11 beneficii de marketing afiliat și 6 sfaturi pentru a le maximiza

În ultimii cinci ani, cheltuielile pentru marketing afiliat în SUA au crescut cu peste 65% . În anul 2017, companiile au cheltuit 5,4 miliarde pe marketing afiliat. În acest an, numărul este de așteptat să ajungă la cel puțin 8,2 miliarde.

Curiozitatea cu privire la avantajele marketingului afiliat a crescut și mai mult. Volumul căutărilor pentru cuvinte cheie legate de marketing afiliat a crescut cu 300% în același timp.

Popularitatea în creștere este un semn că marketerii se așteaptă la beneficii de la marketingul afiliat. Și cu un motiv întemeiat. Citiți mai departe pentru a înțelege mai bine cum să maximizați aceste avantaje pe piețele din ce în ce mai competitive. Spoiler: smulgeți afiliații concurenților.

Care sunt beneficiile marketingului afiliat?

Beneficiul #1 : Marketingul afiliat este rentabil.

Probabil cel mai mare beneficiu de marketing afiliat este că este rentabil. În calitate de furnizor, economisiți costuri și resurse și obțineți un ROI ridicat. Afiliatul economisește pe depozitare, transport și alte costuri de logistică, deoarece tot ce fac este să facă publicitate.

Beneficiul #2 : Marketingul afiliat este ușor de configurat, cu investiții reduse sau deloc.

Puteți începe un program de afiliere cu investiții reduse sau deloc. Bloggingul reprezintă 65% din activitățile de marketing afiliat și nu costă nimic. Permiterea altora să scrie pe blog sau să-ți revizuiască produsul pe blogul lor nu te costă nimic.

Bloggerii, influenții și site-urile de recenzii și comparații își dețin canalele și site-urile web și își produc propriul conținut. În calitate de agent de publicitate, nu trebuie să furnizați materiale publicitare sau să lansați campanii.

Beneficiul #3 : Odată configurat, marketingul afiliat necesită costuri continue scăzute.

Un avantaj al marketingului afiliat pentru un furnizor este că economisiți costurile de publicitate ale campaniei. Chiar dacă decideți să lucrați cu afiliați PPC sau cu editori similari și crearea activelor este pe seama dvs., cheltuielile dvs. rămân relativ scăzute în comparație cu rentabilitatea. Odată ce activele sunt produse, afiliații le pot personaliza și reutiliza.

Beneficiul #4 : Programele de marketing afiliat generează un ROI ridicat.

16% din toate comenzile online pot fi atribuite industriei afiliate. Acestea sunt vânzări care implică cheltuieli minime de marketing.

De asemenea, plata se bazează pe performanță, așa că nu plătiți afiliatului pentru efortul sau timpul lor. Plătești doar pentru rezultate. Majoritatea modelelor de plată afiliate contorizează conversiile. Partenerul afiliat vă promovează produsul sau soluția și primește o taxă pentru fiecare potențial client pe care îl aduce la ușa dumneavoastră. În acest concept, afiliatul este motivat să obțină rezultate înalte și îți menții cheltuielile scăzute.

Beneficiul #5 : Riscul implicat în marketingul afiliat este scăzut.

Principalul beneficiu al modelelor de plată bazate pe rezultate este minimizarea riscului. Pe măsură ce transferați responsabilitatea publicării către afiliat, transmiteți și unele dintre riscuri. Campaniile de marketing pot fi costisitoare și nu există nicio garanție că vor genera profitul pe care îl sperați. În momentul în care investești mai puțin, riști mai puțin.

Cu marketingul afiliat, nu îți pui banii în pericol, ci îi păstrezi până când vezi rezultate reale. Când derulați un program de afiliere, stabiliți regulile astfel încât să vă puteți proteja numele mărcii, reputația, drepturile de autor etc. Și dacă vă conectați cu companii sau rețele afiliate, vă veți face mai întâi cercetările pentru a vă asigura că sunt adecvate.

Beneficiul #6 : Marketingul afiliat vă permite să ajungeți la audiențe suplimentare.

Deschizi ușile către publicul afiliaților, care altfel ar rămâne inaccesibil pentru tine – sau ar trebui să investești sume considerabile de bani și resurse.

Un alt beneficiu de marketing afiliat este că afiliații își folosesc propriile canale și au propriii lor adepți, cititori sau chiar membri. În momentul în care te conectezi cu un afiliat, câștigi expunere în rețeaua lui.

Să presupunem că lucrezi cu bloggeri care scriu pentru un public țintă care ar putea beneficia de produsul tău, dar nu caută în mod activ produse online. Bloggerul, vloggerul sau podcasterul poate ajunge la acele persoane cu conținut informativ. Sau, dacă nu investiți într-o strategie de social media , puteți lucra cu afiliați influenți cu mulți adepți pe rețelele sociale. Afiliații mari ajung adesea la un public general care caută oferte și chilipiruri.

Beneficiul #7 : Volumul traficului crește semnificativ cu marketingul afiliat.

Afiliații nu doar ajung la un public mai larg, ci îi aduc și pe site-ul tău. Avantajul unic al marketingului afiliat este că este o modalitate eficientă, cu risc scăzut și cu costuri reduse de a crește traficul web către site-ul dvs. . Un volum mai mare de trafic vă poate îmbunătăți clasarea, crește gradul de cunoaștere a mărcii și crește vânzările și profitabilitatea.

Beneficiul #8 : Cu direcționarea concentrată către public, obțineți trafic de înaltă calitate.

Micii afiliați se specializează de obicei într-o secțiune a publicului țintă . Aceștia ar putea fi activi în anumite regiuni geografice și ar putea ajunge efectiv la populația locală. Unii afiliați sunt experți într-un domeniu specific și pot ajuta la promovarea anumitor linii de produse.

Puteți alege cu ce tip de afiliat să lucrați pentru a vă ajuta să ajungeți la anumite audiențe de nișă. Și puteți chiar să vă alegeți manual afiliații.

Beneficiul #9 : Marketingul afiliat ajută la creșterea ratei de conversie.

Pentru 40% dintre comercianții din SUA, programele de afiliere sunt cel mai important canal de achiziție de clienți.

Acesta este un procent impresionant. Marketingul afiliat, în general, generează rate de conversie mai mari decât alte forme de marketing digital. Având în vedere beneficiile marketingului afiliat pe care le-am discutat până acum, asta nu ar trebui să fie o mare surpriză.

Un alt motiv este că vânzătorii monitorizează îndeaproape datele de performanță ale afiliaților lor. Acest lucru duce la concurență între afiliați, iar vânzătorul va prefera, evident, să lucreze cu vânzători cu performanțe înalte. Monitorizarea datelor îi ajută pe furnizori să identifice care afiliați aduc trafic de cea mai înaltă calitate și care au cele mai mari rate de conversie.

Beneficiul #10 : Recunoașterea și gradul de conștientizare mai mare a mărcii urmează un marketing afiliat eficient.

Consumatorilor le place să cumpere de la mărcile pe care le recunosc, iar majoritatea oamenilor trebuie să vadă ceva de câteva ori înainte de a fi gata să cumpere. Marketingul afiliat vă aduce marca și produsul în fața ochilor potriviți.

Lucrul cu mulți afiliați vă asigură că marca dvs. rămâne în prim-plan pentru publicul potrivit. În unele industrii, editorii sunt cei care construiesc marca.

Luați ca exemplu software precum VPN, găzduire web sau creare de site-uri web. Când căutați conținut care vă va ajuta să alegeți un produs, Google afișează aproape exclusiv conținut afiliat prin bloguri și recenzii. Majoritatea site-urilor vorbesc despre aceleași instrumente. Așadar, site-urile de software care nu sunt parteneri cu afiliații nu apar în căutarea Google pentru cuvintele cheie de top.

Beneficiul #11 : Marketingul afiliat vă oferă un avantaj competitiv.

Combină toate punctele și vei obține un avantaj competitiv. Costurile tale sunt mai mici, rentabilitatea este mai mare, marketingul tău este mai larg și mai concentrat simultan, iar brandul tău devine bine cunoscut.

Acum, tot ce aveți nevoie este să alegeți partenerii cu atenție și să le urmăriți performanța și vă puteți optimiza marketingul afiliat pentru rezultate maxime și să vă depășiți concurența. Fiți conștienți de concurenții care lucrează cu aceiași afiliați ca și dvs. Pentru a le devansa, trebuie să obțineți date competitive despre furnizor și editor.

6 sfaturi pentru a maximiza beneficiile marketingului afiliat

Sfat #1 : Conectați-vă cu afiliații concurenților dvs. și obțineți trafic de la aceștia.

De ce ar trebui să faci asta?

Există două motive. În primul rând, pentru a învinge concurența, trebuie să-i provoci în jocul lor. Nu le lăsați să domine terenul. Resursele afiliaților concurenților tăi pot fi valoroase și pentru tine.

În al doilea rând, iei traficul concurenților tăi. Loviți două păsări dintr-o singură piatră: creșteți-vă propria și reduceți volumul de trafic al concurenților.

Cum poți face asta?

Găsiți afiliații concurenților dvs. și vedeți cât trafic conduc pe site-ul respectiv. Puteți utiliza cercetarea afiliaților Similarweb pentru a obține datele. Instrumentul vă permite să comparați site-urile mai multor concurenți unul lângă altul.

• Acordați atenție numărului de vizite de recomandare și cotei totale de trafic competitiv.
• Găsiți liderii implicați și apoi cercetați în profunzime statisticile site-urilor individuale pe care le-ați identificat ca având un potențial bun pentru dvs.
• Descoperiți noi afiliați care trimit trafic către concurenți, dar nu către dvs. Știți că acestea sunt o alegere bună și le oferiți o șansă.

Aici comparăm trei site-uri web cu amănuntul de modă și vedem cine le trimite trafic.

Când ați identificat parteneri potențial valoroși, contactați-le și fă-le o ofertă. Cei mai mulți vor fi fericiți să se angajeze cu tine, deoarece le întărește poziția pe piață, adaugă autoritate față de public și le oferă putere de negociere cu furnizorii.

Sfatul #2 : Lucrați cu diferite tipuri de afiliați.

De ce ar trebui să faci asta?

Nu puneți toate pariurile pe același cal. Diversificând parteneriatele dvs. de afiliat , puteți profita de diverse oportunități de afiliere pentru a ajunge la diferite audiențe în moduri diferite.

De exemplu, site-urile cu cupoane vizează cumpărătorul spontan care caută mereu oferte și nu plătește niciodată prețul întreg. Influencerii, pe de altă parte, au publicul lor de fani care iubesc ceea ce iubește influencerul. Și acesta poate fi un motiv suficient pentru a cumpăra.

Fiecare concept vorbește despre comportamentul cumpărătorului specific. Aceeași persoană care nu deschide niciodată un site de oferte poate folosi un cod de cupon oferit de influencerul favorit sau poate urma recomandarea unui recenzent.

Cum poți face asta?

Învață din competiție. Investigați ce site-uri trimit traficul către site-urile concurenților dvs. Da, din nou. De data aceasta, acordați atenție industriilor din care aparțin site-urile de referință, regiunilor în care operează și ce tip de afiliat sunt.

Identificați modele și factori recurenți pentru concurenții dvs. Să luăm un site de călătorie. Comparați site-urile concurenților din Asia și Europa. Se pare că publicul asiatic răspund puternic la ofertele de cupoane, în timp ce site-urile europene primesc mult mai mult trafic din recenzii și bloguri de călătorie.

Te vei conecta cu un site de cupoane în Asia și vei oferi un program de afiliere pentru bloggerii din Europa.

Puteți vedea că site-urile de trimitere provin din industrii diferite și probabil oferă diferite servicii de afiliere. Apoi verificați cum se schimbă imaginea atunci când alegeți o anumită regiune în loc de vizualizarea la nivel mondial.

O altă modalitate de a găsi afiliați se bazează pe termenii de căutare. Descoperiți cele mai bune site-uri de referință pentru un anumit cuvânt cheie sau o listă de cuvinte cheie. Acest lucru vă permite să identificați tipuri suplimentare de afiliați pe care concurenții nu i-au descoperit încă și care sunt capabili să genereze trafic pentru cuvintele cheie relevante.

Sfatul #3 : Lucrați cu afiliați care au un public implicat.

De ce ar trebui să faci asta?

Peisajul afiliaților este aglomerat. Nu toți afiliații sunt credibili. Doriți să găsiți afiliați cu potențialul de a trimite cantități mari de trafic de înaltă calitate. Aceasta înseamnă că publicul trebuie să aibă încredere în afiliați și să-i recunoască ca o autoritate.

Aflați cât de implicat este publicul cu un anumit afiliat și comparați-l cu concurența ca parte a procesului de calificare atunci când alegeți afiliații potriviți cu care să vă asociați.

Cum poți face asta?

O modalitate este să verificați singur site-urile și paginile afiliate. Verificați elementele de încredere, vedeți dacă vizitatorii pot lăsa comentarii sau pot contacta proprietarul site-ului și pot folosi site-uri de ascultare socială. Aceasta este calea grea, dar există opțiuni mai ușoare.

Similarweb, de exemplu, oferă un scor de implicare pentru afiliați. Scorul ia în considerare valorile principale de implicare, cum ar fi durata vizitei, paginile pe vizită și rata de respingere pentru a evalua nivelul de implicare a publicului cu site-ul afiliaților. Scorul reprezintă puterea și potențialul traficului de recomandare pe care un site îl trimite comerciantului.

Similarweb calculează nivelul de implicare a publicului și oferă un scor pentru a vă ajuta să evaluați puterea afiliaților.

Sfatul nr. 4: Evaluați comparativ concurența pentru a identifica lacunele sau escrocherii.

De ce ar trebui să faci asta?

Afiliații concurează între ei, dar vânzătorii concurează și pentru afiliați. Toată lumea vrea să lucreze cu cei care conduc cel mai mult trafic de înaltă calitate. Acest lucru îl pune pe afiliat în poziția de a negocia termenii și condițiile de plată.

Descoperiți cui altcineva trimite trafic afiliatul dvs. și comparați performanța acestuia pentru dvs. față de ei.

Cum poți face asta?

Concurența dvs. poate oferi condiții mai profitabile, iar apoi afiliatul va trimite cea mai mare parte din trafic către ei în locul dvs. Utilizați Similarweb Digital Marketing Intelligence pentru a compara volumele de trafic și tendințele față de concurență și pentru a descoperi cine primește mai mult. A ști ce fac afiliații tăi pentru alții te pune în situația de a renegocia.

Folosind funcția de afiliați concurenți din Similarweb, puteți vedea care dintre concurenții dvs. primesc trafic de la afiliatul dvs. și cine primește mai mult decât tine. Acum poți să te confrunți cu afiliatul și să afli de ce. Poate că trebuie să actualizați anumite condiții, astfel încât să fiți destinatarul lor preferat de trafic.

Acordați atenție barelor de culoare. Fiecare culoare reprezintă un site diferit la care se referă afiliatul trafic și puteți identifica dintr-o privire cine primește mai mult și cine mai puțin sau deloc.

Sfatul #5 : Modificați și optimizați-vă în mod continuu strategia de marketing afiliat.

De ce ar trebui să faci asta?

Web-ul este dinamic, la fel și marketingul afiliat. Concurența îți trage mereu aerul pe gât, încercând să te depășească, iar afiliații vor lucra cu oricine oferă cea mai bună compensație.

În plus, tendințele web și anotimpurile influențează comportamentul de căutare și de cumpărare. Nu vă puteți baza pe evaluări unice și trebuie să vă reevaluați alegerile inițiale. O anumită formă de marketing afiliat care este exclusă astăzi poate deveni relevantă mâine, iar o anumită companie care este imensă acum poate deveni irelevantă mâine.

Cum poți face asta?

După ce ați identificat potențialii afiliați, urmăriți și monitorizați valorile acestora. Cu Similarweb, puteți crea liste de afiliați și puteți urmări performanța în timp. De asemenea, puteți utiliza funcția de urmărire pentru a primi notificări periodice pe e-mail.

Vizualizați statisticile afiliaților una lângă alta pentru a compara și a vedea cine câștigă și pierde și în ce valori. Acest lucru vă permite să descoperiți afiliați în creștere sau în declin și să identificați tendințele din industrie.

Acesta este un tip de vizualizare competitivă care arată poziția pe piață a diferiților afiliați într-o listă personalizată.

Sfatul #6 : luați în considerare intenția de căutare în cercetarea cuvintelor cheie.

De ce ar trebui să fac asta?

SEO reprezintă cea mai mare pondere a surselor de trafic către site-urile web afiliate, la 69% . Aceasta înseamnă că trebuie să vă mențineți site-ul optimizat pentru căutare organică, la fel și afiliații dvs. Cercetarea cuvintelor cheie este esențială pentru înțelegerea peisajului dvs. În general, afiliații trebuie să atragă trafic pentru același cuvânt cheie care generează trafic către site-ul tău.

Dacă este posibil, coordonați preferințele de cuvinte cheie și strategiile SEO . Comunicați ce căutați și ce ar trebui să caute afiliatul în cercetarea de cuvinte cheie. Intenția de căutare greșită este o zonă care poate duce la trafic irelevant.

Un singur cuvânt dintr-un cuvânt cheie cu coadă lungă poate face diferența între intenția tranzacțională și cea de navigare.

Cum poți face asta?

Luați lista dvs. de cuvinte cheie, inclusiv rezultatele generate de un generator de cuvinte cheie și filtrați-le pe cele cu intenția corectă. Concentrați-vă cercetarea de cuvinte cheie asupra acestora.

Intenția de căutare este relativ nouă pentru Google și este puțin vagă în comparație cu alți factori măsurabili. Cu toate acestea, instrumente precum Similarweb folosesc algoritmi pentru a identifica intenția de căutare, astfel încât nu trebuie să identificați și să analizați singur rezultatele căutării.

Utilizați funcția de analiză a cuvintelor cheie și creați o listă pentru a monitoriza numai termenii cu intenție de căutare relevantă.

Similarweb identifică diferite intenții de căutare care vă ajută să vizați cuvintele cheie și publicul potrivit.

Sunteți gata să profitați de sursele de trafic ale concurenților dvs.?

Concurenții pot profita de beneficiile marketingului afiliat, menținând costurile scăzute, obținând trafic de înaltă calitate și generând un ROI excelent.

Puteți afla. Investigarea a ceea ce face concurența în industria afiliată și a succesului lor cu ea vă poate ajuta să vă evaluați strategia. Comparați și analizați datele concurenților pentru a afla ce funcționează pentru ei.

Nu-i lăsați să se bucure singuri de întreaga plăcintă afiliată. Colaborați cu partenerii lor și mențineți competiția pe margine.

Întrebări frecvente

Ce este marketingul afiliat?

În marketingul digital, marketingul afiliat este o metodă de marketing prin care o parte promovează produsul sau serviciul altuia și este plătită pentru conversie sau client potențial. Vânzătorul sau comerciantul dorește să vândă ceva, iar afiliatul sau editorul face marketing digital. Compensația este bazată pe performanță.

Care sunt avantajele și dezavantajele marketingului afiliat?

Principalul avantaj este rentabilitatea acestuia și faptul că marketingul afiliat implică un risc scăzut. Dezavantajul este că ai mai puțin control asupra activităților de marketing pentru că nu este în mâinile tale.

Care sunt beneficiile de a fi un agent de marketing afiliat?

Specialiștii de marketing afiliați sunt șefii lor. Nu se angajează în nicio companie sau produs. Companiile afiliate promovează produsele altora și colectează compensații atunci când au succes. Nu se ocupă de costurile și procedurile de producție, ambalare și logistică.