6 sfaturi pentru a scrie o copie B2B care vă vor crește rata de conversie

Când vine vorba de implicarea publicului, copywritingul B2B nu se diferențiază de B2C în ceea ce privește limbajul sau personalizarea. La urma urmei, ambele audiențe sunt persoane cu declanșatoare emoționale, valori morale și ambiții.

Cu toate acestea, copierea B2B diferă atunci când vine vorba de obiective. Scrierea unei copii B2B înseamnă a prezenta propunerea de valoare a mărcii dvs. într-o manieră în care diferitele companii o vor considera benefică personal. De fapt, companiile B2B care au adoptat o strategie de conținut personalizată au considerat că aceasta este cu 80% mai eficientă.

Adoptarea unei astfel de abordări în copywriting B2B vă va permite să angajați mai mulți cititori și, ulterior, să îi transformați în parteneri și clienți B2B.

Deoarece 93% dintre companiile B2B profită de marketingul de conținut, trebuie să scrieți o copie eficientă dacă doriți să atrageți noi clienți.

Deci, care sunt complexitățile copiei B2B și cum o puteți utiliza astfel încât rata de conversie să crească în 2020?

Beneficiile îmbunătățirii copywriting-ului dvs. B2B

A avea o copie uimitoare poate fi oarecum ca și a avea un agent de vânzări disponibil online 24/7. Odată ce obțineți copia, va funcționa pentru a vă aduce noi clienți chiar și atunci când nimeni altcineva nu este.

Iată câteva motive pentru care îmbunătățirea copiei dvs. B2B poate fi transformatoare pentru afacerea dvs.:

• Când este făcută corect, copywriting-ul vă poate crește rata de vânzări .
• Copywriting poate prezenta afacerea dvs. ca fiind de încredere și de încredere .
• O copie excelentă poate răspândi mesajul dvs. de afaceri în lume.
• O copie optimizată poate aduce mai mult trafic pe site-ul dvs. și vă poate crește șansele de conversie.
• O copie vizată vă poate ajuta să atingeți diferite obiective, de la atragerea anumitor clienți până la creșterea listei de contacte.

Principii de redactare B2B de aplicat

Acum, haideți să ne aprofundăm în principiile specifice pe care le puteți aplica pentru a vă îmbunătăți copywritingul B2B.

1. Începeți cu un scurt și o schiță

Planificarea copiei dvs. vă va asigura că veți crea mesaje relevante cu un flux natural. Pentru a converti companiile, va trebui să le impresionați prin mai multe (NU unul) exemplare. De exemplu, aceasta poate începe de la pagina „Despre”, apoi îi conduce la copia „Produs/Servicii” și, în final, îi câștigă cu copia „Funcții”.

Rezumatele și schițele joacă un rol important în a vă ajuta să creați o copie care oferă îndrumări companiilor. Ele vă permit să creați acea corelație între diferitele tipuri de copiere. În plus, vă ajută să identificați eventualele puncte lipsă sau segmente confuze.

De asemenea, este mai ușor să revizuiți, să regândiți și să vă schimbați ideile de copiere în timp ce acestea sunt încă sub forma unui scurt sau schiță. Și astfel vei ajunge să-ți descoperi direcția strategică înainte de a executa copia.

Un rezumat vă poate rezuma planurile pentru copie (inclusiv obiectivele și subiectele pe care intenționați să le acoperiți). În timp ce conturul vă poate ajuta să planificați scheletul copiei.

Pentru a crea o schiță de copiere, puteți urma acești pași:

• Alege un subiect
• Faceți brainstorming punctele cheie
• Organizați-vă ideile pentru cel mai bun flux al copiei
• Extinde-ți punctele cheie
• Revizuiește-ți conturul în ansamblu

2. Bazați-vă pe cuvintele cheie și așteptările din industrie

Maximizați potențialul copiei dvs. optimizând-o. Peste 75% din traficul B2B provine din căutare organică și plătită. Adăugarea de cuvinte cheie din industrie va aduce trafic relevant pe site-ul dvs. și, astfel, va prezenta copia dvs. persoanelor potrivite.

Pentru a valorifica acest trafic, copia dvs. ar trebui să cuprindă așteptările industriei. Ce caută companiile în industria ta?

Identificați cuvintele cheie potrivite și cele mai frecvente interogări de căutare cu ajutorul instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie. Aceste instrumente sunt, de asemenea, utile pentru definirea așteptărilor industriei, deoarece puteți afla de ce afacerile de nișă sunt cele mai interesate în zilele noastre.

Câteva instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pe care le puteți folosi sunt:

• Instrumentul de planificare a cuvintelor cheie Google Ads
• AnswerThePublic (interogări de suprafață bazate pe întrebări care vă pot genera trafic)
• BrightEdge
• SEMrush

Uneori, cea mai dificilă parte a SEO poate fi încorporarea în mod natural a acestor cuvinte cheie în copia dvs. Cuvintele cheie nu trebuie să perturbe fluxul copiei. Dacă aveți nevoie de ajutor în acest sens, puteți apela la servicii de scriere precum TrustMyPaper și WowGrade. Scriitorii și editorii profesioniști pot adăuga cuvintele cheie principale, păstrând în același timp calitatea înaltă a copiei dvs. scrise.

3. Includeți date de încredere și dovezi sociale

Studiile au arătat că 92% dintre cumpărătorii B2B au șanse mai mari să cumpere un produs sau un serviciu după ce citesc o recenzie. În plus, recenziile pot crește ratele de conversie cu 270%.

Dovada socială vă poate ajuta să experimentați această creștere a conversiei. Nu vă puteți aștepta ca un profesionist în afaceri să aibă încredere în compania dvs. fără date justificative. De aceea ai nevoie de dovezi sociale. Și de aceea aveți nevoie de date.

Datele arată că aveți numere specifice ca dovadă a eficienței dvs. În loc să-i faci pe clienții potențiali să-și asume ce poți face, arată-le.

Deoarece 94% dintre clienții B2B efectuează cercetări online înainte de a intra în contact cu reprezentanții de vânzări, trebuie să-i convingeți să ia legătura cu dvs. Aici intervine dovada socială.

Dacă este posibil, încercați să prezentați până la 10 recenzii, deoarece 85% citesc că multe recenzii înainte de a începe să simtă că afacerea este de încredere.

4. Beneficiile de afaceri în primul rând, în al doilea rând personale

Cumpărătorii B2B își bazează deciziile de cumpărare pe beneficiile pe care le poate aduce produsul sau serviciul. Ei vor să știe cum produsul dvs. le poate îmbunătăți munca. Îi poate ajuta să reducă costurile? Le poate crește productivitatea? Sau să le îmbunătățească profitabilitatea?

„În copierea B2C, totul este despre a ajunge la clienți la un nivel mai personal. În copia B2B, asta se schimbă. Clienții B2B nu se gândesc la câștigul lor personal, ci la câștigul companiei, motiv pentru care concentrarea asupra modului în care produsul poate aduce beneficii companiei este ceea ce contează ”, spune Mark, un specialist în scriere copywriting B2B și contributor la SupremeDissertations. Bailey.

Educați cumpărătorii despre modul în care produsul dvs. îi poate economisi bani, timp sau resurse. Asta ar trebui să fie prioritatea ta.

Afacerile se bazează pe decizii de cumpărare logice, prin urmare, trebuie să respectați logica lor. Scopul copiei tale este de a-i ajuta să ia o decizie de cumpărare rațională și justificată prin prezentarea beneficiilor.

5. Păstrați-vă copierea concentrată și profesională

Pentru clienții B2B, copia dvs. reprezintă afacerea dvs. Modul în care scrieți copia va dezvălui mai multe despre despre ce este afacerea dvs.

Pentru a convinge clienții potențiali că sunteți angajat, profesionist și direct, creați o copie care întruchipează aceste caracteristici.

Bătăind în jurul tufișului sau scrieți despre lucruri inutile vă va face să pari confuz. Pe de altă parte, un stil de limbă prea prietenos sau plin de umor nu vă va arăta seriozitatea în afaceri.

Utilizați un ton profesional care este potrivit pentru marca dvs., publicul țintă și vă prezintă ca un expert în industrie. De asemenea, păstrați-vă copia concentrată pe subiectul în cauză în orice moment pentru a arăta că sunteți simplu când vine vorba de afaceri.

6. Editați și formatați pe baza standardelor mărcii

Copia dvs. este la fel de parte a mărcii dvs. ca orice alt aspect de branding. Prin urmare, trebuie să fie în conformitate cu standardele mărcii dvs.

Copia ar trebui să ajute clienții potențiali să înțeleagă vocea, stilul și tonul mărcii dvs. Creați o copie pentru a vă prezenta marca în cea mai bună lumină.

Editați și formatați copia pentru a se alinia perfect cu imaginea mărcii dvs. Acordați atenție utilizării adecvate a termenilor de marcă, tonului și vocii, formatării consecvente, punctului de vedere din care scrieți etc.

În concluzie

Copywriting-ul B2B este crucial pentru strategia ta de marketing de conținut. Atunci când folosiți copywriting-ul la întregul său potențial, alături de modele eficiente, poate fi un instrument de conversie incredibil de puternic.

Sfaturile de mai sus urmăresc să vă ajute să descoperiți puterea pe care o are o copie excelentă. Încercați să aplicați aceste principii în redacția dvs. dacă scopul dvs. este să aduceți mai mulți clienți potențiali pe site-ul dvs. și să-i transformați în cumpărători fideli.

_{Biografia bloggerului invitat: Marques Coleman este un scriitor profesionist, specializat în marketing și copywriting. Brandurile și proprietarii de afaceri se bazează pe expertiza lui pentru a crea conținut convingător care să-și cucerească clienții. Marques cooperează cu unele dintre cele mai importante site-uri web de redactare a eseurilor, cum ar fi ClassyEssay , GrabMyEssay și TopEssayWriting . El este, de asemenea, un creator de conținut pentru Subjecto , unde își folosește cunoștințele teoretice de la universitate, împreună cu abilitățile practice din industrie. Când nu lucrează, Marques își dedică tot timpul liber călătoriilor și explorând noi destinații.}