9 Beneficii ale marketingului de conținut

Publicat: 2022-11-29

Indiferent dacă o agenție de marketing digital conduce responsabilitățile mărcii dvs. sau dacă vă navigați pe propria navă în ape neexplorate, utilizarea celor mai puternice strategii de marketing vă va menține compania pe linia de plutire. La care, probabil ați auzit despre marketingul de conținut – și din motive întemeiate.

Un sondaj din 2019 al consumatorilor americani a constatat că 41% dintre participanții la sondaj accesează trei până la cinci piese de conținut de marcă înainte de a contacta vreodată un reprezentant de vânzări, argumentând pentru marketingul de conținut. 1 al marketingului de conținut.

Deci, ce este mai exact marketingul de conținut? Și de ce ar trebui să investești în această strategie de marketing pe termen lung?

Haideți să demitificăm acest concept și să explorăm cele nouă beneficii ale marketingului de conținut pe care marca dvs. le poate culege pe măsură ce vă navigați pe drumul spre succes.

Ce este marketingul de conținut?

În primul rând, ce este marketingul de conținut? Reținând jargonul și cuvintele la modă, marketingul de conținut este câteva concepte într-unul:

  • Este un plan de a crea și de a lansa conținut unic și relevant, care rezonează cu publicul țintă
  • Este o metodă care atrage potențiali clienți pe site-ul dvs. oferind conținut util pe care și-l doresc
  • Este o campanie de mesagerie consecventă și de mare marcă, care le arată clienților potențiali că aveți ceea ce au nevoie (cunoașterea mărcii)

Termenul „conținut” merită propriul său TED Talk. Dar, pur și simplu, sunt lucrurile pe care marca dvs. le pune în lume, care nu sunt întotdeauna produsul dvs. - postările dvs. pe rețelele sociale, site-ul web, postarea pe blog, buletinul informativ prin e-mail, marketingul prin e-mail, conținutul video, panoul publicitar și orice altceva care are numele dvs. aceasta.

Într-o strategie de marketing de conținut, conținutul excelent trebuie să îndeplinească două sarcini critice:

  1. Conținutul tău trebuie să ofere informații valoroase spectatorilor, vizitatorilor și cititorilor tăi.
  2. Conținutul dvs. trebuie să vă convingă publicul că aveți produsul de care au nevoie.

Marketingul de conținut este cu mai multe fațete, complex și veșnic verde, la fel ca marca dvs.
Servicii SEO

9 avantaje ale unei strategii de marketing de conținut

Am explorat ce este marketingul de conținut, dar ce poate face de fapt? Să dezvăluim nouă beneficii ale marketingului de conținut care te-ar putea convinge să renunți la tot și să începi să creezi.

#1 Marketingul de conținut vă va învăța despre clienții dvs

Unul dintre primii pași într-o strategie de conținut este să construiești personalitatea mărcii tale - vocea pe care marca ta o folosește pentru a-și trimite mesajele. 2

O strategie robustă de marketing de conținut are nevoie de o voce unică, care să se conecteze în mod autentic cu publicul dvs. - una care să fie de încredere, abordabilă și suficient de distinctă pentru a întruchipa marca dvs. Pentru a crea acea voce, va trebui să aflați ce fel de voce doresc să audă clienții dvs. Preferă să asculte, să vadă și să citească conținut care este:

  • La nivel înalt sau aprofundat?
  • Quippy sau la obiect?
  • Înaltă sau casual?
  • Rapid sau pe îndelete?
  • Sarcastic sau politicos?
  • Enervant sau sănătos?

Pe măsură ce explorați ceea ce clienții dvs. dorește să audă, veți afla mai multe despre ei - informații care vă pot ajuta să vă personalizați conținutul și să vă rafinați produsele.

#2 Marketingul de conținut se poate scala cu marca dvs

Marketingul de conținut este ultra-scalabil.

De ce? Pentru că există atât de multe căi pentru a trimite conținut în lume și nenumărate genuri de conținut pe care le puteți utiliza.

Să explorăm un ipotetic:

  • Ai o mică afacere cu felicitări. Este o afacere mică – aveți doar câțiva angajați, ați devenit recent profitabil și doriți să vă creșteți traficul pe site, vânzările și clienții existenți cu 10% în următoarele 12 luni.
  • Începeți să produceți conținut de blog pentru site-ul dvs. cu ajutorul unei companii SEO și vă îndepliniți obiectivul de creștere a vânzărilor în termenul așteptat.
  • Cu acest venit suplimentar, investești în afacerea ta. Cumperi o altă imprimantă, angajezi alt designer grafic sau cumperi un imobil. Dar, pentru a continua să finanțați aceste investiții, trebuie să creșteți puțin mai repede.
  • Pe lângă eforturile tale de blogging, decizi să începi să faci TikTok-uri informative sau să difuzezi reclame TikTok despre eticheta felicitărilor, articole de papetărie personalizate și alte subiecte relevante. Videoclipurile dvs. direcționează clienții către site-ul dvs. de comerț electronic, iar traficul și vânzările pe site cresc și mai mult.

SEO și marketingul de conținut merg mână în mână pentru a vă ajuta afacerea să câștige vizibilitate și să stimuleze vânzările. Ciclul continuă și, pe măsură ce creșteți, crește și strategia dvs. de marketing de conținut. Există un potențial nelimitat.

#3 Marketingul de conținut vă face marca mai vizibilă

În ipoteza de mai sus, strategia de marketing de conținut a crescut afacerea dvs. cu felicitări, deoarece a introdus mai mulți oameni în marca dvs. - oameni care își vor aminti logo-ul, vocea sau produsul dvs. unic și se vor întoarce la dvs. atunci când au nevoie de ceea ce oferiți.

Una dintre cele mai importante funcții ale unei strategii de marketing de conținut este creșterea vizibilității mărcii dvs. Două elemente ale marketingului de conținut fac acest lucru posibil:

  1. Cantitatea de conținut – Cu cât puneți mai mult acolo, cu atât sunt mai mari șansele ca un potențial client să se împiedice de el.
  2. Tactici tehnice – marketerii de conținut folosesc strategii foarte specifice pentru a atrage vizitatori către conținutul tău. SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, este un exemplu.

Marketingul de conținut ar trebui să fie robust, dar ar trebui să fie și bine coregrafat. Ambele eforturi pot ajuta la creșterea vizibilității mărcii dvs.

#4 Marketingul de conținut încurajează transparența

Un sondaj din 2022 a descoperit că aproximativ 72% dintre consumatori acordă prioritate transparenței unei mărci atunci când aleg între două produse similare. 3

Și, pe măsură ce dezvoltați personalitatea mărcii dvs. și oferiți conținut unic, de înaltă calitate, veți împărtăși mai multe informații ca niciodată despre:

  • Povestea originii mărcii dvs
  • Produsul dvs., din ce este făcut și cum este făcut
  • Cum marca dvs. se conformează (sau se revoltă împotriva) standardelor din industrie
  • Cum reflectă produsul dvs. valorile mărcii dvs

Cu cât poți fi mai specific, cu atât mai bine – iar marketingul de conținut prezintă o oportunitate imensă de a fi transparent cu consumatorii. Fiabilitate loialitatea mărcii.

#5 Marketingul de conținut creează o bază de consumatori mai informată

Un proiect major pentru marketerii de conținut este să descopere ce informații își doresc clienții în fiecare etapă a pâlniei de vânzări – și să le ofere tocmai asta. 4

Dacă faceți o prioritate împărtășirea informațiilor de înaltă calitate și bine furnizate în conținutul dvs., nu ajutați doar câțiva clienți să învețe despre o mică parte a produsului sau a industriei dvs. De asemenea, vă ajutați utilizatorii finali (și consumatorii în general) să devină mai informați.

Acest efect trece prin întreaga economie, îmbunătățind piața în bine:

  • Mărcile transparente publică conținut util cu informații de înaltă autoritate.
  • Clienții potențiali văd acel conținut și învață mai multe despre produsul de care au nevoie.
  • Înarmați cu informații, ei aleg cel mai bun produs disponibil. Și, atunci când nu găsesc unul care să corespundă standardelor lor, le spun în mod explicit mărcilor ce lipsește din opțiunile disponibile pe piață.

Clienții informați solicită produse mai bune — un fenomen care provoacă marca dvs. să creeze cele mai bune bani pe care le puteți cumpăra.

#6 Marketingul de conținut este o altă oportunitate de a vă servi clienții

Când un potențial client caută unul dintre cuvintele cheie ale mărcii dvs. și descoperă lista dvs. de înaltă autoritate, infografică sau videoclipul de instrucțiuni, îi satisfaceți imediat nevoia imediată. Ei vor informații, iar conținutul tău oferă.

Și, indiferent dacă „apreciază și se abonează” sau nu (sau fac o achiziție), consumatorii își vor aminti marca dvs. data viitoare când se vor gândi la subiectul pe care îl cercetau când au dat peste conținutul dvs. Le-ați îndeplinit nevoile o dată, iar asta le crește încrederea că dvs. sau produsul dvs. puteți face acest lucru din nou.

#7 Marketingul de conținut este personalizabil

Marketingul de conținut nu este ca marketingul tradițional – nu ești limitat la un spot TV de 30 de secunde, un anunț în ziar de 2” x 3” sau chiar pânza aparent masivă a unui panou publicitar de pe marginea drumului.

Tu ai stabilit regulile pentru:

  • Cum arată conținutul tău.
  • Tonul pe care doriți să îl întruchipeze marca dvs.
  • Cât de mult (sau cât de puțin) vrei să scrii, să fotografiezi sau să înregistrezi.
  • Subiectele pe care doriți să le discutați.

Nu există o abordare unică pentru marketingul de conținut și aveți libertatea de a crea o strategie personalizată.

#8 Marketingul de conținut vă poate stabili marca ca expert în industrie

Am menționat că conținutul dvs. relevant ar trebui să fie de înaltă autoritate?

Când postezi conținut video, faci o infografică sau scrii o postare pe blog de lider de gândire care citează surse de calitate și recunoaște ce este bun, rău și urât al unui subiect, îți stabilești marca ca un expert în domeniu.

Într-un peisaj în care consumatorii pot accesa informații pe cont propriu, angajamentul de a răspândi informații de încredere este o pană în capacul tău – unul pe care viitorii tăi clienți îl vor observa cu siguranță.

#9 Marketingul de conținut generează clienți potențiali cu intenție mare

În esență, marketingul de conținut se referă la generarea de clienți potențiali - punerea mărcii dvs. la periferia clienților cu intenție ridicată de a cumpăra. Și statisticile arată că marketingul de conținut funcționează .

Să luăm în considerare numai conținutul video. Într-un studiu din 2021 pe peste 500 de consumatori: 5

  • 98% au spus că au vizionat un videoclip în timp ce cercetau un produs sau serviciu.
  • 88% au spus că videoclipul unui brand i-a convins să facă o achiziție.
  • 78% au spus că, după vizionarea unui videoclip, s-au convins să descarce software sau o aplicație mobilă.

Atunci când publicul dvs. țintă caută comparații de produse, recenzii sau cunoștințe din industrie – chiar dacă sunt în preajma să cumpere un produs al oricărei mărci – conținutul dvs. de înaltă calitate ar putea fi ultimul impuls de care au nevoie pentru a-și scoate portofelul.

Pătrundeți-vă în marketingul de conținut cu Power Digital

Beneficiile marketingului de conținut sunt clare – lansarea de conținut relevant, informativ și de calitate pentru baza dvs. de clienți vă poate crește profitul, crește gradul de conștientizare a mărcii și multe altele.

Dacă ești convins de puterea marketingului de conținut până acum, ești dovada vie că conceptul funcționează. Când sunteți gata să dezvoltați o strategie cu o valoare octanică ridicată pentru a atrage noi clienți, apelați la experții de la Power Digital.

Experții noștri în marketing digital își folosesc cunoștințele în tehnologie, cunoștințele din industrie și perspicacitatea conținutului pentru a dezvolta strategii pentru mărcile de top din ziua de azi. Companii precum AirBnB, Casper, Beyond Meat și Peloton au încredere în echipa Power Digital pentru a stimula creșterea și afinitatea mărcii.

Marca dvs. este pregătită să crească — agenția noastră de marketing de conținut este aici pentru a vă ajuta.

Surse:

  1. Forbes. Cinci factori ai marketingului de conținut eficient. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/04/04/five-factors-of-effective-content-marketing/?sh=25e82d3b588d
  2. Investopedia. Ce este personalitatea brandului? Cum funcționează și exemple. https://www.investopedia.com/terms/b/brand-personality.asp
  3. Institutul alimentar. Raportul arată că consumatorii moderni cer transparență de la mărci. https://foodinstitute.com/focus/report-shows-modern-consumers-demand-transparency-from-brands/
  4. Forbes. 16 tendințe de top în marketingul de conținut pentru a rămâne la curent în 2022. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/01/24/16-top-content-marketing-trends-to-stay-on-top -of-in-2022/?sh=448266585c84
  5. Wyzowl. Starea marketingului video în 2022. https://wyzowl.s3.eu-west-2.amazonaws.com/pdfs/Wyzowl-Video-Survey-2022.pdf