Beneficiile publicității OTT

Prime-time TV? Canale prin cablu? În lumea media de astăzi, streamingul este cel mai bun câine. Între Netflix, Hulu, HBO și Youtube, publicul modern urmărește din ce în ce mai mult conținut prin internet, nu prin televizor.

Deci, ce înseamnă asta pentru marketeri? Publicitatea trebuie să se adapteze publicului în flux - iar publicitatea OTT este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru.

Imaginați-vă că ajungeți la o audiență relevantă - cea care are legătură directă cu afacerea dvs. - chiar de pe laptopurile, telefoanele și consolele sale. Publicitatea OTT este o afacere avantajoasă pentru client și furnizor. În acest ghid, vom discuta fiecare dintre beneficiile publicității OTT și cum vă poate îmbunătăți serviciile de marketing digital.

Ce este publicitatea OTT?

Înainte de a defini publicitatea OTT, să definim OTT, care înseamnă Over-The-Top.

Mai precis, OTT este un termen care descrie orice conținut video transmis direct de pe web. Când vizionați orice videoclip fără a utiliza televiziunea transmisă, tradițională prin cablu sau prin satelit, îl transmiteți în flux „over-the-top” pe acele platforme prin internet.

Astăzi, cea mai populară platformă de streaming OTT include :

• Youtube Roșu
• Netflix
• Hulu
• HBO Acum
• Amazon Prime Video
• Peacock TV
• Disney Plus
• Apple TV+

Baza de internet a OTT face ca atingerea anumitor consumatori să fie foarte accesibilă pentru marketeri. Gândește-te doar la câte locuri poți urmări cel mai recent sezon al Great British Bake Off pe Netflix: laptopuri, telefoane mobile, tablete și chiar console de jocuri. Apoi, comparați asta cu limitarea doar TV a sitcom-urilor de rețea care sunt limitate de canalele și programele de televiziune.

Deci, cum joacă publicitatea OTT în accesibilitatea OTT?

Practic, publicitatea OTT este livrată direct spectatorilor pe orice platformă OTT - care include reclamele de neînchis din timpul Povestea Handmaid pe Hulu și reclamele care se pot închide înaintea videoclipului unui guru al machiajului pe Youtube.

În timp ce unele platforme OTT (cum ar fi HBO Now sau Netflix) percep audiențe abonamente mai scumpe pentru funcții fără anunțuri, alte platforme rulează modele hibride sau susținute de reclame, inclusiv: ¹

• Youtube
• Hulu
• Peacock TV
• Paramount+
• Discovery+
• Roku TV
• Pluto TV
• Tubi

5 beneficii cheie ale publicității OTT

De la smartphone-uri până la desktop-uri, publicitatea OTT este aici pentru a rămâne — haideți să vedem cinci motive.

# 1 Ajungeți la publicul în masă

Au trecut de mult vremea superiorității cutiei de cablu. Astăzi, multe audiențe s-au mutat de la emisiunile de primă ore la dispozitivele conectate la internet pentru a se bucura de media lor preferată.

Pentru agenții de publicitate, asta înseamnă că vă așteaptă o comoară de clienți din partea OTT – și ei sunt aici pentru a rămâne.

Ai nevoie de o dovadă a domniei OTT asupra publicului modern? Să aruncăm o privire la câteva statistici privind numărul tot mai mare de spectatori ai platformelor:

• Mai mulți proprietari de CTV – Ați văzut vreodată un Apple TV? stick Roku? Cutie Chromecast? Acestea sunt toate dispozitivele CTV sau un dispozitiv care conectează televizoare la internet și servicii de streaming OTT. Anul trecut, peste 80% dintre casele din SUA dețineau un CTV - o creștere față de 54% din casele cu cinci ani mai devreme. ²
• Creșterea abonaților de streaming – În prezent, aproximativ 82% dintre clienții din SUA se abonează la cel puțin un serviciu de conținut video OTT. ³ Și mai bine, clientul mediu din SUA este abonat la cel puțin patru servicii. În viitor, experții prevăd că numărul total de abonamente va crește doar. ⁴
• Scăderea utilizatorilor de satelit și cablu – În 2020, 6,6 milioane de urmăritori și-au întrerupt abonamentele la TV prin cablu sau prin satelit. ⁵ Reducerea abruptă a scăzut numărul total de telespectatori cu 7,5%, o pierdere care se așteaptă să continue doar la nivelul audiențelor TV. ⁵ Sloturile clasice de publicitate TV își pierd din valoare în comparație cu publicitatea OTT.
• Publicul mai tânăr – Pentru o privire în viitor, uitați-vă la copii sau, în acest caz, la demografia publicului tânăr. Audiența TV tradițională a scăzut cu 23,4% în ultimul an pentru consumatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 34 de ani. ⁶ Și cu tinerii cu vârste cuprinse între 12 și 17 ani, aveți prima generație pentru care conținutul în streaming pe CTV este mai familiar decât vizionarea TV tradițională. ⁶
• Mai multe servicii suportate de reclame – Pe parcursul anului 2020, serviciile de streaming susținute de reclame au crescut cu 9%, în timp ce serviciile non-reclame au crescut doar cu 5%. ⁷ Traducere? Consumatorii preferă să plătească mai puțin pentru abonament, chiar dacă trebuie să vizioneze reclame.

#2 Micro-Target Spectatori

În comparație cu publicitatea OTT, reclamele TV sunt o strategie de marketing „largă”. Sigur, campania dvs. publicitară va fi vizionată de segmente mari ale populației, dar majoritatea canalelor TV au un public țintă prea variat pentru ca o reclamă să capteze atenția tuturor telespectatorilor, lăsând unii telespectatori să treacă prin fisuri pentru a ronțăi promoții mai gustoase.

Pe de altă parte, conținutul OTT oferă agenților de publicitate oportunitatea de a beneficia de publicitate adresabilă sau de a personaliza și redă reclame diferite pentru diferiți spectatori, în funcție de demografia și interesele acestora.

Cu publicitate adresabilă, OTT vă permite să micro-țintiți consumatorii pentru un angajament maxim. De exemplu, un băiat de 17 ani și o femeie de 32 de ani ar putea transmite în flux același episod din „Bob’s Burgers”, dar fiecare vizualizează reclame complet diferite: agenții de publicitate pot viza adolescentul o reclamă pentru o consolă de jocuri video și un pachet de croazieră. la femeie.

Când lucrează cu reclame OTT, agenții de publicitate pot viza anumite categorii demografice, cum ar fi:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Nivelul veniturilor
• Educaţie
• Etnie
• Timpul de utilizare a dispozitivului

În loc să difuzați acea rețea comercială TV largă, cu cele mai bune platforme OTT, puteți viza exact clientul pe care îl caută afacerea dvs. Este o idee deloc pentru marketeri.

#3 Utilizați o analiză mai bună a datelor

Agenții de publicitate OTT pot viza nișă de public și demografie cu feedback de date și analize avansate, care sunt accesibile de pe multe platforme bazate pe web care găzduiesc reclame OTT.

De la timpii de vizionare până la ratele de finalizare, iată punctele de date pe care doar publicitatea OTT le poate oferi agenților de publicitate:

Urmăriți comportamentul consumatorului

Nu contează doar tipul de persoană care urmărește, ci și comportamentul lor .

Cât timp urmărește un spectator o emisiune de comedie de 30 de minute? La ce oră din zi se uită la filme de dragoste? Ce dispozitiv folosesc cel mai mult? Platformele OTT stochează toate aceste valori și multe altele.

Și pentru agenții de marketing, acesta este un cache valoros de date despre consumatori. Cu cât știți mai multe despre comportamentul unui spectator vizat, cu atât este mai probabil să primiți anunțul potrivit în fața acestuia la momentul potrivit .

Vedeți statisticile de performanță

Serviciile și publicitatea OTT permit, de asemenea, agenților de marketing să vadă nivelurile de performanță ale propriilor reclame în rândul spectatorilor.

Cu reclamele TV, cel mai mare feedback pe care îl veți primi este locația spectatorului și dacă ecranul rămâne aprins (și chiar și atunci, spectatorii ar putea lua o pauză de baie). Dar, cu reclamele OTT, puteți colecta o mulțime de feedback utile pentru a vă îmbunătăți campaniile, cum ar fi:

• Total vizualizări – Câți spectatori au văzut orice parte a reclamei
• Rata de finalizare a videoclipurilor – Ce procent de spectatori au vizionat întreaga reclamă
• Urmărirea atribuirii – Acțiuni bazate pe produse întreprinse de consumatori în urma anunțului (cum ar fi ratele de clic, continuarea căutărilor pe internet și multe altele)
• Răspunsuri demografice – Cum au răspuns diferitele vârste, etnii și alte categorii demografice ale consumatorilor la reclamă

#4 Obțineți o atenție mai mare a publicului

Odată cu inventarea TiVo, reclamele de televiziune nu au fost niciodată mai ușor de sărit. Chiar și cei fără dispozitive de pre-înregistrare pot schimba pur și simplu canalul în timpul unei pauze publicitare TV. Reclamele TV nu mai sunt viabile într-o lume tehnologică în evoluție.

Din fericire, reclamele OTT au câteva caracteristici care le fac să iasă în evidență și să rămână relevante. Iată câteva dintre modurile în care reclamele OTT ies în evidență din mulțime:

• Reclame de neînchis – telespectatorii au Dar pe platformele OTT, reclamele sunt mult mai puțin ignorabile – utilizatorii nu pot avansa rapid prin reclame, iar formatul digital face imposibilă schimbarea emisiunilor fără a-ți pierde locul. Ca atare, majoritatea telespectatorilor ajung să urmărească o reclamă OTT până la final.
• Platforme multiple – Deoarece utilizatorii pot accesa serviciile OTT pe mai multe dispozitive (smartphone-uri, tablete, laptopuri etc.), este posibil să vedeți reclame OTT vizate de mai multe ori. Și când vine vorba de reclame, mai multe vizionări înseamnă mai multe răspunsuri dorite - un concept cunoscut sub numele de „frecvență efectivă”. ⁸
• Format eficient – ​​La televizor, fiecare pauză publicitară garantează cinci minute de reclame pure. Dar pe serviciile OTT, reclamele sunt mult mai scurte (64% din reclamele CTV sunt de doar 30 de secunde) ⁹ și, de obicei, sunt afișate în pauze nu mai lungi de două minute. Acest lucru poate ajuta spectatorii să-și amintească mai bine reclamele și să rămână pentru a le viziona.
• Conținut captivant – Spre deosebire de reclamele TV, reclamele OTT pot micro-ținti interesele clienților, îmbunătățind șansele de memorare. Atunci când au fost intervievați, 72% dintre utilizatorii OTT și-au putut aminti un anume anunt. ¹⁰ De fapt, utilizatorilor le pot plăcea chiar și aceste reclame personalizate — cercetările au descoperit că 47% dintre spectatorii OTT susținut de reclame au considerat reclamele „utile sau plăcute”. ¹¹

# 5 Obțineți mai multă interactivitate și acțiune pentru consumatori

Unul dintre cele mai unice beneficii ale publicității OTT este conceptul de interactivitate.

Cu reclamele de televiziune, telespectatorii sunt doar asta - telespectatori care pot viziona o reclamă și pot porni și opri ecranul - dar cam aici se termină interacțiunea.

Cu toate acestea, cu publicitatea OTT, spectatorii pot face clic pe linkuri și pot participa la sondaje în cadrul reclamelor și chiar pot deschide o nouă filă pentru a căuta un anumit produs sau serviciu. Pentru agenții de publicitate, acel nivel de interactivitate oferit de reclamele OTT echivalează cu o cale mai clară și mai scurtă către acțiunea consumatorului.

Clienții caută informații

Având internetul la îndemână, spectatorii OTT pot căuta cu ușurință produse – și acest lucru este perfect pentru a instiga la acțiunea consumatorilor, fie că este vorba de achiziționarea unui articol sau de răsfoirea unei pagini de vânzări sezoniere.

În timpul reclamelor OTT, 40% dintre spectatori întrerup conținutul pentru a afla mai multe informații sau chiar pentru a cumpăra produsul dat. ¹⁰ În plus, 65% dintre utilizatorii de pe al doilea ecran (cei cu mai multe file de internet deschise) caută informații despre produse. ¹² Doar fiind pe internet, conținutul OTT generează imediat interesul clienților.

Publicitatea OTT oferă rate de clic ridicate

În acest moment, probabil ați observat că aproape toate reclamele YouTube au un link pe care se poate face clic - și există un motiv pentru care.

Anunțurile pe care se poate da clic elimină pasul de căutare „intermediar” pentru spectatori. Spre deosebire de vizionarea televizorului, telespectatorii OTT nu trebuie să scoată un al doilea dispozitiv pentru a căuta un produs. Ei pot face clic pe anunț pentru a găsi mai multe informații. Este mai rapid, mai simplu și mai ușor de urmărit decât traficul publicitar TV.

Publicitatea OTT—O piață în creștere pentru marketeri

Difuziunile și televiziunea prin cablu au încă o influență decentă asupra audiențelor media, dar programarea OTT crește în număr și nu se oprește prea curând. Pe măsură ce telespectatorii continuă să „taie cablul” prin cablu și să treacă la streaming digital, publicitatea trebuie să urmeze exemplul.

Dacă sunteți curios despre publicitatea OTT, consultați serviciile Power Digital Marketing . Abordarea noastră bazată pe date poate ajuta la integrarea organică a OTT în campaniile dvs. de marketing într-un mod care să vă servească afacerea. Și pentru mai multe informații generale, aruncați o privire la resursele noastre OTT pentru a începe!

Surse:

1. Willcox, K. Ghid pentru servicii gratuite de streaming video. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Grupul de Cercetare Leichtman. 80% dintre gospodăriile TV din SUA au cel puțin un dispozitiv TV conectat. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
3. Deloitte. C OVID-19 și schimbarea preferințelor generaționale remodelează viitorul peisajului media și divertismentului din SUA. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Televiziune avansată. Prognoză: 5 abonamente OTT per casă din SUA în 2023. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
5. Pressman, A. Tăierea cablului bate recorduri în timpul pandemiei. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Diagrame de marketing. Starea televiziunii tradiționale: actualizată cu datele din T3 2020. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Cision PR Newswire. Comscore lansează raportul „Starea OTT” din 2020 care examinează consumul OTT la nivelul CTV, a serviciilor suportate de anunțuri și altele. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. html
8. Pilcher, J. Say It Again: Mesajele sunt mai eficiente atunci când sunt repetate. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-effective-frequency/
9. Biroul de publicitate interactivă. OTT Streaming Video Playbook for Advanced Marketers. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. OpenX. Raport OTT pentru consumatori 2019. https://www.openx.com/resources/thought-leadership/2019-consumer-ott-report/
11. Biroul de Publicitate Interactivă. Direct Brands și Vizualizatorul video OTT suportat de anunțuri. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. VAB. Ești în jos cu OTT? https://thevab.com/insight/you-down-ott