13 cele mai bune instrumente de marketing B2B pe care vă puteți baza

Nu se poate nega că marketingul este o activitate cu mai multe fațete. Sarcinile și întârzierile se acumulează rapid pentru agenții de marketing care sunt mereu plini de proiecte noi. Aceste activități includ conținut, grafică, divulgare, vânzări și multe altele.

Toate mulțumită triumfurilor tehnologiei și ale agenților de marketing geniali, puteți găsi online zeci de instrumente de marketing pentru propria dvs. strategie de marketing B2B.

Echipele de marketing B2B apelează la un set de instrumente online de acces atunci când își evaluează KPI-urile campaniei. Fiecare a lui, desigur. Oamenii recomandă diferite instrumente în care au ajuns să aibă încredere, care pot deruta agenții de marketing B2B noi sau pur și simplu curioși.

Aceste campanii vor fi mai bine create, gestionate și organizate cu utilizarea adecvată a acestor instrumente. Următoarele instrumente sunt concepute pentru a ușura volumul de lucru al echipei dvs. prin utilizarea următoarelor instrumente, aflate la un clic distanță.

Închiderea vânzărilor pentru B2B poate deveni dificilă. Transformarea perspectivelor în vânzări este o sarcină grea dacă aveți o idee limitată despre ceea ce trebuie să faceți. Suntem aici pentru a vă anunța că călătoria cumpărătorului B2B se bazează foarte mult pe pagina dvs. web. Deci ăsta e un loc bun de început.

Potrivit BigCommerce, oamenii văd designul web ca o parte crucială a procesului lor de luare a deciziilor atunci când aleg un B2B cu care să lucreze. Următoarele instrumente vă vor ajuta să vă optimizați designul site-ului web, făcându-l mai intuitiv și mai captivant.

LiveChat

Permiterea clienților să se simtă văzuți și apreciați se poate face prin mesaje în timp real pe site-ul dvs. Companiile care fac acest lucru văd o creștere medie de 20% a vânzărilor.

Procesul este la fel de ușor ca și integrarea acestuia pe site-ul dvs. web. În plus, LiveChat permite utilizatorilor săi să folosească extensii prefabricate sau să creeze ei înșiși una pentru a îmbunătăți experiența clienților. Această metodă de servicii pentru clienți este de încredere de către companii de top precum IKEA și Adobe.

Iată o listă cu cei mai buni chatbot pentru întreprinderile mici pe care le puteți folosi. De asemenea, iată o listă cu cele mai bune pluginuri de chat live WordPress pe care le puteți folosi.

Hotjar

Analiza comportamentului este punctul central al acestui instrument. Hotjar vă permite să vedeți cum interacționează utilizatorii cu produsul sau site-ul dvs. web. Acest instrument are caracteristici precum hărți termice, sondaje, înregistrări ale vizitatorilor și alte componente ingenioase.

Constatările vă vor permite să adoptați o abordare tehnică pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie. Cu o perspectivă solidă, puteți alinia cu ușurință capacitatea de utilizare a site-ului dvs. web cu obiectivele dvs.

52% dintre marketeri spun că nu au o modalitate solidă de a-și analiza eforturile de marketing. Dar, din păcate, testarea performanței campaniei este crucială. Acesta este motivul pentru care experții au observat mai multe probleme cu site-urile web B2B în comparație cu alte industrii. Mai ales atunci când încercați să le oferiți utilizatorilor mai multă ușurință atunci când interacționează cu site-ul dvs. web.

Experții spun că optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) afectează cel mai mult eforturile de generare de clienți potențiali B2B .

De ce nu ar face-o? Cumpărătorii B2B au acces la informațiile companiei dvs. printr-o căutare rapidă. Și căutarea aceea rapidă? Ei bine, acolo are loc cea mai mare parte a călătoriei cumpărătorului.

Căutarea online este una dintre cele două metode principale de cercetare a clienților. Îmbunătățirea poziției în motorul dvs. de căutare vă va oferi cu siguranță un avantaj. Aceste instrumente intuitive SEO vă vor ajuta în acest sens.

Google Analytics

Numai anul trecut, Google a achiziționat 62,19 miliarde de vizite. Sunt motorul de căutare lider, cu peste 70% din cota de piață. Această companie a creat un instrument cuprinzător pentru a vă permite să vedeți cum vă descurcați pe diverse canale online.

Perspectivele pe care le puteți aduna folosind instrumentul pot fi folosite pentru a face site-ul dvs. web mai utilizabil și campania mai competitivă.

Cinci dintre cele mai îndrăgite funcții și valori includ Rapoartele privind publicul, Rapoartele personalizate, Vizualizarea fluxului, AdWords și Urmărirea comerțului electronic. Familiarizându-te cu punctele tale tari și punctele slabe, te va permite să elaborezi un plan pentru a le rezolva pe fiecare.

Dacă utilizați WordPress pentru site-ul dvs. web, iată o listă de pluginuri Google Analytics pe care le puteți utiliza, iar dacă doriți mai multe soluții precum Google Analytics, iată o listă cu cele mai bune alternative Google Analytics.

Semrush

Semrush este unul dintre cele mai populare seturi de instrumente de marketing și SEO pe care le puteți utiliza pentru a vă analiza site-ul propriu sau al concurenților. Platforma vă oferă o serie de instrumente utile pentru diverse analize și este o soluție unică pentru nevoile de SEO și marketing.

Puteți începe cu propria dvs. analiză a domeniului și puteți afla cum funcționează site-ul dvs. Puteți găsi concurenții organici de top pentru site-ul dvs. și apoi mergeți la o analiză detaliată a acelor site-uri pentru a afla paginile cu cele mai bune performanțe, profilul backlink și alte detalii.

Cuvinte cheie peste tot

Unii marketeri spun că instrumentele puternice de marketing sunt prea costisitoare. Dar nu Cuvinte cheie peste tot. Aceasta este o extensie gratuită pentru Chrome și Firefox care va oferi cuvinte cheie și căutări aferente.

Utilizarea acestui instrument este o modalitate de a intra în capul publicului dvs. Cercetătorii B2B folosesc Google ca sursă de informații.

Cuvintele cheie vă vor oferi o idee bună despre ceea ce publicul dvs. vrea să știe, astfel încât să puteți răspunde nevoilor lor, fie prin conținut, fie prin bunuri și servicii. De asemenea, puteți cumpăra credite pentru a obține mai multe date din rezultatele cuvintelor cheie, cum ar fi volumul lunar de căutare, costul pe clic (CPC) și concurența AdWords.

Agenții de marketing B2B generează clienți potențiali prin evenimente. O strategie de marketing pentru evenimente bine executată are un impact pozitiv asupra recunoașterii generale a mărcii.

Timpul mediu necesar companiilor pentru a planifica evenimente este de maximum 8 săptămâni, în timp ce cheltuiala medie este de 20.000 USD. Este o investiție mare, dar companiile o fac dintr-un motiv întemeiat. O modalitate prin care companiile pot maximiza cheltuielile este să folosească instrumentele adecvate care le vor ajuta să se implice și să-și educe publicul.

Asistență

Această platformă de automatizare premiată eficientizează instrumentele necesare pentru evenimentele de marketing. Echipele de marketing pot adăuga alte instrumente la Attendease atunci când își gestionează campania. Au soluții fixe pentru anumite industrii, cum ar fi educația, finanțele, tehnologia și multe altele.

Aplicații precum Salesforce, Slack, Marketo și altele pot fi integrate în această platformă bazată pe abonament. Această compatibilitate ridicată facilitează utilizarea de către marketeri la crearea site-ului web de evenimente, înregistrarea și sarcinile legate de măsurare.

EventMobi

Pe măsură ce tot mai multe lucruri se schimbă pe dispozitive mobile, agenții de marketing pentru evenimente prind mișcarea. Platforme precum EventMobi consolidează fiecare activitate de eveniment într-o singură aplicație. Acest instrument este personalizabil pentru ca agenții de marketing să îl personalizeze în funcție de nevoile ciclului de viață al evenimentului.

Utilizarea acestei aplicații va oferi participanților o aplicație pentru a se conecta și a se înregistra. Are caracteristici care permit brandului dvs. să comunice și să informeze participanții la eveniment despre actualizări.

Companiile au, de asemenea, opțiunea de a urmări îndeaproape comportamentul participanților și de a rămâne la curent cu gestionarea evenimentului lor. EventMobi este conceput pentru a fi suficient de versatil pentru conferințe la scară mică și la scară mare.

Acest canal de marketing primește multă dragoste din partea agenților de marketing B2B. Probabil că aceasta este una dintre cele mai influente moduri de a informa publicul B2B. De fapt, mărcile înregistrează o creștere a veniturilor cu 760% în medie la obținerea unei campanii solide de e-mail.

Trebuie remarcat faptul că marketingul prin e-mail de succes pentru B2B promovează educația în loc de vânzarea simplă, veche și deconectată.

Hubspot

Acest instrument este o putere de marketing care oferă aproape tot ce are nevoie un B2B. Fondată în 2006, HubSpot acoperă managementul relațiilor cu clienții, managementul conținutului, generarea de clienți potențiali și multe altele. Deși unele dintre funcțiile lor sunt gratuite, ele pot fi încă scumpe, în special pentru B2B mai mici.

Desigur, liga Hubspot a clienților fericiți face să pară că platforma merită din plin.

Creșterea GoZen

Marketingul prin e-mail este o parte esențială a oricărei campanii de marketing. GoZen Growth este un software de automatizare a marketingului bazat pe rezultate, conceput pentru a simplifica marketingul prin e-mail. GoZen Growth este un jucător nou în domeniu, cu funcții interesante, cum ar fi peste 700 de șabloane de e-mail specifice industriei și intențiilor pentru o gamă largă de cazuri de utilizare.

Puteți începe să trimiteți campanii de e-mail în câteva minute cu GoZen Growth și să monitorizați răspunsul cu valori cheie precum rata de deschidere, rata de respingere și analiza generală a campaniei. De asemenea, puteți adăuga membri ai echipei în contul dvs. și puteți desfășura campanii de marketing în colaborare.

GoZen Growth are o abordare orientată spre utilizator și o interfață simplă, dar intuitivă, care poate face marketingul prin e-mail o briză pentru tine.

ZeroBounce

A fi pus în dosarul de spam este un iad pentru agenții de marketing prin e-mail. Un factor care poate contribui la trimiterea de spam este reputația expeditorului de e-mail, care este afectată de ratele ridicate de respingere. Acest instrument online reduce probabilitatea ca e-mailurile dvs. să revină prin validarea adreselor de e-mail false.

Puteți verifica cu ușurință lista de contacte și erorile de amen, cum ar fi greșelile de scriere. Puteți integra acest instrument cu alte programe precum Magento, Constant Contact, Zoho și multe altele.

Priviți rețelele sociale ca platforma de săritură pentru celelalte eforturi de marketing de conținut. Platforme precum LinkedIn, Facebook și Instagram sunt canale în care companiile își promovează conținutul. Rețelele sociale sunt folosite de 75% dintre cumpărătorii B2B pentru a-și ghida deciziile de cumpărare.

RiteTag

Utilizarea hashtag-urilor este la modă, deoarece acestea sunt caracteristici foarte funcționale ale platformelor de social media. Consumatorii folosesc hashtag-uri pentru a vedea un set organizat de tweet-uri care sunt în interesul lor. Are sens să fie de interes pentru marketeri.

Scopul este a fi vizibil pentru clienți. RiteTag folosește implicarea în timp real pentru a vă oferi hashtag-urile pe care ar trebui să le utilizați. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți copia dvs. și instrumentul vă va oferi etichete relevante pe care le puteți utiliza.

Hootsuite

Este posibil să postați conținut pe diferite platforme de social media folosind un singur instrument. Unul dintre avantajele utilizării unui singur instrument pentru a gestiona mai multe conturi este că puteți face cu ușurință referințe încrucișate la valori și puteți monitoriza percepția mărcii. Folosind Hootsuite, ai acces la diversele canale de social media ale companiei tale.

Brandurile pot gestiona și alte operațiuni, cum ar fi serviciul pentru clienți, folosind acest instrument. De asemenea, Hootsuite trimite rapoarte prin e-mail, astfel încât să puteți fi la curent cu orice mișcare în conturile dvs. de socializare.

Cheia celor mai de succes agenți de marketing B2B este un plan solid de marketing de conținut. 91% dintre companiile B2B atrag în mod activ cumpărătorii lor prin crearea de conținut relevant și acționabil.

Cu toate acestea, nu este doar pentru stimularea vânzărilor. Campaniile de marketing de conținut pun, de asemenea, un accent puternic pe implicarea și extinderea acoperirii pe diferite canale. Creșterea mărcii dvs. în această epocă modernă poate veni sub forma unui set informativ și complet de materiale.

WordPress

Blogging-ul este la furie în aceste zile și nu există niciun semn că acest fapt se va schimba în curând. Este obișnuit să credem că blogging-ul este pentru companiile B2C, dar liderii B2B îl văd și ca pe o componentă esențială a campaniei lor de marketing.

WordPress este unul dintre cele mai iubite sisteme de management de conținut pentru companiile din întreaga lume. De fapt, CMS-ul este cel care alimentează 32,3% din paginile web pe care le puteți găsi pe internet. Specialiștii în marketing adoră această platformă pentru că este flexibilă și ușor de utilizat.

Instrument de analiză a conținutului

Auditul este o parte esențială a marketingului responsabil.

Companiile B2B își păstrează conținutul sub control pentru a asigura calitatea și competitivitatea în atragerea de clienți potențiali. Instrumentele de analiză a conținutului reprezintă platforma pe care o folosesc marketerii pentru a-și gestiona, urmări și analiza activele. Conținutul de calitate este prioritatea numărul unu a marketerilor moderni.

Specialiștii de marketing B2B iau în serios activele vizuale atunci când vine vorba de strategiile lor de marketing și branding. Și totul începe cu un design puternic de logo.

Utilizarea unui logo convingător vă va permite să comunicați instantaneu cu publicul. Consolidați nucleul imaginilor companiei dvs. și descoperiți ușurința designului gata făcut, încercând un creator de logo care economisește forță de muncă, cum ar fi BrandCrowd.

Odată ce aveți logo-ul blocat, puteți continua să lucrați la alte părți ale setului de branding, cum ar fi designul șablonului de e-mail, designul site-ului web și alte materiale de marketing.