Ghidul unui marketer de conținut pentru sindicarea B2B

Sindicarea conținutului este în esență arta de a vă distribui conținutul într-o gamă largă de medii pentru a vă crește exponențial acoperirea și scala.

Cu abordarea corectă, sindicarea conținutului vă poate lua conținutul cu cele mai bune performanțe și îl poate transforma într-un magnet puternic de generare de clienți potențiali. O astfel de abordare ar adăuga valoare substanțială campaniilor de marketing de conținut B2B, sporind randamentul investițiilor.

În acest articol, acoperim câteva bune practici încercate și testate atunci când vine vorba de sindicarea de conținut B2B, menite să sporească acoperirea și rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Înțelegerea beneficiilor sindicarii de conținut B2B

Sindicarea conținutului este o strategie puternică pentru marketing B2B, cu o serie de beneficii diferite, dintre care unele le-am acoperit mai jos.

Ajungeți la publicul țintă

Dacă marketingul de conținut se referă la crearea de conținut care rezonează cel mai bine cu publicul țintă, sindicarea vă ajută să le transmiteți conținutul.

Fiind răspândit pe medii, platforme și site-uri web, conținutul dvs. este vizualizat de mult mai mulți oameni decât în ​​comparație cu blogul, buletinul informativ sau rețelele sociale. În afară de aceasta, are capacitatea de a ajunge la publicul potrivit, la momentul potrivit și în locul perfect.

Recunoașterea mărcii

Sindicarea joacă un rol esențial în creșterea gradului de conștientizare și recunoaștere a mărcii dvs. în nișa dvs. țintă, luând conținutul dvs. peste tot și în fața tuturor publicului care are un interes personal pentru subiectul sau nișa relevantă.

Cu eforturi regulate în această direcție, majoritatea profesioniștilor din industrie vor putea să vă recunoască marca, spre deosebire de cei care vă vizitează în mod regulat blogul în practicile tradiționale de marketing de conținut.

A avea o identitate de brand puternică face minuni și pentru ratele tale de conversie, pe termen lung, făcându-l să merite investiția.

Generarea de leaduri

Publicarea conținutului dvs. pe platforme și site-uri web terțe este o modalitate excelentă pentru publicul mai nou care ar putea fi interesat de nișa, produsul sau site-ul dvs. web.

Acest lucru îl face o tehnică puternică de inbound marketing, care poate genera clienți potențiali consecvenți, care se bazează pe autoritatea și media câștigată a platformei terțe sau a site-ului web în cauză.

Trafic și backlink

Un beneficiu suplimentar semnificativ al sindicarii de conținut este traficul de recomandare generat de pe platforme și site-uri web terțe, împreună cu sucul prețios de link-uri pentru a ajuta la construirea autorității pentru motorul de căutare a propriului site.

Totul, de la trafic, backlink, share-uri, comentarii și angajamente, influențează percepțiile motoarelor de căutare ale site-ului dvs. și, prin urmare, orice activitate de sindicare este un net pozitiv pentru blogul sau site-ul principal care servește ca gazdă principală a conținutului.

Ce tipuri de conținut pot fi sindicate și funcționează cel mai bine?

Pe baza unor teste extinse și analize de date, iată cifre referitoare la tipurile de conținut care funcționează cel mai bine atunci când vine vorba de sindicarea de conținut B2B.

Whitepaper-urile sunt rapoarte cu autoritate care prezintă filozofia subiectului la îndemână într-o manieră imparțială, concisă și clară.

Sunt instrumente puternice de marketing de conținut care pot ajuta la stabilirea autorilor ca lideri de gândire în spațiu sau la îmbunătățirea recunoașterii mărcii și a autorității companiei.

Când vine vorba de sindicare, ele formează punctul central al popularei strategii „Hub & Spokes”, în care cartea albă este concepută în spițe, care sunt apoi distribuite pe canalele media deținute și împrumutate pentru generarea de clienți potențiali.

Webcast-urile sau seminariile web urmează din nou o abordare similară, care implică reutilizarea evenimentelor live în conținut la cerere și distribuite pe web, înainte de a fi împărțite în continuare în conținut de dimensiuni mici pentru partajare și consum ușor.

Există, de fapt, companii specializate în crearea de webinar și servicii de sindicalizare pentru a genera clienți potențiali țintiți. Cu o experiență bogată în peste 100 de campanii, acestea reprezintă calea către o campanie de succes de sindicare a conținutului pentru majoritatea companiilor B2B.

Infograficele le bat pe toate celelalte când vine vorba de viralitate, atractivitate și capacitatea lor de a captiva publicul.

Ele pot transmite o mulțime de informații într-o manieră condensată, la începutul pâlniei, înainte ca părțile interesate să poată fi aprofundate în aspecte tehnice cu documente albe sau rapoarte de cercetare.

Există multe platforme și site-uri web cărora le-ar plăcea să găzduiască infograficul dvs., generând clienți potențiali și trafic substanțial către site-ul dvs., ca să nu mai vorbim de semnalele sociale și sucul de linkuri.

Articolele și articolele de blog sunt formate vechi, care sunt încă puternice și rămân ancora principală pentru toate campaniile de marketing de conținut. Acest lucru se datorează în mare parte înclinației lor SEO sau capacității de a genera trafic de căutare vizat în comparație cu alții din această listă.

Ei aduc ei înșiși o mare parte de viralitate, cu capacitatea de a transforma postările de blog în fire Twitter, infografice, povești Facebook și multe altele. Ele pot fi în continuare sindicalizate pe alte platforme, cum ar fi LinkedIn, Medium și Flipboard, printre altele.

Noțiuni introductive cu sindicarea conținutului

Există destul de multe căi de sindicare a conținutului care aduc o mare parte din beneficiile discutate mai sus, cu diferite grade de eficacitate.

Blogging pentru invitați

Scrierea de articole pe bloguri și publicații populare din nișa dvs. este o modalitate excelentă de a începe cu sindicarea conținutului.

Acest lucru nu numai că ajută la introducerea mărcii dvs. în publicul țintă, dar aduce cu sine trafic de recomandare și backlink, care sunt esențiale pentru tracțiunea pe termen lung în SERP-uri.

Social Media

Conținutul pe care îl creați, împreună cu colateralul de marketing mai larg poate ajunge la un public mult mai larg și poate genera mult mai mulți clienți potențiali cu utilizarea eficientă a rețelelor sociale.

Există multe aspecte legate de modul în care vă reutilizați conținutul pentru rețelele sociale, dar odată ce spargeți codul, există puține alte surse de trafic mai bune, mai ieftine și mai direcționate.

Republicarea conținutului

Aceasta este sindicarea de conținut în sensul său real, în care veți publica același articol pe mai multe site-uri și platforme, cu scopul de a ajunge la un public mai larg.

Spre deosebire de postarea invitaților, nu va trebui să creezi articole noi de la zero, în schimb, poți republica aceleași articole pe care le ai pe blogul tău, cu puține modificări. Câteva platforme notabile includ Quora, Medium și LinkedIn Publishing, printre altele.

Curația

O nouă tendință în creștere care adaugă o valoare substanțială campaniilor de marketing de conținut, curatarea implică în esență alegerea manuală a unor piese interesante de conținut, adesea personalizate pentru publicul vizat.

Există o serie de abordări diferite în acest sens și includ aplicații precum Flipboard, Feedly, Scoop.It și multe altele.

Cuvinte finale

Sindicarea de conținut oferă o lume de posibilități pentru marketingul de conținut, în special în segmentul B2B.
Cu o gamă largă de platforme, oportunități și audiențe, specialiștii în marketing trebuie adesea să își facă timp pentru a-și adapta conținutul pentru a se potrivi cel mai bine obiectivelor lor și pentru a rezona cu publicul țintă, dar, în cele din urmă, aceasta poate fi o sursă de necontenit, direcționat. trafic, adesea fără a cheltui un ban pe publicitate plătită.