Cum pot fi mai identificabile strategiile de marketing B2B

Nu este un secret pentru nimeni că marketingul B2B este o piață în evoluție rapidă – iar strategiile eficiente de marketing B2B și experții sunt la mare căutare.

Dar cum ieși în evidență din mulțime în spațiul B2B?

Pentru agenții de marketing care fac marketing pentru alți agenți de marketing, acest lucru nu ar trebui să fie atât de greu de făcut - publicul tău, la urma urmei, este ca tine. Dar, pentru că este vorba de business to business, poate exista o tendință de a se concentra mai mult pe a fi profesional decât personal.

În această postare pe blog, vom parcurge câteva idei și exemple pentru a dezvolta strategii de marketing B2B de succes pentru a intra în legătură cu alți agenți de marketing într-un mod care să poată fi identificat.

Faceți cercetări despre clienți

Înainte de a putea începe să-ți elaborezi strategia și planul de marketing, trebuie să înțelegi provocările publicului țintă.

Pentru a răspunde cu adevărat nevoilor clienților dvs., trebuie să aflați mai multe despre aceștia și să mergeți dincolo de personalitatea cumpărătorului. Trebuie să-ți dai seama de nevoile și de punctele lor dure, unde caută informații și ce fel de conținut consumă.

Puteți trece cu ușurință la un scurt apel cu clienții dvs. pentru a afla ce probleme le rezolvă instrumentul dvs. în activitățile lor de zi cu zi și de ce v-au ales în mod special.

Când înțelegeți cum vede publicul dvs. aceste provocări de zi cu zi și cum puteți fi cel care le face viața mai ușoară, puteți utiliza această înțelegere direct în marketing.

Când scrieți copii sau creați videoclipuri pentru publicul țintă, puteți folosi limbajul pe care l-au folosit clienții atunci când vorbesc despre provocările cu care se confruntă. Folosiți ghilimele directe și limba lor pentru a vorbi potențialilor dvs. clienți cu propriile lor cuvinte.

Înțelegerea clienților și a punctelor lor dureroase vă va ajuta și în multe alte moduri. Vă poate ajuta să îmbunătățiți anumite lucruri de care clienții dvs. nu par să fie mulțumiți, de exemplu, în serviciul pentru clienți sau în produsul dvs.

Citește mai mult: Stabiliți obiective relevante pentru conținutul dvs

Înainte de a începe să descoperi cum să creezi cel mai bun tip de conținut pentru publicul țintă, ar trebui să te gândești la scopul conținutului respectiv.

În strategia dvs. de marketing, ar trebui să înțelegeți întotdeauna ceea ce încercați să realizați cu o anumită bucată de conținut și să vă asigurați că toată lumea din echipa dvs. de marketing este pe aceeași pagină cu privire la intenție.

În marketingul dvs. video, gândiți-vă la lucruri precum: este o demonstrație de produs detaliată și tehnică, concepută pentru a ajuta la etapele finale ale procesului de luare a deciziilor? Sau este un videoclip pe care îl creați pentru a crește gradul de conștientizare și credibilitate a mărcii?

Când cunoașteți scopul exact al ceea ce creați, vă ajută, de asemenea, să determinați formatul de conținut și canalele corecte pentru acesta.

Asigurați-vă că identificați KPI-urile corecte și concentrați-vă pe valorile care vă aduc rezultatele reale pe care le căutați.

De exemplu, pentru o campanie video de cunoaștere a mărcii, KPI-urile dvs. ar putea fi ceva de genul afișărilor și clicurilor. Dacă doriți să generați clienți potențiali, ar trebui să vă concentrați mai îndeaproape pe lucruri precum rata de conversie sau noii utilizatori de încercare și câți dintre acești utilizatori de încercare gratuită au convertit la un plan plătit după încercarea lor.

Citiți mai multe: Cele mai bune durate pentru atingerea obiectivelor dvs. de marketing video

Construiți o voce și o identitate vizuală de brand care să poată fi identificate

O modalitate de a ieși în evidență în acest domeniu aglomerat este de a crea o voce și un aspect al mărcii care să fie relaționabil și uman, spre deosebire de abordarea formală tradițională pe care o urmează majoritatea campaniilor de marketing B2B.

Videoclipul oferă oportunități ample de a transmite clar și cu impact vocea mărcii dvs., deoarece videoclipul este o modalitate rapidă și ușoară de a spune multe despre compania, produsul sau serviciul dvs.

Asigurați-vă că marca dvs. și tonul vocii sunt la curent cu modul în care doriți să vă prezentați și să vă poziționați marca și nu uitați să păstrați toate mesajele consistente și fidele identității mărcii.

Gândește-te unu-la-unu. În timp ce videoclipul tău va ajunge la un public numeros, fiecare membru al audienței ar trebui să simtă că îi vorbești în mod specific.

Chiar și în cazul companiilor B2B, vorbiți limba oamenilor obișnuiți. Treceți dincolo de jargonul de afaceri și jargonul de marketing pentru a intra în legătură cu publicul dvs. așa cum vorbiți cu ceilalți oameni din viața dvs. Vorbirea înaltă a afacerilor nu te face să te identifici - limbajul simplu o face.

Folosiți culoarea, sunetul și mișcarea pentru a transmite energie. Videoclipul vă permite să vă conectați cu publicul printr-o varietate de simțuri.

Aflați mai multe: Exemple de strategii de marketing B2B care fac bine

Asigurarea unui accent pe strategiile de marketing B2B concepute pentru a fi personale, nu greoaie, vă poate ajuta să vă conectați cu publicul și să-l obligeți să acționeze. Iată trei exemple diferite despre modul în care agenții de marketing B2B care se conectează cu alți agenți de marketing au făcut exact asta.

HubSpot: Marketing pentru milenii

HubSpot, de exemplu, a creat un videoclip pentru Facebook în care felicită Millennials și Generația Z pentru impactul pozitiv pe care l-au avut asupra locurilor de muncă tradiționale.

Prin imaginile acestor generații mai tinere la locul de muncă, videoclipul lor este captivant și convingător, arătând în mod clar gama largă de setări și tipuri de interacțiuni care implică acești angajați – care se întâmplă să reflecte publicul lor. Observați că HubSpot include întotdeauna fața sau mâinile unei persoane în videoclip, ceea ce face ca marca sa se simtă mai accesibilă.

LinkedIn: Faceți subiecte uscate la modă

Acest videoclip SimilarWeb pentru LinkedIn acoperă tendințele digitale care influențează comerțul electronic, finanțele și călătoriile - un subiect care ar putea avea potențialul de a fi sec, dar nu și modul în care îl răspândesc.

În acest videoclip, ei arată imagini de acțiune vesele și zâmbitoare cu oameni care interacționează cu oamenii și tehnologia. Muzica optimistă și declarațiile scurte CG ajută spectatorii să conducă prin videoclip.

MarketScale: Vorbind unui anumit public

MarketScale, o firmă de marketing și un editor, și-a ajutat clientul, Stainless, să contacteze potențialii și clienții pentru a-i anunța că Stainless va fi la NABShow 2019 din Las Vegas.

Pentru publicul lor de producție, spotul Vimeo creat de ei rezonează cu siguranță prin afișarea imaginilor cu un elicopter de transport greu care scoate o antenă dintr-un turn de transmisie.

Sunteți gata să vă duceți marketingul video la următorul nivel?

Videoclipul vă poate ajuta să creați valoare reală pentru clienții dvs. Wibbitz este o platformă de creare video care vă oferă libertatea de a crea videoclipuri scurte online în câteva minute – fără a fi necesară experiența anterioară.

Începe perioada gratuită de testare