Prospectarea vânzărilor B2B: Cum să vă creșteți vânzările B2B

Prospectarea B2B este o metodă de a ajunge la potențiali clienți noi pentru a-i transforma în clienți plătitori.

Prospectarea ia mai multe forme și se poate face prin diferite canale, cum ar fi e-mail, rețele sociale, telefon, întâlniri offline și multe altele. Prospectarea B2B este procesul de a găsi și de a ajunge la noi clienți pentru organizația dvs.

Este o tehnică de vânzare care vă permite să faceți o vânzare prin comunicarea cu un cumpărător de la o altă companie pentru a vă vinde produsele sau serviciile. Preia munca depusa de departamentul de marketing, care de multe ori este situat in aceeasi zona cu vanzarile.

Prospectarea vânzărilor B2B este procesul de găsire și de a ajunge la potențiali clienți potențiali. Este important să folosiți prospectarea B2B, deoarece poate aduce câștiguri semnificative în afaceri.

Companiile își pot crește veniturile și își pot reduce costurile folosind prospectarea B2B. Prospectarea B2B este un proces de identificare, contact și adăugare de noi potențiali la baza de date.

Procesul de prospectare B2B face parte din strategia de marketing a oricărei afaceri și poate crește succesul oricărei afaceri. Prospectarea B2B este un proces de găsire a unor clienți potențiali calificați cu care să discutați.

Este folosit de obicei de profesioniștii în afaceri (de exemplu, vânzări, marketing) pentru a găsi noi clienți potențiali, parteneriate potențiale sau clienți pentru produsele sau serviciile lor. Există multe metode și tehnici care pot fi utilizate pentru a găsi acești clienți potențiali calificați.

Prospectarea B2B este o metodă de colectare a datelor pentru echipa dvs. de vânzări B2B. Cel mai adesea este folosit pentru a găsi companii țintă și pentru a le contacta.

Când este făcut corect, acest lucru vă va permite să obțineți noi clienți potențiali, să creșteți vânzările și să dezvoltați relații viitoare cu companiile țintă.

Prospectarea B2B este definită ca procesul de găsire și contact de clienți potențiali care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. Acesta este cel mai bun mod de a vă crește vânzările B2B.

‍

Prospectarea vânzărilor B2B: Procesul

‍

‍

Pentru a vă crește vânzările B2B, trebuie să aveți un proces eficient de prospectare a vânzărilor. În această postare de blog, vom arunca o privire asupra modului în care puteți utiliza procesul pentru a vă crește vânzările B2B. Unul dintre cele mai importante aspecte ale vânzărilor B2B este prospectarea.

Prospectarea este un proces care include dezvoltarea de relații, apeluri telefonice, e-mailuri și întâlniri față în față cu potențialii cumpărători. Prospectarea este, de asemenea, una dintre părțile cele mai consumatoare de timp ale procesului de vânzare.

Chiar și cu tot efortul și timpul necesar prospectării, există încă multe greșeli care sunt făcute pentru a eficientiza procesul.

Poate fi dificil să găsești alte afaceri care să-ți cumpere produsul sau serviciul, dar dacă vrei să-ți crești numărul de vânzări, trebuie să fii capabil să identifici oamenii potriviți.

Prospectarea B2B pune prea mult accent pe câți bani câștigați și prea puțin pe cui vindeți, ceea ce poate îngreuna oamenii care nu știu cum să găsească potențiali cumpărători.

Perspectivele de vânzări B2B reprezintă o provocare pentru multe echipe de vânzări. De multe ori, prospectul nu caută doar un produs, ci și să interacționeze cu specialiști din domeniul lor și să obțină răspunsuri la întrebările lor.

Pentru a vă crește vânzările B2B, va trebui să identificați aceste grupuri cheie de oameni și să le implicați cu conținutul potrivit pe Instagram. Există câțiva factori cheie care intră în prospectarea vânzărilor B2B.

Primul este să vă construiți credibilitatea față de publicul țintă, al doilea este să înțelegeți cum funcționează industria țintă și, în sfârșit, cum să construiți relații cu factorii de decizie.

Fără un plan, probabil că nu aveți șansa de a închide vânzări B2B semnificative. Procesul este o serie de pași care vă vor ajuta să colectați clienți potențiali, să le calificați și să construiți relații cu aceștia.

De asemenea, este important să le arătați cumpărătorilor dvs. că compania dvs. își poate îndeplini promisiunile nu numai prin înțelegerea nevoilor lor și asigurându-vă că produsul este cea mai bună soluție pentru acesta, ci și arătând că sunteți dispus să faceți tot ce este necesar pentru succesul lor.

‍

Cum să vă creșteți vânzările B2B

‍

Adesea, etapele de început ale unui proces de vânzare se referă la cunoașterea potențialului dvs. în scopul de a vă califica și de a vă califica pentru oportunitatea potrivită.

Există multe modalități de a vă crește vânzările B2B, dar cel mai important lucru este să construiți o bază solidă. Când vă faceți campanii de marketing / social media, începeți-le puțin și apoi creșteți-le în timp.

Un alt punct important este să utilizați în mod constant tehnici de creștere a clienților potențiali, cum ar fi răspunsurile la chestionare, sondajele și urmărirea prin e-mail pentru a obține mai multe informații de la clienții potențiali.

Prospectarea vânzărilor B2B este o parte importantă a procesului de marketing pentru multe companii. Prospectarea înseamnă identificarea, contactarea și interacțiunea cu potențialii cumpărători înainte ca aceștia să vă contacteze mai întâi.

Această postare pe blog vă va oferi strategii utile pentru creșterea vânzărilor dvs. B2B. Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă crește vânzările B2B este utilizarea generării de clienți potențiali. În calitate de proprietar de afaceri, doriți să puteți ajuta clienții potențiali să-și dezvolte afacerile.

Când este făcută corect, generarea de clienți potențiali vă permite să intrați în capul publicului țintă, permițând informații mai personalizate și mai bine direcționate care pot genera mai multe rezultate.

Vânzările B2B sunt o piață competitivă, ceea ce înseamnă că trebuie să fii pregătit pentru orice. Există multe moduri prin care vă puteți crește vânzările și le puteți face mai profitabile, dar primul pas este pur și simplu crearea unui plan de marketing.

Prospectarea B2B este un proces care necesită timp și efort. Este important să fii realist când vine vorba de numărul de potențiali pe care îi vei contacta, dar cu cât poți obține mai multe clienți potențiali, cu atât șansele tale de succes sunt mai mari.

Prospectarea B2B începe cu găsirea companiilor care au nevoie de ceea ce vindeți - aceasta înseamnă să înțelegeți bine cine este piața dvs. țintă și care sunt nevoile lor.

‍

Care sunt cele mai bune metode pentru prospectarea vânzărilor B2B?

‍

Internetul este plin de metode eficiente pentru a contacta un client nou, indiferent dacă sunteți familiarizat cu industria lor sau nu.

Dacă sunteți în căutarea unor noi oportunități de a vă vinde produsele și serviciile, o strategie bună este să începeți prin a afla în ce tipuri de afaceri se află clienții dvs. și unde ar dori să se întâlnească cu dvs.

În ultimul an, utilizarea rețelelor sociale a devenit un instrument de marketing din ce în ce mai important. După cum se dovedește, multe companii sunt, de asemenea, pe platforme de social media, cum ar fi LinkedIn și Facebook.

Una dintre cele mai eficiente moduri de a prospecta noi afaceri este prin recomandari. Cu cât cunoașteți mai mulți oameni, cu atât vă va fi mai ușor să obțineți conexiuni și să încheiați înțelegeri cu clienți noi.

Cel mai bun pariu pentru a face acest lucru este să contactați personal și să-i întrebați dacă sunt interesați să lucreze cu dvs. ca afacere. Există multe metode disponibile pentru a genera clienți potențiali și este important să aveți un proces care să funcționeze pentru dvs.

Una dintre cele mai bune metode de utilizat este apelarea la rece. Echipa dvs. de generare de clienți potențiali ar trebui să fie instruită în această metodă. Aceasta include selecția țintei, configurarea apelului și tehnicile de urmărire.

O altă modalitate excelentă de a genera clienți potențiali este prin marketingul pe rețelele sociale, deoarece publicul țintă petrece o mulțime de timp pe aceste site-uri. Când prospectați, puteți utiliza metode generale, cum ar fi apelurile la rece, trimiterea de e-mailuri și trimiterea de cărți poștale.

Puteți folosi, de asemenea, atingeri personale, cum ar fi să lăsați o floare sau o cafea potențialului dvs. client. Toate acestea sunt modalități bune de a crea relații cu potențialii clienți, dar nu funcționează întotdeauna.

Când vine vorba de asta, cea mai bună metodă este să mergi direct la sursă - întâlniți-vă personal! Apropierea pentru prima dată de sediul unei companii este o experiență cu totul specială și poate duce la vânzări mari.

Ca agent de vânzări, trebuie să fii cât mai mult posibil în fața clienților. Cu toate acestea, nu este vorba doar de a fi în aceeași cameră.

De asemenea, puteți crea vânzări B2B creând și urmărind clienți potențiali din rețelele sociale, apeluri la rece, marketing prin e-mail și alte metode. Prospectarea necesită mult timp și efort, dar este necesară pentru succesul apelurilor la rece.

Pentru a vă crește vânzările B2B, trebuie să urmați următorii pași:

- Creați un plan.

- Determină-ți publicul țintă.

- Tintiti anumite segmente de piata.

- Folosiți combinația potrivită de tehnici de marketing, inclusiv apelurile la rece și prospectarea folosind rețelele sociale.

- Păstrați legătura cu clienții potențiali după ce aceștia vă transmit informațiile de contact inițiale.

‍

‍

Concluzie

‍

Un factor major în a face echipa dvs. de vânzări mai eficientă este să vă asigurați că sunt educate cu privire la cum să prospecteze noi clienți.

Prospecția este un loc de muncă cu normă întreagă, iar ca antreprenor, vrei să te asiguri că echipa ta are instrumentele și cunoștințele necesare pentru a avea succes în rolul lor.

‍

‍

Principala concluzie a acestui articol este să încercați să vă creșteți vânzările B2B prin creșterea clienților potențiali și scăderea costului pe client potențial.

Există câteva moduri diferite de a face acest lucru, dar cel mai important lucru este să fii mereu sincer cu privire la ceea ce poți oferi unui potențial cumpărător. Era digitală a făcut mai ușor ca niciodată să găsești perspective și să ajungi în fața acelor potențiali cumpărători.

Dar, nu au existat niciodată mai multe oportunități pentru profesioniștii în vânzări. Există noi modalități de a-ți găsi cumpărătorul ideal și de a-ți crește vânzările utilizând cele mai eficiente strategii de marketing disponibile.

Pentru a crește vânzările B2B, ar trebui să investiți în tacticile potrivite de prospectare. Aceste tactici pot fi destul de complexe, dar sunt un instrument valoros în strategia ta de marketing.

Prospectarea este cea mai importantă fază a oricărei campanii de marketing și este locul în care veți dori să vă petreceți cea mai mare parte a timpului ca proprietar de afaceri. Există multe modalități de a vă crește vânzările B2B.

Dintre aceste metode, tacticile online de generare de clienți potențiali, cum ar fi apelurile la rece și prospectarea, pot fi foarte eficiente pentru o afacere mică sau startup. Cu apelarea la rece, aveți ocazia să vă prezentați ca un potențial client.

Apelarea la rece se face de obicei cu utilizarea unui telefon de acasă și a unui script informațional care urmează o structură specifică creată de profesioniștii în vânzări.

‍