Cel mai captivant conținut din Q4, potrivit superstarurilor lui Hawke

Știm conținut grozav când îl vedem. Echipa noastră de conținut media Hawke dezvăluie unele dintre cele mai importante momente de marketing ale acestei sărbători și oferă lucruri pe care le puteți folosi pentru marca dvs.

Marca : Outdoor Voices x ACLU

Produs: Tricoul ACLU Giving Tuesday Outdoor Voices

‍

Extragerea: Cumpărături pentru o cauză în Giving Tuesday (marți după Black Friday/ Cyber ​​Monday)

‍

Marketing Takeaway: Outdoor voices, un brand de sport, își folosește numele ca un vehicul pentru schimbare cu ACLU „Utilizați vocea în aer liber” pentru a vorbi și a vă prezenta pentru ceea ce credeți. 100% din vânzările din acest tricou au fost donate către ACLU.

‍

Poti sa dai un exemplu?:

• Molly, Social Media Manager

Marca : Netflix

Produs: Serviciul de streaming favorit de cult ia Twitter

‍

Extragerea: În decembrie, Netflix a postat un tweet „Ce poți spune în timpul sexului, dar și atunci când gestionezi un cont de Twitter de marcă?” Mărcile pe care probabil nici nu le cunoașteți aveau conturi de Twitter urcate în vagon cu răspunsuri hilare, creative și extrem de nepotrivite. Internetul practic țipa la aceste răspunsuri, luându-se de partea mărcilor lor preferate și chemând mărcile cu cele mai originale declarații. Potrivit NBC News referitor la acest thread specific Twitter, „marketingul pe rețelele de socializare nu mai este doar despre promovarea unui produs, ci despre furnizarea de conținut potențialilor clienți. [Firul Netflix arată] acest tip de implicare este „eficient”.

‍

Marketing Takeaway: Valorificați oportunitățile de meme atunci când le vedeți – chiar și cele care s-ar putea aplica de la distanță mărcii dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține noi ochi asupra mărcii dvs. și de a vă introduce în fire. De la Charmin la Kraft Macaroane și brânză, răspunsurile au inundat Twitter și fiecare brand a dorit o bucată din plăcinta virală.

‍

Poti sa dai un exemplu?:

• Lindsey Englander, manager de proiect

Marca : Parade

Produs: Lenjerie de corp durabilă și incluzivă

‍

Extragerea: Brandul direct către consumator a făcut furori când s-a lansat în octombrie, datorită unei strategii de social media care a fost pe cât de incluzivă, pe atât de autentică și unui model de afaceri construit de generația Z (fondatorii sunt cei doi ani din Columbia) care a observat cu atenție căderea unor giganți tradițional sexy de lenjerie intimă precum Victoria's Secret. Buzz-ul generat de linia mărcii de lenjerie de corp viu colorate, durabile și pozitive pentru corp a fost atât de mare încât a existat o listă de așteptare de 70.000 de oameni când site-ul a fost în sfârșit live. În plus, potrivit unui interviu cu fondatorii publicat de Observer, le-a obținut o finanțare de 3 milioane de dolari de către aceeași firmă de capital de risc care a susținut gigantul de bagaje Away.

‍

Marketing: nu vă fie teamă să vă faceți amprenta digitală colorată și îndrăzneață încă din prima zi. Contul de Instagram al lui Parade s-a lansat în august și s-a pus imediat pe treabă, aducând la viață vocea incluzivă și jucăușă a mărcii, deprimoritând imaginile cu produsele lor timp de trei săptămâni întregi. Acest lucru a stârnit un public implicat organic și a creat o mulțime de conținut distractiv pentru utilizatori, conduși de parteneriate cu influenceri, aliniere inteligentă cu alte mărci Gen-Z (cum ar fi Susan Alexandra, o altă linie celebră Insta) prin PR și cadouri din gură. a trăi.

Poti sa dai un exemplu?:

• Phoebe Neuman, editor de conținut

Marca : Visa

Produs: Card de credit/debit Visa

‍

Extragerea: Încă o dată, Visa valorifică atât sezonalitatea, cât și conștiința socială cu campania de sărbători #WhereYouShopMatters. Având un accent continuu pe cumpărături la nivel local și susținând afacerile independente, Visa își încurajează utilizatorii să „arată (lor) strada principală puțină dragoste” printr-o interpretare axată pe vacanță a „Somebody to Love” a lui Queen.

Dar Visa nu s-a oprit aici! Ei s-au angajat și mai mult față de bunăvoință, încurajând alte companii să își creeze propriile versiuni ale spotului, precum și prin sponsorizarea a peste 150 de retaileri independenți din Marea Britanie și prin direcționarea geografică a reclamelor pentru ei pe rețelele sociale.

Recomandări de marketing: Valorificarea sentimentalității de sărbători cu un mesaj pozitiv este o idee deloc, dar introduceți un îndemn puternic, un cântec captivant și un mesaj care rezonează în prezent cu baza dvs. de consumatori și vă puteți pregăti cu adevărat pentru succes. . Cauze progresive + Mesaje pozitive + Acțiunea pozitivă directă este o combinație excelentă pentru a genera bună-credință și publicitate pentru mărci, în special în preajma sărbătorilor și la începutul Anului Nou.

Marca : Oreos

Produs: Cookie-uri

‍

Extragerea: Oreo și-a lansat prima campanie de sărbători din 2016 cu o reclamă online de 60 de secunde (și o versiune redusă de 30 de secunde difuzată la televizor) care arată un spiriduș, care confirmă că este prima lui zi de muncă, cumpărând pentru acela. lucru de pe lista de cumpărături a lui Moș Crăciun: „Oreos pentru Moș Crăciun”. El merge la tejgheaua magazinului cu un fel de băutură răcoritoare de portocale, iar funcționarul aruncă băutura și o înlocuiește cu un pahar cu lapte. Funcționarul continuă să-i arate spiridușului arta de a mânca Oreo, fie răsucindu-le, fie scufundându-le în paharul cu lapte. Perechea veselă pleacă într-o aventură prin magazinul gol până când Moș Crăciun și un ren devin puțin nervoși.

Pe lângă această reclamă, Oreos a avut, de asemenea, un mare impuls digital și social în care au împărtășit rețete pe site-ul lor și au vândut produse cu tematică de sărbători, cum ar fi un pulover urât. De asemenea, au adus înapoi unele dintre produsele lor întrerupte: scoarță de mentă și Oreo acoperite cu fudge.

‍

Marketing Takeaway: Oreos își continuă mesajul „Stay[ing] Playful” cu reclama lor anterioară cu Wiz Khalifa, difuzată în timpul premiilor Grammy la începutul acestui an. Aceștia evidențiază spiritul festiv al sărbătorilor, în timp ce atrage publicul de toate vârstele (cei care au simțit nostalgia de a înmuia Oreos într-un pahar de lapte și publicul mai tânăr care poate nu știa despre combo-ul de vis).

Cu toate acestea, principala concluzie este că niciodată nu este prea târziu pentru a vă orienta strategia de marketing. Asigurați-vă că aplicați cunoștințele anterioare în campaniile viitoare pentru a afla cum să le faceți mai de succes.

Poti sa dai un exemplu?:

‍

• David Chon, director, Content Marketing

Marca : Lego

Produs: produs general Lego

‍

Extragerea: Cine nu-și amintește dezvăluirea epică a lui Tesla Cybertruck? De la forma geometrică incomodă la ferestrele „irezistibile” care s-au spulberat nu o dată, ci de două ori pe scenă. Lego a profitat de această ocazie pentru a-și bate joc de produsul Cybertruck al lui Elon, cu un tweet ironic cu o singură cărămidă gri deasupra a două seturi de roți, împreună cu legenda „Evoluția camionului este aici. Rezistent garantat”.

Mărci precum Denny's și Pepsi au sărit și ele în vagon pentru a arunca umbră și asupra presupusei durabilitate a Cybertruck-ului, odată ce Lego și-a postat tweet-ul.

‍

Marketing: atunci când privesc din perspectiva exteriorului înăuntru, mărci precum Lego și Pepsi pot accepta un anunț de PR aparent eșuat și își pot face propriul lor, chiar și atunci când marca de care își bat joc de joc nu are nimic de-a face cu propriul lor produs/ companie. De asemenea, arată că, atunci când este făcută corect, aruncarea de umbră nu trebuie să fie negativă, ci poate funcționa bine pentru ambele părți.

În plus, din perspectiva lui Tesla, acest dezastru de marketing/PR a funcționat probabil mai bine decât intenționa Elon inițial. Ceea ce vreau să spun prin asta este că hype-ul și anticiparea din jurul Cybertruck-ului atinsese deja niveluri semnificative cu mult înainte de dezvăluirea reală. Faptul că sticla „rezistă la spargere” se sparge de două ori, în fața lumii care privesc, a adăugat hype prin generarea de mai multe titluri, meme și conținut derivat decât dacă sticla nu s-ar fi spart niciodată. În plus, oferă Elon o oportunitate de a genera o cerere și mai mare a consumatorilor, arătând că Cybertruck-ul lor nu este perfect și că echipa se va îmbunătăți în continuare înainte ca produsul final să fie livrat.

Poti sa dai un exemplu?:

• Chris Liu, Social Media Manager

Marca : REI

Campanie : #OptOutside

‍

Extragerea: În timp ce aproape toate mărcile concurează pentru a obține venituri în timpul Black Friday, REI decide să închidă toate magazinele sale fizice în acea zi anume. REI dă putere angajaților să facă activități în aer liber și să redea naturii. REI a făcut o treabă excelentă în construirea unei poziționări integrate de brand care se reflectă în toate deciziile companiei, inclusiv în angajarea de angajați și în angajarea comunităților care împărtășesc pasiuni în aventurile în aer liber și natură.

‍

Recomandări de marketing: Pentru a construi un capital de brand puternic, trebuie să ieși în evidență din mulțime, să îndrăznești să fii diferit și să rămâi fidel valorilor tale. Mărcile ar trebui să aibă o strategie pe termen lung, mai degrabă decât să se concentreze doar pe un venit sezonier. Companiile pot evalua, de asemenea, dacă luptele cu alte mărci pentru a obține traficul pietonal și vânzările offline într-o singură Black Friday merită. Lăsați site-urile web de comerț electronic să gestioneze vânzările și campaniile bazate pe venituri. Rolul resurselor umane în companie ar trebui să fie transferat către implicarea clienților/comunității. Angajații pot ajuta să pună o față mărcii și să creeze o experiență umanizată mai personală.

Poti sa dai un exemplu?:

• Citta Paramita, SEO Strategist

Marca : H&M

Campanie : Come Together – un scurtmetraj de vacanță H&M regizat de Wes Anderson

‍

Extragerea: pentru campania de sărbători a H&M, compania a decis să își valorifice pagina populară de YouTube. Videoclipul de vacanță, regizat de Wes Anderson, le-a transmis utilizatorilor prin experiența unui conductor de tren și a pasagerilor, în timp ce aceștia au înfruntat întârzierile severe de călătorie cauzate de vreme. Cu familii neliniștite și copii dezamăgiți care privesc furtuna, dirijorul cheamă toți pasagerii la mașina cu autoservire, care a fost transformată într-un tărâm al minunilor de iarnă.

‍

Marketing Takeaway: Ceea ce funcționează la această campanie de marketing anume este subtilitatea ei. Pasagerii poartă cu toții îmbrăcăminte H&M, care lansează linia de iarnă a H&M, dar fără vânzarea grea de „cumpără articolele noastre noi!” În schimb, compania a decis să se concentreze pe o poveste comună care poate rezona cu o mulțime de familii în timpul sezonului de vacanță - vreme rea și călătorii întârziate. Principala concluzie – marketingul de sărbători nu trebuie să fie doar despre produsul dvs., ci poate avea mai mult succes dacă vă concentrați pe a spune o poveste care rezonează cu demografia țintă.

Poti sa dai un exemplu?:

• Emma Paye, manager de conținut

‍