Instrumente de marketing B2B: cele mai bune instrumente și platforme de marketing B2B

Ce este marketingul B2B?

‍

Marketingul B2B este procesul de vânzare a produselor sau serviciilor către companii. Este o modalitate de a conecta companiile cu clienții și de a-i ajuta să-și atingă obiectivele. Există multe instrumente și platforme diferite care pot fi utilizate pentru marketing B2B. Unele dintre cele mai populare includ marketing prin e-mail, rețelele sociale și instrumente de generare de clienți potențiali. Fiecare are propriile puncte forte și puncte slabe, dar o combinație a mai multor vă va oferi cele mai bune rezultate.

‍

Beneficiile marketingului B2B

‍

Marketingul B2B este un aspect important al afacerii. Permite companiilor să se conecteze cu alte companii și să învețe despre produsele lor. De asemenea, permite companiilor să creeze relații cu acele companii și să învețe despre nevoile acestora. Marketingul B2B se poate face prin e-mail, social media și multe alte metode. Beneficiile marketingului B2B sunt multe și includ creșterea vânzărilor, îmbunătățirea serviciului pentru clienți și crearea de relații pe termen lung cu clienții.

‍

Ultimele 4 instrumente și platforme de marketing b2b

‍

Există multe instrumente și platforme de marketing b2b care vă pot ajuta afacerea să își atingă obiectivele. Unele dintre cele mai populare includ MailChimp, Hootsuite și HubSpot. Fiecare are propriile caracteristici unice care o fac alegerea perfectă pentru diferite afaceri. Pentru a găsi platforma potrivită pentru afacerea dvs., va trebui să faceți câteva cercetări și să comparați diferite opțiuni. Odată ce aveți o selecție de platforme, este timpul să începeți să le utilizați!

‍

Iată câteva sfaturi despre cum să începeți cu instrumentele de marketing b2b:

‍

1. Organizați-vă informațiile folosind dosare și etichete. Acest lucru vă va ajuta să urmăriți campaniile care funcționează bine și care necesită mai multă atenție.

‍

2. Stabiliți obiective zilnice sau săptămânale pentru fiecare campanie. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți concentrat și motivat pe tot parcursul săptămânii.

‍

3. Testați diferite strategii înainte de a vă angaja într-un plan complet de campanie. Acest lucru vă va ajuta să economisiți bani, asigurându-vă totodată că campania dvs. este de succes.

‍

4. Alegeți instrumentele potrivite pentru campania dvs. Este important să știți în avans care tehnologie va funcționa cel mai bine și va atinge obiectivele pe care le doriți.

‍

5. Examinați-vă raportarea în mod regulat pentru a vă asigura că totul funcționează așa cum ar trebui. Această oportunitate poate ajuta la ușurarea oricărei provocări sau întârzieri, așa că asigurați-vă că nu omiteți această parte a planificării!

‍

Unbounce: ce este și cum se folosește

‍

Unbounce este un instrument de marketing b2b ușor de utilizat, care îi ajută pe proprietarii de afaceri să-și creeze și să-și promoveze site-urile web. Are o serie de caracteristici, inclusiv:

- Un generator de tip drag-and-drop care facilitează crearea unui site web.

- Un mini motor de căutare pentru a putea găsi informații despre piața țintă.

- O funcție de blog care vă permite să creați și să publicați articole pe site-ul dvs. web.

‍

Utilizarea Unbounce este simplă: creați un site web, adăugați conținut și apoi începeți să îl promovați folosind instrumentele disponibile pe platformă. Puteți utiliza marketingul prin e-mail, rețelele sociale și publicitatea cu plata pe clic pentru a ajunge la piața țintă.

‍

Dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea Unbounce, consultați articolul nostru despre cum să îl utilizați. De asemenea, puteți citi recenzia noastră despre platformă pentru a vedea ce părere au alți proprietari de afaceri despre aceasta.

‍

Unbounce este un instrument excelent pentru companiile care doresc să-și construiască propriul site web sau să-și actualizeze cel existent. Este ușor de utilizat și oferă o mulțime de instrumente pentru promovarea site-ului dvs.

‍

Ahrefs: ce este, cum se folosește și beneficiile utilizării Ahrefs

Ahrefs este un instrument cuprinzător care permite companiilor de toate dimensiunile să-și măsoare și să-și optimizeze prezența online. Folosind Ahrefs, companiile pot urmări clasarea cuvintelor cheie, activitatea concurenților, viteza site-ului și multe altele. În plus, Ahrefs oferă o suită de instrumente pentru a ajuta cu marketingul de conținut și crearea de link-uri.

‍

Beneficiile utilizării Ahrefs includ abilitatea de a vă înțelege concurența și de a elabora strategii în consecință, precum și creșterea traficului și a conversiilor pe site datorită unei optimizări mai bune. Ahrefs este, de asemenea, rentabil, cu planuri lunare care pornesc de la 5 USD pe lună. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre utilizarea Ahrefs pentru afacerea dvs., citiți articolul nostru despre cum să îl utilizați.

‍

GetResponse: ce este, cum se folosește

‍

Începeți cu GetResponse este ușor. După înregistrare, vă veți putea crea un cont nou sau vă veți putea autentifica dacă aveți deja un cont. Va trebui să furnizați câteva informații de bază despre dvs., inclusiv numele și adresa dvs. de e-mail. După ce v-ați înregistrat și v-ați autentificat, puteți începe să utilizați platforma pentru a trimite e-mailuri de informare, pentru a vă gestiona campaniile și pentru a urmări rezultatele.

‍

Există câteva moduri diferite în care puteți utiliza GetResponse. Puteți să vă creați un cont și să-l utilizați pentru uz personal sau vă puteți înscrie ca o companie și să obțineți reduceri la funcțiile premium. De asemenea, îl puteți utiliza ca instrument CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) pentru a urmări interacțiunile și datele cu clienții. Pe lângă utilizarea acestuia în scopuri de marketing, GetResponse este excelent pentru gestionarea campaniilor de e-mail, listelor de corespondență și formularelor de contact.

‍

Dacă sunteți în căutarea unei platforme care să vă ajute să trimiteți campanii de e-mail mai eficiente, atunci GetResponse este alegerea perfectă. Are toate funcțiile de care aveți nevoie pentru a vă gestiona campaniile în mod eficient și oferă o mulțime de opțiuni de personalizare, astfel încât să vă puteți asigura că e-mailurile dvs. arată perfect pe fiecare dispozitiv. În plus, funcțiile de urmărire a rezultatelor vă ajută să vedeți cum funcționează e-mailul dvs., ceea ce vă va face mai ușor să optimizați campaniile viitoare.

‍

HubSpot: ce este și cum se utilizează acest instrument

‍

HubSpot este o companie de software de marketing care oferă o varietate de instrumente pentru afaceri de toate dimensiunile. Aceste instrumente pot fi folosite pentru a crea și gestiona site-uri web, campanii de e-mail și multe altele.

‍

Unul dintre cele mai populare instrumente HubSpot este platforma de marketing prin e-mail. Această platformă permite companiilor să trimită cu ușurință buletine informative, campanii de e-mail și multe altele. De asemenea, are funcții precum testarea A/B și răspunsurile automate pentru a vă asigura că e-mailurile sunt trimise corect.

‍

Dacă sunteți în căutarea unei soluții de marketing prin e-mail care să fie atât puternică, cât și ușor de utilizat, HubSpot este o opțiune excelentă. Ele oferă instrumente creative care facilitează concentrarea asupra a ceea ce contează și nu pierde timpul cu lucruri precum design, care este o problemă comună cu multe platforme de marketing prin e-mail. Folosind HubSpot, poți fi sigur că e-mailurile tale vor fi trimise corect și ajung la căsuța de e-mail ale destinatarilor la momentul potrivit.

‍

Întrebări frecvente

1. Ce este un instrument B2B?

‍

Un instrument B2B este un software sau un site web conceput pentru a ajuta companiile să se conecteze între ele. Acest lucru se poate face într-o varietate de moduri, de la schimbul de piste până la partajarea de informații și resurse. Instrumentele B2B pot fi folosite pentru a automatiza procesele de afaceri și pentru a facilita colaborarea întreprinderilor. De asemenea, ele pot ajuta companiile să găsească noi parteneri și să intre în legătură cu clienții și clienții.

‍

Există multe tipuri diferite de instrumente B2B și este important să găsiți tipul care este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. Unele dintre cele mai populare tipuri de instrumente B2B includ CRM (gestionarea relațiilor cu clienții), managementul clienților potențiali, automatizarea marketingului și instrumentele de marketing pe rețelele sociale. Este important să selectați instrumentul potrivit pentru muncă și să îl utilizați în mod regulat pentru a-și maximiza eficacitatea.

‍

2.Care sunt cele 5 instrumente de marketing?

‍

Există multe instrumente de marketing diferite care pot fi folosite pentru a ajunge și a implica consumatorii, iar lista de mai jos nu este exhaustivă. Cu toate acestea, acestea sunt unele dintre cele mai populare și eficiente instrumente care sunt folosite de companiile de toate dimensiunile.

‍

1. Social Media: Platformele de social media precum Facebook, Twitter și Instagram sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții potențiali și actuali. Ele pot fi folosite pentru a construi relații și a împărtăși conținut valoros care este relevant pentru publicul țintă.

‍

2. Marketing prin e-mail: Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a ajunge la un public larg rapid și eficient. Puteți trimite buletine informative, puteți promova oferte speciale și puteți trimite răspunsuri automate clienților.

‍

3. PR: PR este, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la un public numeros rapid și eficient. Prezentând povești către instituțiile media, puteți contribui la promovarea afacerii dvs. și la atragerea de noi clienți.

‍

4. Generarea de clienți potențiali online: puteți utiliza generarea de clienți potențiali online pentru a vă dezvolta afacerea. Uneori, oamenii nu sunt conștienți de oportunitatea care le este disponibilă, așa că, oferindu-le o ofertă și spunându-le povestea, este posibil să puteți ajunge la clienți noi.

‍

3.Care sunt cele 4 tipuri de B2B?

‍

Există patru tipuri de B2B: produs, proces, serviciu și platformă.

‍

Produsul B2B este atunci când două companii își vând produse unul altuia. Procesul B2B este atunci când două companii își vând procese reciproc. Serviciul B2B este atunci când două companii își vând servicii reciproc. Platforma B2B este atunci când două companii își vând o platformă.

‍

4.Ce sunt platformele de marketing B2B?

‍

Platformele de marketing B2B sunt concepute pentru a ajuta companiile de toate dimensiunile să se conecteze cu potențiali clienți și parteneri online. Unele dintre cele mai populare includ LinkedIn, Twitter și Facebook. Aceste platforme permit companiilor să-și creeze și să-și gestioneze prezența online, să posteze actualizări și conținut și să se conecteze cu alți profesioniști din industria lor. În plus, aceste platforme oferă o varietate de instrumente și resurse pentru a ajuta companiile să-și crească cota de piață.

‍

LinkedIn este o platformă excelentă pentru rețele de afaceri. Oferă utilizatorilor posibilitatea de a intra în legătură cu profesioniști din industria lor, de a găsi contacte noi și de a rămâne la curent cu tendințele din industrie. În plus, LinkedIn oferă o suită de funcții care permit companiilor să-și urmărească progresul și să măsoare eficacitatea campaniilor lor de marketing.

‍

Twitter este o altă platformă excelentă pentru marketing B2B. Oferă o gamă largă de funcții care includ promovarea mărcii companiei dvs., conectarea cu oameni influenți din domeniul dvs. și crearea de conținut dinamic care poate fi partajat pe platformele de social media.

‍

5. Care este cel mai bun mod de a aborda software-ul B2B de pre-vânzare?

‍

Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece cea mai bună modalitate de abordare a software-ului B2B de pre-vânzare depinde de situația specifică și de obiectivele afacerii. Cu toate acestea, un pas important este dezvoltarea unei propuneri clare de valoare pentru produs. Aceasta ar trebui să includă explicarea de ce produsul este unic, cum va beneficia clientul și cum va îmbunătăți afacerea. În plus, este important să creați un caz convingător pentru achiziție, inclusiv să detaliați modul în care produsul va economisi timp sau bani.

‍

Odată ce ați dezvoltat o propunere de valoare clară și ați făcut un argument convingător pentru achiziție, este timpul să începeți comercializarea produsului. Acest lucru se poate face prin canale tradiționale de marketing, cum ar fi reclame tipărite, campanii de e-mail și postări pe rețelele sociale. De asemenea, este important să creați un proces de pre-vânzare care să le permită clienților să vă contacteze cu orice întrebări sau nelămuriri.

‍

6.Care este diferența dintre SaaS, PaaS, IaaS și MSP (software as a service)?

‍

SaaS, PaaS, IaaS și MSP se referă toate la același lucru: capacitatea de a utiliza software pe un server la distanță. Cu toate acestea, există diferențe subtile care ar trebui luate în considerare înainte de a lua o decizie.

‍

SaaS este cel mai popular tip de software ca serviciu și se referă la software-ul găzduit de furnizor pe propriile servere. Acest lucru permite clienților să utilizeze software-ul fără costuri inițiale și fără a fi nevoie să gestioneze sau să întrețină software-ul.

‍

PaaS este similar cu SaaS, dar furnizorul oferă în schimb software-ul ca un serviciu pe care îl puteți utiliza pe propriile servere. Acest lucru vă permite să rulați software-ul fără să vă faceți griji cu privire la infrastructura de bază.

‍

IaaS se referă la furnizarea de infrastructură ca serviciu. Aceasta înseamnă că furnizorul va furniza tot hardware-ul, software-ul și serviciile necesare pentru a rula aplicația dvs.

‍

CONCLUZIE

În concluzie,

Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece cel mai bun instrument de marketing pentru companiile B2B va varia în funcție de nevoile și obiectivele companiei. Cu toate acestea, unii dintre factorii cheie care ar trebui luați în considerare includ piața țintă, bugetul, caracteristicile și capacitățile instrumentului și echipa care îl va folosi.

‍

Piața țintă:

Atunci când alegeți un instrument de marketing, este important să identificați piața țintă. Acest lucru se poate face prin efectuarea de cercetări de piață sau prin utilizarea unui instrument care vă permite să vizați anumite categorii demografice.

‍

Buget:

Bugetul joacă, de asemenea, un rol cheie în alegerea unui instrument de marketing. Asigurați-vă că găsiți un instrument care se potrivește bugetului dvs. și care vă va permite să vă atingeți obiectivele.

‍

Caracteristici și capabilități:

Este important să alegeți un instrument cu caracteristici și capabilități potrivite nevoilor dvs. Aceasta poate include funcții care vă permit să vă urmăriți progresul, să creați conținut și să măsurați rezultatele.

‍