Liste de marketing B2B: Cum să cumpărați o listă de înaltă calitate

Dacă doriți să cumpărați o listă de marketing, sunt șanse să ajungeți să ardeți câteva mii de dolari și să fiți dezamăgit de calitatea listei dacă nu vă faceți temele pentru a căuta mai întâi furnizorul. Am auzit o listă de plângeri cu privire la listele achiziționate de la clienți: „nu a fost ceea ce ne așteptam”, „are o calitate slabă a datelor”, „campaniile au fost o mizerie”, „nu are nicio persoană de contact de fapt. vreau să contactez” sau „nu se potrivește cu ICP-ul meu”.

Dacă doriți să cumpărați liste de marketing, este posibil să vă confruntați cu unele dintre aceste provocări:

1. Conducta ta este uscată, iar echipa de vânzări are nevoie de piste pentru a ajunge până acum!
2. Eforturile de intrare nu se ridică. Nu ar fi trebuit să-ți pui toate ouăle într-un singur coș.
3. Trebuie să introduceți un produs într-o industrie de nișă în care aveți conexiuni limitate.
4. Încercați să vizați o anumită piață de nișă cu cea mai recentă ofertă.
5. Vă lupți să vă extindeți organic contactele de marketing.

Arată cunoscut? Poate că aveți nevoie de puțin mai multă îndrumare; să vedem.

De ce să cumpărați o listă de marketing direcționată?

Provocările de mai sus sunt toate motive valabile pentru a cumpăra o listă, dar majoritatea sunt scenarii reactive pe care, apropo, le-am auzit destul de des de la clienți. Cu toate acestea, există mai multe motive pentru a cumpăra o listă decât aceste reactive; listele reprezintă o bază tactică a multor eforturi strategice critice de marketing și vânzări.

Cumpărare versus clădire

Crearea propriei liste de marketing poate fi consumatoare de timp și necesită mult efort pentru a compila, valida și actualiza în mod regulat. În schimb, achiziționarea unei liste de marketing de înaltă calitate de la un furnizor de renume vă poate economisi timp și bani, oferindu-vă în același timp acces la un public mai mare de potențiali clienți. Cu toate acestea, este important să rețineți că construirea propriei liste poate oferi un control mai mare asupra calității și relevanței datelor, în timp ce cumpărarea unei liste poate avea un risc mai mare de a primi informații inexacte sau învechite. În cele din urmă, cumpărarea sau construirea propriei liste depinde de nevoile, obiectivele și resursele disponibile de afaceri specifice.

Cu toate acestea, fără îndoială, a avea listele corecte direcționate cu potențiali clienți ideali este cheia pentru alinierea, concentrarea și strategia de marketing și vânzări. Folosind liste, companiile pot identifica și pot identifica cele mai promițătoare conturi și perspective, ceea ce poate ajuta la maximizarea eficienței eforturilor. Iată câteva motive pentru a cumpăra o listă pentru afacerea dvs.

Validați-vă profilul ideal de client (ICP)

Una dintre cheile unei strategii de succes pe piață este identificarea profilului ideal de client (ICP) și concentrarea eforturilor de vânzări și marketing pe un anumit public țintă. Cu toate acestea, fără o listă direcționată de conturi și potențiali la care să vă adresați, poate fi dificil să găsiți și să interacționați cu aceștia; aici intervine o listă de marketing.

Prin pregătirea unei liste de clienți potențiali care se potrivesc cu ICP-ul dvs., vă puteți eficientiza eforturile de generare de clienți potențiali pentru a obține informații despre piață, a crește conversiile și a reduce timpul și resursele pierdute. O listă bine îngrijită vă va ajuta să vă validați ICP prin identificarea și țintirea tipurilor exacte de companii și persoane care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs.

Lansați un program de marketing bazat pe cont (ABM).

ABM este o abordare strategică axată pe direcționarea anumitor conturi și persoane din acele conturi, cu eforturi de marketing și vânzări personalizate și aliniate. O listă de marketing de înaltă calitate este esențială pentru ABM, deoarece permite companiei dvs. să identifice și să vizeze conturile și factorii de decizie potriviți. Folosind o listă de marketing pentru ABM, companiile își pot crește șansele de a încheia tranzacții de mare valoare și de a obține succes pe termen lung.

Căutați mai multe resurse despre elementele esențiale ale ABM? Consultați articolul nostru despre „Cei 7 pași cheie ai ABM B2B SaaS”.

Extindeți-vă acoperirea

Vă puteți completa eforturile de vânzări și marketing cu o listă de marketing care să vă ajute să vă extindeți acoperirea mai rapid decât să așteptați clienții potențiali pentru a vă găsi site-ul. Listele de marketing oferă acces la un public mai larg și vă pot ajuta să intrați în legătură cu potențialii potriviți care altfel nu ar fi găsit afacerea dvs. Unele sau toate aceste eforturi s-ar putea să vi se aplice sau nu, în funcție de locul în care se află publicul dvs., unde își petrec cea mai mare parte a timpului, produsul dvs., bugetul și resursele disponibile.

• Vizarea persoanelor potrivite în conturile cheie mari.
• Implementarea marketingului și vânzărilor.
• Alimentarea eforturilor PPC precum Facebook și Linkedin cu o audiență grozavă.

Vizați o piață imature: „Faceți piața”

În unele cazuri, o afacere ar putea să opereze pe o piață imatură în care clienții potențiali nu sunt conștienți de soluții (sau chiar de probleme). În aceste situații, cumpărarea unei liste de marketing este o idee simplă, care vă poate ajuta să vă porniți eforturile de lansare pe piață, permițându-vă să ajungeți la potențiali potriviți fără a aștepta ca aceștia să vină la dvs. Adoptarea unei abordări proactive și crearea cererii pentru produsul sau serviciul dvs. poate ajuta la modelarea pieței și la poziționarea afacerii dvs. pentru succes pe termen lung. O listă bine îngrijită vă poate ajuta să identificați cei care adoptă timpuriu și influențători care vă pot ajuta să stimuleze adoptarea și să vă stabilească afacerea ca lider pe piață.

Optimizați timpul resurselor dvs

În funcție de industria în care vă aflați și de dimensiunea SOM (piață care poate fi utilizată), probabil că veți avea nevoie de un membru al echipei cu normă întreagă sau veți folosi în mod semnificativ timpul BDR-urilor sau SDR-urilor dvs. pentru a vă califica și a genera suficiente conturi de calitate pentru echipa dvs. de vânzări fără suport pentru listă. Care, apropo, va fi probabil izolat și deconectat de eforturile tale de marketing, doar agravând situația. De aceea, desfășurarea campaniilor ABM cu liste de contacte pregenerate este o abordare excelentă pentru a concentra și a alinia ambele eforturi, economisind în același timp timpul echipei tale.

Cum să identifici un bun furnizor de liste de marketing B2B

Furnizori de baze de date vs. furnizori de liste

Să începem prin a înțelege că un furnizor de liste este diferit de un furnizor de date de contact sau de companie.

Un furnizor de liste de marketing înțelege de ce aveți nevoie și îl generează numai pentru dvs.; este personalizat și adaptat nevoilor dumneavoastră. În schimb, o bază de date de contact sau companie oferă acces la un portal, așa că trebuie să exportați datele disponibile în baza de date care corespund nevoilor dumneavoastră.

Furnizorii buni de liste doresc să vă ajute să reușiți, oferindu-vă lista exactă de care aveți nevoie; persoanele de contact și companiile potrivite (cu excepția cazului în care nu este posibil și cauți ofițeri străini principali localizați pe Marte).

Semnează că vă aflați în fața unui furnizor bun de liste

Reputatie

În primul rând, verificați dacă furnizorul are o bună reputație. Puteți face acest lucru citind recenzii și mărturii online similare cu aceasta.

Diligență

Dacă furnizorul organizează o sesiune pentru a înțelege ICP-ul dvs. sau tipul de conturi pe care doriți să le vizați și de ce este un semnal bun. Uită-te să vezi dacă lucrează pentru a se alinia strategiei tale și a viza contactele/conturile ca și cum ar fi parte din echipa ta.

Direcționare

Ei înțeleg persoana țintă și scopul din spatele contactării acestor persoane de contact cheie. Ei înțeleg, de asemenea, că un singur titlu de post nu determină faptul că persoana de contact este fie factorul de decizie, influențatorul sau utilizatorul soluției sau produsului pe care îl oferiți, dar ar putea exista și variante cu diferite sarcini de făcut.

Prelevarea de probe

Să vă oferiți o listă de mostre înainte de a vă angaja să plătiți ceva este un semnal foarte bun; furnizorii serioși de liste vă oferă un eșantion de ieșire, iar listele lor nu sunt ieftine. Oricine ajunge în căsuța dvs. de e-mail vânzând o listă ieftină care sună exact ca ceea ce aveți nevoie ar putea fi doar o pierdere de timp și bani. Asigurați-vă că lista dvs. de probă are persoane de contact/clienți potrivite și că conține câmpuri care indică potrivirea ICP și persona și orice indicatori relevanți de intenție.

Cum cumpăr o listă de marketing?

Pentru a cumpăra o listă de marketing, trebuie să găsiți un furnizor de liste, cum ar fi Kalungi, care se concentrează pe curatarea și construirea de liste B2B personalizate.

Acum, pentru a vă asigura că urmați un proces bun și a garanta succesul eforturilor dvs. de marketing și vânzări, iată sfaturi și pași de urmat atunci când cumpărați:

Înțelegeți profilul dvs. ideal de client (ICP)

Când vine vorba de achiziționarea unei liste de marketing, trebuie să înțelegeți profilul dvs. ideal de client. Când creați un ICP detaliat care include informații demografice, geografice și tehnografice, semnale și multe altele, puteți identifica conturile potrivite pe care să le vizați cu eforturile de marketing și vânzări și să vă creșteți șansele de succes.

Cu toate acestea, dacă începeți pe o piață nouă și aveți doar ipoteze despre cum ar arăta clientul dvs. ideal, ceea ce înseamnă că știți că soluția dvs. rezolvă anumite probleme pe o piață pe care nu ați dobândit-o încă, acele ipoteze sunt, de asemenea, valoroase. astfel încât să puteți începe să testați apele și să obțineți feedback de la piață cât mai curând posibil.

Creați-vă profilul de client ideal B2B SaaS cu șablonul nostru gratuit.

Înțelegeți persoanele țintă

Înțelegerea persoanelor vizate este crucială atunci când achiziționați o listă de marketing B2B. Crearea unei liste bazate pe persoanele vizate și pe nevoile și interesele lor specifice poate crește implicarea și conversiile și poate stimula creșterea afacerii.

Pentru companiile SaaS, o abordare dovedită a T2D3 este să vă segmentați publicul în trei persoane. P1 (utilizatorul), P2 (supervizorul) și P3 (directorul). Procedând astfel, vă asigurați că acoperiți cei mai importanți factori de influență și părți interesate din zonele în care soluția dvs. este relevantă și vă sporiți șansele de succes.

De asemenea, rețineți că actualizarea și rafinarea periodică a persoanelor țintă este, de asemenea, importantă, deoarece peisajul B2B evoluează constant, iar eforturile dvs. de marketing trebuie să rămână relevante pentru publicul țintă.

Găsiți o listă de furnizori

Fie alegeți să lucrați cu o listă sau un furnizor de baze de date. Este întotdeauna o idee bună să contactați diferite opțiuni pentru a vedea care oferă un rezultat mai bun care se aliniază nevoilor și obiectivelor dvs.

Solicitați o listă de mostre

Când evaluați furnizorii, încercați să prindeți unele dintre semnalele bune pe care le-am descris mai sus înainte de a cumpăra. Este crucial să solicitați un exemplu de listă de companii și contacte. Întrebați de unde obțin datele și încercați să validați că informațiile de pe lista eșantionului sunt corecte și actualizate comparând informațiile de pe listele de pe site-urile companiei sau LinkedIn.

Concluzie

Achiziționarea unei liste de marketing B2B de înaltă calitate este o investiție valoroasă pentru companiile care doresc să eficientizeze eforturile de generare de clienți potențiali. Este esențial să căutați și să identificați un furnizor de renume care poate furniza contactele și companiile potrivite, adaptate nevoilor, obiectivelor și ICP.

Dacă doriți să cumpărați o listă de marketing, începeți prin a înțelege profilul dvs. ideal de client și a identifica un furnizor de liste cu o bună reputație, care își ia timp să vă înțeleagă obiectivele și să vă ofere o mică listă de exemplu înainte de a se angaja la plată.

La Kalungi, suntem specializați în liste de marketing B2B și vă putem oferi liste personalizate, de înaltă calitate, care se potrivesc nevoilor dumneavoastră. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe și pentru a face primul pas către crearea listei dvs. ICP de înaltă calitate și, în cele din urmă, pentru a stimula creșterea afacerii.