12 strategii de marketing B2B pentru un 2023 dinamic

Ați încercat și testat fiecare strategie de marketing B2B în căutarea Google cu rezultate puține sau deloc?

Scoateți-vă ghidurile învechite și uitați tot ce știți despre marketing.

Acest articol va acoperi noi strategii de la cei care o fac cu succes!

Începeți să defilați pentru a găsi „ghidul suprem ” cu adevărat , la cele mai bune strategii de marketing B2B pentru 2023.

Care sunt strategiile de marketing B2B?

Strategiile de marketing B2B sunt tactici utilizate de companii pentru a genera mai multă cerere pentru produsele sau serviciile lor de la alte afaceri. Strategiile de marketing B2B au multe în comun cu B2C, prin aceea că vor folosi multe tipuri diferite de marketing pentru a-și transmite mesajul în fața cumpărătorilor.

Marketingul de conținut online este o strategie preferată, deoarece permite marketerilor B2B să se conecteze cu potențialii cumpărători unde își petrec cea mai mare parte a timpului. Pe LinkedIn sau Facebook, de exemplu.

Marketingul organic, plătit și de recomandare sunt unele dintre cele mai importante strategii de marketing B2B folosite pentru a atrage publicul de afaceri astăzi.

12 strategii de marketing B2B pentru 2023

Învinge recesiunea cu strategii de marketing B2B bine gândite! Am întrebat liderii de marketing ce tactici au funcționat pentru ei în acest videoclip informativ:

Continuați să învățați douăsprezece strategii pe care trebuie să le implementați acum.

1. Înțelegeți și relaționați-vă cu publicul dvs

Înainte de a crea orice garanție de marketing, trebuie să înțelegeți mai întâi cine doriți să vizați și de ce. Multe companii B2B efectuează mai întâi cercetări de piață și creează un profil ideal de client pentru a garanta că își comercializează publicul potrivit.

Această modalitate simplificată de direcționare a clienților potențiali asigură că nu se pierde niciun buget pentru cumpărătorii neinteresați. În plus, atunci când MQL-urile sunt trimise pentru conversie, reprezentanții dvs. de vânzări B2B nu ia timp.

Odată ce vă înțelegeți publicul țintă, va trebui să vă determinați poziționarea mărcii. În marketingul B2B, crearea unei prezențe online de încredere ar trebui să fie strategia ta de marketing de top. Marca dvs. și modul în care o percep alți cumpărători vor contribui la creșterea cererii pentru produsele și serviciile dvs.

La Cognism, credem în crearea unei abordări bazate pe valoare a marketingului, consolidată prin prezența noastră pe rețelele sociale. Marca noastră este cunoscută pentru că partajează conținut relevant cu publicul nostru țintă . Iată un exemplu:

Știm că această strategie funcționează pentru că ne-am făcut cercetările de marketing. Ne înțelegem clienții și știm că răspund mai bine unei abordări de marketing la cerere decât unei abordări tipice de generare de clienți potențiali.

Marca dvs. este totul, iar elaborarea unor strategii de branding B2B care vorbesc clienților dvs. ideali și nevoilor acestora este crucială pentru succesul de marketing în 2023.

Sfatul nostru de top pentru strategia de marketing B2B: faceți cercetări înainte de a crea campanii!

Hinge Marketing a descoperit că companiile care efectuează cercetări asupra perspectivelor lor cresc de trei până la zece ori mai repede și sunt de până la două ori mai profitabile decât colegii care nu fac cercetări.

Vezi ce instrumente de marketing B2B folosim la Cognism!

2. Descoperiți punctele slabe ale concurenților

Agenții de marketing B2B ar trebui să aibă întotdeauna un ochi pe concurenții lor.

Începeți cu o analiză competitivă. Vă va ajuta să stabiliți cine sunt, punctele lor forte și punctele slabe. Apoi, gândiți-vă la modul în care puteți promova mai bine publicul comun.

Pur și simplu oferirea unei soluții mai accesibile nu o va reduce.

Priviți site-ul lor, anunțurile pe rețelele sociale, direcționarea plătită și organică a cuvintelor cheie și mesajele generale.

De exemplu, să presupunem că concurența dvs. are un buget mare de publicitate, dar nu depune niciun efort pentru a furniza conținut de nișă. Acolo poți umple golul.

În plus, dacă observi că mesajele lor nu vorbesc clienților tăi într-un mod pe care ei îl înțeleg, le poți modifica pe a ta pentru a fi mai bun.

Faceți acest lucru înainte de a implementa sau de a crea conținut pentru strategiile dvs. de marketing digital B2B. Vă va ajuta compania să iasă în evidență față de concurență, indiferent de dimensiunea bugetului dvs.

Software-ul SaaS precum SpyFu poate ajuta, de asemenea, atunci când vine vorba de strategiile dvs. de marketing SEO și PPC. Vă arată ce cuvinte cheie vizează concurenții dvs., astfel încât să puteți concura. Cu aceste instrumente, puteți umple golurile și puteți afla ce a funcționat și ce nu.

3. SEO nu este o opțiune

Optimizarea pentru motoarele de căutare este una dintre cele mai bune strategii de marketing B2B.

Este o modalitate accesibilă de a atrage atenția clienților potențiali prin căutare organică și de a clasifica cuvintele cheie pentru care ar trebui să plătiți cu PPC.

De când a implementat un plan SEO mai concentrat și mai strategic la începutul anului 2022, Cognism a văzut că traficul nostru organic a crescut de la 6k la 35k. Iată un grafic care arată această creștere:

Strategiile ca acestea sunt cele mai bune pentru creșterea rentabilității investiției în marketing. Sunt ușor de măsurat cu instrumente SEO precum Ahrefs, Semrush și Google Search Console.

Acest lucru face ca SEO strategia de marketing perfectă între afaceri. Folosiți-l pentru a prezenta creșterea atunci când vă prezentați CEO-ului și părților interesate cheie.

Pentru a face bine cu SEO:

• Rămâneți la curent cu actualizările algoritmilor.
• Asigurați-vă că mesajele dvs. sunt consecvente pe site-ul dvs.
• Navigarea este optimizată pentru mobil și are sens pentru călătoria dvs. de utilizator.

Sfatul nostru de strategie SEO de top: Urmărește SEO pe LinkedIn!

Cea mai bună modalitate de a rămâne la curent cu peisajul SEO în continuă schimbare este să urmărești creatorii de tendințe pe LinkedIn. Ei împărtășesc tactici și sfaturi puțin cunoscute și explică modul în care actualizările viitoare Google ar putea afecta site-ul dvs. Iată câteva profiluri de urmat:

• Zoe Ashbridge
• Joshua George
• Peter Rota
• Steve Toth

4. Date B2B pentru o mai bună direcționare

Google intenționează să elimine cookie-urile de la terți în acest an.

Acest lucru nu numai că va face direcționarea precisă și mai dificilă, dar specialiștii în marketing vor trebui să găsească noi modalități de a colecta date. Mai ales dacă vrei o strategie de marketing B2B de succes în 2023.

Echipele de marketing plănuiesc să facă acest lucru prin construirea de liste de prospectare din date primare.

Soluții precum Cognism oferă date sigure, conforme cu GDPR, pentru a vă alimenta strategiile de marketing B2B.

Listele pe care le generați cu Cognism vin cu date de calitate la nivel de cont și de contact. Include e-mailuri de afaceri precise, numere de telefon mobil și mânere sociale, astfel încât să le puteți acționa imediat pe diferite canale.

Alte tactici populare pentru o direcționare mai bună sunt:

• Reîmprospătarea datelor terță parte actuale pentru a crea campanii de redirecționare.
• Campanii de generare de clienți potențiali cu conținut închis, stimulate prin reclame plătite.
• Combinarea cuvintelor cheie cu potrivire amplă și a direcționării către public în anunțurile Google.
• Folosind alternative Google precum Microsoft.
• Crearea propriilor experimente de marketing pentru a culege date psihografice.
• Explorarea datelor demografice ale site-ului LinkedIn.

Iată un videoclip care arată modul în care Cognism a folosit reclamele Google ca parte a strategiei noastre de marketing digital:

5. Nu tăiați colțuri cu călătoria dvs. client

Cu bugetele mai strânse ca niciodată, deciziile de cumpărare vor dura mai mult.

Echivalând cu un ciclu extins de cumpărare.

În general, ciclurile de cumpărare B2B sunt deja procese îndelungate. Specialiştii în marketing trebuie să se asigure că potenţialii clienţi au resursele de care au nevoie pentru a lua decizii în fiecare etapă a călătoriei lor.

Conținutul ar trebui să susțină, dar să nu perturbe decizia de cumpărare B2B. Iată câteva exemple de conținut de marketing de partajat:

• Studii de caz
• Prețuri
• Actualizări de produse
• Mărturii

Luați în considerare strategiile de marketing outbound versus inbound marketing atunci când creați conținut. Cu cât se acordă mai multă atenție și mai multă atenție distribuției dvs., cu atât mai multe clienți potențiali direcționați veți putea califica.

Inbound vs outbound ? Care este mai bine pentru strategia ta de marketing B2B? Urmăriți acest videoclip rapid pentru a afla:

6. E-mail pentru dispozitive inteligente

Se estimează că veniturile din marketing prin e-mail vor ajunge la aproape 11 miliarde până la sfârșitul anului 2023.

Așa că nu ar trebui să vă surprindă că 81% dintre specialiști în marketing folosesc marketingul prin e-mail ca parte a strategiilor lor de marketing de conținut B2B.

În afară de cadențe, e-mailuri reci și buletine informative, cum altfel poți folosi marketingul prin e-mail în avantajul tău?

Mulți agenți de marketing jură pe campanii de nutrire. Pentru a face hrana corect, va trebui să investiți într-un instrument de automatizare pentru a stabili când și cine va primi campaniile dvs.

Pentru un succes sporit, datele B2B vă pot informa despre declanșatorii de marketing importanți pentru industria dvs. Astfel, puteți trimite e-mailuri hiperpersonalizate în momentele în care clienții dvs. potențiali le vor găsi cele mai valoroase.

Utilizați software de automatizare pentru a programa campanii de e-mail prin picurare. Spre deosebire de nurturi care ajută la construirea de relații pe termen lung, e-mailurile prin picurare generează conversii. Este important să vă gândiți la mesajele dvs. pentru fiecare tip de campanie și la ce acțiune doriți să întreprindă cumpărătorul dvs. la final.

La Cognism, ne place să încorporăm puțin umor în campaniile noastre. Iată un exemplu al uneia dintre cele mai de succes activități de retargeting ale noastre:

Și dacă ești îngrijorat că a fi plin de duh nu va fi suficient pentru a fi remarcat, atunci ar putea fi timpul să iei în considerare alternative de text simplu pentru toate campaniile tale de e-mail.

Deși această strategie sună nebunesc, iată de ce funcționează:

Sunt compatibile cu orice dispozitiv, inclusiv cu ceasurile inteligente.

Gandeste-te la asta:

Perspectiva ta tocmai a luat o pauză pentru a merge la sală. Când primește o notificare pe ceasul lor, este mai probabil să verifice despre ce este vorba decât să se oprească și să se uite la telefonul lor. Și, deoarece e-mailul dvs. este text simplu, este mai probabil să fie văzut și citit decât unul care nu poate fi afișat.

O altă dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B este să încorporezi un videoclip Vidyard în e-mailurile tale. Acest lucru nu numai că va crește ratele de clic, dar clienții dvs. potențiali vor aprecia personalizarea.

Sfatul nostru de top pentru strategia de marketing prin e-mail: Citiți ghidul nostru!

Nu este suficient să creezi și să trimiți un singur e-mail. Doriți să încorporați conținut excepțional cu cele mai bune practici dovedite pentru a obține rezultate. Descoperiți toate sfaturile de care aveți nevoie în Ghidul nostru de marketing prin e-mail „Orice altceva decât de bază”.

7. Alegeți stiva de tehnologie potrivită

Tehnologia potrivită te poate duce peste tot.

Fie că este vorba de instrumente de automatizare a marketingului, CRM-uri, AI sau software de analiză, investiția în tehnologie este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B pe care le puteți implementa.

Luați în considerare combinarea automatizării și a inteligenței artificiale pentru a vă ajuta echipa de marketing în crearea de campanii optimizate.

Iată o scurtă descriere a modului în care tehnologia vă poate alimenta strategiile și tacticile de marketing B2B:

• Automatizarea ajută la accelerarea proceselor manuale, cum ar fi crearea, gestionarea și măsurarea campaniilor pe canalele de marketing.
• Managementul relațiilor cu clienții (CRM) vă ajută să vă stocați baza de date de contacte și să urmăriți și să organizați oportunitățile. Aceste informații pot fi accesate în toate organizațiile, ceea ce ajută la alinierea vânzărilor și marketingului și la consolidarea campaniilor ABM .
• Nu este nevoie să intri pe căi nefaste pentru a cumpăra clienți potențiali dacă investești într-un instrument bun de informații despre vânzări. În plus, acest software poate ajuta la reîmprospătarea datelor existente, la configurarea alertelor de declanșare și la vizarea clienților potențiali interesați să cumpere cu date de intenție .
• Multe echipe își completează eforturile de marketing cu inteligență artificială. AI poate sugera modificări, poate scrie o copie, poate discuta cu clienții potențiali și multe altele. Acest lucru accelerează procesul de marketing și vă ajută să vă asigurați că toate campaniile au rezultate optime.

Iată lista noastră cu cele mai bune instrumente de marketing B2B .

8. Faceți din conținutul bazat pe valoare obiectivul dvs. de marketing

O modalitate sigură de a obține succesul B2B în anul viitor este să creați diferite tipuri de conținut pe canalele dvs. sursă de clienți potențiali .

Nu mai există copy and paste când vine vorba de crearea de conținut. Ceea ce își doresc cumpărătorii este conținut dinamic care oferă linii directoare acționabile. Câteva exemple sunt postări de blog despre cele mai recente tendințe sau manuale nelimitate care detaliază cele mai bune strategii ale industriei lor.

O modalitate de a atinge acest nivel de personalizare este adoptarea unei strategii de marketing bazate pe cont , în care echipele de marketing și vânzări se aliniază pentru o direcționare mai bună. Această strategie ajunge la clienții potențiali pe fiecare canal de marketing pe care îl accesează, încurajând implicarea clienților și loialitatea mărcii.

Alte tactici pentru a vă stimula campaniile sunt:

• Distribuiți fragmente din blogurile publicate pe LinkedIn.
• Încurajați angajații să-și construiască mărcile personale în care discută și distribuie postările companiei.

Canalele sociale nu sunt singurele mijloace de a obține conținut țintit în fața potențialilor cumpărători. De asemenea, puteți utiliza site-ul dvs. B2B pentru a crea experiențe personalizate.

Platforme precum Drift vă permit să creați experiențe de utilizator specifice pe baza paginilor web pe care le vizitează. Gândiți-vă la asta ca la o aventură pe care o alegeți, dar automatizată pentru clienții B2B!

Fiecare prospect va avea o experiență diferită, în funcție de locația sa, de cum a găsit site-ul dvs. și de modul în care interacționează cu acesta.

Aflați cum să optimizați conținutul pentru publicul dvs. de la experții în Cognism Alice de Courcy, Fran Langham și Liam Bartholomew. În acest videoclip, ei discută despre modul în care Cognism și-a schimbat strategia de marketing pentru a crea conținut care este optimizat pentru a oferi cea mai mare valoare pentru publicul său.

9. Obțineți schimburi de clienți potențiali

O strategie unică de marketing este construirea unei comunități pe rețelele sociale. Acest lucru crește distribuirea pe rețelele sociale întunecate , încurajează recomandările și vă oferă o înțelegere mai profundă a conținutului pe care îl doresc cumpărătorii dvs.

Cognismul are în joc mai multe strategii atunci când construiesc comunități pe canale.

Prima noastră a fost să angajăm un expert în domeniu sau un influencer care să fie ambasadorul mărcii noastre. Cu ajutorul lui, am creat podcasturi, videoclipuri, bloguri și multe altele.

Iată un episod din podcastul nostru Revenue Champions cu expertul nostru, Ryan Reisert:

Marketingul cu influențe nu este singura strategie de marketing excelentă pentru B2B. Crearea de campanii inteligente care să fie distribuite și să încurajeze conversațiile este, de asemenea, o modalitate fantastică de a vă face marca dvs. văzută de comunitatea dvs.

Am creat o grămadă de „cămăși pentru cei care au părăsit generația principală” pentru ca urmăritorii noștri LinkedIn să le revendice gratuit. Tot ce trebuiau să facă a fost să distribuie o poză purtând cămașa. Această tactică a ajutat la răspândirea cunoștinței mărcii, a fost memorabilă și plină de umor și a încurajat recomandările.

În plus, oferirea de cadouri gratuite îi face pe oameni să vorbească

10. Ce ar face Generația Z?

Este greu de crezut, dar este timpul să țintim milenii și generația Z.

La urma urmei, acesta este grupul demografic din care sunt formate majoritatea forței de muncă în prezent, 73% dintre mileniali luând decizii de cumpărare la companiile lor.

Având în vedere asta, nu ar trebui să începi să atragi cumpărători mai tineri?

Luați în considerare strategiile de marketing B2B care îi încurajează să treacă în josul pâlniei de marketing B2B , cum ar fi:

• Compatibilitate mobilă.
• Se extinde pe noile canale de social media precum TikTok.
• Comunicare ușoară și rapidă care nu implică apeluri telefonice.
• Sprijinirea unei cauze, cum ar fi donarea unui procent din profit pentru a opri încălzirea globală.

11. Eliminați „plictisitor” din registrul de joc

B2B nu înseamnă plictisitor la plictisitor.

Mulți agenți de marketing se inspiră din publicitatea B2C pentru a stimula cererea și pentru a crea campanii de marketing de neuitat.

Un exemplu de publicitate B2C vs B2B sunt reclamele super bowl de la Gong . Udi Ledergor s-a inspirat din B2C pentru a crea o campanie memorabilă. Campania a doborât recordul pentru cele mai multe clienți potențiali colectați vreodată la Gong și pentru cele mai multe oportunități de afaceri acceptate vreodată.

Și coloana vertebrală a acestor strategii inovatoare de marketing B2B este un pivot de la generarea de clienți potențiali la generarea cererii.

Acest lucru înseamnă:

• Deschiderea cărților electronice și a ghidurilor.
• Crearea de conținut hiper-personalizat.
• Folosind emoția în campaniile dvs.
• Concentrarea pe crearea de conținut educațional pentru partajarea întunecată a rețelelor sociale și a pâlniei întunecate .
• Un accent mai mare pe podcasturi, seminarii web și videoclipuri.

Iată un exemplu de campanie funcțională de generare a cererii pentru a vă inspira strategiile de marketing B2B SaaS.

Dacă doriți să aflați mai multe despre ce poate face generarea cererii pentru strategiile dvs., urmăriți acest videoclip:

12. Urmăriți performanța strategiilor dvs. de marketing B2B

Puteți implementa cele mai bune strategii de marketing pentru piața business-to-business, dar nu vă va ajuta la nimic dacă nu monitorizați performanța.

De aceea, a douăsprezecea și ultima strategie de marketing B2B este de a vă măsura valorile.

Google Analytics și CRM-urile de marketing, cum ar fi HubSpot, vă pot ajuta să urmăriți cum funcționează campaniile dvs. În plus, odată ce ați colectat date pentru campaniile dvs., veți putea să vă planificați mai bine altele noi.

Primele cinci valori de marketing B2B pe care le urmărim la Cognism sunt:

1. Clienti potențiali calificați în marketing (MQLs).
2. Oportunități calificate în vânzări (SQO).
3. Trafic pe site.
4. Conduce înăuntru.
5. Oferte închise câștigate.

Puteți vedea lista completă în acest articol despre valorile de marketing B2B și KPI .

FAQ

Î: Cum diferă strategiile de marketing B2B și B2C?

Diferența dintre strategiile de marketing B2B și B2C este că întreprinderile B2B comercializează un produs sau serviciu pentru factorii de decizie, în timp ce companiile B2C își comercializează produsele și serviciile către cumpărători individuali.

În B2B, strategia de marketing trebuie să arate modul în care produsul sau serviciul poate rezolva problema unei companii, creând în același timp încredere susținută de dovezi sociale. Cu o copie inteligentă și campanii media periculoase, marketingul B2C trebuie să facă produsul sau serviciul lor dezirabil pentru individ.

Î: Care sunt cele patru tipuri de strategii de marketing?

Cele mai populare patru tipuri de strategii de marketing B2B sunt inbound, outbound, marketing bazat pe cont și o strategie de introducere pe piață .

Cea mai recentă strategie de marketing B2B a Cognism

Petreceți mai mult timp învățând de la liderii de marketing ai Cognism , ascultând podcastul The Loop .

Faceți clic pentru a vedea cel mai recent podcast al nostru. Alice, Fran și Liam (CMO Cognism, Global Head of Demand Generation și, respectiv, VP of Marketing) vorbesc cu liderii de marketing B2B pentru a dezvălui cele mai bune tactici și strategii care să vă ajute să ajungeți la cumpărători B2B moderni, cu autoservire.