Ghidul strategic pentru strategiile de generare a cererii B2B
Publicat: 2023-04-05Ce este Generarea cererii?
Strategiile de generare a cererii B2B creează cerere pentru un produs sau serviciu prin exploatarea segmentelor de piață țintă. Poate implica multe activități, de la sondaje și focus grupuri până la publicitate și relații publice.
Scopul strategiilor de generare a cererii B2B este de a identifica clienții potențiali care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dumneavoastră; și în al doilea rând, să ajungă la acești clienți și să-i încurajăm să cumpere. Odată ce ați identificat acești potențiali, trebuie să creați un proces de vânzare care să-i implice și să-i facă să cumpere.
Există numeroase modalități de a genera cerere pentru afacerea dvs., dar unele dintre cele mai comune includ campanii de marketing, promovare a conținutului web, blitz-uri PR și planificare de evenimente. Fiecare metodă are punctele sale forte și punctele sale slabe, așa că alegerea abordării potrivite pentru produsul sau serviciul dvs. este importantă.
Câteva sfaturi despre cele mai bune strategii de generare a cererii B2B:
-Identificați-vă piața țintă, acest lucru vă va ajuta să vă adaptați eforturile de marketing în mod specific către acești indivizi.
-Asigurați-vă că materialele dvs. de marketing sunt atrăgătoare pentru piața țintă, asigurați-vă că sunt bine scrise, colorate și specifice.
- Prezentați produsul sau serviciul dvs. în contextul unui eveniment recunoscut, cum ar fi lansarea unui nou program software - astfel încât oamenii să fie mai probabil să îl observe.
-Folosiți mărturiile clienților pentru a arăta că sunteți de încredere și materialele de marketing pot atrage atenția asupra unor aspecte negative ale planului dvs., așa că acordați-le clienților potențiali credit pentru experiențele pozitive pe care le-au avut cu dvs.
De ce este importantă generarea cererii B2B
Strategiile de generare a cererii B2B sunt o parte esențială a oricărei strategii de marketing. Ajută la creșterea gradului de conștientizare pentru compania dvs. și la construirea unui public de potențiali cumpărători. Există multe beneficii în generarea cererii, inclusiv creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, crearea de clienți potențiali și extinderea ciclurilor de vânzări. Acest articol va prezenta de ce este importantă generarea cererii pentru întreprinderile de toate dimensiunile.
Cum funcționează generarea cererii
Când generați cerere pentru produsele sau serviciile dvs., puteți utiliza câteva strategii cheie. Aici vom sublinia generarea cererii și importanța acesteia în spațiul B2B și vom oferi un ghid despre cum să generați cererea în mod eficient.
Ce este Generarea cererii?
Generarea cererii implică crearea de conștientizare a companiei sau a produsului în rândul potențialilor clienți prin diverse metode, cum ar fi publicitate, marketing de conținut, PR și multe altele. Construind relații cu acești oameni și aducându-i interesați de ceea ce aveți de oferit, puteți crea o nevoie pentru produsul sau serviciul dvs. și puteți stimula vânzările.
De ce este generarea cererii atât de importantă în afaceri?
Generarea cererii este esențială pentru companii, deoarece le permite să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine – crearea și furnizarea de produse și servicii de înaltă calitate – având grijă în același timp de logistica (adică, publicitate, cumpărare media) necesară pentru a-și transmite mesajul. Și pentru că generarea cererii nu necesită o investiție financiară uriașă în avans, aceasta poate fi o parte importantă a strategiei generale de marketing - ajutându-vă să ajungeți la noi clienți mai rapid și mai ieftin decât metodele tradiționale.
Care este importanța strategiilor de generare a cererii?
Strategiile de generare a cererii B2B sunt un element esențial al oricărui plan de marketing, dar multe companii îl neglijează. Acest articol va explora importanța strategiilor de generare a cererii și de ce sunt vitale pentru succesul unei afaceri.
În primul rând, strategiile de generare a cererii ajută startup-urile să identifice și să ajungă la potențiali clienți interesați de produsele sau serviciile lor. De multe ori, acest lucru înseamnă identificarea potențialilor clienți înaintea concurenților tăi. În plus, generarea cererii poate duce, de asemenea, la achiziționarea de noi clienți și la creșterea loialității în rândul clienților actuali.
Generarea cererii se poate face manual sau prin instrumente automate. Generarea manuală a cererii include trimiterea de e-mailuri la rece, campanii de tip snail mail și contactarea grupurilor vizate pe rețelele sociale. Instrumentele automate de generare a cererii includ platforme precum AdWords, Twitter Ads și Facebook Ads. Ambele metode au argumente pro și contra, dar găsirea instrumentului potrivit pentru nevoile dvs. specifice este cheia.
Nu există o modalitate corectă de a genera cerere pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, implementarea cu succes a unei strategii de generare a cererii necesită dedicare și creativitate. Așa că nu așteptați – începeți să generați cerere astăzi!
Cum să gestionați informațiile despre clienți cu generarea cererii?
Generarea cererii este crearea cererii pentru un produs sau serviciu prin generarea de interes din partea potențialilor clienți. Acest lucru se poate face prin diverse metode, cum ar fi cercetarea de piață, publicitate, vânzarea personală și relațiile publice. Generarea cererii poate fi o parte importantă a strategiei de marketing a oricărei afaceri și vă poate ajuta să identificați și să vă vizați piața țintă.
Importanța generării cererii nu poate fi exagerată. Potrivit unui studiu realizat de Forrester Research, generarea cererii poate reprezenta până la 80% din veniturile din vânzări ale unei companii. În plus, generarea cererii vă poate ajuta să construiți relații cu clienții și să reduceți timpul pe care trebuie să îl petreceți campaniilor de marketing.
Strategiile de generare a cererii variază în funcție de nevoile și obiectivele afacerii dvs. O abordare comună este cercetarea de piață. Puteți utiliza cercetarea de piață pentru a identifica piața țintă și a investiga nevoile și dorințele acestora. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a crea descrieri de produse sau servicii care să atragă piața dvs. țintă.
Un alt element important al generării cererii este publicitatea. Puteți folosi publicitatea pentru a vă promova produsele și serviciile direct pe piața țintă. De asemenea, puteți utiliza publicitatea pentru a genera interes pentru produsele sau serviciile dvs. în rândul părților interesate care ar putea să nu fie clienți direcți.
Vânzarea directă poate fi folosită pentru a genera interes pentru compania dumneavoastră și pentru a vă oferi mai mult control asupra produselor sau serviciilor. În plus, vânzarea directă vă poate ajuta să dezvoltați relații cu factorii de decizie cheie și să îmbunătățiți perspectivele de vânzare ale clienților actuali.
În cele din urmă, eforturile de relații publice se concentrează în primul rând pe dezvoltarea gradului de conștientizare în rândul părților interesate, astfel încât acestea să audă despre produsul sau serviciul dvs. prin recomandările prietenilor sau alte surse alternative. De asemenea, ar trebui să faceți cât mai multe cercetări posibil cu privire la crearea unui impact pozitiv asupra percepției publicului asupra produsului sau serviciului dvs.
Cum să solicitați și să implicați clienții cu atragerea cererii
Unul dintre cei mai importanți pași în crearea cererii pentru produsele sau serviciile dvs. este obținerea contactului inițial cu potențialii clienți. Combinația potrivită de tactici de marketing online și offline vă poate ajuta să câștigați clienți potențiali și potențiali, dar începe prin a lua legătura.
Beneficiile generării cererii prin eforturile de marketing sunt clare: veți genera clienți potențiali, veți construi relații și veți converti mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori. Cu toate acestea, atingerea acestor beneficii nu este ușoară – este nevoie de un plan bine gândit care să includă canale de marketing online și offline.
Această postare pe blog vă va oferi o imagine instantanee a procesului implicat în generarea cererii prin canalele de marketing și vă va sublinia pașii cheie pe care trebuie să-i faceți pentru a începe. De asemenea, vă vom oferi câteva sfaturi despre cum să măsurați succesul campaniilor dvs., astfel încât să le puteți optimiza după cum este necesar. În cele din urmă, vă vom oferi un ghid pas cu pas despre solicitarea și implicarea potențialilor clienți cu produsele sau serviciile dvs.
Ce este Generarea cererii B2B?
Înainte de a merge mai departe, este important să înțelegem ce este de fapt generarea cererii B2B. Mai simplu spus, strategii de generare a cererii.
Modalități de a declanșa o conversie pe site-ul dvs. cu generarea cererii Deși sunt disponibile diverse instrumente pentru a vă ajuta în încercarea dvs. de a genera cerere, este important să înțelegeți pașii implicați în declanșarea corectă a unei conversii. Mai jos este o detaliere a modalităților comune în care companiile abordează declanșarea testării A/B la nivel de pagină sau a site-ului cu site-ul lor:
Strategie de licitare pentru căutare plătită – Unele soluții plătite vor licita automat anumite cuvinte cheie pe baza unui algoritm generat de propriul software. Acest lucru poate fi extrem de eficient deoarece licitați pentru cuvinte cheie pentru care licitează și concurența. Prețul pe clic sau CPC poate crește în funcție de algoritmul și de conținutul publicitar pe care îl încorporați în paginile hub, postările de blog, conturile de rețele sociale etc. (Când cumpărați o anumită cantitate de clicuri de direcționare a cuvintelor cheie pentru un anumit buget cu PPC)
Strategie de licitare bazată pe interese – Unele soluții plătite vor folosi factori comportamentali pentru a ajuta la viza potențialii clienți, cum ar fi vizitele de conectare de la noi utilizatori, ora din zi, direcționarea geografică etc. Strategiile bazate pe interese pot fi costisitoare, deoarece necesită un serviciu externalizat pe care îl plătiți. pe oră pentru a licita pentru cuvintele cheie și pentru a analiza campaniile concurenților dvs. pe care afiliați le accesează în mod regulat (declanșate de motorul de căutare)
Direcționare comportamentală – Aceasta este o formă de licitare a intereselor, dar se concentrează în schimb pe comportamentul individului, cum ar fi cât de des sau cât de mult vizitează cineva site-ul sau începe să folosească produsul. Comportamentele pot fi schimbate și se fac studii pentru a afla care dintre ele este cea mai eficientă pentru fiecare demografie posibilă.
Ce este generarea cererii?
Generarea cererii înseamnă generarea de afaceri de la clienți potențiali pe care nu îi aveți încă. Aceasta este o parte cheie a marketingului B2B și poate fi folosită în mai multe moduri pentru a ajuta la creșterea vânzărilor.
Există trei metode principale de generare a cererii:
1. Încadrare
2. Personalizare
3. Declanșarea unui eveniment de conversie pe site-ul dvs.
Pentru a înțelege cum funcționează fiecare, este util să priviți un exemplu. Să presupunem că sunteți un comerciant de vitamine și doriți să generați mai multe vânzări de la oameni care nu vă cumpără deja produsele. Ați putea face acest lucru încadrând beneficiile vitaminelor în ceea ce privește propriile obiective ale clienților dvs. De exemplu, ați putea vorbi despre modul în care administrarea de vitamine poate ajuta la îmbunătățirea nivelului de energie sau la creșterea nivelului de concentrare. De asemenea, vă puteți concentra pe anumite domenii în care clientul dvs. ar putea avea dificultăți, cum ar fi amintirea sau oboseala. Recunoscând aceste probleme și evidențiind beneficiile suplimentelor, probabil vei transforma mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori.
O altă abordare a generării cererii este prin personalizare. Cu personalizarea, vă faceți timp pentru a înțelege nevoile și dorințele clientului înainte de a încerca să vindeți
Rezultate potențiale ale pieței cu strategii de generare a cererii b2b
Generarea cererii B2B poate avea o mulțime de rezultate potențiale diferite pe piață. Unele dintre cele mai comune includ creșterea clienților potențiali, generarea de noi relații cu clienții și creșterea valorii afacerii. Pot fi folosite multe strategii diferite pentru a atinge aceste obiective, așa că este important să le alegeți pe cele care se potrivesc cel mai bine nevoilor companiei dvs.
Întrebări frecvente
1.Cum alegeți o strategie bună de generare a cererii b2b?
Alegerea unei strategii bune de generare a cererii B2B poate fi descurajantă, dar este important să începeți prin a vă înțelege afacerea și piața țintă. Odată ce aveți aceste informații, puteți începe să dezvoltați campanii specifice care vor rezona cu clienții dvs. Unele dintre cele mai frecvente strategii de generare a cererii utilizate de companii includ marketing prin e-mail, marketing pe rețelele sociale și PR.
Marketingul prin e-mail este probabil cel mai comun și eficient mod de a ajunge la clienți. Este eficient deoarece ajunge rapid la un număr mare de persoane și vă permite să personalizați mesajul. În plus, campaniile de e-mail pot fi direcționate către un anumit public, ceea ce vă poate ajuta să creșteți rentabilitatea investiției.
Marketingul pe rețelele sociale este o altă modalitate populară de a ajunge la clienți. Este rapid și ușor de configurat și poate fi folosit pentru a crea o relație cu clienții tăi. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a împărtăși evenimente demne de știri sau lansări de produse, ceea ce poate crește gradul de conștientizare a mărcii.
2.
Cum măsori succesul pentru strategiile tale de generare a cererii b2b?
Când vine vorba de generarea cererii pentru afacerea dvs. b2b, nu există un răspuns unic. Cu toate acestea, există o serie de factori care vă pot ajuta să vă măsurați succesul, inclusiv cantitatea de clienți potențiali generați, calitatea acelor clienți potențiali, timpul necesar pentru a genera clienți potențiali și suma de bani pe care o cheltuiți pentru generarea cererii. .
În plus, ar trebui să urmăriți performanța SEO a site-ului dvs., deoarece acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți șansele de a vă poziționa mai sus în motoarele de căutare și de a atrage mai multă atenție din partea potențialilor clienți. În plus, asigurați-vă că măsurați impactul eforturilor dvs. de generare a cererii asupra profitului dvs. de rezultat, urmărind valori cheie, cum ar fi creșterea veniturilor și păstrarea clienților. În cele din urmă, este important să vă evaluați în mod constant progresul și să vă ajustați strategiile după cum este necesar pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele de afaceri.
Concluzie
Strategiile de generare a cererii sunt incredibil de importante pentru companiile de toate dimensiunile. Acestea permit companiilor să identifice și să vizeze clienții potențiali și, în cele din urmă, să crească vânzările. Deși există multe moduri diferite de a genera cerere, o abordare strategică este esențială pentru succes. Acest ghid oferă sfaturi despre dezvoltarea unor strategii eficiente de generare a cererii bazate pe nevoile afacerii dumneavoastră.