Defalcare de marketing Bearaby: Cum să obțineți o creștere a veniturilor de 4,999% în 3 ani?

Lansarea unei afaceri chiar înainte de pandemia globală a însemnat eșec pentru majoritatea antreprenorilor. În mod surprinzător, acesta nu a fost cazul pentru Bearaby.

În timp ce companiile s-au luptat să rămână pe linia de plutire în timpul pandemiei, Bearaby a fost ocupat undeva cu onorarea comenzilor. Și până la sfârșitul anului 2020, au ajuns la 21 de milioane de dolari în vânzări anuale .

Și nu s-a oprit aici. În anul următor, veniturile lor aproape s-au dublat. Acum, cu o creștere a veniturilor pe trei ani de peste 4.999%, nimic nu le poate opri.

Bearaby, o companie directă către consumator care produce pături ponderate durabile, se află pe locul 82 pe lista 2022 Inc. 5000 , la doar patru ani de la lansarea sa în 2018.

Păturile lor ponderate sunt făcute fără umpluturi artificiale sau țesături sintetice. Greu în mod natural, răcoritor și tricotat manual cu materiale organice.

După cum vă puteți imagina, vânzările de pături ponderate sunt destul de sezoniere. De fapt, CGO Bearaby, Joaquin Arce, a confirmat că înregistrează mai multe vânzări în T4 și T1, și mai puține în celelalte. De aceea, brandul are o strategie de extrasezon și o strategie de vârf de sezon. În acest articol, le vom analiza pe ambele.

După ce ați văzut cum a reușit Bearaby să construiască o companie de milioane de dolari în vremuri incerte, puteți învăța câteva lecții de marketing pentru a construi o afacere rezistentă la eșec. Să începem!

Bearaby a observat că vânzările lor cresc vertiginos în timpul sărbătorilor, ceea ce sugerează că trebuie să-și pună produsele în fața multor oameni în aceste perioade.

Dar există o provocare: costurile de publicitate variază de-a lungul anului și pot fi mari în perioada sărbătorilor. Promovarea unui produs care este în principal sezon în timpul sărbătorilor (când costurile publicitare pot fi maxime) nu este ușoară.

Să vedem cum face Bearaby!

1. Fii prezentat în ghidurile de cadouri
2. Concentrați-vă pe SEO
3. Folosiți cu înțelepciune reclamele plătite

1. Fii prezentat în ghidurile de cadouri

Bearaby își pune produsele în mod strategic în fața clienților care sunt deja în modul de cumpărare de cadouri, fiind incluse în liste și ghiduri de cadouri ale revistelor online de top precum The New York Times Wirecutter sau The Strategist.

Potrivit lui Joaquin Arce, această strategie le aduce o mulțime de vânzări , iar companiile folosesc link-uri afiliate în aceste ghiduri... un câștig-câștig pentru ambele părți.

2. Concentrați-vă pe SEO

Având un plan de joc SEO remarcabil, le permite să profite de trafic organic, reducând în același timp reclamele de căutare, mai ales în timpul sărbătorilor, când costurile publicitare sunt mari.

În timp ce se clasifică pentru cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei, cum ar fi „bearaby” sau „bearaby weighted blanket”, ei se clasifică organic și pentru cuvintele cheie de la mijlocul pâlniei, cum ar fi „pătură ponderată”, „pătură ponderată tricotată” sau „pernă cu noduri”.

În plus, blogul lor este optimizat pentru a se clasa pentru cuvintele cheie de top, cum ar fi „cum să vă recuperați după ce dormi prea mult”, „cum să dormi pe o pernă pentru corp” și „pernă de sarcină”. Acest lucru îi ajută să atragă oameni pe site-ul lor web care sunt clienți potențiali.

În aceste postări pe blog, ei menționează produse relevante și folosesc promoții de produse încorporate, precum și teasere care pot fi deschise într-un mesaj secundar.

Aceste promoții de produse le permit să-i conștientizeze pe vizitatorii aflați în stadiu incipient și să-i transforme în clienți.

3. Folosiți cu înțelepciune reclamele plătite

Deși au o strategie SEO excelentă, Bearaby investește, de asemenea, foarte mult în reclame plătite. În acest fel, pot ajunge la clienții care nu au auzit niciodată de ei și pot redirecționa utilizatorii care și-au manifestat un fel de interes.

Cheltuielile pentru reclame atunci când costul este mare poate părea dificilă, dar o fac cu înțelepciune.

S-ar putea să vă întrebați „cum?” Ei bine, este destul de simplu.

Ei urmează o strategie de publicitate digitală hiper-localizată, care a ajutat marca să crească veniturile cu 600% în 2020. A generat cu 142% mai multe vizualizări ale paginii de produse, în timp ce a scăzut costul pe achiziție cu 53%.

„În loc să facem trei până la cinci reclame, vom face [mii de versiuni] ale reclamelor și [vizăm] audiențe hiper-locale pe baza datelor demografice… [a] diferitelor părți ale țării”, a spus Diana Lee , co-fondator și CEO al Agenției Constellation.

Extrasezonul arată o scădere a vânzărilor pentru Bearaby. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că compania slăbește în această perioadă.

De fapt, compania folosește aceste perioade pentru a pune în aplicare structuri mai bune care să permită creșterea vânzărilor în următorul sezon de vârf.

Să vedem cum Bearaby se asigură că obțin vânzări și în afara sezonului.

1. Lansați produse noi
2. Anunțați noi parteneriate
3. Concentrați-vă pe optimizarea ratei de conversie

1. Lansați produse noi

Conducerea unei afaceri în această industrie necesită creativitate la cerere, iar Bearaby o are în mulțime!

Bearaby se asigură că are mereu ceva nou despre care să vorbească, chiar și în afara sezonului. Ei lansează o serie de produse noi, cum ar fi Huggets în culori de vară...

Sau răcoritoarea Tree Nappers de vară...

Ori de câte ori lansează un produs nou, săptămâna respectivă va fi vorba despre noul produs pe paginile lor de socializare, creând zgomot în jurul lui și conducând cât mai mulți globi oculari la el:

2. Anunțați noi parteneriate

Crearea de parteneriate este o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul noilor utilizatori și de a oferi credibilitate mărcii dvs. pe piețe care nu ar fi accesibile în alte moduri.

De asemenea, Bearaby folosește extrasezonul pentru a construi parteneriate strategice, cum ar fi parteneriatul de vară al lui Bearaby cu Quilt, când au lansat Cotton Napper in Bloom.

Parteneriatul lor a susținut Coaliția pentru Sănătate Mintală și au organizat chiar și un giveaway pe Instagram pentru a genera o oarecare cunoștință.

3. Concentrați-vă pe optimizarea ratei de conversie

Afacerile online au o singură funcție principală: generarea de conversii. Dacă nu reușesc acest lucru, totul se va prăbuși și afacerea va ieși imediat din rețea.

În loc să cheltuiască o mulțime de bani pentru a genera mai mult trafic, ei se concentrează pe a profita la maximum de traficul pe care îl au deja și au modalități specifice de a face acest lucru.

De exemplu, prin crearea unei pâlnii de chestionare care îi ajută pe oameni să găsească produsul potrivit după ce au răspuns la câteva întrebări, aceștia au reușit să își optimizeze campaniile publicitare cu canalul inferior.

Această „întrebare potențială” este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține adresele de e-mail ale vizitatorilor pentru a le contacta mai târziu.

51,7% dintre clienți spun că conținutul vizual, cum ar fi imaginile produselor, îi face mai probabil să cumpere. Nu e de mirare că Bearaby a investit în prezentarea de fotografii de înaltă calitate a produselor pe toate paginile de produse!

De îndată ce ajungeți pe pagina unui produs, puteți vedea și o mulțime de dovezi sociale, ca în exemplul de mai jos, unde vedem insigna de best-seller și evaluarea de 5 stele, plus peste 2.000 de recenzii.

Pe măsură ce derulați în jos, puteți vedea câteva propuneri de valoare principale evidențiate care ar putea fi doar impulsul final pentru ca oamenii să convertească:

De asemenea, Bearaby a adăugat o bară lipicioasă în partea de sus a paginii, astfel încât vizitatorii să poată adăuga cu ușurință produsul în coș chiar dacă au derulat în jos.

În partea de jos a paginii, vizitatorii pot consulta recenziile dacă au nevoie de mai multe dovezi sociale:

Și există și o recomandare de produse pentru cei care doresc să descopere mai multe produse:

Acum că ai analizat cu atenție defalcarea de marketing a lui Bearaby, ar fi trebuit să afli câteva lecții grozave pe care le poți folosi în propria ta afacere.

Fiind clar despre produsul lor și publicul țintă și când au tendința de a vinde mai mult, ei au condus compania către creștere, atât în ​​sezonul de vârf, cât și în afara sezonului.

Continuați și implementați strategiile de marketing Bearaby pentru a obține aceleași rezultate remarcabile pe care le obțin.

Ți s-a părut clar această defalcare? Atunci s-ar putea să vrei să vezi și cum a construit Casper o companie de un miliard de dolari într-o industrie similară!

Căutați mai multe defecțiuni de marketing? Consultați aceste articole:

• Defalcarea marketingului Athletic Brewing Co.: Cum au obținut o evaluare de 300 de milioane de dolari
• Cum Flora și Fauna au devenit cel mai mare retailer ecologic din Australia
• Strategia de marketing pentru albirea dinților SNOW®: Cum au construit o marcă de 100 de milioane de dolari
• Strategia de marketing Bloom & Wild va deveni al doilea startup cu cea mai rapidă creștere
• Strategia de marketing pentru câinii fermierului: 6 tactici pe care le puteți aplica în propria afacere