Marketing de conținut B2B: Scrierea de articole pentru a vă promova afacerea

Dacă comparați marketingul digital cu Ierarhia nevoilor lui Maslow, marketingul cu articole ar fi undeva în vârf. Acolo unde un client ajunge pe site-ul dvs., acesta este bine optimizat și are mult conținut de calitate. În acest moment, ați încercat deja publicitatea contextuală și direcționarea, ceea ce înseamnă că ați acoperit deja toate „nevoile de bază”. Atunci trebuie să înceapă următoarea fază. Este greu să lucrezi cu resurse externe (nu ne referim la schimburi de linkuri, la copierea materialelor altor persoane sau la alte metode „gri” de a obține publicații și link-uri). Dar puteți obține rezultate complet de nivelul următor.

„Marketingul de conținut este o formă de marketing axată pe crearea, publicarea și distribuirea de conținut online pentru un public țintă”, potrivit Wikipedia. Marketingul articolelor, ca parte integrantă a marketingului de conținut, include scrierea de articole pentru a vă promova afacerea, optimizarea acestora cu anumite interogări de căutare, inclusiv backlink-uri și publicarea lor pe site-uri și platforme populare specifice unui subiect.

De ce este important marketingul de conținut pentru B2B?

Marketingul de conținut B2B are o mulțime de avantaje. Prima dintre ele este generarea de PR pentru compania ta (creșterea recunoașterii mărcii). În al doilea rând, vă ajută să obțineți trafic și comenzi de la publicații. În al treilea rând, scrierea de articole pentru a vă promova afacerea este o metodă dovedită de îmbunătățire a poziției site-ului dvs. în motorul de căutare. Toate acestea se întâmplă pentru că:

• Aceste articole nu sunt percepute de cititori ca reclame. Nu ies în evidență față de restul conținutului site-ului, motiv pentru care citesc aceste articole până la sfârșit.
• Cititorii comentează mai bine articolele și le distribuie pe rețelele sociale.
• Pentru sistemele de căutare, acest tip de activitate (menționarea mărcii, link-uri către site, factori buni de comportament) este un semn clar că site-ul este popular și de încredere de către utilizatori.

Un exemplu de marketing de conținut B2B

Vă vom explica cum scrierea de articole vă poate promova afacerea folosind un client Alconost ca exemplu. Cazul este deosebit de interesant pentru că munca a trebuit să se desfășoare în mai multe țări, adică promovarea a fost multilingvă.

Proprietarul site-ului (o platformă cunoscută în propria nișă) ne-a contactat cu un job destul de complex. Au fost dispuși să ne plătească pentru a găsi o modalitate de a obține publicații gratuite pe site-uri web de știri specifice industriei. Publicațiile plătite erau excluse, deoarece articolele trebuiau să arate cât mai natural posibil în fluxul de știri, fără etichete de „conținut afiliat”. Sarcina a fost îngreunată și mai mult de faptul că trebuia făcută în țări situate în Europa de Vest și de Est, precum și în Asia.

Dacă ați încercat vreodată să vă publicați articolele în mass-media importante, poate știți cât de dificil este. Greu, dar încă posibil. Trebuie doar să găsiți o persoană de contact care poate afecta deciziile editoriale (fie un editor, fie un jurnalist care acoperă subiectul) și să producă o poveste unică și relevantă. Clientul nostru a avut un caz demn de știre, care ne-a ajutat foarte mult atunci când purtam negocieri cu redacția.

Nu vom intra prea multe în detalii despre proces. Am descris deja acest lucru în studiul nostru de caz despre promovarea site-urilor web cu criptomonede în articole. Dar iată pe ce am dori să ne concentrăm: materialul publicat a funcționat în mai multe moduri:

• Informațional. A fost, în primul rând, un anunț despre o actualizare a serviciului.
• Publicitate. Spune ce vrei, dar a fost perfect ascuns site-ul PR.
• Promovare. Backlink-urile încorporate în articol au afectat pozitiv pozițiile care duc la diverse pagini ale site-urilor clientului din surse tematice.

Așa că am lovit două păsări cu o piatră cu un articol în mai multe locații. Inutil să spun că cheltuielile pentru promovarea site-ului web au generat o rentabilitate a investiției de mai multe ori.

Cum să utilizați marketingul de conținut B2B în mai multe limbi

Unii ar putea crede că lucrul în mai multe limbi complică lucrurile și face ca promovarea site-ului prin intermediul articolelor să fie costisitoare. La urma urmei, aveți nevoie de conținut unic în diferite limbi, de noi acorduri, de înțelegerea unei mentalități diferite etc.

Dar nu este chiar așa. Nu scriem articole separate pentru fiecare piață. Nu este nevoie să faci asta, mai ales dacă există o singură știre. De asemenea, nu facem o traducere brută pentru că articolul tradus ar putea arăta ca un calc. Transcrearea funcționează excelent pentru marketingul articolelor. Un vorbitor nativ, cineva din publicul țintă, traduce, optimizează și adaptează textul sursă dintr-o singură mișcare. Această metodă elimină necesitatea de a duplica articolul, deoarece textul refăcut arată complet diferit de original.

Cu un articol publicat într-o țară, este mult mai ușor să negociezi publicarea în alte țări, mai ales când vorbim despre o rețea internațională de instituții media și ramurile lor regionale.

Este mai bine să lucrați la marketingul unui site web cu articole într-un mod centralizat - adică prin transcreare, acorduri și aprobări - pentru că totul va fi îngrijit cu totul.

Beneficiile mai puțin evidente ale marketingului de conținut B2B

Pe lângă îmbunătățirea clasării site-ului dvs. și a recunoașterii mărcii, marketingul articolelor poate ajuta și la:

• Creșteți numărul de vizitatori ai site-ului web cu trafic bine direcționat;
• Creșteți vânzările printr-o mai mare vizibilitate și trafic;
• Reduceți costurile de marketing. Spre deosebire de reclamele contextuale care necesită investiții constante și au efecte pe termen scurt, marketingul de conținut și alte metode de promovare SEO produc rezultate puternice, pe termen lung, fără cheltuieli suplimentare.

Este adevărat că uneori poate fi mai ușor să lansați anunțuri contextuale și să obțineți o creștere rapidă a traficului pe site-ul dvs. Și da, unora le poate fi mai ușor să cumpere link-uri de pe piețe și să se roage ca Google să nu interzică întregul proiect. De asemenea, este adevărat că poate fi mai ușor să plătești pentru articole promoționale și să nu te deranjezi să scrii un text captivant. Dar probabil că ai încercat deja toate astea, nu? Deci, poate că este timpul să încerci ceva nou și să investești în conținut.