Lista dvs. de verificare înainte de a ucide o campanie

Ați făcut toate cercetările de cuvinte cheie, v-ați ținut la curent cu tendințele emergente și ați revizuit analizele înainte de lansare. Aveți o amprentă digitală consolidată și o prezență online puternică pe mai multe canale de marketing digital. Această campanie de publicitate ar trebui să genereze trafic direcționat către site-ul dvs. web, dar, dintr-un motiv necunoscut, nu este așa.

Cu publicitatea PPC (plată-pe-clic) care generează de două ori mai mult trafic decât SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare) și cu acel trafic PPC cu 50% mai multe șanse de a face o achiziție decât traficul organic, trebuie să vă dați seama exact ce este în neregulă cu campania dvs. publicitară.

Campaniile PPC funcționează datorită timpului, banilor și efortului implicat pentru a le face să funcționeze. Deci, cum vă dați seama ce se întâmplă atunci când o campanie pur și simplu nu funcționează? Mai important, în ce moment opriți o campanie de marketing și o luați de la capăt? Iată o listă gata făcută de lucruri de verificat înainte de a închide o campanie, astfel încât să puteți decide când o campanie de marketing nu funcționează.

Ce să încerci înainte de a ucide o campanie:

• Testare A/B: în mod surprinzător, mai puțin de 20% dintre echipele de marketing digital își iau timp pentru a efectua teste A/B.Nu faceți această greșeală prea frecventă. Testați totul în campania dvs. digitală. Testați cuvintele cheie, imaginile, titlurile, ofertele, fonturile și îndemnurile dvs. (îndemnuri) în campania în sine și în pagina dvs. de destinație.
• Examinați statisticile: da, poate fi necesar să cercetați în profunzime și să revizuiți statisticile până la nebunie, dar există ceva ce ați omis.Nu vă concentrați doar pe ceea ce este evident. Faceți analiza cu un pas mai departe și verificați traficul paginii dvs. de destinație, pictogramele pe care au făcut clic pe vizitatori, CTR (rata de clic) a anunțului dvs., rata de conversie a paginii dvs. de destinație, textul dvs. și orice probleme potențiale în care clienții și-au oprit comenzile.
• Verificați pagina de destinație: pagina dvs. de destinație și conținutul anunțului trebuie să fie coerente.O campanie de anunțuri cu un CTR ridicat – alături de o pagină de destinație cu o rată de respingere mare și o rată de conversie scăzută – înseamnă că ceva nu este în regulă cu conținutul paginii de destinație sau conținutul și anunțul nu se potrivesc.
• Îmbunătățiți-vă CTA-urile: aceasta merge împreună cu testarea A/B.Fiți direct, concis și punctual cu indemnurile dvs. și fiți dispus să testați diferite îndemnuri pe anunț și pe pagina dvs. de destinație.
• Examinați persoana dvs. de cumpărător: înțelegeți pe cine vizați și asigurați-vă că cuvintele cheie alese sunt aliniate cu persoana dvs. de cumpărător.
• Examinați călătoria cumpărătorului dvs.: este posibil să vă vizați persoana cumpărător într-un stadiu greșit al călătoriei.Subliniați ce parte a canalului de cumpărător ar trebui să vizeze anunțul și examinați dacă acest lucru se întâmplă.
• Schimbați locația de direcționare: dacă desfășurați o campanie publicitară de direcționare geografică și nu obțineți niciun rezultat, luați în considerare extinderea acelui gard geografic.Creșterea locației de direcționare în campaniile mobile, în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display poate fi ceea ce este necesar pentru a îmbunătăți rezultatele. Începeți mic și extindeți-vă treptat, astfel încât să vă puteți controla pe deplin bugetul.
• Examinați setările de direcționare: asigurați-vă că setările de direcționare ale anunțului dvs. abordează vârsta, sexul, locația geografică și tipul de dispozitiv adecvate utilizate de publicul dvs.
• Verificați cuvintele cheie negative: utilizarea cuvintelor cheie negative vă permite să eliminați cuvintele cheie cu sunet similar și cu ortografia similară care pot apărea în rezultatele căutării, dar care nu se potrivesc cu ceea ce vindeți.Utilizarea cuvintelor cheie negative va ajuta la îmbunătățirea performanței campaniei și vă va ajuta să economisiți bani.
• Verificați dublu link-urile la anunțuri și paginile de destinație: este întotdeauna o idee bună să vă asigurați că toate linkurile funcționează corect.Verificați toate linkurile și adresele URL din anunțuri și linkurile de pe pagina dvs. de destinație.
• Verificați anunțurile concurenților dvs.: Uneori, cel mai bun mod de a vă schimba campania PPC este să vedeți cum arată și se simt reclamele concurenței.Au ales cuvinte cheie diferite, imagini mai bune sau un CTA mai interesant și mai atractiv? Ce poți aduna din reclamele lor care te poate ajuta să-l îmbunătățești pe a ta?
• Verificați setările de urmărire a paginii: asigurați-vă că codul de urmărire este plasat corect pe pagina de destinație și urmărește comportamentul utilizatorului după conversie.
• Examinați cuvintele cheie: generarea de anunțuri specifice pentru cuvinte cheie și de conținut al paginii de destinație nu este o știință exactă.O modificare minoră aici și acolo ar putea fi doar elixirul magic care îmbunătățește performanța campaniei tale. O strategie bună de conținut ajută întotdeauna.
• Examinați textul publicitar și utilizați extensii la anunțuri: asigurați-vă că textul publicitar este bine scris, clar, concis și atrăgător pentru publicul dvs.Dacă totul se verifică, luați în considerare utilizarea extensiilor la anunțuri, astfel încât anunțul dvs. să apară mai mare și să ofere publicului mai multe informații.
• Rulați un raport de interogare de căutare în Google Analytics: o modalitate excelentă de a vă asigura că sunt relevante este să rulați un raport de interogare de căutare.Veți vedea instantaneu dacă cuvintele cheie alese declanșează anunțul în rețeaua de căutare sau de display. Dacă anumite cuvinte cheie afișează anunțurile dvs., dar acele cuvinte cheie nu sunt în centrul atenției dvs., atunci adăugați-le la cuvintele cheie negative.
• Creați pagini de destinație locale: Adesea, cea mai bună modalitate de a îmbunătăți performanța unei campanii PPC este personalizarea acesteia.Dacă vizați o anumită zonă geografică și utilizați direcționarea geografică, luați în considerare configurarea paginilor de destinație mai potrivite cu publicul local. Poate fi singurul lucru care îmbunătățește performanța campaniei și a paginii de destinație.
• Solicitați îndrumări: dacă sunteți complet blocat și nu aveți alte soluții, luați în considerare platforma pe care faceți publicitate.Google, LinkedIn, Instagram și Meta (Facebook) vă pot ajuta adesea când ați epuizat toate celelalte căi.
• Verificați-vă strategia de remarketing: dacă difuzați anunțuri de redirecționare sau de remarketing, verificați din nou tot conținutul, linkurile și imaginile așa cum faceți anunțul principal.Dacă nu rulați o strategie de remarketing, luați în considerare implementarea uneia. Vă va ajuta să vizați vizitatorii site-ului după ce aceștia au plecat.
• Verificați fiecare canal: dacă rulați o campanie publicitară pe mai multe canale, atunci faceți un pas înapoi și concentrați-vă pe canalele care produc rezultate.Chiar dacă aceste randamente sunt mici, ele reprezintă un punct de plecare pe care îl puteți aduce îmbunătățiri progresive.
• Apelați un expert: mințile mari de marketing s-ar putea să nu fie stăpâne pe fiecare serviciu individual.Externalizați un consilier expert precum cei de la Hawke Media, care sunt în platforme și instrumente toată ziua în fiecare zi, cu o varietate de industrii, pentru a vedea dacă pot găsi ceva ce ați ratat.

Folosiți toate instrumentele pe care le aveți la dispoziție

Google Analytics oferă mai multe instrumente pentru a determina exact ce funcționează cu anunțurile dvs. și ce nu. Google Trends vă va ajuta să fiți la curent cu știrile și evenimentele recente. Acest lucru vă va ajuta să vă păstrați cuvintele cheie relevante, oferindu-vă în același timp informații despre schimbarea preferințelor clienților.

În câteva cazuri, este doar o chestiune de încredere în judecata ta. Dacă ați derulat recent campanii similare cu rezultate fantastice, atunci revizuirea sistematică a campaniei dvs. vă va ajuta mai mult ca sigur să descoperiți lucruri care trebuie schimbate.

Audituri de publicitate digitală și marketing de la Hawke Media

Dacă ați epuizat această listă de verificare și încă nu puteți determina exact ce este greșit, vă putem ajuta. Hawk Media este o agenție de marketing digital și branding cu servicii complete, cu o echipă proactivă, pricepută de tehnologie și plină de resurse de experți în marketing media.

Dacă doriți să aflați mai bine când să opriți o campanie de marketing sau dacă doriți să aveți un audit media complet plătit de la un expert Hawke Media, contactați-ne acum .