B2B vs B2C Marketing afiliat: care este potrivit pentru tine?

Cu cheltuielile afiliaților estimate să ajungă la 8,2 miliarde USD în 2022, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă începe propria rețea. Cu toate acestea, dacă aveți de gând să vă maximizați profiturile, va trebui să vizați publicul potrivit.

Din fericire, cu puține cunoștințe, vei putea alege între a începe o rețea business-to-consumer (B2C) sau o rețea business-to-business (B2B). Dacă ați luat această decizie corectă, nu ar trebui să aveți probleme să vă dezvoltați afiliatul și să câștigați o reducere din acele 8,2 miliarde de dolari.

În această postare, vom trece peste diferențele dintre marketingul afiliat B2C și B2B. Vom împărtăși apoi trei factori cruciali pe care trebuie să îi luăm în considerare atunci când decidem care abordare este potrivită pentru tine. Să începem!

O introducere în marketingul B2B vs B2C

Atunci când companiile își încep propriile programe de marketing afiliat, acestea tind să utilizeze implicit rețelele B2C. Într-o configurație B2C, partenerați cu o companie care vă va promova serviciile sau bunurile către consumatorii finali.

Acești consumatori vor folosi apoi produsele sau serviciile dvs. Cele mai cunoscute programe de afiliere sunt B2C, inclusiv Amazon Associates:

Deși unele dintre cele mai cunoscute rețele de marketing afiliat sunt B2C, vânzarea către consumatori nu este singura opțiune. De asemenea, puteți începe o rețea de marketing afiliat B2B.

B2B este orice tranzacție sau activitate între o afacere și alta. Ca parte a unui program B2B, companiile vă vor promova produsele sau serviciile altor companii. Exemplul clasic este un angrosist care face reclamă pentru produsele dumneavoastră către comercianții cu amănuntul.

Ambele rețele de afiliați B2B și BC2 au puncte forte și puncte slabe unice. Aceasta înseamnă că o abordare este probabil să genereze profituri mai mari pentru afacerea dvs.

Din fericire, optând pentru o soluție flexibilă precum Easy Affiliate, veți avea libertatea de a crea fie un program de afiliere B2B, fie B2C:

Folosind tabloul nostru de bord afiliat, puteți oferi partenerilor dvs. toate informațiile și activele creative pentru a vă promova linkurile către publicul lor, indiferent dacă sunt consumatori sau alte companii.

Cu plățile noastre cu un singur clic, puteți simplifica procesul de plată. Această funcție facilitează recompensarea partenerilor B2C pentru mai multe vânzări mai mici. De asemenea, vă este ușor să vă recompensați colegii B2B pentru comisioane unice mari.

B2B vs B2C Marketing afiliat: care este potrivit pentru tine? (3 considerații)

Derularea unui program de succes depinde de parteneriatul cu afiliații potriviți. Aceasta înseamnă că alegerea între B2B și B2C este una dintre cele mai importante decizii pe care le poți lua.

Având în vedere acest lucru, să ne asigurăm că programul tău începe cel mai bine posibil, explorând punctele forte și punctele slabe ale fiecărei abordări!

1. Atingerea potențială

Cumpărăturile online sunt o afacere mare. În 2020, vânzările de comerț electronic cu amănuntul la nivel mondial au depășit 4 trilioane de dolari și se estimează că vor crește la 5,4 trilioane de dolari în 2022.

Cu atât de mulți consumatori care fac acum cumpărături online, programul dvs. tipic de marketing afiliat B2C are un public aproape nelimitat. Dacă doriți să generați multe vânzări și să vă promovați produsele și serviciile unui public larg, un program de marketing afiliat B2C poate fi ideal.

B2C ar putea fi, de asemenea, potrivit dacă produceți bunuri care au atractivitate în masă. De exemplu, mulți agenți de marketing influenți promovează cu succes bunurile electronice:

În schimb, majoritatea programelor de marketing afiliat B2B au audiențe mai mici, detaliate. Deși în 2020 existau aproximativ 213 milioane de companii la nivel mondial, majoritatea programelor B2B vizează sectoare specifice.

Dacă sunteți specializat în produse sau servicii într-o piață de nișă, o rețea B2B poate fi perfectă pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că chiar și un program de marketing afiliat B2B de succes poate oferi doar un număr modest de clienți noi.

2. Ciclul de vânzări

Pentru majoritatea companiilor, trecerea la un nou furnizor sau furnizor este rareori simplă. Este posibil să existe mai multe politici de achiziții pe care trebuie să le completați înainte de a lua măsuri.

Majoritatea companiilor mai mari vor avea, de asemenea, părți interesate cheie care trebuie să fie implicate în luarea deciziilor.

Adoptarea companiei dvs. ca furnizor nou poate necesita o cantitate semnificativă de timp și efort. Având în vedere acest lucru, ciclurile de vânzări B2B sunt adesea mult mai lungi decât ciclurile de vânzări B2C:

De fapt, HubSpot clasifică un prospect B2B ca fiind cineva care ar putea căuta o soluție cândva în următoarele 12-24 de luni. Aceasta înseamnă că poate fi necesar să așteptați un timp înainte ca rețeaua dvs. B2B să înceapă să furnizeze conversii.

În schimb, consumatorii sunt de obicei cei care iau decizii rapide. Nu există o cronologie unică pentru achizițiile B2C.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că în etapele clasice ale ciclului de viață al clientului, consumatorul a făcut deja o achiziție până la pasul trei. Această statistică sugerează că, dacă doriți să începeți să faceți vânzări rapid, un program de marketing afiliat B2C poate fi mai potrivit pentru afacerea dvs.

3. Valoarea de viață a clientului (CLV)

În timp ce ciclul de vânzări B2B poate fi mai lung decât B2C, recompensele pe termen lung pot fi mai semnificative. De exemplu, valoarea de viață a clientului (CLV) este de obicei mult mai mare.

Experții identifică CLV drept una dintre cele mai critice valori în vânzările B2B.

Acest lucru are sens atunci când luați în considerare munca necesară pentru a schimba procesul de achiziție. Odată ce o companie te-a adoptat ca furnizor, trecerea la un furnizor alternativ este consumatoare de timp și complexă.

Orice schimbare în lanțul de aprovizionare poate provoca, de asemenea, întreruperi. Acestea pot afecta profiturile companiei și chiar pot duce la pierderea clienților.

Toate acestea înseamnă că, odată ce ați asigurat un nou client printr-o rețea B2B, probabil că aceștia vor fi în ea pe termen lung. Prin urmare, o rețea B2B de succes poate oferi clienți de mare valoare și un venit pe termen lung dacă așteptați acele conversii.

Cu rețelele B2C, clientul se poate muta între mai mulți furnizori, potențial în cadrul aceleiași sesiuni de cumpărături, fără frecare. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă neapărat că nu puteți transforma conversiile B2C în clienți de lungă durată.

Presupunând că oferiți clienților experiențe pozitive, aceștia pot deveni clienți repetați. Cu toate acestea, au flexibilitatea de a trece la o companie alternativă în orice moment.

Având în vedere acest lucru, este posibil să trebuiască să depuneți eforturi mai mari pentru a păstra clienții B2C. De exemplu, dacă concurența își reduce prețurile, poate fi necesar să organizați o vânzare pentru a vă menține conversia B2C.

Concluzie

Programele de afiliere generează între 15-30% din totalul vânzărilor pentru agenții de publicitate. Cu toate acestea, dacă doriți să vă creșteți profiturile, trebuie să vizați publicul potrivit.

Să recapitulăm rapid trei factori de care trebuie să luați în considerare atunci când decideți dacă marketingul afiliat B2B sau B2C este potrivit pentru dvs.:

1. Atingerea potențială. Majoritatea rețelelor B2B au audiențe limitate, mai ales în comparație cu numărul mare de consumatori care fac cumpărături online.
2. Ciclul vânzărilor. B2B are un ciclu de vânzări mai lung decât B2C. Dacă doriți să generați rapid conversii, aceasta este o zonă în care B2C are avantaj.
3. Valoarea de viață a clientului (CLV). Pentru multe companii, schimbarea unui furnizor sau furnizor este rareori simplă. Din acest motiv, B2B are un CLV mult mai mare decât B2C.

Aveți întrebări despre marketingul afiliat B2B vs. B2C? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter , Facebook , Pinterest și LinkedIn . Și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru

Dezvăluire link afiliat