23 de instrumente de marketing B2B de top pentru echipe de succes [2024]

Doar câteva instrumente de marketing de vârf la nivel mondial sunt obligatorii – Salesforce și HubSpot sunt două fără de care nu am putea trăi!

Dar spațiul martech este dinamic, iar profesioniștii în marketing trebuie să aleagă tehnologia potrivită pentru a-și maximiza rentabilitatea investiției și a atinge obiectivele.

La Cognism, suntem mari fani ai folosirii instrumentelor de marketing B2B. Așadar, am pregătit o listă cu preferatele noastre! Folosind aceste instrumente, am construit un departament generator de venituri în sine.

Continuați să derulați pentru a obține o listă cu cele mai bune instrumente de marketing B2B pe care echipa noastră le recomandă!

1. Cognism

Cognism este o platformă de informații despre vânzări care oferă o companie globală și o bază de date de contacte. Filtrele avansate din aceste instrumente de marketing vă ajută să generați audiențe înalt calificate pentru campaniile dvs. de e-mail și de publicitate pe LinkedIn. De asemenea, vă permite să găsiți factori de decizie în conturile denumite.

Cele mai bune caracteristici:

• Date de contact globale (NAM, APAC și acoperire EMEA de top).
• Date de intenție oferite de Bombora.
• Declanșatoare de evenimente de vânzări.
• Tehnografie.
• Cea mai mare bază de date de numere de telefon mobil.
• Baza de date de telefoane mobile verificată prin telefon cu o precizie de 87%.
• Conformitatea CCPA și GDPR.
• Integrari perfecte cu cele mai bune instrumente din clasa sa (Outreach, Salesforce etc.)
• Extensie Chrome puternică care funcționează pe LinkedIn, Sales Navigator, site-uri web corporative și multe altele.
• Vizualizarea nerestricționată* și exportul la nivel de pagină a datelor de contact în toate pachetele.
• Configurare ușoară.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, folosim platforma noastră pentru a găsi lideri seniori de vânzări în conturile noastre țintă cu e-mailuri verificate. Apoi, le trimitem resurse relevante pe care le-ar putea găsi utile în acel moment. Ne permite să fim relevanți în activitatea noastră.

Cât costă Cognism?

Tariful Cognism se bazează pe locuri și depinde de fluxul dvs. de lucru:

• Licențe potrivite pentru prospectarea individuală cu vizualizări nerestricționate și exportare individuală și la nivel de pagină*.
• Licențe pentru întreprinderi cu fluxuri de lucru operaționale care necesită crearea de liste.

*Supus utilizării loiale

Ce spun clienții?

2. Pardot

Pardot este o platformă de marketing B2B care ajută companiile să identifice potențialii care au cel mai mare șans să facă conversii în funcție de modul în care interacționează cu activele dvs. de marketing digital.

Cele mai bune caracteristici:

• Călătorii prin e-mail automatizate bazate pe declanșatoare specifice.
• Formulare de captare a datelor.
• Notarea și notarea clienților potențiali.
• Analiza performanței campaniei.
• Rapoarte influențate de marketing.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, folosim formularele Pardot pentru a primi clienții potențiali de intrare și pentru a urmări trimiterile la webinare și buletinele informative. Atunci când este integrat cu Salesforce, este o combinație perfectă de instrumente de marketing B2B pentru creșterea clienților potențiali, campanii de e-mail direcționate și managementul clienților potențiali.

Dar nu ne credeți pe cuvânt!

Andy Ashley , director de marketing global la SmartFrame, a folosit Cognism și Pardot pentru a informa o strategie de marketing prin e-mail de succes.

Ce spun clienții?

SmartFrame a creat segmente de public specifice care au reflectat diferite ICP-uri în Cognism și au filtrat adresele de e-mail verificate pentru campanii. Apoi, au descărcat datele ca fișier CSV și le-au încărcat în Pardot pentru o campanie vizată.

3. Wynter

Wynter vă oferă informații acționabile la cerere de la publicul B2B verificat pentru a vă remedia mesajele și a converti mai mulți clienți. Este un instrument obligatoriu pentru marketerii care doresc să-și îmbunătățească copierea site-ului.

Cele mai bune caracteristici:

• Sondajează-ți clienții ideali.
• Identificați punctele lor dureroase.
• Obțineți feedback-ul lor cu privire la mesajele dvs.

Exemplu de caz de utilizare:

Wynter este un instrument de marketing B2B pe care l-am folosit la Cognism pentru a trimite mesaje și pagini spre examinare de către alți lideri generatori de cerere.

Fran Langham , director global de generare a cererii la Cognism, a considerat că acest feedback este foarte util. Ea a spus:

„Ne permite să ne simplificăm mesajele și să dezvoltăm o narațiune care rezonează cu publicul nostru ideal.”

Puteți viza ICP-ul dvs. după titlu, industrie și personal și puteți obține date calitative despre claritatea, relevanța, valoarea și diferențierea mesajelor dvs. Și obțineți rezultatele în mai puțin de 48 de ore.

Iată interviul complet cu Fran despre gestionarea campaniilor de marketing .

4. Metadata.io

Metadata.io este un instrument care ajută agenții de marketing B2B să desfășoare campanii plătite pe Facebook, Instagram, LinkedIn și Google Ads. Elimină munca manuală, astfel încât să vă puteți lansa campaniile mai rapid.

Cele mai bune caracteristici:

• Direcționarea către public.
• Automatizarea și experimentarea campaniei.
• Retargeting.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, unul dintre cazurile de utilizare pentru Metadata.io este obținerea unui nivel de direcționare asemănător LinkedIn pe Facebook. Facebook nu ne permite să încărcăm o listă de potențiali țintă în mod nativ, așa că Matadata umple acest gol. Acest lucru ne permite să ajungem la publicul țintă într-un mediu diferit de LinkedIn la un cost mai mic.

5. Ahrefs

Ahrefs este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing digital pentru a descoperi idei de conținut și oportunități de linkuri. De asemenea, puteți urmări progresul în clasament și puteți analiza traficul concurenților. Este, de asemenea, un instrument excelent pentru a vă audita site-ul web și pentru a descoperi orice probleme tehnice.

Cele mai bune caracteristici:

• Cercetarea cuvintelor cheie.
• Analiza decalajului cuvintelor cheie.
• Urmărirea cuvintelor cheie.
• Analiza competitivă.

Exemplu de caz de utilizare:

Echipa SEO a Cognism folosește Rank Tracker-ul Ahrefs pentru a vizualiza progresul cuvintelor cheie pentru bani . Folosim etichete pentru a grupa cuvintele cheie după tipul paginii și autorul paginii; acest lucru este util pentru raportarea săptămânală și lunară.

Și dacă cuvintele dvs. cheie se clasează în mai multe țări, puteți filtra cuvintele cheie urmărite în funcție de locație.

Serpstat este o alternativă bună pentru Ahrefs dacă doriți să accelerați procesul de creare a conținutului cu AI.

6. Fraza

Acest instrument de marketing digital este util pentru optimizarea blogurilor existente și pentru a scrie altele noi de la zero. Tabloul de bord intuitiv vă ghidează prin etapa cercetării SEO, ajutându-vă să vă conturați articolele.

În plus, funcțiile sale de scriitor AI vă ajută să depășiți blocajul scriitorului.

Cele mai bune caracteristici:

• Analiza SERP.
• Constructor de contururi.
• Optimizarea conținutului pe pagină.
• Scriitor AI.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, folosim Frase pentru a optimiza conținutul existent la scară și pentru a accelera procesul de scriere a brief-urilor pentru freelanceri.

Ilse van Rensburg , Senior SEO Executive, îi place caracteristica Frase care evidențiază descoperiri neoriginale în blogurile noastre față de concurenții noștri. Este benefic, deoarece Google acordă prioritate conținutului original și util.

Am testat câteva instrumente de marketing B2B pentru scrierea conținutului. Pe locul secund la Frase.io a fost SurferSEO bazat pe AI. Folosește propriul algoritm proprietar pentru a se potrivi mai bine cu intenția de căutare a utilizatorului.

7. Agorapulse

Agorapulse gestionează și urmărește mai eficient prezența pe rețelele sociale a companiilor și persoanelor fizice. Oferă funcții pentru a ajuta agenții de marketing B2B să interacționeze cu publicul lor. Perspectivele de marketing ale instrumentului vă ajută să vă înțelegeți mai bine publicul, să vă îmbunătățiți strategia de socializare și să obțineți rezultate mai bune.

Cele mai bune caracteristici:

• Programare.
• Publicare.
• Analytics.
• Colaborare.

Exemplu de caz de utilizare:

Binal Raval spune că Agorapulse a ajutat-o ​​să îmbunătățească vizibilitatea mărcii Cognism pe LinkedIn. Ea folosește funcțiile sale de analiză și raportare pentru a urmări performanța campaniilor de social media.

Acest software de marketing B2B vă economisește, de asemenea, timp și efort datorită automatizării sarcinilor obositoare - încercați moderarea automată a comentariilor și răspunsurile salvate.

8. Goldcast

Goldcast este o platformă de marketing B2B care desfășoară seminarii web și creează evenimente digitale sau hibride interactive. Se integrează cu alte instrumente de marketing B2B și CRM-uri pentru a oferi informații bazate pe cont, pentru a urmări contribuția la pipeline și pentru a implica potențialii și clienții după eveniment.

Cele mai bune caracteristici:

• Pagini de înregistrare personalizabile.
• Camerele de evaziune.
• Funcții de implicare a participanților.
• Date despre eveniment.
• Înregistrări.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, folosim Goldcast pentru a găzdui webinarii Demandism ; a funcționat bine pentru noi în ceea ce privește creșterea ratelor de participare și capturarea de date unice pentru a optimiza și măsura rentabilitatea investiției. Poate fi folosit pentru toate evenimentele de afaceri, cum ar fi demonstrații de produse, lansări sau evenimente comunitare la scară largă.

9. Zencastr

Zencastr este o platformă web pe care o folosesc marketerii B2B pentru a înregistra și a produce podcasturi cu sunet profesional. Aspectul numărul unu de luat în considerare este că calitatea înregistrării este excelentă. Și mai poți:

Cele mai bune caracteristici:

• Înregistrați mai multe piese audio din diferite locații.
• Adăugați elemente personalizate (intro, reclame, audio etc.).
• Utilizați un editor încorporat pentru post-producție.
• Publicați episoadele de podcast pe platforme populare.

Exemplu de caz de utilizare:

Ca și în cazul oricărui instrument de marketing B2B de top, Zencastr vă oferă acces la rapoarte de analiză pentru a înțelege comportamentul ascultătorilor și pentru a urmări conversiile.

Ascultați-l pe șeful global al departamentului plătit al Cognism, Canberk Beker, care discută despre modul în care a evoluat marketingul plătit – de la numărul de instrumente de marketing la numărul tot mai mare de puncte de contact.

10. Descriere

Descript este, după cum a spus managerul video de la Cognism, Emily Liu , un instrument UIMINO pentru agenții de marketing B2B din industriile creative. Și suntem de acord cu ea! Iata de ce

Descript folosește AI pentru a vă ajuta să editați și să amestecați conținut audio și video. Apoi, puteți partaja și publica conținutul dvs. în alte aplicații. Caracteristicile software-ului de marketing B2B includ:

Cele mai bune caracteristici:

• Transcriere.
• Înregistrator de ecran.
• Eliminarea cuvintelor de filtrare.
• Clonarea vocii.

Exemplu de caz de utilizare:

Emily îl folosește foarte mult pentru a transcrie și a crea subtitrări dinamice; sunt un element indispensabil al videoclipurilor, deoarece majoritatea oamenilor vizionează clipuri de pe rețelele de socializare în modul dezactivat.

Consultați Epidemic Sound pentru a accesa muzică și efecte sonore fără drepturi de autor. Din experiența lui Emily, acestea au o calitate mai bună decât melodiile din biblioteca audio YouTube.

11. Adobe Premiere Pro

Un alt instrument de marketing util din această listă, Adobe Premiere Pro, este o aplicație Adobe Creative Cloud utilizată pentru editarea video. Premiere Pro oferă instrumente puternice pentru editarea audio și video.

De asemenea, se integrează cu alte aplicații Adobe Creative Cloud, permițând utilizatorilor să-și transfere munca între programe și să-și partajeze proiectele cu alții.

Cele mai bune caracteristici:

• Editare cu mai multe camere.
• Corecția culorii.
• Mixare audio avansată.

Exemplu de caz de utilizare:

Emily Liu folosește Adobe After Effects pentru a crea grafice în mișcare și Adobe Illustrator pentru a crea forme și vectori în animații. Puteți previzualiza munca ei pe pagina noastră de pornire și pe canalul YouTube al Cognism .

Dacă vrei să creezi videoclipuri, dar nu ai bani pentru asta, Emily sugerează să te uiți la DaVinci Resolve sau Fastreel . Sunt instrumente gratuite de marketing B2B pentru editare video, efecte și post-producție.

12. Revolta

Mutiny este un software de marketing B2B în care puteți crea experiențe personalizate pentru anumite audiențe și puteți crește conversiile pe site-ul dvs.

Datorită integrărilor cu alte instrumente de marketing, cum ar fi Salesforce, Google Analytics și Clearbit, puteți crea segmente țintă pe baza diferitelor atribute, de exemplu, verticale din industrie, etape de cumpărare, mărimea companiei etc. Caracteristicile includ:

Cele mai bune caracteristici:

• Personalizarea site-ului web.
• Optimizarea conversiilor site-ului.
• Marketing bazat pe cont.
• Testarea site-ului A/B.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, specialiștii noștri de marketing folosesc Mutiny pentru a rula două personalizări simultan pentru a testa care dintre ele se va converti mai bine. A fost un instrument grozav pentru noi pentru a testa conținutul, copierea și experiențele pentru diferiți vizitatori.

13. Pâlnie

Funnel este un instrument ETL pe care agenții de marketing și analiștii de date îl folosesc pentru a extrage date din sursele de publicitate publicitară de marketing și pentru a le transforma în inteligență de afaceri acționabilă. Ofera:

Cele mai bune caracteristici:

• Integrari cu 500 de surse de date de marketing.
• Clasificarea automată a datelor în valori și parametri.
• Transformarea datelor cu reguli personalizate sau recomandate.
• Trimiterea datelor către aplicații de vizualizare sau depozite de date.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, Funnel ajută echipa noastră de marketing să respecte bugetul și să urmărească campaniile globale. Și dimensiunile personalizate ne permit să segmentăm datele așa cum avem nevoie. Deoarece reclamele plătite consumă o cantitate considerabilă de bugete de marketing B2B, instrumente precum Funnel ne ajută să luăm decizii mai informate.

14. Figma

Figma este un instrument de marketing bazat pe cloud pe care echipele de design UX îl folosesc pentru a testa experiența utilizatorului și pentru a crea modele de interfață cu utilizatorul.

Acesta este unul dintre cele mai populare instrumente de marketing B2B datorită bibliotecii sale extinse de plugin-uri și widget-uri. Cele mai bune caracteristici ale sale includ:

Cele mai bune caracteristici:

• Wireframes.
• Machete.
• Prototipuri interactive.
• Design vizual pentru site-uri web și aplicații mobile.

Exemplu de caz de utilizare:

Verche Karafiloska , șeful de marketing de produse al Cognism, a declarat că Figma a fost utilă pentru planificarea site-ului Cognism rebranded .

Figma a facilitat acest proces complex, permițând marketerilor de produse Cognism să lucreze împreună în timp real și să ofere feedback în context.

15. Canva

Dacă lucrezi la un startup cu resurse minime, dar vrei totuși să produci grafică care să-ți uimească publicul, atunci Ognen Bojkovski , managerul senior de design grafic al Cognism, sugerează că Canva este alegerea potrivită pentru tine.

Cele mai bune caracteristici:

• Milioane de șabloane prefabricate.
• Vectori și elemente de design.
• Fotografii de stoc.

Exemplu de caz de utilizare:

Cu Canva, puteți crea postări pe rețelele sociale, carusele LinkedIn, prezentări, postere și alte materiale vizuale. Totul gratuit! Și cel mai bun lucru despre acest instrument de marketing B2B? Interfața sa de tip drag-and-drop.

Cea de-a doua alegere a lui Ognen pentru designul grafic fără a pierde banii este Piktochart. Este un instrument gratuit de marketing B2B pentru a crea infografice uimitoare.

16. Aplicații Adobe

Adobe oferă o gamă largă de produse pentru design grafic, dezvoltare web, editare video și fotografie. Pentru a crea și edita varietatea largă de conținut digital pe care îl producem, echipa de proiectare a Cognism își folosește multiplele produse.

Cele mai bune caracteristici:

• Ilustrator pentru majoritatea modelelor.
• Photoshop pentru editarea imaginilor.
• Indesign pentru proiectarea documentelor mai mari.

Exemplu de caz de utilizare:

Stevco Naumoski , designer grafic senior al Cognism, recomandă să încercați Adobe Bridge pentru gestionarea fișierelor și folderelor Adobe. Are o căutare eficientă datorită adăugării de cuvinte cheie și metadate în fișierele dvs.

Stevco a spus că echipa de proiectare a Cognism folosește Figma din ce în ce mai mult în loc de Illustrator. De ce? Pentru că este mai versatil și permite colaborarea în timp real între părțile interesate. Este, de asemenea, bun pentru a crea componente reutilizabile, de exemplu, bannere sau butoane CTA.

17. Supraviețuiește

Survicate este un instrument de sondaj fără efort care vă permite să colectați feedback continuu al clienților prin diverse canale, cum ar fi e-mail, site-uri web, interacțiuni în produs și în aplicație. Are peste 400 de șabloane de sondaj gata de utilizat, cu căutare asistată de AI și recomandări personalizate.

Cele mai bune caracteristici:

• Colectare automată de feedback cu sondaje recurente.
• Creator de sondaje prin glisare și plasare, nu este necesară codarea.
• O gamă largă de integrări native cu instrumente terțe.

Exemplu de caz de utilizare:

Utilizați Survicate pentru colectarea și analiza continuă a clienților. De exemplu, valori precum NPS, CSAT și CES vă pot ajuta afacerea să identifice tendințe în sentimentul clienților.

Unele companii chiar folosesc NPS pentru raportarea investitorilor pentru a indica starea generală de sănătate și potențialul de creștere a companiei.

18. Mouseflow

Mouseflow este o platformă de analiză a comportamentului care oferă instrumente de marketing, cum ar fi redarea sesiunilor și hărțile termice. Scopul său principal este de a oferi specialiștilor de marketing să își înțeleagă vizitatorii site-ului și să îmbunătățească experiența utilizatorului și ratele de conversie ale site-ului.

Cele mai bune caracteristici:

• Înregistrări ale sesiunii.
• 6 tipuri de hărți termice.
• Pâlnii de conversie.
• Instrument de feedback al utilizatorilor.

Utilizare caz:

Monika Kisielewska, SEO și Manager de conținut la Cognism, spune că specialiștii în marketing pot folosi platforme de marketing B2B precum Mouseflow pentru a intra în pielea utilizatorilor și pentru a vedea modul în care aceștia interacționează cu site-ul dvs.

De exemplu, ne-a ajutat să înțelegem punctele de frecare care i-au împiedicat pe vizitatorii site-ului web să facă conversii în unele dintre paginile cheie ale Cognism, cum ar fi Uplead vs ZoomInfo.

19. creion

Crayon este o platformă de informații competitive pentru agenții de marketing B2B, care monitorizează activitatea online a concurenților tăi și te avertizează în timp real asupra informațiilor relevante.

De asemenea, Crayon facilitează crearea de cărți de luptă pentru echipa ta de vânzări, permițându-le să câștige oferte mai competitive.

Cele mai bune caracteristici:

• Urmărirea automată a concurenței.
• Cărți de luptă de vânzări.
• Analiza câștig-pierdere.

Exemplu de caz de utilizare:

La Cognism, folosim Crayon pentru a seta alerte asupra concurenților noștri. Ajută specialiștii noștri de marketing B2B și vânzările să construiască și să actualizeze o varietate de livrabile, cum ar fi tablouri de bord, carduri de luptă și pagini ale concurenței, cum ar fi Apollo.io vs ZoomInfo.

20. DataFeedWatch

DataFeedWatch este o platformă de comerț electronic multicanal care dă putere companiilor să își maximizeze vânzările de produse pe diverse canale de publicitate și piețe. Acesta permite eficientizarea creării, gestionării și optimizarii fluxurilor de date pentru mai multe canale de cumpărături.

Cele mai bune caracteristici:

• Configurați și optimizați fluxurile de canal cu câteva clicuri.
• Automatizați fluxurile de produse.
• Publicați sau editați înregistrările în bloc.
• Transformați feedurile de produse în anunțuri text convingătoare.
• Revizuirea feedului este disponibilă înainte de trimitere.

Exemplu de caz de utilizare:

DataFeedWatch ajută la creșterea veniturilor, facilitând în același timp vânzarea pe mai multe canale. Nu numai că ajută la economisirea de timp, dar utilizatorii văd salturi mari în rentabilitatea investiției din campaniile PPC datorită optimizării fluxului de produse. În plus, integrările extinse ale canalelor permit companiilor să-și extindă acoperirea și să se conecteze cu noi audiențe din mai multe țări, ceea ce generează și mai multe venituri.

21. Smaply

Smaply ajută organizațiile să gestioneze și să îmbunătățească experiența clienților. Este potrivit pentru cartografierea călătoriilor și gestionarea continuă a călătoriilor. Editorul simplu de la Smaply permite echipelor de marketing B2B să lucreze flexibil și să personalizeze structura hărții de călătorie.

Cele mai bune caracteristici:

• Ierarhiile hărților de călătorie.
• Gestionarea portofoliului pentru a prioritiza punctele de contact critice.
• Planuri de servicii pentru structurarea proceselor.

Exemplu de caz de utilizare:

Funcțiile de colaborare în timp real ale Smaply ajută la distrugerea silozurilor în organizații. De exemplu, agenții de marketing pot organiza un atelier de cartografiere a călătoriilor online în care echipele interfuncționale vizualizează și analizează călătoria pe care o întreprind clienții atunci când interacționează cu marca. Instrumentul ajută la înțelegerea punctelor dureroase ale clienților și la luarea deciziilor bazate pe date.

22. Qatalog

Qatalog este un generator de software bazat pe inteligență artificială. Poate construi produse software puternice, personalizate în funcție de nevoile dvs. dintr-o scurtă descriere în aproximativ 40 de secunde.

Este o platformă pentru echipele și agențiile de marketing care le permite să creeze un centru de lucru personalizat care consolidează tot ceea ce este legat de muncă, oameni și cunoștințe.

Cele mai bune caracteristici:

• Personalizare asistată de AI.
  
• Management de proiect, documentare, fire de feedback într-un singur loc.
• Integrari cu instrumente și servicii de marketing terță parte, cum ar fi Google Drive, Dropbox, Trello, Asana și Slack.

Exemplu de caz de utilizare:

Qatalog face software-ul personalizat accesibil pentru echipele B2B cu bugete mai mici. Nu este nevoie de mult efort pentru a menține și a construi, datorită AI.

23. Moosend

Moosend este un software de marketing prin e-mail bazat pe cloud, bazat pe inteligență artificială, care vă permite să vă vizați publicul la scară. Platforma vă permite să vă segmentați publicul și să creați un grup de destinatari dinamic. De asemenea, este intuitiv și ușor de utilizat.

Cele mai bune caracteristici:

• Editor de campanii fără cod.
• E-mailuri declanșate automat pe baza comportamentului utilizatorului în timp real.
• Rapoarte avansate și tablou de bord.

Exemplu de caz de utilizare:

Dacă trebuie să migrați orice dimensiune în masă a datelor în și în afara sistemului, Moosend are limite de rată API de prag foarte ridicate.

Înscrieți-vă la In The Loop   pentru a primi buletinul nostru informativ

Cele mai recente în marketing B2B și comportament de cumpărare, organizate și furnizate de Cognism.