Care este cea mai bună carte de marketing de pe piață? Să aflăm

Nu există nimic mai bun decât să citești când vine vorba de a învăța lucruri noi. Cel puțin, așa credem noi. Spre deosebire de antrenamentul video sau podcasturi, lectura necesită de fapt 100% din concentrarea și efortul tău, ceea ce înseamnă că există o șansă mai bună să absorbi și să memorezi tot ceea ce încerci să înveți.

Pe lângă asta, cărțile oferă un nivel excelent de detaliu care nu poate fi găsit în alte medii și, prin urmare, sunt extrem de benefice pentru cei dintre voi care au deja ceva experiență în marketing și doresc să vă lărgească cunoștințele și orizonturile.

Acestea fiind spuse, la fel ca în orice altceva în viață, nu toate cărțile sunt create egale, iar unele sunt mai bine lăsate necitite. Pentru a vă scuti de problemele de a cheltui bani și de a citi cărți care pur și simplu nu merită banii sau efortul, am întocmit această listă cu cele mai bune 10 cărți despre publicitate, care nu numai că vă vor oferi informații noi de luat în considerare, dar vor fi și distractive. și captivant să citești, astfel încât să nu te plictisești în timp ce încerci să le parcurgi.

Așa că, fără alte prelungiri, să începem.

Există așa ceva ca „cea mai bună carte de marketing”?

Să începem lucrurile spunând că acest titlu de „cea mai bună carte de marketing” este extrem de subiectiv, deoarece cu toții ne bucurăm de stiluri diferite de scriere și ne place să absorbim informații într-o varietate de moduri. Cu toate acestea, de dragul acestui articol, am definit cea mai bună carte de marketing ca fiind captivantă, care conține perspective noi și interesante și relevantă pentru stadiul actual al evenimentelor din lumea marketingului. Alegerea unei singure cărți și dedicarea unui articol întreg s-a dovedit a fi o misiune imposibilă pentru echipa noastră de la Camberlion. Am pregătit o listă de 10 lecturi care promit să vă deschidă lumea marketingului și să vă extindă cunoștințele despre tot felul de subiecte legate de industrie.

Speranța noastră este că până la sfârșitul acestui articol și după ce ați terminat de citit toate recomandările noastre, veți fi găsit propriul răspuns la întrebarea „Care este cea mai bună carte de marketing?”

10 cele mai bune cărți de marketing

Pentru a începe lista, să începem mai întâi cu cărți care sunt potrivite atât pentru persoanele care nu știu nimic despre marketing digital, cât și pentru persoanele care au deja experiență în domeniu.

„Acesta este marketing” de Seth Godin

Ar fi ilegal să faceți o listă cu cele mai bune cărți de marketing digital și să nu includeți acest clasic absolut al lui Seth Godin. Această carte este, fără îndoială, una dintre bibliile industriei de marketing digital, deoarece constă în toată înțelepciunea și experiența unuia dintre cei mai buni agenți de marketing din lume.

Lucrul grozav la „This is Marketing” este că este potrivit pentru oameni care nu știu nimic despre marketing și pentru cei care au studiat deja subiectul sau au ceva experiență în domeniu. Seth face tot posibilul să analizeze tot felul de subiecte de marketing cât mai atent posibil și să exploreze o abordare de marketing care să schimbe jocul. Subiectele abordate în această carte includ istoria marketingului, relevanța redusă a mass-media în această nouă eră digitală și modul în care puteți promova într-un mod care vizează publicul dvs. specific. Alături de asta, Godin pune un accent deosebit pe o abordare a marketingului centrată pe oameni, autentică și plină de compasiune.

Această carte este un ghid despre cum să construiți încredere în rândul clienților potențiali și despre cum să faceți alegerea de cumpărare să pară cu totul naturală pentru ei. În general, citind „Acesta este marketing”, veți afla totul despre istoria industriei, dezvoltarea sa actuală și ce puteți face pentru a construi o conexiune semnificativă cu publicul țintă.

„Made to Stick” de Chip și Dan Heath

„Made to Stick” este încă un alt bestseller de marketing absolut și pentru un motiv întemeiat. Acesta abordează subiecte importante, cum ar fi motivul pentru care unele idei nu prosperă, oferind și soluții practice care vă vor ajuta să îmbunătățiți viitoarele campanii de marketing.

În această carte, autorii se asigură că explorează toate motivele pentru care majoritatea ideilor de marketing mor devreme și în timp ce doar unele reușesc, împreună cu arătându-ți ce poți face pentru a te asigura că ideile tale supraviețuiesc.

Citind „Made to Stick”, veți înțelege dinamismul ideilor de afaceri, împreună cu ceea ce le face ușor de înțeles, amintit, vizibile și respectate. Dan și Chip intră în detaliu și examinează toți factorii care definesc un marketing eficient și cele mai bune metode pentru ca ideile tale să fie remarcate și să câștige tracțiune. În multe privințe, aceasta este o carte care vă provoacă toate percepțiile despre motivul pentru care unele idei/oameni reușesc și vă arată că toate acele idei „mare” au șase trăsături comune pe care oricine le poate implementa. Este o lectură revelatoare care analizează însuși principiile ideilor care funcționează și îți arată cum le poți aplica la propria strategie de marketing.

„Hooked” de Nir Eyal

„Hooked” este o carte care ia o parte din marketing – produsul – și examinează cum îl poți face să pară dezirabil sau chiar să creeze dependență pentru clienții țintă. Potrivit autorului, până când veți termina de citit această carte, veți ști cum să executați cârligele prezentate în ea și vă va ajuta să experimentați creșterea afacerii, în timp ce creșteți valoarea de viață a clienților dvs.

În general, „Hooked” este o carte care te învață cum să creezi produse care creează dependență și cum îi lasă pe potențialii cumpărători captivați. Autorul analizează de ce oamenii sunt atrași de anumite produse și servicii mai mult decât de altele și analizează modul în care iau decizii de cumpărare fără să se gândească prea mult sau chiar să ia în considerare în mod logic ceea ce cumpără.

În „Hooked”, Eyal explorează un model în patru pași care te ghidează pentru a înțelege mai bine comportamentul uman și cum să folosești această înțelegere pentru a-ți face clienții să revină, chiar și fără tone de marketing.

„Codul influencerului” de Amanda Russell

Marketingul de influență este problema „IT” în industria de publicitate chiar acum, ceea ce face această carte și mai relevantă pentru orice agent de marketing care dorește să aibă succes. În „The Influencer Code”, autorul se scufundă în conceptul de influență și încredere și cât de esențial este acesta pentru dezvoltarea unor campanii excelente de marketing digital.

Odată cu asta, Russell continuă să descrie călătoria ei personală de marketing, cum a început să-și înregistreze succesul și cum să-ți schimbi atenția de la tranzacții la construirea de relații de durată cu potențialii.

Dacă doriți să utilizați marketingul influențelor în vreun fel, atunci „Codul influencerului” este o carte de citit obligatoriu pentru dvs. Este o resursă esențială care vă va permite să înțelegeți dinamica marketingului cu influențe, ajutându-vă în același timp să identificați cea mai bună modalitate de a folosi influențatorii în avantajul dvs.

Amanda Russell continuă să discute despre cum poți face marketingul cu influență în mod corect, utilizând o varietate de factori pentru a determina care influență se potrivește stilului și abordării de marketing a afacerii tale. În plus, citind această carte, veți învăța cum să abordați, să cercetați și să angajați influenți în timp ce îi integrați în campaniile dvs. într-un mod care vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing.

„Building a StoryBrand” de Donald Miller

Discutăm adesea cât de important este să spui o poveste în marketing. Citind „Construirea unui StoryBrand”, veți afla despre cele șapte elemente universale și puternice ale poveștii care vă vor ajuta să spuneți povestea mărcii dvs. într-un mod care influențează și implică potențialii clienți.

În „Building a StoryBrand”, Donald Miller îi ajută pe proprietarii de afaceri și pe agenții de marketing să economisească bani pe campanii, încurajându-i să folosească metodele revoluționare de comunicare care vor ajuta compania lor să aibă un avantaj competitiv în timp ce se conectează cu publicul țintă. Veți învăța cele mai bune modalități de a face clientul să înțeleagă de ce trebuie să vă cumpere serviciile, produsele sau ideile.

În general, această carte vă va ajuta să îmbunătățiți modul în care vorbiți despre afacerea dvs. și vă va ajuta să determinați valoarea pe care aceasta o oferă clienților. Este o carte extrem de practică, cu multe exemple și studii de caz care te fac să te simți mai pregătit să-i implementezi lecțiile în viața reală.

„Jab, Jab, Jab, Right Hook” de Gary Vaynerchuk

Ar fi dificil să faci o listă cu cele mai bune cărți de marketing fără a include cel puțin o carte Gary V. în ea. „Jab, Jab, Jab, Right Hook” este, în esență, modul lui Gary de a ne oferi tuturor un plan pentru dezvoltarea unei strategii grozave de marketing pe social media.

Desigur, simbolul „jab, jab, jab” se referă la ceea ce Gary oferă ca sfat oricărui agent de marketing: oferiți gratuit conținut valoros, astfel încât să puteți începe să construiți încredere și relații cu potențialii clienți. Pe de altă parte, metafora „cârlig” se referă la momentul în care începi să ceri vânzări. Vaynerchuk continuă să explice că comunicarea rămâne vitală, dar cheia este contextul, mai ales în zilele noastre.

Nu este vorba doar de a avea conținut de înaltă calitate (jab-uri). De asemenea, este esențial ca conținutul să fie adaptat pentru a se potrivi cu platforma de socializare specifică pe care urmărește să continue. În această scurtă carte, Gary discută despre toate modalitățile de a produce conținut cu care oamenii se angajează efectiv și apoi despre cum să înceapă să ceară acea vânzare. Una peste alta, „Jab, Jab, Jab, Right Hook” oferă o perspectivă incredibilă asupra modului în care funcționează lumea rețelelor sociale, oferindu-vă în același timp sfaturi utile despre cum să profitați de sistem.

„Poziționare: bătălia pentru mintea ta” de Al Ries și Jack Trout

Trăim într-o lume bogată în stimuli și în continuă schimbare. De aceea este din ce în ce mai greu pentru mărci să pătrundă și să facă impresie clienților. În zilele noastre, oamenii sunt atât de copleșiți de fluxul constant de conținut și știri încât este extrem de dificil să îi faci pe oameni să fie atenți. Oamenii sunt atât de mulțumiți, încât nu au niciun gol în conștiința lor care trebuie să fie umplut cu disperare de un produs nou. În această carte, autorii devin un pic mai furiș cu conceptul de „poziționare”.

Așa cum o definesc Ries și Trout, poziționarea implică crearea propriului spațiu în mintea clientului, nu doar pentru marca dvs., ci și pentru întreaga nișă în care operați. Chiar dacă asta vă poate duce la deschiderea unui spațiu pentru un concurent, puteți totuși folosește asta în avantajul tău, permițând mărcii tale să-l „coattail”. În general, „Poziționarea” este o abordare revelatoare, dar genială, a marketingului practic, care vă învață toate modalitățile de a ieși în evidență în ochii potențialilor dvs. clienți.

„Contagios: de ce lucrurile se prind” de Jonah Berger

Când citești titlul acestei cărți, aproape că ai impresia că ți-a dat în unghie, mai ales în zilele noastre când cea mai importantă întrebare pe care o pun oamenii este: „Cum pot deveni viral?”

În această carte, profesorul Jonah Berger intră în detalii și explorează ceea ce face ca ceva să devină viral, sau mai mult, de ce unele idei au mult mai multă acțiune decât altele. Pentru ca el să scrie această carte, Berger și-a petrecut ultimii 10 ani urmărind lista unui zvon și făcând o hartă a fenomenului cunoscut sub numele de gura în gură. A făcut asta în speranța de a identifica un model pe care specialiștii de marketing îl ating oricând doresc să creeze ceva unic. La sfârșitul acestui studiu, Berger a venit cu șase principii cu privire la motivul pentru care unele lucruri prind și devin virale și le împărtășește în această carte de citit obligatoriu.

„Growth Hacker Marketing” de Ryan Holiday

Aceasta este o carte dedicată pentru a vă învăța cum să utilizați hacking-ul de creștere ca avantaj și să obțineți un succes optim. Este un ghid absolut, dacă v-ați hotărât deja pe traiectoria tradițională de marketing și sunteți dispus să explorați un nou mod de a face lucrurile.

Cu „Growth Hacker Marketing”, Holiday vrea să vă arate cum puteți identifica, măsura și testa oportunitățile de creștere care vă vor face compania să devină virală. El explică modul în care companii precum Dropbox, Snapchat și Instagram și-au folosit branding-ul pentru a crește fără a pierde bani pe metode tradiționale de publicitate, cum ar fi reclame TV, comunicate de presă sau panouri publicitare.

Odată cu asta, Ryan explică modul în care funcționează marketingul în zilele noastre, iar cartea este plină de studii de caz ale întreprinderilor mici și startup-urilor din tot felul de industrii, ca o modalitate de a vă inspira și de a vă oferi idei.

„Blink: Puterea de a gândi fără a gândi” de Malcolm Gladwell

Publicitatea înseamnă să înveți cum să-i faci pe oameni să facă ceva ce vrei tu să facă. Această carte a renumitului psiholog Malcolm Gladwell explorează exact tipul de luare a deciziilor care se întâmplă de obicei fără gândire logică și într-o clipă. El discută de ce unii oameni au instincte bune și de ce unii oameni pot lua decizii logice într-o secundă, în timp ce alții nu reușesc să decidă rapid chiar și asupra celor mai simple lucruri.

Împreună cu aceasta, el introduce noțiunea de „tăiere subțire”, care este în esență arta de a lua o decizie bună dintr-un set complex de variabile prin sortarea doar a informațiilor care sunt cu adevărat valoroase pentru tine. Chiar dacă aceasta nu este o carte tradițională despre marketing, această lectură despre luarea deciziilor poate fi de o importanță vitală pentru fiecare agent de marketing care dorește să învețe cum să influențeze oamenii să ia anumite decizii, deoarece oferă perspective profunde asupra specificului comportamental al oamenilor și al oamenilor. explorează în profunzime arta de a lua decizii.

Continuați să citiți

Cărți noi sunt lansate în fiecare an, iar lumea marketingului este în continuă evoluție, motiv pentru care trebuie să vă actualizați în mod constant biblioteca cu cărți noi, astfel încât să fiți mereu la curent cu tendințele și evoluțiile actuale. Împreună cu asta, trebuie să te asiguri că primești în mod constant informații noi din bloguri sau articole de știri, astfel încât să nu întârzii niciodată la ceva nou care se întâmplă în industria de marketing.