Ce este o agenție de generare a cererii B2B și cum funcționează?

Ce este o agenție de generare a cererii?

Agenție de generare a cererii B2B - Agenția de generare a cererii (DGA) este un tip de agenție de marketing specializată în crearea și executarea campaniilor de generare a cererii. Aceste campanii creează gradul de conștientizare și interes față de un produs sau serviciu, ducând la creșterea achizițiilor.

Generarea cererii B2B se referă la crearea cererii pentru un produs, nu doar la generarea acestuia. Nu este de la sine înțeles că sensul cuvântului este un indiciu? Cu toate acestea, generarea cererii este mult mai mult decât atât. Într-o industrie în care construirea unor relații mai bune între brand-client este esențială, generarea cererii se referă la o colecție de activități de marketing care au ca rezultat un angajament pe termen lung, cum ar fi generarea de clienți potențiali, captarea cererii și accelerarea conductei.

Dacă se realizează cu succes, implică o serie de puncte de contact concepute pentru a crește gradul de conștientizare a punctelor critice ale clienților ideali, pentru a vă poziționa marca ca un consilier credibil, pentru a genera clienți potențiali, pentru a vă promova produsul și pentru a construi o fidelitate autentică pe termen lung a mărcii. Importanța cuvântului „pe termen lung” nu poate fi subliniată prea mult. O strategie pe termen lung este agenția de generare a cererii b2b. Inbound marketing dedicat, interacțiunile în curs de desfășurare cu rețelele sociale, publicarea de cărți electronice educaționale, buletine informative regulate, evenimente pop-up, podcasturi și seminarii web sunt toate exemple de strategie de menținere a consumatorilor mereu implicați.

Atunci când este executată corect, generarea cererii poate crește cunoștințele despre aspectele care sunt cele mai importante pentru firma dumneavoastră și piața țintă – furnizați vânzările cu clienții potențiali necesari pentru a sigila contractele și pentru a vă poziționa activitățile de marketing ca generatoare de venituri, mai degrabă decât centre de cost.

Există mai multe tipuri diferite de DGA, inclusiv cele care se concentrează pe marketing digital, generarea de clienți potențiali și crearea de conținut. Unele DGA oferă și servicii de co-marketing, care permit companiilor să colaboreze cu alte mărci pentru a crea o campanie de cerere mai mare.

Campaniile de generare a cererii pot lua o varietate de forme diferite. Acestea pot include campanii de publicitate, programe de marketing de conținut sau eforturi de planificare a evenimentelor. Indiferent de forma pe care o iau, DGA-urile își folosesc experiența și setul de abilități pentru a crea un conținut puternic de reclamă în rețelele sociale și de publicitate prin e-mail. Acest lucru ajută la atragerea de trafic către site-urile web ale companiilor și la generarea de clienți potențiali pentru ca acestea să vândă produse sau servicii.

Tipuri de agenții de generare a cererii B2B

Companiile de generare de clienți potențiali B2B ajută companiile să găsească posibilități de afaceri, oferind expertiză în găsirea de clienți potențiali. Pâlniile de vânzări ale clienților lor vor fi în cele din urmă crescute. Agențiile de dezvoltare a vânzărilor, de exemplu, au echipe profesionale care pot executa generarea de lead-uri.

Înainte de a putea trece la următorul nivel de generare a cererii, veți avea nevoie de clienți potențiali pentru a vă prezenta strategia. Atenția potențialilor clienți este atrasă, iar aceștia sunt adăugați la o bază de date comercializabilă, în procesul de generare de clienți potențiali. Odată ce au fost obținute printr-o inițiativă de hrănire, aceste contacte pot fi transmise dezvoltării vânzărilor pentru urmărire prin canalul de vânzări.

Agențiile de generare a cererii sunt o parte cheie a strategiei de marketing a oricărei companii. Ele ajută companiile să genereze cerere pentru serviciile sau produsele lor.

Există multe tipuri diferite de agenții de generare a cererii. Unele dintre cele mai comune tipuri de agenții de generare a cererii sunt agențiile de marketing digital, agențiile de generare de clienți potențiali și agențiile de marketing de conținut.

Fiecare tip de agenție de generare a cererii are propriile sale puncte forte și puncte slabe. Este important să alegeți tipul potrivit de agenție de generare a cererii pentru nevoile companiei dumneavoastră.

Agențiile de generare a cererii pot fi costisitoare, dar sunt o parte cheie a strategiei de marketing a oricărei companii. Dacă nu utilizați o agenție de generare a cererii, este posibil să pierdeți oportunități cruciale.

Cum funcționează o agenție de generare a cererii B2B

O agenție de generare a cererii (DGA) este o companie care ajută companiile să genereze o nouă cerere pentru produsele sau serviciile lor. Un DGA va colabora cu o companie pentru a dezvolta inițiative de marketing eficiente, în scopul de a crește cererea pentru produsele sau serviciile lor.

Principalele obiective ale unei DGA sunt:

1. Generarea unei noi cereri pentru produsele sau serviciile unei companii

2. Promovarea adoptării de noi produse sau servicii de către piețele țintă

3. Creșteți vizibilitatea produselor sau serviciilor unei companii

4. Creșteți vânzările produselor sau serviciilor unei companii

5. Convingeți consumatorii să treacă la un alt furnizor

6. Îmbunătățiți ratele de reținere a clienților

7. Comercializați în mod eficient marca unei companii

8. Generați fluxuri de venituri incrementale pentru o companie

9. Dezvoltați noi canale de afaceri pentru o companie

10. Execută lansări de produse și extinderi de succes

Compania dvs. și tot ceea ce afectează vânzările și marketingul B2B vor fi, cel mai probabil, investigate de aceste organizații, care vor produce apoi profiluri detaliate ale personalului cumpărătorului și vor recomanda cele mai bune canale de comunicare în funcție de publicul țintă.

Unele agenții pot face toată munca pentru a produce o listă de perspective de achiziție și vi le pot transmite, în timp ce altele vă pot oferi pur și simplu să închidă.

Importanța unei agenții de generare a cererii

Generarea cererii este procesul de creștere a cererii pentru bunurile sau serviciile pe care le oferiți. Managementul rețelelor sociale, SEO, generarea de clienți potențiali și alți factori sunt utilizați pentru a realiza acest lucru. O agenție specializată de generare de clienți potențiali care este specializată în atragerea de clienți potențiali în firma dvs., în timp ce vă sporește prezența și recunoașterea generală a mărcii, este denumită agenție de generare a cererii.

Generarea cererii B2B se concentrează pe atragerea altor companii, mai degrabă decât persoane fizice, interesate de compania, produsele și serviciile dvs.

O strategie de generare a cererii poate fi creată cu ajutorul unei agenții de marketing generatoare de cerere.

O agenție de generare a cererii (DGA) este un tip de organizație de marketing care ajută companiile să genereze cererea de care au nevoie pentru a reuși. DGA ajută companiile să identifice și să creeze noi cereri pentru produsele și serviciile lor.

Creșteți gradul de conștientizare prin dezvoltarea unui plan de conținut, promovarea clienților potențiali de înaltă calitate și concentrarea pe marketingul bazat pe cont (clienți potențiali cu valoare mare). Apoi, generarea cererii include ceva marketing pentru a aduce parteneri. SEO, generarea de clienți potențiali, accelerarea și dezvoltarea conductei dvs., precum și crearea de conținut sunt toate rezultate posibile.

Conținutul descărcabil, conținutul care poate fi partajat, seminariile web/podcast-urile/videoclipurile sunt exemple de activități de generare a cererii. Serviciile de generare a cererii sunt cele care urmăresc creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a cererii pentru marca, bunurile sau serviciile dvs. Pentru a realiza acest lucru, sunt utilizate o serie de activități de generare a cererii. Scopul acestui lucru este de a construi o conductă sau un ciclu de vânzări fiabil și precis.

APD lucrează cu companiile pentru a identifica unde este piața pentru produsul sau serviciul lor și cum să ajungă la acea piață. Ele ajută, de asemenea, companiile să creeze noi cereri pentru produsele și serviciile lor. DGA-urile au de obicei o echipă de experți care poate ajuta companiile să dezvolte planuri de marketing, piețe țintă și să lanseze noi campanii.

Importanța unei DGA nu poate fi subestimată. O afacere de succes depinde de generarea nivelului corect de cerere a clienților. Un DGA vă poate ajuta să atingeți acest obiectiv.

Prezentarea concentrării companiei dvs

Când vă gândiți cu ce agenție de generare a cererii BB să lucrați, este important să înțelegeți focalizarea companiei dvs. O agenție de generare a cererii BB ar trebui să vă poată ajuta să vă amplificați mesajul și să vă conectați cu părțile interesate cheie din afara organizației dvs.

Există o serie de tipuri diferite de agenții de generare a cererii BB, fiecare cu propriile puncte forte și capabilități. Unele agenții sunt specializate în crearea de conținut, altele în obținerea de sprijin online, iar altele în construirea de relații cu influenți cheie. Este important să găsești o agenție care să corespundă nevoilor specifice ale companiei tale, astfel încât să poți maximiza impactul mesajului tău.

Deoarece o agenție de generare a cererii BB joacă un rol atât de important în transmiterea mesajului dvs., este important să alegeți una care are un istoric puternic de succes. Căutați o agenție care a mai colaborat cu companii similare, astfel încât să fiți sigur că acestea vă vor putea ajuta să vă atingeți obiectivele.

Punerea în acțiune a planurilor

O agenție de generare a cererii BB (BBDG) este un tip unic de agenție de comunicare de marketing care ajută companiile să dezvolte și să execute strategii de marketing într-un mod eficient și eficient.

Când o afacere dorește să lanseze un nou produs sau serviciu, trebuie să vină cu un plan de marketing. Cu toate acestea, majoritatea companiilor nu au timpul sau resursele pentru a crea singure un plan complet de marketing. Acolo intervine un BBDG.

Un BBDG va ajuta afacerea să dezvolte un plan strategic de marketing care se concentrează pe campanii de marketing specifice. De asemenea, va ajuta compania să urmărească progresul fiecărei campanii și să facă modificările necesare, după cum este necesar. Astfel, afacerea se poate asigura că campaniile sale sunt eficiente și eficiente.

Top 3 agenții de generare a cererii B2b

1.Belkins:-Cu platforma lor bazată pe inteligență artificială numită Folderly, Belkins vă ajută cu toate nevoile dvs. de vârf de vânzări, inclusiv stabilirea întâlnirilor, generarea de clienți potențiali și cercetarea; marketing prin e-mail cu livrare completă prin e-mail; și marketing influencer LinkedIn. Reprezentanți cu experiență în dezvoltarea vânzărilor B2B, marketeri și copywriteri alcătuiesc echipa acestei agenții de înaltă calitate.

Belkins este o agenție de generare de clienți potențiali B2B care este specializată în întâlniri de vânzări și marketing la nivel înalt. Procesul lor include utilizarea rețelei lor proprietare, ceea ce le permite să se asigure că vizează publicul potrivit pentru afacerea dvs. Belkins se concentrează pe construirea de relații de afaceri pe termen lung cu clienții dvs. și este considerată una dintre cele mai bune agenții de generare de clienți potențiali B2B din America de Nord.

2.Sapper Consulting:-Sapper Consulting este o firmă de generare de clienți potențiali B2B care utilizează un proces extrem de fiabil și disciplinat pentru a genera întâlniri de calitate cu potențialii dumneavoastră ideali.

Sapper dorește să aveți întâlniri lunare cu piața țintă, astfel încât să petreceți mai puțin timp apelând la rece și mai mult timp încheind oferte, indiferent cât de mare sau mică este compania dvs. Prospectarea vânzărilor prin e-mail marketing, consultanță în vânzări și Sapper's Bionic SDR: reprezentantul dvs. de dezvoltare a vânzărilor multicanal, externalizat și complet, sunt toate exemple ale acestor strategii.

Sapper Consulting este o agenție de generare de lead-uri B2B. Și-au construit afacerea pe ideea că clienții potențiali de calitate sunt mai valoroși decât cantitatea. Sapper folosește segmentarea comportamentală pentru a pune potențiale în fața agenților de vânzări cu nevoi și trăsături de personalitate similare cu ale dvs. Strategia lor de marketing prin e-mail folosește extinderea segmentată pentru a capta materialul potrivit, în timp ce profilarea paginilor web axată pe cuvinte cheie vă aduce în fața factorilor de decizie relevanți în mod constant, astfel încât să vă puteți concentra mesajul de vânzări doar asupra publicului respectiv.

3.Lead Cookie:-Cu concentrare pe e-mail și Linkedin, Lead Cookie este o firmă de generare de clienți potențiali B2B. Faptul că generează clienți potențiali manual, mai degrabă decât să se bazeze în întregime pe automatizare, este o caracteristică cheie de diferențiere. Aceasta înseamnă că vă potriviți cu potențialele potrivite, iar fiecare client potențial este verificat manual. Ca rezultat, clienții potențiali sunt de o calitate mai bună și oferă rezultate superioare. De asemenea, Lead Cookie acceptă doar clienți despre care știe că îi poate ajuta.

Nu vor lucra cu tine dacă nu cred că pot oferi rezultate satisfăcătoare pentru compania ta, ceea ce este neobișnuit pentru o agenție. Contactați Lead Cookie pentru a vedea dacă vă pot ajuta compania. Nu vor lucra cu tine dacă nu cred că pot obține rezultate.

Lead Cookie este o agenție de generare de clienți potențiali B2B specializată în generarea de clienți potențiali calificați pentru clienții business-to-business (B2B). Compania ajută companiile să găsească cumpărători calificați din 2005, iar clienții lor includ companii mari precum GE, Nokia și Dell. Prin urmare, putem fi încrezători că Lead Cookie va oferi rezultate pentru afacerea dvs.

CONCLUZIE

În concluzie,

Generarea de clienți potențiali pentru serviciile B2B poate fi o sarcină dificilă, dar poate fi o briză cu abordarea corectă. Una dintre cele mai populare metode este apelarea la rece, care poate fi puțin stresantă, dar cu siguranță merită până la urmă. Când apelezi la rece, asigură-te că te îmbraci profesionist și respectă persoana cu care vorbești. Fii pregătit să răspunzi la orice întrebări și să poți oferi dovezi convingătoare că afacerea ta merită explorată.

O altă metodă populară de generare de clienți potențiali este marketingul prin e-mail. Acest lucru se poate face printr-un formular de captare a clienților potențiali sau prin campanii de e-mail care includ o probă gratuită sau o ofertă de consultanță. Când trimiteți prin e-mail clienții potențiali, asigurați-vă că includeți un îndemn clar și imagini care vă ajută să transmiteți mesajul. De asemenea, puteți oferi reduceri speciale sau gratuități pentru clienții potențiali care se înscriu pe lista dvs. de e-mail.

‍