Ghidul LinkGraph pentru cele mai bune strategii SEO pentru companiile B2B

Marketingul digital poate fi împărțit în două segmente principale; marketing business to consumer (B2C) și marketing business to business (B2B). Fiecare categorie are propriul set de bune practici de marketing digital și este important să vă adaptați eforturile în funcție de nevoile publicului țintă.

Acest lucru este deosebit de important pentru proprietarii de afaceri din lumea B2B. Pentru cei interesați să înțeleagă cum să conceapă și să execute o strategie SEO B2B eficientă, acest ghid va acoperi tot ce trebuie să știți.

De ce companiile B2B au nevoie de SEO?

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este unul dintre elementele de bază ale oricărei strategii de marketing digital. SEO lucrează pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP), cu scopul final de a ajunge pe prima poziție pe Google și de a vă spori prezența online.

Există patru piloni de bază ai SEO:

• SEO on-page : producerea de conținut optimizat pentru cuvinte cheie și etichete HTML optimizate.
• SEO off-page : construirea autorității site-ului prin backlink-uri de la alte site-uri web și alți factori externi.
• SEO tehnic : Asigurarea faptului că motoarele de căutare pot accesa cu crawlere și indexează fiecare pagină a site-ului dvs.
• Strategia de conținut : țintiți-vă publicul cu conținut informațional și autorizat.

La fel ca orice marketing digital, marketingul business-to-business înseamnă, de asemenea, să vă puneți marca în fața celor care caută în mod activ să se implice în serviciile și/sau produsele pe care le vindeți. Dar, în loc să vândă direct unui consumator individual, mărcile B2B vând celor care caută produse și soluții din industrie care le pot ajuta afacerea.

Având în vedere acest lucru, optimizarea pentru motoarele de căutare B2B are propriile provocări unice. Iată un ghid final despre motivul pentru care brandul tău B2B ar trebui să investească în SEO.

O pâlnie complexă de vânzări poate fi o provocare

Pâlnia de marketing pentru B2B este mult mai specifică și complexă decât pentru brandurile care investesc în B2C SEO.

În mod obișnuit, atunci când un consumator este pe piață pentru un articol, va petrece câteva ore, poate câteva zile, cercetând opțiunile disponibile pentru el și apoi încearcă să găsească cel mai bun preț.

Dar, atunci când o afacere caută să cumpere de la o altă afacere, tinde să existe săptămâni, dacă nu luni, de cercetare și deliberare care merg în luarea deciziei asupra unui anumit produs și/sau serviciu.

Chiar dacă afacerile vor deveni foarte aprofundate cu cercetarea lor, etapa de conștientizare a pâlniei este, fără îndoială, cea mai importantă pentru marketingul B2B. Din acest motiv, există o nevoie foarte specifică ca o companie să apară în primele câteva rezultate SERP, după cum sunt șanse, nici măcar nu vor fi analizate sau luate în considerare dacă se află pe pagina 2 a rezultatelor căutării.

Drept urmare, un agent de marketing B2B trebuie să-și cunoască publicul țintă din interior și din exterior. Deși acest lucru poate suna intimidant, nu trebuie să fie! Există o mulțime de tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare care vă pot plasa afacerea și marca în fața clienților potențiali în fiecare etapă a pâlniei.

Există cuvinte cheie ușor de atins în industria dvs

Deoarece pâlnia de vânzări B2B este complexă și unică pentru fiecare industrie, SEO B2B implică adesea cuvinte cheie foarte specifice cu intenție de căutare ridicată.

Acest lucru poate duce adesea la costuri CPC foarte mari în campaniile media plătite. De exemplu, luați notă de prețurile pe clic pe care agenții de publicitate le plătesc utilizatorilor vizați care caută o soluție software de resurse umane pentru afacerea lor.

Acest lucru poate părea intimidant, dar gândiți-vă la asta în acest fel; nu orice afacere din industria dvs. are abilitățile și abilitățile SEO pentru a se clasa pentru mai multe cuvinte cheie extrem de specifice. Cuvintele cheie de mai sus au un potențial mare de conversie, dar când vă uitați la scorurile de dificultate ale cuvintelor cheie, acestea sunt câteva câștiguri ușor de vizat.

Sunt șanse să existe încă o mulțime de cuvinte cheie ușor de atins în industria dvs. B2B. Utilizarea unei strategii de clustere de cuvinte cheie este ideală pentru a vă îmbunătăți clasarea generală a cuvintelor cheie.

O strategie solidă de conținut vă va ajuta să vă ghidați eforturile atât în ​​cercetarea cuvintelor cheie pentru cuvintele cheie potrivite, cât și pentru crearea de conținut relevant. Este mai mult decât simpla publicare a conținutului pe site-ul dvs. web, deoarece tot conținutul ar trebui să fie inspirat de informații despre cuvintele cheie dintre dvs. și multiplii concurenți din industria dvs.

O rată de conversie scăzută necesită vizibilitate și autoritate sporite

Sigur, SEO poate fi grozav pentru a atrage noi clienți potențiali pe site-ul tău. Dar ce anume îi face să facă clic pentru a vă suna și a finaliza o vânzare? Aceasta este partea grea și este locul în care SEO poate ajuta exponențial.

Este important să vă gândiți la site-ul dvs. web ca o resursă pentru consumatori. Da, vor veni pe site-ul tău web pentru a obține informațiile tale de contact, dar depinde de tine să oferi conținut care să implice și să educă cu adevărat.

Veți dori să vă remarcați ca lider de gândire în industria dvs., iar cea mai bună modalitate de a face acest lucru este prin crearea de conținut.

Când creați conținut de site de nișă care răspunde la toate întrebările consumatorului înainte de a le putea adresa, atunci începeți să vă evidențiați în rândul mulțimii și veți vedea că apar acele conversii.

Cele mai bune practici pentru construirea strategiei dvs. SEO B2B

Unul dintre cele mai importante lucruri de înțeles despre SEO este că, deși actualizările algoritmilor au loc în mod regulat, cele mai bune practici rămân aceleași. Depinde de specialiștii în marketing digital să se asigure că afacerea lor respectă aceste practici atunci când își optimizează site-urile web.

Iată câteva bune practici SEO încercate și adevărate pe care ar trebui să le implementeze marca dvs. B2B:.

Dezvoltați personalitatea publicului

Înainte de a vă putea gândi măcar la tipul de conținut pe care urmează să îl produceți, este esențial pentru dvs. să construiți personaje clienți.

De ce? Pentru că, cu cât știi mai multe despre clienții tăi și factorii de decizie din industria ta, cu atât îți va fi mai ușor să creezi conținut de înaltă calitate și să-i țintiți.

O persoană de cumpărător nu trebuie să fie incredibil de complexă. Trebuie doar să fie o descriere abstractă a clientului tău ideal. Ar trebui să se bazeze pe datele pe care le colectați din cercetarea pieței B2B și a consumatorilor, cum ar fi:

• Care sunt motivațiile cumpărătorului?
• Ce probleme încearcă să rezolve afacerea lor?
• Au un buget anume?
• Există canale de comunicare specifice pe care le folosesc?
• Și altele!

Când creați o persoană de cumpărător, nu va trebui să determinați exact cine cumpără de la dvs. Mai degrabă, veți crea un set de informații care pot fi utile pentru echipa dvs. de marketing și vânzări atunci când luați decizii informate cu privire la marca dvs. în ansamblu.

Înțelegeți-vă oportunitățile de cuvinte cheie

Probabil că există o mulțime de interogări diferite de cuvinte cheie care aduc vizitatori pe site-ul dvs. Dar nu veți putea viza cu acuratețe cei mai calificați consumatori decât dacă faceți o cercetare cuprinzătoare a cuvintelor cheie.

Deși da, puteți clasa mai multe cuvinte cheie, nu fiecare cuvânt cheie este creat în mod egal. Unele cuvinte cheie afișează o intenție de căutare mai mare sau utilizatori care sunt mai pregătiți să ia o decizie de cumpărare. Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de identificare a acelor cuvinte cheie care prezintă oportunități reale pentru afacerea dvs. B2B.

Și nu doar pentru a se clasa, ci și pentru a câștiga clienți potențiali calificați și pentru a genera mai multe venituri.

Google Search Console și Google Analytics sunt instrumente gratuite care vin odată cu deținerea unui site web. Acestea reprezintă o modalitate eficientă de a analiza performanța site-ului dvs. și de a obține informații valoroase despre cuvinte cheie.

Există o mulțime de instrumente plătite utile pentru cercetarea cuvintelor cheie B2B, inclusiv Instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie LinkGraph, care vă va ajuta să efectuați cercetarea cuvintelor cheie.

Puteți instrumenta cuvinte cheie gratuit pentru a începe să găsiți cuvintele cheie pentru bani care pot avea cel mai mare impact în eforturile dvs. de marketing. Instrumentul va sugera, de asemenea, acele cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt mai puțin competitive și pot oferi vânturi pe termen scurt pentru marca dvs. B2B.

Planificați-vă strategia de cuvinte cheie pentru a ajunge la fiecare persoană cumpărător

Fiecare persoană de cumpărător este diferită, așa că are sens doar să vizați fiecare persoană cu propria strategie de cuvinte cheie. Ca regulă generală, ar trebui să aveți cel puțin o persoană de cumpărător în fiecare etapă a pâlniei de marketing. Apoi, aplicați cuvintele cheie în consecință.

Deci, de exemplu, unul dintre cumpărătorii dvs. poate fi cei din mijlocul pâlniei care vă înțeleg industria și știu ce caută în ceea ce privește produsele și/sau serviciile. Dar s-ar putea să rămână blocați să aleagă între tine și un alt concurent.

Aici pot intra în joc cuvintele tale cheie, mai ales atunci când creați o strategie de marketing de conținut B2B. Doriți să creați conținut care să inspire și să convingă potențialii clienți să convertească. Acesta este momentul în care poți cânta laudele mărcii tale și ceea ce te diferențiază de concurență. Cuvintele cheie ideale pentru acești consumatori la mijlocul pâlniei ar fi specifice mărcii.

De acolo, veți dori să utilizați cuvintele cheie pentru a vă planifica strategia de calendar de conținut. Fiecare dintre clienții dvs. poate prefera un alt tip de format de conținut decât celălalt. Acordați-vă timp pentru a explora în profunzime obiceiurile lor online pentru a afla care metodă este cea mai bună.

De exemplu, unii dintre cumpărătorii dvs. ar putea dori să consume informații despre marca dvs. numai prin intermediul rețelelor sociale, astfel încât să puteți verifica pentru a vedea tipul de consumatori care vă oferă share-uri sociale. Sau, altora le-ar putea plăcea foarte mult să citească conținut de formă lungă, cum ar fi infografice, conținut scurt de blog, cărți albe, cărți electronice și campanii de e-mail.

De exemplu, vedeți acest videoclip de marketing de conținut pe care l-am creat pentru a viza utilizatorii care doresc să afle mai multe despre crearea de linkuri. Vizionand acest videoclip, acei utilizatori învață ce este link building și asociază marca noastră ca expert în servicii de link building.

Optimizați paginile de servicii și produse

Una dintre cele mai importante părți ale marketingului de conținut și succesului SEO B2B este ca paginile în care oferiți produse și/sau servicii să fie cele mai bune pagini ale site-ului dvs.

În lumea B2B, consumatorii tind să știe mai multe despre industria dvs. decât consumatorul individual. Deci, veți dori să vă creați propriul conținut în jurul ofertelor dvs. specifice. Cea mai bună abordare pentru a face acest lucru este dezvoltarea unei pagini pentru fiecare produs și/sau serviciu. Apoi, optimizați-le cu cele mai importante cuvinte cheie pe care le-ați găsit din cercetarea dvs. de cuvinte cheie.

Puteți folosi instrumentul nostru Asistent de conținut SEO pentru a ajuta la îmbunătățirea potențialului de clasare și a calității paginilor dvs. principale de produse ale serviciilor. Gândiți-vă la aceasta ca fiind una dintre cele mai simple metode de a vă reduce SEO. Veți oferi noilor dvs. clienți conținutul informativ pe care îl caută și le veți spori experiența utilizatorului. De asemenea, crawlerele web vor indexa pagina dvs. pentru a apărea în SERP-urile, iar traficul dvs. de căutare organic va crește.

Alte strategii SEO pentru afaceri B2B

Strategiile de mai jos necesită mai multe resurse și costuri, dar pot produce un succes SEO major pentru site-ul dvs. B2B. Iată câteva strategii SEO suplimentare pe care să le utilizați atunci când vă îmbunătățiți SEO B2B în direcția corectă.

Creați o strategie cuprinzătoare de construire a legăturilor

Link-urile sunt văzute ca un tip de monedă în lumea motoarelor de căutare. Google vede linkurile de la alte site-uri web din industria dvs. ca un „vot de încredere” în site-ul dvs. Ei arată Google că sunteți de mare relevanță în nișa și industria dvs. specifice.

Cu toate acestea, nu toate linkurile sunt create egale, iar cantitatea nu este egală cu calitatea. Scopul dvs. ar trebui să fie să asigurați backlink-uri de înaltă calitate de la alte afaceri proeminente din domeniul dvs. care au site-uri web de calitate.

Există o mulțime de concepții greșite conform cărora cu cât mai multe link-uri are un site web, cu atât mai bine, dar acest lucru nu este adevărat. De fapt, dacă vă puneți obiectivul să obțineți cât mai multe link-uri posibil într-un timp scurt, acest lucru poate semnala Google că site-ul dvs. este spam și nu ar trebui considerat relevant în rezultatele motorului de căutare.

În loc de aceasta, o abordare manuală a legăturii este cea mai bună. Puteți contacta personal alte companii cu site-uri web cu autoritate de domeniu ridicată și puteți cere linkuri. În plus, puteți lua în considerare o campanie de postare a invitaților.

Postarea invitaților este atunci când contribuiți cu leadership-ul de gândire în numele mărcii dvs. Piesa respectivă este apoi postată pe site-urile altora și trimite înapoi la site-ul dvs.

Investește în experiența utilizatorului

Nu trebuie să uitați că, la sfârșitul zilei, treceți prin toată munca grea a afacerii B2B SEO pentru a face o vânzare.

Deci, veți dori să vă prezentați cea mai bună față ori de câte ori puteți. Lucrați cu adevărat pentru a crea cea mai bună experiență de utilizator pentru potențialii dvs. clienți. Unele componente ale experienței utilizatorului de implementat includ:

• Crearea unei structuri URL ușor de urmărit. Structura dvs. URL ar trebui să fie concisă și să transmită cu acuratețe informațiile prezentate pe fiecare pagină.
• Plasați informațiile despre conținut atât în ​​partea de sus, cât și în partea de jos a paginii. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă promova, deoarece veți dori să faceți informațiile de contact ușor accesibile.
• Dezvoltați o structură internă puternică de legătură. Link-urile interne sunt link-uri care se conectează de la o pagină la alta de pe site-ul dvs. Este o practică bună să verificați periodic dacă aceste legături funcționează.
• Creați și publicați în mod constant conținut nou, cu propriul dvs. produs ca punct culminant. Cititorii tăi vor să fie educați și informați, dar dacă văd informații învechite, vor pleca imediat.
• Faceți site-ul dvs. receptiv pentru dispozitivele mobile. Utilizatorii de telefonie mobilă reprezintă un procent mare din utilizatorii motoarelor de căutare. Așadar, un site web care este complet optimizat pentru căutări mobile va contribui în mare măsură la creșterea generării de clienți potențiali.

Gânduri finale despre SEO pentru companiile B2B

După cum puteți vedea, o strategie SEO cuprinzătoare pentru mărcile B2B nu trebuie să fie excepțional de complexă. Dacă vă concentrați pe strategiile de mai sus, este mai probabil ca marca dvs. să apară în rezultatele căutării. Acest lucru va duce la mai mult trafic organic și mai multe clienți potențiali pentru marca dvs. B2B.

LinkGraph este o agenție SEO B2B care vă poate aduce afacerea la noi culmi. Permiteți-ne să vă arătăm cum putem crea o campanie SEO gestionată pe baza obiectivelor dvs. specifice de marketing. Permiteți-ne să fim primul pas pe care îl faceți pentru a obține rezultate fantastice cu optimizarea pentru motoarele de căutare B2B.