Marketing B2B LinkedIn: Maximizarea prezenței companiei dvs

Întrebarea nu mai este „Avem nevoie de o pagină de companie LinkedIn?”

Odinioară a existat o gândire convențională: „Ei bine, avem un site web cu toate informațiile relevante despre companie, ȘI deja folosim Facebook și Twitter. De câte platforme sociale are nevoie compania noastră de fapt? Publicul nostru este pe LinkedIn? Este atât de importantă prezența companiei pe LinkedIn?”

Dacă ultimii zece ani ne-au învățat ceva, este că LinkedIn este aici pentru a rămâne. Dacă compania dvs. nu are un profil configurat, continuați să citiți. Dacă compania ta are o pagină LinkedIn veche sau învechită, continuă să citești. În primul rând, vom începe cu modul în care oamenii folosesc LinkedIn pentru uz profesional și cum folosesc companiile LinkedIn pentru marketing B2B:

Cum folosesc oamenii LinkedIn?

Profesioniștii din lume folosesc LinkedIn pentru:
• Conectează-te cu colegii
• Cercetați și explorați companii, produse și servicii
• Găsiți resurse
• Aflați despre oportunitățile de angajare
• Adună informații
• Perspectivă
• Întăriți relațiile
• Creșteți vizibilitatea și credibilitatea

Companiile B2B folosesc LinkedIn pentru a:

• Comunicați povestea companiei lor

• Oferiți o imagine de ansamblu asupra afacerii

• Prezentare de produse și servicii

• Interacționează cu membrii LinkedIn

• Întăriți relațiile cu publicul lor

• Generați clienți potențiali

• Angajați angajați

De ce ar trebui să ai o pagină de companie LinkedIn?

Aproape 80% dintre membrii LinkedIn doresc să se conecteze cu companiile din viața lor. Adaptând conversațiile cu membrii în funcție de interesele lor profesionale, veți îmbunătăți imaginea mărcii dvs. și veți alimenta intenția de cumpărare pentru produsele și serviciile dvs. Dacă decideți să nu creați o pagină de companie pe LinkedIn, atunci afacerea dvs. va pierde șansa de a intra în legătură cu potențiali care caută ceea ce aveți de oferit.

Inca nu esti convins? Luați un moment pentru a lua în considerare profilurile personale de pe LinkedIn. Cunoști pe cineva cu profil personal pe LinkedIn? Bineînțeles că faci. Dumneavoastră și angajații dvs. (din trecut și din prezent) vă listați compania ca loc de muncă pe profilurile personale LinkedIn.

În timp ce răsfoiesc profiluri, mulți utilizatori LinkedIn vor face clic pe numele companiei dvs. Utilizatorul va fi apoi direcționat către pagina companiei dvs. LinkedIn – adică dacă aveți o pagină a companiei – NU site-ul dumneavoastră. Așadar, dacă doriți să aveți acces la platforma de socializare profesională numărul 1 din lume, să creșteți vizibilitatea și credibilitatea companiei dvs., să consolidați relațiile și să generați clienți potențiali - atunci da, trebuie să aveți ABSOLUT o pagină de companie LinkedIn.

Acum că înțelegeți și, sperăm, că sunteți de acord că este imperativ să aveți o pagină de companie LinkedIn, vă vom prezenta cum să maximizați prezența companiei dvs. pe LinkedIn.

1. Stabiliți o prezență de companie

Am explicat de ce ar trebui să stabiliți o prezență a companiei pe LinkedIn. În această secțiune următoare, vom descrie cum să configurați pagina companiei dvs. Pentru a crea o pagină de companie, veți avea nevoie de următoarele:

1. Trebuie să aveți un profil personal LinkedIn.
2. Trebuie să fii un angajat actual al companiei cu o adresă de e-mail a companiei (exemplu: [email protected]), care trebuie adăugată și confirmată în contul tău LinkedIn.
3. Poziția ta actuală la compania ta trebuie să fie listată pe profilul tău personal LinkedIn în secțiunea Experiență.
4. Trebuie să aveți mai multe conexiuni în comunitatea LinkedIn. LinkedIn NU va permite unui utilizator să creeze o pagină de companie dacă are doar una sau două conexiuni.
5. Profilul dvs. personal LinkedIn trebuie să aibă un clasament intermediar sau all-star. (LinkedIn măsoară profilurile în funcție de cantitatea de conținut adăugată – cu cât profilul dvs. este mai complet, cu atât clasarea profilului este mai puternică.)
6. Domeniul de e-mail al companiei dvs. trebuie să fie unic pentru compania dvs.

Odată ce bifați acești pași, sunteți oficial! Acum să adăugăm pagina respectivă a companiei.

Cum să creezi o pagină LinkedIn pentru compania ta

1. Faceți clic pe pictograma „Lucrări” din colțul din dreapta sus al paginii dvs. de start LinkedIn.
2. Faceți clic pe pagina „Creați o companie”.
3. Selectați tipul de pagină pe care doriți să îl creați.
   
   
   
   
   
4. Pe pagina următoare, veți introduce informații privind identitatea paginii dvs. și detaliile companiei.
5. Bifați caseta de verificare pentru a confirma că aveți dreptul de a acționa în numele companiei pentru care creați o pagină.
6. Faceți clic pe „creați” pentru a începe să vă construiți pagina.
   

Editarea unei pagini de companie

Pe această pagină, membrii vor:

• Descoperiți o prezentare generală la nivel înalt a afacerii dvs. și a misiunii acesteia

• Citiți actualizările companiei dvs., inclusiv postări de blog, comunicate de presă, știri din industrie, lansări de produse etc.

• Stabiliți care membri ai rețelei lor sunt conectați la compania dumneavoastră

Sfaturi pentru completarea câmpurilor de pe pagina de pornire a companiei dvs

După ce ați ales limba pentru compania dvs., următorul pas este să creați o descriere a companiei. Descrierea companiei vă cere să oferiți o reprezentare eficientă și bogată în cuvinte cheie a companiei dvs. Această descriere ar trebui să aibă 1-2 paragrafe și să rezuma următoarele pentru utilizatorii LinkedIn:

• O privire de ansamblu la nivel înalt asupra afacerii dvs

• Viziunea companiei dumneavoastră

• Propunerea de valoare a companiei dumneavoastră

• Domenii de expertiza

Administratorii paginii companiei

Această secțiune vă permite să desemnați alți membri ai companiei pentru a avea acces de administrator la pagina companiei dvs. Luați în considerare limitarea cu atenție a accesului numai la acelor angajați care vor juca un rol activ în actualizarea paginii.

Sfat PMG: Deși vă sugerăm să limitați accesul administratorului la pagina companiei dvs. LinkedIn, vă recomandăm, de asemenea, să acordați acces de administrator la mai mult de un angajat; de preferat două sau trei.

Recent, un client de-al nostru nu a putut să-și acceseze pagina companiei deoarece angajata care a înființat-o a părăsit compania și adresa ei de e-mail nu mai era valabilă. Din motive de securitate, LinkedIn nu ar permite companiei să înceapă o pagină nouă până când pagina veche nu va fi ștearsă, dar numai administratorii puteau șterge pagina veche. A fost nevoie de multe zile frenetice de cercetare pentru a afla că unul dintre partenerii companiei era administrator de pagină și că a putut să se autentifice și să acorde acces la departamentul de marketing. Pe scurt, este esențial să ne asigurăm că mai mult de un angajat deține cheile mașinii.

Dimensiunile imaginii paginii companiei LinkedIn

A nu fi confundată cu logo-ul dvs., imaginea este menită să întâmpine utilizatorii pe pagina companiei dvs. LinkedIn. Alege o fotografie care să apară și care să reflecte afacerea și marca ta. Potrivit Hootsuite, cerințele pentru imaginea paginii de pornire pentru LinkedIn sunt:

• Dimensiunea siglei companiei: 300 x 300 pixeli
• Dimensiunea imaginii de copertă a paginii: 1128 x 191 pixeli
• Dimensiunea imaginii principale a filei Life: 1128 x 376 pixeli
• Dimensiunea imaginii modulelor personalizate din fila Life: 502 x 282 pixeli
• Dimensiunile imaginii fotografiilor companiei fila Life: 900 x 600 pixeli
• Logo pătrat: cel puțin 60 x 60 pixeli
  
  

Adăugați specialități de companie

Notă: Deși LinkedIn oferă spațiu pentru 20 de specialități, asta nu înseamnă că trebuie să le folosești pe toate cele 20. Este mai bine să enumerați trei sau patru specialități specifice pentru cuvinte cheie pentru care doriți să vă clasați decât să umpleți spațiul cu termeni generici.

• Tipul companiei
• Marimea companiei
• Anul Fondării
• numar de angajati
• Abordare
  
  

Luați SpaceX de exemplu:

Când utilizatorii ajung pe pagina companiei dvs., ei nu vor vedea numai informații despre compania dvs. așa cum este descris mai sus. Ei vor primi, de asemenea, informații personalizate despre conexiunea lor cu compania, câte conexiuni personale funcționează la compania dvs. și despre colegii absolvenți angajați de la colegiul sau universitatea lor.

Creați pagini de prezentare legate de pagina dvs

Paginile de prezentare sunt pagini de nișă care provin din pagina principală a companiei și au ca scop:

• Evidențiați produse sau servicii specifice oferite de compania dvs

• Evidențiați o marcă de companie sau o unitate de afaceri

• Piață către anumite persoane de cumpărător și public țintă

• Promovarea inițiativelor și proiectelor companiei

• Creați o pagină personalizată pentru o anumită campanie sau eveniment

• Oferiți un forum de întrebări și răspunsuri sau un punct de vânzare pentru instruirea despre produse

Pentru a crea o pagină de prezentare, faceți clic pe „Instrumente de administrare” din meniul drop-down din Vizualizarea de administrator.

Pasul 1: Alegeți un nume de pagină și un administrator. Numele paginii trebuie să fie diferit de pagina principală, deoarece este folosit pentru a crea o adresă URL personalizată. Când este posibil, ține cont de SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) atunci când îți denumești Paginile de prezentare. Veți avea ocazia să editați numele paginii și să adăugați administratori de pagină dacă credeți că este cazul.

Sfat PMG: Lăsați SEO să conducă acest pas. Dacă sunteți o companie de amenajare a teritoriului, de exemplu, și unul dintre serviciile pe care le oferiți clienților este designul peisajului, nu petreceți mult timp încercând să găsiți un nume de lux pentru Pagina dvs. de prezentare. Ce cuvinte cheie familiare vor căuta utilizatorul dvs. atunci când vă caută produsele și serviciile? „Landscape Design” este un nume de pagină perfect acceptabil. Dacă o altă companie a luat deja cuvântul cheie sau numele paginii pe care doriți să le utilizați, încercați să veniți cu o versiune cu coadă lungă sau cu plural, să schimbați ordinea cuvintelor sau să adăugați un acronim al companiei.

Pasul 2: scrieți o descriere a paginii de prezentare. Folosiți descrieri bogate în cuvinte cheie, conducând cu o propoziție de deschidere puternică, presărată de cuvintele dvs. cheie atunci când este posibil. Ai doar 200 de caractere (minim 75) cu care să lucrezi, așa că fă-le să conteze!

Pasul 3 : adăugați o imagine care să reprezinte nișa paginii dvs. de prezentare (974 x 330 pixeli; PNG, JPEG, GIF; nu mai mare de 2 MB). De asemenea, include din nou logo-ul tău!

Pasul 4: Alegeți o industrie. Este important să știți că membrii LinkedIn vă pot căuta produsele și serviciile pe baza acestor criterii, așa că alegeți cea mai potrivită categorie.

Pasul 5: adăugați o adresă URL care direcționează spectatorii către o pagină relevantă de pe site-ul dvs. Folosiți-l pentru a lega membrii la o pagină de pe site-ul dvs. web unde aceștia pot afla mai multe despre această inițiativă sau segment al afacerii dvs. Luați în considerare direcționarea utilizatorilor către paginile de destinație de pe site-ul dvs. pentru conținut precum cărți electronice, bloguri, ghiduri și documente albe pentru a maximiza generarea de clienți potențiali.

Pasul 6: Adăugați grupuri recomandate. Puteți alege până la trei grupuri recomandate pentru care unul dintre administratorii paginii dvs. de prezentare este membru sau administrator.

Pasul 7: Creați conținut pentru această comunitate de nișă. Conținutul paginii de prezentare este afișat într-un design de feed cu două coloane sub secțiunea antet. Desigur, asigurați-vă că ceea ce postați pe Pagina de prezentare este specific pentru tema paginii. Adepții paginii dvs. de prezentare aleg să urmărească un segment vizat al afacerii dvs., așa că asigurați-vă că toate informațiile sunt relevante pentru interesele lor pentru a genera activitate socială și sprijin!

Faceți clic pe „Publicați” și repetați procesul pentru fiecare segment de companie sau inițiativă pe care doriți să o prezentați de pe pagina companiei dvs. LinkedIn. Puteți crea până la 10 pagini de prezentare gratuite.

Acum am o pagină de pornire strălucitoare și Pagini de prezentare la fel de impresionante! Ai creat o platformă socială frumoasă pentru compania ta. Acum, în sfârșit, este timpul să-ți împărtășești munca și să ieși și să obții câțiva adepți.

„Dar stai, care este cel mai bun mod de a face asta? Cui să spun și cum să le spun?”

Ne bucurăm că ai întrebat.

[Inapoi sus]

2. Atrageți adepți

Pentru a interacționa cu membrii LinkedIn și pentru a crea și consolida relații, mai întâi va trebui să atrageți adepți pe pagina companiei dvs. LinkedIn.

Sfat 1. Folosiți avocații angajaților

Pentru a începe să atragi adepți pe pagina companiei tale, cel mai bun loc pentru a începe este cu angajații tăi. Încurajați-vă angajații (și reprezentanții de vânzări, dacă este cazul) să obțină niște adepți de calitate pentru noua pagină a companiei. Pentru a începe, trebuie să:

1. Completați-le profilurile personale LinkedIn și includeți compania dvs. ca angajator actual.
2. „Urmăriți” pagina companiei dvs.
3. De aici, angajații pot adăuga adresa URL a paginii companiei sau „Pluginul Share on LinkedIn” la semnătura lor de e-mail.
4. Trimiteți un InMail (sistemul de mesaje LinkedIn) către toate conexiunile lor, cerându-le să urmărească pagina companiei dvs. pe LinkedIn.

Sfat PMG: Oferiți angajaților dvs. un exemplu de mesaj pe care ați dori ca ei să îl partajeze rețelei lor. În acest mesaj, inclusiv tipurile de informații cu valoare adăugată pe care le veți partaja cu adepții dvs. Nu uitați să faceți această invitație despre utilizator și valoarea pe care o va primi urmărind compania dvs. pe LinkedIn.

Sfat 2. Anunțați noua pagină de companie LinkedIn prin toate canalele disponibile

• Site-ul web

• Cărți albe și alte conținuturi

• Conturi de social media existente

• Buletine informative și comunicări prin e-mail

Sfat 3. Urmează-i și ei te vor urma

Dacă urmărești o afacere pe LinkedIn (organizația unui client, de exemplu), oamenii din acele companii sunt mult mai probabil să o urmărească pe a ta. Urmăriți și interacționați cu paginile companiei LinkedIn ale dvs.:

• Clienții existenți și anteriori
• Perspective
• Furnizori
• Publicaţii din industrie

Apreciați, comentați și distribuiți postările lor în rețeaua dvs. În consecință, este probabil ca aceștia să vă urmărească și să răspundă aprecierilor, comentariilor și distribuirilor cu rețeaua lor. Aceasta este o rețea de socializare, până la urmă!

[Inapoi sus]

3. Implicați adepții

Ai depus mult efort pentru a crea o capodoperă. O pagină a companiei LinkedIn care spune povestea companiei dvs. oferă o imagine de ansamblu asupra afacerii dvs. și vă prezintă produsele și serviciile. Și apoi, desigur, adepții se preling. Dar nu te opri aici! Multe companii depun atât de mult efort în avans pentru a-și crea pagina și pentru a câștiga adepți, dar apoi scapă mingea atunci când se implică, conectează și consolidează relațiile.

„Setarea și uitarea” profilului dvs. LinkedIn nu este utilă în zilele și vârsta de astăzi. Alimentați și hrăniți aceste relații oferindu-le resurse bazate pe interesele lor profesionale și nevoile și dorințele lor. În acest proces, aveți oportunitatea de a câștiga încredere și de a dezvolta conștientizarea și recunoașterea mărcii.

Actualizări despre starea companiei
Bara de instrumente Actualizarea stării companiei este situată în partea de sus a paginii dvs. de pornire. Faceți clic pe pictograma „Eu” din partea de sus a paginii, urmată de „Vizualizare profil”. De aici, veți derula în jos la secțiunea de experiență și veți face clic pe pictograma „editați” de lângă numele companiei dvs.

Acesta este instrumentul pe care îl veți folosi pentru a partaja actualizările urmăritorilor dvs. Actualizările recente vor apărea pe ecranul dvs. de pornire și vor fi, de asemenea, transmise în fluxul de știri al urmăritorilor dvs. Ca regulă generală, atunci când postați actualizări, întrebați-vă dacă este o actualizare pe care ați dori să o primiți personal. Dacă da, postați departe. Dacă nu, nu pierde timpul urmăritorului tău. Amintește-ți că scopul tău este să adaugi valoare, nu să postezi actualizări doar de dragul asta.

Instrucțiuni pentru postarea actualizărilor de stare

Postați conținut relevant - Identificați și vizați personajul dvs. ideal de client și postați conținut pe baza acelei cercetări.

Timp – Încearcă să postezi cel puțin o dată în fiecare zi lucrătoare pentru a-ți crește șansele de a ajunge la publicul tău în timpul săptămânii de lucru. De asemenea, postarea dimineața crește șansele de implicare. Cu toate acestea, este bine să experimentezi și să vezi ce funcționează cel mai bine pentru compania ta. Fiecare afacere și audiență este unică. Cât despre lungimea unei postări? Nu te complica. Scrieți o propoziție sau două care să atragă atenția pentru a stârni curiozitatea și includeți linkuri către conținut relevant.

Fotografii și videoclipuri - Trăim într-o societate vizuală. Includeți imagini și videoclipuri în postările dvs. ori de câte ori este posibil. Potrivit Hootsuite, postările LinkedIn cu imagini obțin un angajament de două ori mai mare decât cele fără.

Tipuri de lucruri de postat:

• Știri din industrie

• Invitații pentru a participa la webinarii, evenimente, conferințe, târguri comerciale

• Comunicate de presă

• Articole de blog

• Actualizări ale companiei

• Actualizări de produse

• Link-uri către conținut și știri relevante din industrie, inclusiv articole, postări pe blog, evenimente etc.

[Inapoi sus]

4. Amplifică prin rețea

Acum atrageți adepți. Și îi implici pe adepții pe care îi ai. Dar ce zici de restul celor peste 700 de milioane de membri LinkedIn? Cum ai de gând să ajungi la ei? Totul ține de partajare .

Recomandările de la prieteni, colegi și conexiuni reprezintă o modalitate semnificativă prin care ne obținem informațiile astăzi. Sigur, putem – și ar trebui – să facem propria noastră cercetare, dar recomandările deseori pornesc această cercetare. Când distribuiți conținut care este atât de valoros pentru urmăritorii dvs. încât aceștia le place, distribuie sau comentează postarea dvs., acea postare va ajunge la întreaga lor rețea prin fluxurile de știri LinkedIn. Și dacă și conexiunile lor le place, distribuie sau comentează postarea ta. Și dacă și conexiunilor lor le place, distribuie sau comentează postarea ta, aceasta va ajunge în fluxurile lor de știri.

Măriți-vă acoperirea

Recomandările LinkedIn pentru a vă face conținutul accesibil:

• Încurajați-vă angajații să vă placă și să vă distribuie conținutul cu conexiunile lor.

• Pune întrebări și cere feedback-ul adepților. Este important să rețineți că LinkedIn este o platformă de social media. Oamenilor le place să aibă oportunitatea de a fi sociabili. Implicați-i punându-le întrebări. Răspunsurile lor (și întrebarea dvs.) vor apărea și în fluxul lor de știri, amplificând și mai mult acoperirea companiei dvs.

• Link către listele „cele mai bune dintre” care se concentrează pe industria dvs. Nu uitați să adăugați un comentariu despre motivul pentru care distribuiți acest lucru și despre cum credeți că va beneficia urmăritorii dvs. din spații similare.

• Postați videoclipuri interesante și relevante. Studiile arată că videoclipurile sunt magneti de atenție și asigură cea mai mare probabilitate de a mări acoperirea unei companii. Nu uitați decât să păstrați relevanța. Nu este nevoie să distribui People Are Awesome doar pentru că crezi că este minunat. (Apropo, este minunat, dar nu are nicio legătură cu această lucrare!)

• Monitorizați conversațiile sociale online. Rămâneți la curent cu blogurile, articolele și alte conversații sociale populare din industrie. Postați conținutul care credeți că va fi cel mai relevant pentru publicul dvs. și împărtășiți-vă publicului sentimentele despre piesa. Sunteți de acord cu ceea ce spune autorul? Nu sunteți de acord? De ce?

• Încurajează amplificarea în afara amplasamentului. Pluginurile LinkedIn sunt disponibile pentru a ajuta la crearea de aplicații pentru un public profesionist. Utilizați pluginul LinkedIn Recommend pe site-ul dvs. web și pe blogul dvs. Utilizarea acestor instrumente permite utilizatorilor să recomande produsul sau serviciul dvs. întregii lor rețele prin simpla apăsare a unui buton.

[Inapoi sus]

5. Pasul final: Analizați și rafinați

Ca și în cazul oricărui efort de marketing de succes, măsurarea performanței tale va duce la succesul viitor al paginii companiei LinkedIn. LinkedIn recomandă să stabiliți obiective pentru creșterea comunității de urmăritori, să vă cunoașteți adepții, să măsurați generarea de clienți potențiali și conversia adepților și să stabiliți obiective de implicare ca pași critici pentru urmărirea progresului.

Maximizarea prezenței companiei tale pe LinkedIn nu se va întâmpla peste noapte. Ca în orice relație, trebuie să cercetați, să prospectați, să explorați, să conectați, să hrăniți, să vă implicați și să comunicați. Modifica. Modifica. Ajustare fina. Relația ta cu pagina companiei este ceea ce faci din ea. Folosește-l la capacitatea maximă și distrează-te cu el. Este menit să fie social, până la urmă!

---

Ar putea compania dumneavoastră să beneficieze de un marketing grozav? Precision Marketing Group, LLC oferă servicii de marketing externalizate de top organizațiilor B2B, concentrându-se pe inbound marketing care generează clienți potențiali calificați. În calitate de partener de diamant certificat HubSpot, PMG are capabilitățile de a-și servi clienții cu cele mai bune strategii și servicii de marketing integrate care oferă rezultate reale de afaceri.

Desigur, echipei noastre de experți îi place să ofere strategie și execuție de marketing B2B companiilor de diferite dimensiuni și tipuri. Amestecând-o, viața rămâne interesantă! Acestea fiind spuse, am găsit locul nostru favorabil pentru a face echipă cu companii private cu o vânzare complexă - cel mai adesea, companii din industria de producție, tehnologie, AEC și servicii profesionale.

[Inapoi sus]