Marketingul de influență B2B pe LinkedIn: Cum să începeți

Verificarea realității: marketingul de influență nu mai este rezervat gurmanzilor și fashionistelor.

De fapt, vedem din ce în ce mai mulți influenți care își revendică revendicarea în spațiul de afaceri.

Teh. Antreprenoriat. Marketing digital . Lista continuă.

Având în vedere eficiența marketingului de influență pentru B2C, nu este surprinzător faptul că mărcile B2B au urmat suite de dragul promovării aplicațiilor, cursurilor, comunităților și multe altele.

Și, deoarece 96% dintre mărcile B2B consideră LinkedIn o sursă valoroasă de clienți potențiali, a devenit rețeaua de bază pentru influenți.

În acest ghid, vom dezvălui elementele de bază ale marketingului de influență B2B pe LinkedIn și cum să începem.

Ce este, de fapt, marketingul de influență B2B?

Nu atât de diferită de marketingul tradițional de influență , ideea aici este simplă: mărcile B2B dezvoltă relații cu indivizi proeminenti din industriile lor respective. La rândul lor, acei indivizi strigă și promovează acel brand în schimbul unei compensații.

Când vorbim despre influenți B2B pe LinkedIn, vorbim despre oameni cu urmăritori și comunități stabilite (gândiți-vă: mii de urmăritori) care obțin în mod constant implicare în postările lor. Aceste persoane au o gamă variată de la directori de nivel C și manageri de marketing până la liber profesioniști și proprietari de afaceri individuali.

Mulți dintre cei mai mari influenți de pe LinkedIn nu se etichetează neapărat ca atare. Comparați acest lucru cu programul de influență nativ al LinkedIn, care constă în principal din nume masive în afaceri și tehnologie. Deși aceste conturi sunt impresionante, ele nu reprezintă genul de influențători cu care marca medie B2B și-ar putea permite să lucreze.

O altă distincție cheie între marketingul de influență B2C și B2B este subtilitatea. În timp ce mărcile B2C sunt de obicei destul de sincere cu privire la #reclame și promoții, companiile B2B și influențatorii nu sunt la fel de înțeleși despre cine promovează.

Dar, ca în orice relație de influență, relevanța contează. Așa cum nu ar avea sens ca un CEO SaaS să promoveze ceaiul slab, mărcile B2B nu pot să abordeze orice influență de pe LinkedIn și să se aștepte la rezultate. Trebuie să găsești nu numai oameni cu un public implicat, ci și oameni care pot menționa fără probleme marca sau produsul tău, fără a fi spam.

De ce ar trebui să lucreze mărcile B2B cu influenți LinkedIn

Din nou, LinkedIn este de departe cel mai mare centru al activității B2B pe rețelele sociale. Majoritatea mărcilor B2B sunt deja acolo, așa că este logic să cauți relații de influență pe platformă.

Dar de ce să te deranjezi să lucrezi cu influenți? De ce să nu puneți mai multe resurse în reclame sau conținut organic?

Buna intrebare! Să ne uităm la câteva dintre motivele cheie pentru a investi în marketing de influență B2B pe LinkedIn.

Obțineți acoperire și implicare care altfel nu ar fi posibile

Acesta este cel mare.

Dacă operezi un singur cont de marcă pe LinkedIn, acoperirea ta este limitată doar la cei care te urmăresc.

Chiar dacă aveți câțiva susținători ai angajaților care promovează conținut în numele dvs., acea performanță este slabă în comparație cu un influencer LinkedIn care obține în mod constant un punctaj de implicare.

Influenții cu sute de mii de angajamente știu ce fac în ceea ce privește algoritmul LinkedIn. Acest tip de acoperire este aproape imposibil pentru conturile de marcă, în special pentru cele cu puțini angajați, fără prea multă atracție din industrie.

Generați un cuvânt în gură pozitiv

Vorba în gură pozitivă este un plus imens pentru mărci, în special pentru cei din spațiul B2B.

Gândiți-vă cât de mult se bazează companiile SaaS pe recomandări și strigări de dragul de a-și crește baza de utilizatori. Vorba în gură servește ca dovadă socială și, de asemenea, ajută noii clienți să vă descopere produsul sau serviciul.

Luați în considerare că o bună parte din călătoria modernă a cumpărătorilor B2B implică efectuarea de cercetări independente înainte de a face o achiziție. O mare parte din aceste cercetări au loc pe rețelele sociale, în special pe LinkedIn. Cu cât mai mulți oameni îți laude pe rețelele de socializare, cu atât mai bine. Influencerii pot ajuta in acel departament.

Umanizați-vă marca

A reveni la punctul de mai sus, a avea pe cineva să țâșnească despre marca ta sau să-ți spună povestea este mult mai de impact decât să faci asta singur.

Majoritatea influențelor de pe LinkedIn sunt povestitori fantastici și știu să vorbească cu publicul lor într-un mod care rezonează. Strigațiile în postările de blog și publicațiile sunt drăguțe, dar laudele jucătorilor din industrie creează un sentiment valoros de autenticitate pentru marca dvs.

Conectați-vă și descoperiți noi oportunități

Dacă nimic altceva, marketingul de influență B2B reprezintă o oportunitate de a face cunoștință cu mai mulți actori și agitatori din industria dvs. LinkedIn este un canal notoriu de eficient pentru crearea de rețele. Pur și simplu contactând și discutând cu influenți, ați putea descoperi noi parteneriate și oportunități de afaceri.

Ce tipuri de conținut publică influenții B2B?

Din nou, influencerii LinkedIn știu exact ce să posteze pentru a câștiga aprecieri, distribuiri și comentarii. Vestea bună pentru mărci este că multe dintre cele mai populare tipuri de conținut din LinkedIn sunt excelente pentru strigări și mențiuni ale companiei.

Indiferent dacă sunteți o companie B2B sau un influencer care dorește să creați singur conținut, tipurile de mai jos sunt elementele de bază ale marketingului de influență pe LinkedIn.

Posturi de conducere gândite

Postările de lider de gândire sunt pâinea și untul influențelor LinkedIn. De la reclame și reacții fierbinți la știri din industrie, aceste tipuri de postări îndrăznețe implică adoptarea unei poziții asupra unei probleme și, ca rezultat, să conducă conversații.

Recomandări de produse

Pe scurt, aceste tipuri de postări acoperă instrumente și servicii recomandate. Perfecte pentru mențiuni de marcă, unele postări de recomandare listează o varietate de instrumente sau sunt dedicate strigării unuia singur.

Sfaturi și instrucțiuni

Pe scurt, aici este locul în care influencerii își educă publicul. De exemplu, un influencer ar putea să-și împărtășească procesul, să explice cum să rezolve o sarcină sau să facă o observație de la care publicul îi poate lua ceva. Aceste postări sunt grozave și pentru mențiuni de marcă.

Întrebări și sondaje

S-a dovedit că a pune întrebări ca stimulează implicarea și conversațiile pe rețelele sociale și nu este diferit pe LinkedIn. Simplu și direct, întrebările și sondajele sunt la modă pentru influențatorii LinkedIn.

Postări de povestiri

Fie că este vorba de o experiență personală sau de o poveste, aceste postări reprezintă modul în care influențatorii se umanizează și se deosebesc de conținutul tradițional „costume și cravată” de pe platformă. Postările de poveste se îmbină adesea cu leadership-ul de gândire, începând cu o anecdotă personală care se termină cu sfaturi de afaceri.

Cum să identifici factorii de influență pe LinkedIn

Nu lipsesc influenți care să lucreze în spațiul B2B.

Dar pentru că definiția unui influencer LinkedIn este destul de deschisă, găsirea de potențiale parteneriate poate fi copleșitoare. Pentru a face acest lucru necesită un pic de muncă și cercetare, așa că trebuie să știi ce să cauți.

Primul lucru este primul: petreceți ceva timp derulând prin feedul dvs. personal sau profesional LinkedIn.

S-ar putea să fii surprins de influenți pe care îi cunoști deja sau cu care ai legături second-hand. Dacă îți dai seama că ai o conexiune de gradul 1 cu un influencer care ar fi perfect cu marca ta, începe de acolo pentru sensibilizare.

Apoi, efectuați o căutare de hashtag-uri și cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. (gândiți-vă: „marketing de conținut” sau #luc la distanță). Pe baza ambelor conexiuni și pe cât de multă implicare obține conținutul unui influencer, puteți vedea instantaneu cine a atras rețeaua dvs.

Apoi, faceți o listă cu potențialele contacte și parcurgeți profilurile acestora pentru a vă asigura că implicarea lor este consecventă. Influenții legitimi postează conținut în mod regulat (gândiți-vă: zilnic sau aproape zilnic) și ar trebui să aibă, de asemenea, un feed de „Activitate” zgomotos.

Ca o notă secundară, puteți folosi titlul LinkedIn al cuiva ca un semnal dacă este sau nu un influencer care acceptă oferte de la mărci. Rețineți că mulți influenți LinkedIn vor avea titluri sau titluri creative, dar rareori cineva se va eticheta drept „Influencer LinkedIn”. Pe de altă parte, cei cu roluri cu normă întreagă „Manager de marketing la [Compania X]” ar putea să nu fie la fel de deschiși către un parteneriat.

Dacă doriți să vă economisiți puțin timp în găsirea unor influenți, profitați de o platformă precum IZEAx Discovery. Avantajul IZEAx Discovery este că poți să răsfoiești influenți fără a fi nevoie să-ți faci griji dacă doresc sau nu să lucreze cu mărci. Nu doar că este ușor să identificăm factorii influenți relevanți pentru publicul țintă, dar și să verificăm implicarea acestora, astfel încât să știți că sunt legitimi.

Pe scurt, puteți găsi pe cineva într-o clipă care se potrivește publicului și bugetului dvs., fără prea multe ghiciri.

Sunteți la bord cu marketingul de influență B2B?

Pe măsură ce spațiul B2B devine din ce în ce mai competitiv, influențatorii sunt o modalitate creativă de a ieși în evidență din mulțime și de a-ți ridica nivelul de marketing pe LinkedIn . Dacă nu ați făcut-o deja, consultați IZEA pentru a găsi un potențial partener de afaceri care să ofere marketingului dumneavoastră o notă umană atât de necesară.

Ce stimulente pot oferi influențelor B2B pentru a lucra împreună?

Pentru a încheia lucrurile, este important să-ți stabilești obiectivele pentru a lucra cu influenți înainte de a te scufunda cu capul întâi. Trebuie să înțelegeți ce sunteți dispus să investiți în relație și ce căutați să obțineți din ea.

Nu există o abordare universală pentru compensarea influențelor . De exemplu, va fi mult mai costisitor să dezvolți o campanie de influență care să împingă un anumit număr de utilizatori și încercări către produsul tău decât să primești pur și simplu un strigăt într-o postare.

Fie că este vorba despre o compensație financiară directă, o demonstrație sau o încercare sau o combinație a ambelor, trebuie să poți răspunde „Ce este în asta pentru mine ?” Acest lucru vorbește din nou despre beneficiul utilizării unei platforme precum IZEA, în care influențatorii sunt sinceri cu privire la așteptările lor, performanța și domeniul de activitate.