Beneficiile reclamelor native sau cum să creșteți rata de clic și implicarea

Publicitatea nativă poate capta cu pricepere inimile și mințile utilizatorilor, așa cum nicio altă formă de reclamă nu o poate face. Deghizate cu pricepere în conținut generat de utilizatori, reclamele native atrag atenția publicului și sporesc intenția de cumpărare.

Brandurile din întreaga lume au apreciat deja beneficiile reclamei native. Este extrem de personalizabil și eficient datorită aspectului natural al oricărei aplicații sau site-uri web.

După cum era de așteptat, marketingul de conținut nativ rezolvă problemele publicității tradiționale. Avantajele sale sunt integrarea lină și conversia mai mare. În plus, reclamele native deschid mai mult spațiu pentru eforturile de marketing.

Mărcile importante apreciază beneficiile reclamei native. Până în 2023, este de așteptat ca cheltuielile cu campaniile native să ajungă la 98,59 miliarde USD. Să dezvăluim avantajele și dezavantajele publicității native și să aflăm cum poate atrage publicul țintă.

Utilizați formate de anunțuri native testate în timp

În urmă cu zece ani, agenții de marketing erau îngrijorați de faptul că deghizarea publicității online ca conținut digital generic ar putea duce la un colaps. Asta nu sa întâmplat.

Publicitatea nativă de astăzi include media promovată, cum ar fi articole, videoclipuri, muzică și imagini. La un moment dat, IAB și Comisia Federală pentru Comerț au emis reguli care guvernau plasarea, formatul și utilizarea etichetelor.

Prin urmare, reclamele native de astăzi rămân similare cu conținutul editorial, dar au încă etichete distinctive pentru utilizatori. Etichetele au făcut ca reclamele native să nu arate ca o înșelăciune, deoarece utilizatorii au fost avertizați că vor vedea conținutul promovat.

Prin urmare, pentru astăzi, un anunț nativ ar trebui să aibă unul dintre următoarele formate:

Anunțuri native integrate

Anunțurile native integrate sunt complet integrate în mediile editorilor în ceea ce privește stilul. O echipă de specialiști creează conținut editorial regulat: jurnaliști, designeri și scriitori.

În același mod, publicitatea nativă se realizează în general prin colaborare cu echipa de marketing de conținut și vânzări a mărcii. Drept urmare, reclamele reproduce aspectul natural al unei aplicații sau al unui site web.

Widgeturi de recomandare

Widgeturile apar la sfârșitul unui articol cu ​​o legendă, „Îți poate plăcea și...” și „Recomandat pentru tine” și așa mai departe. Un clic pe widgetul de publicitate nativ va deschide un articol pe același site sau pagini de destinație.

Unități de căutare plătite

Anunțurile native apar și în timpul utilizării motoarelor de căutare. Indiferent ce căutați, câteva rezultate de căutare cu etichete vor fi pe primul loc.

Unități de alimentare

Anunțurile native din fluxurile de rețele sociale copiază complet formatul mesajului din flux: știri pe Instagram, videoclipuri pe Tiktok și tweet-uri pe Twitter. Utilizatorii împărtășesc în mod activ astfel de povești video native prietenilor dacă sunt incitanți și distrași. Ca atare, reclamele video sunt produsul principal pentru Facebook.

Pentru comoditate, agenții de publicitate împart uneori publicitatea nativă în trei tipuri principale: articole sponsorizate, anunțuri pe rețelele sociale și hashtag-uri Twitter.

Oferiți experiențe de utilizator fără întreruperi și prietenoase

Anunțurile native oferă o experiență perfectă pentru utilizator și se îmbină cu conținutul editorului. Este important pentru că consumatorilor de media nu le plac reclamele care îi împiedică să citească un articol interesant sau să vizioneze un videoclip.

Fără declanșatoare vizuale

„O parte din echipaj, o parte din navă”, a spus Bootstrap Bill. Publicitatea nativă este integrată perfect și are o natură subtilă și mascata. Postările organice și reclamele native sunt practic imposibil de distins pe platformele de social media; publicațiile sponsorizate de mass-media cunoscute au aceeași structură editorială ca și principalul conținut din jur.

Acesta este principalul secret al creării reclamelor native: cu cât se îmbină mai inteligent cu conținutul site-ului, cu atât se cheltuiește mai mult efort de marketing pentru el.

De exemplu, un segment de interviu cu un reprezentant al mărcii ca lider de opinie este, de asemenea, publicitate nativă. Reclamele native s-au scurs chiar și în filme. Când personajele sună un Uber sau o ceașcă de cafea apare într-o scenă istorică - nu este un accident ;)

Spre deosebire de anunțurile grafice, anunțul nativ nu are declanșatoare vizuale pe site-uri web - doar etichete pentru a avertiza utilizatorii că urmăresc conținut comercial.

Dar acestea sunt etichete subtile; utilizatorii nu sunt adesea conștienți că citesc un anunț, nu un articol obișnuit. În același timp, cercetări recente sugerează că publicul tânăr este deschis la informații valoroase gratuite, dacă acestea sunt utile.

Adaptabilitate la platforme

Publicitatea nativă este cea mai recentă tendință în mediul mobil. Cert este că odată cu apariția primului mic ecran, agenții de publicitate au rămas destul de perplexi.

Unde să plasați dreptunghiul cu anunțuri banner și cum să îl micșorați? Cu reclamele native, niciun dreptunghi pop-up sau alte anunțuri nu ar ocupa brusc întregul ecran.

În plus, unul dintre cele mai mari beneficii ale reclamei native este că nu afectează viteza de încărcare a site-ului.

Ocoliți blocantele de anunțuri și orbirea bannerelor

Publicitatea nativă este complet lipsită de cele două inconveniente principale ale publicității convenționale – blocarea și ignorarea reclamelor.

Inversarea anunțurilor banner

Cercetările recente indică faptul că 67,2% dintre utilizatori sunt mai predispuși să facă clic pe linkuri sponsorizate decât pe anunțurile banner standard. Și iată de ce.

Publicitatea nativă este inversul anunțurilor grafice tradiționale. Utilizatorul poate vedea sute de anunțuri grafice în fiecare zi. Astfel, la un moment dat, extensiile de blocare a reclamelor au început să câștige popularitate. Mai mult, browserul Google Chrome a implementat și propriul program de blocare a reclamelor banner, care nu îndeplinește cele mai bune standarde.

După zeci de ani de ferestre pop-up plictisitoare, publicitatea nativă este plăcută pentru că nu sună ca publicitate digitală. Anunțul nativ imită în mod competent mediul editorial adoptând structura, designul și estetica acestuia: fără orbire a reclamelor și fără blocaje de anunțuri.

Așadar, uneori agenții de publicitate trebuie să oblige oamenii să urmărească sau să asculte reclame plătite, de exemplu, atunci când folosesc un format in-stream. Spre deosebire de formatele in-stream, reclamele in-banner sunt difuzate silențios în fundal.

De obicei, anunțurile grafice sunt practice dacă sunt plasate corect și nu sunt prea intruzive. Dar publicitatea nativă oferă mult mai multe oportunități de a ajunge la un potențial client.

Eliminați orbirea bannerului

Chiar dacă utilizatorul nu are instalat un anti-banner, problemele nu sunt rezolvate. Când reclamele pop-up au saturat lumea virtuală, utilizatorii de internet au început să perceapă reclamele tradiționale ca zgomot vizual. Zgomotul a fost ignorat. Agenții de publicitate s-au referit la acest fenomen ca „Banner Blindness” și, până acum, se luptă cu el în toate modurile posibile.

Extindeți acoperirea publicului vizat

Agenții de publicitate se concentrează întotdeauna pe transmiterea mesajelor potrivite prin canalele adecvate și pe obținerea răspunsului corect de la potențialii cumpărători. Publicitatea nativă este o strategie eficientă pentru a viza cele mai relevante audiențe.

Este un instrument eficient de direcționare bazat pe context. După cum am menționat mai devreme, anunțurile native nu îndemn în mod explicit la acțiune.

Dar conținutul de marcă pentru publicitatea nativă este de obicei creat ca fiind interesant și incitant, iar mesajul mărcii este deja țesut subtil în el. Pe termen lung, acest lucru îmbunătățește relația cu brandul, care se bazează pe încredere.

Anunțul nativ oferă și o oportunitate excelentă de retargeting. Utilizatorii care au citit anterior postările sponsorizate sunt clienți potențiali ai mărcii. Au deja un sentiment pozitiv despre produs, iar reclamele repetate nu vor mai părea intruzive.

Chiar dacă utilizatorul nu cumpără un produs sau serviciu în aceeași zi, se va face totuși un pas spre convergența cu marca.

Îmbunătățiți implicarea ridicată cu mai multe puncte de contact

De obicei, publicitatea nativă atrage un angajament mai mare din partea publicului.

Conținut valoros foarte țintit

În zilele noastre, reclamele în sensul tipic promoțional sunt slab captivante și nu atrag atenția. Oamenii s-au plictisit puțin de reclamele digitale, iar încrederea lor în multe mărci este mai fragilă ca niciodată. Publicitatea nativă este o oportunitate de a intra în legătură cu clienții tăi într-o lumină diferită.

Publicitatea nativă este un format unic care merge în fluxul live natural al conținutului text sau video și se potrivește cu estetica editorului său. În alte tipuri de reclame, agenții de publicitate încearcă să împingă cât mai multe informații posibil în câteva secunde de videoclip sau într-un mic dreptunghi.

Cu reclamele native, este adevărat contrariul: specialiștii în marketing au un domeniu larg pentru creativitatea lor. Acum pot folosi mult mai mult conținut, se pot juca cu produsul din toate părțile și pot demonstra imagini și videoclipuri pe un canal YouTube. Brandurile pot fi sigure că sunt auzite.

Creșteți gradul de cunoaștere și atractivitate a mărcii

Toate aceste studii, interviuri cu experți sau hack-uri care salvează vieți pentru publicitatea nativă sunt cu adevărat apreciate de consumatori. O astfel de activitate pare a fi mai tipică pentru mărcile majore care pot fi de încredere, mai ales dacă cercetările și proiectele lor se referă la probleme sociale și ating majoritatea oamenilor.

Adesea, marile corporații oferă conținut de marcă gratuit prin reclame native pe site-urile partenere. Acesta ar trebui să fie ceva cu adevărat interesant și valoros pentru cititor. Atât de util încât inspiră încredere în brand și chiar oarecare recunoștință pentru studiul detaliat al subiectului, trucuri gratuite, umor și infografice amuzante.

Deci, pentru a crea conținut publicitar nativ de succes, contează ca conținutul să fie de înaltă calitate. Trebuie să fie cu un pas mai sus decât ceea ce oferă conținutul editorial.

Câteva dezavantaje ale reclamei native

În zilele noastre, utilizatorii de internet sunt foarte sensibili la limita dintre informațiile utile dezinteresate și câștigul comercial.

Astfel, secretul principal al eficienței reclamei native este crearea de mesaje subtile și originale, care să rezoneze cu publicul țintă.

Necesită o muncă jurnalistică importantă, inclusiv observarea, culegerea și interpretarea informațiilor. De aceea, publicitatea nativă este puțin mai scumpă pentru bugetul de marketing decât bannerele tradiționale. Dar, pe termen lung, este mult mai profitabil pentru orice campanie de marketing.

În ciuda acestor dezavantaje ale publicității native, această categorie de publicitate este una dintre cele mai bune pentru creșterea gradului de conștientizare. Un brand le poate arăta noilor săi clienți valoarea adăugată a produsului sau serviciului său prin articole și videoclipuri detaliate.

Dar, conform studiului Time Inc., consumatorii apreciază eforturile mărcii. Sunt recunoscători atunci când mărcile încearcă nu doar să vândă ceva, ci și să ofere ceva de valoare clienților lor, să aibă grijă de ei:

Creșteți ratele de clic și conduceți pentru a face achiziții

Anunțurile native au rate de clic ridicate, deoarece utilizatorii percep un astfel de conținut ca parte a site-ului web. Articolul sau postarea sponsorizată este creată cu text ușor de digerat, titluri atrăgătoare și un CTA discret.

Pâlnie de marketing

Un anunț nativ este tehnica de distribuție a conținutului unei mărci care se aliniază perfect cu pâlnia de achiziție. Ajută să ajungeți și să implicați consumatorii pe tot parcursul canalului și să îi aduceți la cumpărare.

Mai mult, reclamele native vizează inițial un public ale cărui nevoi corespund produsului sau serviciului.

Pentru a face textul nativ pe site, trebuie să fie util și atrăgător și să încurajeze cititorii să tragă propriile concluzii: fără constatări evidente și apeluri persistente.

Dacă totul a fost făcut bine, publicul cool se încălzește progresiv în procesul de citire a articolului, iar la sfârșitul lecturii, articolul este destul de prietenos pentru CTA.

Pentru a crea publicitate nativă virală, mărcile plătesc acum pentru căutări valoroase, generează conținut și infografice și chiar lansează proiecte comune cu editori de top.

Dar reclama nativă va avea succes dacă conținutul sponsorizat este genial și util. Oamenii împărtășesc cu plăcere conținut de calitate pe rețelele de socializare, care atrage și mai mult trafic pe site-ul mărcii.

Acesta este cel mai bun mod de a face inbound marketing.

Preluați controlul deplin asupra publicității digitale

Canalul de publicitate adecvat și conținutul determină reclamele native de succes. În zilele noastre, multe campanii de marketing online încearcă să atingă mai multe puncte de plasare pentru publicitatea nativă: radio, TV, rețele sociale și site-uri web.

Plasare eficientă

Publicitatea nativă este plasată pe platforme de publicare, cum ar fi rețelele sociale, blogurile populare și mediile de comunicare digitală. În primul rând, marketerii determină publicul relevant și apoi aleg platforma cea mai potrivită.

În acest scop, marketerii selectează platforme și rețele sociale, astfel încât publicitatea nativă să se poată adapta în mod natural. De exemplu, reclamele native axate pe jocuri sunt mai bine plasate pe site-urile web de jocuri, iar jucăriile sunt promovate pe bloguri despre copii.

Măsurarea performanței

Anunțurile native sunt afișate în conținut și astfel sunt consumate în mod similar. Cu acest tip de reclamă, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la schimbările din mediul mobil sau apariția de noi blocanți de anunțuri.

Evident, este greu să planifici campanii de marketing când există multe schimbări, adesea incoerente, în peisajul digital în fiecare an. Acest lucru este valabil mai ales pentru rețelele sociale. Dar reclamele native nu sunt legate de destinații de plasare.

Publicitatea nativă este în creștere și este din ce în ce mai programată. Platformele din partea cererii adaptează fiecare afișare pentru un anumit utilizator și cumpără automat destinații de plasare.

Caracteristici programatice

În conformitate cu clasificarea IAB din „Native Advertising Playbook”, există două tipuri de anunțuri:

• Deschis. Acesta este un anunț nativ cu același conținut care se adaptează la diverse platforme simultan și poate fi promovat programatic;
• Închis. Este un articol sau un anunț video adaptat cu atenție unui anumit mediu. De exemplu, pentru un editor cunoscut sau doar pentru o rețea de socializare precum Twitter.

Cel mai important lucru despre publicitatea programatică este că mărcile știu exact unde vor fi anunțurile lor native. Îmbunătățește foarte mult siguranța mărcii.

Rezumă

Publicitatea nativă este profund înrădăcinată pe piață. O creștere de 13,9% este proiectată în 2023 pentru publicitatea socială nativă.

Brandurile și editorii colaborează activ la conținut și aprofundează relațiile cu publicul. Acum, industria de publicitate și-a găsit nișa fantastică pentru a lucra. Conținutul promoțional beneficiază toate părțile: marca, editorul și utilizatorul. Poate că formatul de anunț este aproape perfect pentru agent de publicitate și pentru editor pentru prima dată.

Programatica este un nou capitol din istoria reclamei native. DSP-urile de astăzi oferă oportunități excelente de plasare automată în masă a anunțurilor native, direcționare și redirecționare.

În cele din urmă, cu reclamele native, scalarea pentru afaceri este mult mai ușoară. Poți fi sigur că campania de publicitate nativă funcționează cu instrumentele potrivite pe platforma DSP!