5 tendințe de marketing B2B în timpul blocajelor și Outlook post-Covid
Publicat: 2020-05-16O creștere bruscă a timpului pe ecran pe smartphone-uri
Momentul potrivit pentru a investi în publicitate digitală plătită și platforme de automatizare
Evenimentele și conținutul virtual la cerere vor crește semnificativ
A ieși mai puternic dintr-o criză îi marchează pe cei programați pentru succes. Ultimii 10 ani au fost deceniul de aur pentru marketing, cu un număr tot mai mare de tehnologie și automatizare.
Pandemia de Covid-19 este un eveniment fără precedent pe care niciunul dintre noi nu l-a experimentat în trecut. Este grandios, atotcuprinzător, a afectat peste 200 de țări simultan și a necesitat ca prețul de a face același lucru vechi în noua normalitate poate fi dăunător. Prin urmare, acum este momentul să încetinești și să facem un bilanț mai întâi a ceea ce a mers prost, apoi a ceea ce a mers bine pentru marketing în ultimul deceniu.
Odată cu normalizarea distanței sociale și a muncii la distanță pentru a ne baza viitorul curs de acțiuni, modelele de consum se vor schimba semnificativ în lumea post-Covid.
Bugetele reduse de marketing pot fi o binecuvântare mascată
Conform cercetării HBR, 17% dintre companii nu au supraviețuit ultimei recesiuni din 2008.
Cu o reducere drastică a bugetelor de marketing în general, cheltuielile discreționare obișnuite nu mai sunt binevenite. Un raport al sondajului PGA Labs, lansat pe măsură ce au început blocajele în India, a spus că 53% dintre startup-uri au redus deja cheltuielile discreționare de marketing în martie 2020.
Dintr-o perspectivă pe termen lung, lucrurile se vor schimba permanent pe frontul de marketing în ceea ce privește bugetele, punând un accent deosebit pe marketingul de top și pe marketingul și comunicarea convergentă.
Acest lucru poate descuraja mulți agenți de marketing care urmăresc să obțină venituri din pâlnia de jos, dar până când lucrurile se clarifică, ca semn de respect pentru clienți și companii, aceste vremuri ne garantează să atenuăm argumentele de vânzări și să apelăm la acțiuni.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
În mediul B2B mai complicat, în care procentul din bugetul de marketing este deja înclinat către instruire și analiză și construirea unei echipe de talente robuste și experimentate la nivel intern, noile paradigme de implicare a canalului de top vor căpăta atenția.
Nu subminarea sferei generării de venituri, evenimente, seminarii web și cărți electronice va câștiga avânt într-o lume post-Covid. În ceea ce privește talentul, adoptarea tehnologică abruptă, rezistența umană și experiența profesională vor fi de cea mai mare valoare pentru mărci într-o „nouă normalitate frugală”.
Ce se schimbă pentru marketingul B2B post-Covid
Punerea vechii tale strategii pe un rădăcini și crearea uneia proaspete poate fi dificil. Un mandat brusc de lucru de acasă ne-a lăsat pe cei mai mulți dintre noi în limbo din perspectiva rețelei. Împărtășirea celor mai importante 5 tendințe care pot ajuta specialiștii în marketing să reaccelereze afacerea și să creeze echitate de marcă într-o lume „cu și post-Covid:
Conținut video de nișă la cerere
Dacă te-ai îndrăgostit, acesta este momentul să te angajezi la video. Vremurile agile necesită metode agile și având în vedere anulările recente ale activităților la sol; este timpul să creați IP-uri de conținut de calitate, cu oportunități de generare de venituri în timp ce:
- Buget pentru profesioniști video cu experiență și software de editare și automatizare
- Aliniați-vă operațiunile, echipele de împlinire cu marketingul pentru a crea conținut video de nișă perspicace, care este clar și clar
- Valorificați capitalul de marcă pentru a reflecta anumite servicii aliniate la subiectele în tendințe
Marketing organic Vs Plătit
Pe măsură ce ne concentrăm pe marketingul de top, organic este de obicei metoda de bază pentru afacerile B2B. O creștere a traficului web pe formate scurte, videoclipuri și conținut de știri și divertisment se concentrează pe CONȚINUT și pe utilizarea lui cu înțelepciune pentru a genera venituri. Cu toate acestea, pe de altă parte, acesta este și momentul potrivit pentru a începe testarea publicității digitale pentru generarea de clienți potențiali pentru firmele care își folosesc bugetele doar pe digital în acest an. Potrivit unui raport recent de la PGA Labs, este de așteptat ca penetrarea reclamelor digitale din India să atingă 32% până în 2022, acest procentaj se va multiplica în continuare într-un scenariu post-Covid. Datorită scăderii concurenței pentru oferte, anunțurile au devenit, de asemenea, mai ieftine, iar rentabilitatea investiției a crescut.
Marketing prin e-mail
Fiind legătura directă cu clienții și rețeaua potențială, actualizarea limitelor de audiență și de e-mail pe cutia poștală este o idee bună. Investiția în platforme de marketing prin e-mail poate fi utilă, deoarece conținutul devine un cârlig pentru majoritatea publicului, iar răspunsul dvs. în timp util la criză va fi un factor de diferențiere cheie pentru brand. O concentrare puternică pe partajarea de informații, videoclipuri, tutoriale și conținut educațional poate salva situația pentru afacerile B2B. Cu toate acestea, fiți precaut pentru a nu copleși publicul cu mai mult de 2-3 comunicări de calitate bine ritmate într-o lună, cu CTA mai blânde.
E-Networking
Toate conferințele și evenimentele au fost anulate până la o nouă notificare. Introducerea arsenalului la bord este nevoia momentului. Nu lăsați blocajele să vă împiedice să organizați evenimentul pe care l-ați programat. În scenariul actual, sunt șanse ca oamenii să nu plătească taxele de înregistrare, prin urmare, echilibrarea acestora prin economisirea logisticii și atingerea unui public mai larg va fi calea de urmat.
Ajută-i pe alții cu abnegație
Navigarea într-o criză poate părea înfricoșătoare. În această perioadă extraordinară în care toată lumea este afectată într-un fel sau altul, este important să ne gândim la marketing ca un efort „de la persoană la persoană”, mai degrabă decât o abordare „de la business la business”. Marketingul și comunicarea trebuie să funcționeze în tandem precum creierul și inima, pe măsură ce avansăm. Modul în care ne conectăm înapoi la rădăcini ca indivizi și companii și cum ne dăm înapoi cu compasiune, va defini calea noastră de urmat.
Acesta este momentul să ținem de mână clienții, clienții și angajații în noua normalitate. Pentru a face acest lucru, ca marcă, am lansat seria #ReAcceleratewithPraxis în martie, pentru a ne ajuta clienții și afacerile în general, împărtășind în mod proactiv experiența echipei noastre din recesiunile anterioare și cunoștințele de proprietate intelectuală pentru a trece prin apele dure.
Pe măsură ce mergem mai departe, ÎNCREDEREA devine noua monedă pentru a supraviețui într-o economie de muncă de la domiciliu, iar marketingul poate deschide noi uși pentru a construi încredere și credibilitate și pentru a minimiza efectele adverse asupra afacerilor din cauza Covid.