Campanii și strategii de marketing înapoi la școală pentru întreprinderile mici

În toată țara, părinții, elevii și profesorii așteaptă cu nerăbdare să se întoarcă la cursurile în persoană. Aceasta înseamnă că mărcile au o oportunitate uriașă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a stimula vânzările cu campanii creative de întoarcere la școală.

Sezonul de cumpărături de la întoarcerea la școală este mai lung ca niciodată în acest an și toate tipurile de afaceri pot împărtăși din profit. Fie că este vorba de o campanie de marketing pentru studenți sau de o idee de promovare a școlii gimnaziale, iată câteva strategii și idei de campanii noi pentru a vă stimula campaniile de întoarcere la școală.

4 noi strategii de marketing pentru întoarcerea la școală pentru afacerea dvs. mică

Dacă strategia ta de marketing pentru întoarcerea la școală este aceeași ca anul trecut, este timpul să încerci ceva nou. Marketingul este în continuă evoluție. Dacă doriți să câștigați pe piața competitivă actuală, încercați aceste noi strategii.

Segmentează-ți publicul

Este timpul să nu mai tratați toți clienții la fel. Înapoi la școală nu înseamnă același lucru pentru copiii de facultate față de preșcolari. De fapt, o mulțime de factori pot influența mesajele care îi determină pe utilizatori să facă o achiziție.

Începeți prin a vă segmenta campaniile de e-mail pentru a trimite mesaje mai relevante. De exemplu, clienții cu copii de vârstă școlară ar putea fi interesați de rechizite de bază și îmbrăcăminte pentru copii. În același timp, copiii de vârstă universitară sunt mai susceptibili de a fi interesați de rechizite și electronice pentru cămin.

De asemenea, luați în considerare crearea de pagini de destinație direcționate pentru diferite audiențe, așa cum face Walmart pe pagina de la școală:

Încercați personalizarea de marketing

Personalizarea marketingului este o strategie care valorifică datele pentru a oferi campanii de marketing individualizate. De exemplu, o marcă de electronice ar putea trimite un e-mail care sugerează accesorii pentru computer unui cumpărător care a cumpărat un laptop. Crearea de mesaje personalizate crește conversiile și ajută la construirea unei relații mai puternice cu baza dvs. de clienți.

Personalizarea este foarte eficientă și, și mai important, clienții se așteaptă la aceasta. De fapt, 72% dintre cumpărători spun că interacționează doar cu mesaje de marketing personalizate în funcție de interesele lor.

Personalizarea marketingului nu este o soluție unică. Puteți aduna date despre vizitele de pagină, achiziții, clienții din trecut, chiar și cât timp au privit o anumită pagină. Aceasta înseamnă că puteți proiecta o campanie care să funcționeze pentru publicul dvs. și totul începe cu date.

Iată un exemplu de pagină de pornire personalizată de la o bancă locală. Prima versiune este pentru un client actual care este interesat să finanțeze o mașină sau un credit ipotecar.

Observați cum pagina îi oferă o zonă pentru a se conecta și împărtășește informații despre obținerea de finanțare. A doua versiune este pentru un nou vizitator care și-a exprimat interesul pentru un cont curent.

În loc să împărtășească informații despre finanțare, această pagină evidențiază beneficiile unui cont curent, inclusiv cashback și smart banking.

Folosiți date personalizate pentru a sugera rechizite pentru colegiu studenților și ținute pentru copii pentru întoarcerea la școală părinților cu copii de vârstă școlară.

Păstrați-vă ofertele relevante

Sezonul de întoarcere la școală nu arată la fel ca în 2019. Anul acesta este probabil să existe mai mult interes decât de obicei pentru electronice, echipamente de siguranță și materiale de curățenie, de exemplu. S-a schimbat și felul în care am făcut cumpărături. Cumpărăturile online au crescut în ultimii ani, dar au explodat pe măsură ce oamenii au rămas acasă din cauza pandemiei.

Ce înseamnă asta pentru campania ta de întoarcere la școală? Trebuie să vă cunoașteți din nou clienții. Ce oferte îi interesează? De ce sunt ei îngrijorați? Ce probleme noi poți aborda? Rulați un sondaj pentru a afla ce contează pentru clienții dvs. în acest an.

Iată câteva tendințe de întoarcere la școală la care să acordați atenție:

• Noi stiluri de modă
• Tehnologie inteligentă
• Tehnologia de învățare la distanță
• Bugete mai mari
• Mai puțină comparație de preț

Înapoi la școală s-a schimbat. Acordați atenție celor mai recente informații pentru a vă maximiza promoțiile și campaniile de marketing pentru întoarcerea la școală pentru 2021.

Fii creativ cu sezonul de întoarcere la școală

Nu vă așteptați ca aceleași campanii vechi să funcționeze anul acesta. Generația Z, cea mai mare parte a consumatorilor care se întorc la școală, sunt nativi digitali. Ei nu au cunoscut niciodată o lume fără social media și internet. De asemenea, sunt mai puțin receptivi la strategiile tradiționale de marketing.

Ceea ce înseamnă că mărcile trebuie să devină creative. Iată câteva exemple de campanii creative pentru inspirație.

Target le-a permis copiilor să-și conducă întreaga campanie prin direcționarea reclamelor, supravegherea producției și chiar creând ilustrațiile folosite în campaniile lor publicitare.

Această strategie a sporit gradul de acceptare din partea copiilor și s-a asigurat că campaniile lor ating obiectivul.

Anul trecut, Walmart sa concentrat pe abordarea diferențelor din anul școlar. Unii copii s-au întors în persoană; unii erau în săli de clasă îndepărtate, alții își scufundau pentru prima dată degetele de la picioare în educația acasă. Walmart a întâlnit clienții oriunde s-au aflat cu instrumente utile pentru întoarcerea la școală acasă, inclusiv videoclipuri despre cum să construiți o barcă cu pânze și să creați meșteșuguri acasă.

Pentru a fi creativ cu propria campanie, luați în considerare utilizarea unor strategii noi și creative, cum ar fi concursuri Instagram, concursuri foto și conținut interactiv, cum ar fi videoclipuri și tutoriale. Mărcile care doresc să iasă în evidență ar trebui să încerce campanii noi, nu să se bazeze doar pe reclamele plătite pentru a ajunge la publicul lor.

11 idei de campanie de marketing pentru întoarcerea la școală pentru întreprinderile mici

Aveți nevoie de ajutor pentru a crea o campanie creativă pentru întoarcerea la școală? Iată o listă de idei pentru a vă face roțile să se întoarcă.

1. Dăruiește garderoba pentru întoarcerea la școală : desfășoară un concurs online și dăruiește câștigătorului o ținută gratuită pentru întoarcerea la școală — sau o garderobă întreagă.
2. Merge la cumpărături : creează un concurs de fotografii pe Instagram, în care câștigătorul câștigă o sarcină de cumpărături în magazinul tău sau un card cadou pentru un magazin mare.
3. Sponsorizează un profesor: majoritatea profesorilor cheltuiesc sute de dolari din banii lor pentru a crea o sală de clasă primitoare. Cereți oamenilor să-și nominalizeze profesorul preferat și oferiți câștigătorului care merită un card cadou sau o plină de cumpărături.
4. Reduceri: Reducerile sunt întotdeauna o idee grozavă, dar reducerile pot reduce efectiv vânzările dacă nu sunt utilizate strategic. În loc să reduceți totul, oferiți oferte pentru a aduce clienți pe site-ul sau magazinul dvs. sau ferestre pop-up pentru a recompensa clienții care oferă informații de contact.
5. Cumpărați unul, oferiți unul: Ajutați clienții să facă bine în timpul cumpărăturilor. Oferă să donezi rechizite pentru fiecare achiziție peste o anumită sumă.
6. Concurs foto de modă la întoarcerea la școală : cereți copiilor (sau profesorilor!) să-și arate cel mai recent stil pe Instagram pentru a avea șansa de a câștiga un premiu pentru sala de clasă.
7. Concurs pentru cel mai bun design de clasă : găzduiește un concurs de fotografii Instagram cu cele mai bune design de clasă realizate de profesori. Cereți urmăritorilor să voteze pentru câștigător.
8. Concurs de subtitrări foto : postează o fotografie amuzantă sau prostească și roagă-i adepților să creeze cea mai creativă subtitrare. Alegeți câștigătorul prin vot sau selectați un câștigător la întâmplare.
9. Test creativ: Readuceți oamenii în leagănul școlii cu un test creativ. Întrebați participanții care celebrități sau personaje ar fi profesori mai buni (Elsa sau Olaf?) sau ce au în rucsacuri pentru prima zi de școală.
10. Videoclipuri de antrenament sau educaționale: Partajați videoclipuri distractive sau educaționale despre subiectele care îi interesează publicului dvs. Un magazin de electronice, de exemplu, ar putea partaja scurtături interesante care pot economisi timp studenților.
11. Interviu cu un expert : nu toate campaniile trebuie să se refere la produsele dvs. Partajați interviuri cu experții din echipa dvs. și cum au intrat aceștia în cariera. De exemplu, un brewpub i-ar putea intervieva pe maestrul de bere; un restaurant și-ar putea intervieva bucătarul.

Gânduri finale

Este brandul tău pregătit pentru întoarcerea la școală? Încercați noi strategii, cum ar fi segmentarea publicului, marketingul personalizat și utilizarea ofertelor relevante pentru a crește vânzările în acest an. Apoi, utilizați ideile de mai sus pentru a crea o campanie creativă care să conecteze cu utilizatorii și să încurajeze implicarea.

Înscrieți-vă pentru un cont Woobox gratuit și începeți astăzi să vă proiectați concursul sau testul pentru întoarcerea la școală. Nevoie de ajutor? Asistența Woobox este disponibilă de la 9:00 la 17:00 PST, luni. până vineri la 1-360-450-5200 și [email protected].