7 cele mai bune instrumente și software gratuit de generare de clienți potențiali pentru IMM-uri în 2023

Abordarea generării de clienți potențiali pentru afaceri s-a schimbat drastic. Anterior, majoritatea clienților potențiali obișnuiau să vină prin canale de ieșire, cum ar fi reclamele TV și tipărite. Dar astăzi, majoritatea companiilor preferă marketingul inbound, cum ar fi rețelele sociale, anunțurile video, SEO și marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali de calitate. De ce nu? Inbound marketing produce cu 54% mai multe clienți potențiali decât practicile tradiționale outbound.

În zilele noastre, marketingul digital servește ca un aspect important pentru IMM-uri în generarea de clienți potențiali de înaltă calitate. Cu toate acestea, cu peisajul în continuă schimbare al tehnologiei și al comportamentului consumatorilor, găsirea instrumentelor și software-ului potrivite pentru generarea de clienți potențiali poate fi copleșitoare pentru întreprinderile mici. Din fericire, există o multitudine de instrumente gratuite de generare de clienți potențiali și opțiuni software disponibile pe piață.

În acest blog, voi vorbi despre cele mai bune instrumente și software gratuit de generare de lead-uri care îi pot atrage, hrăni și converti în potențiali clienți. Aceste instrumente vă vor ridica, fără îndoială, jocul de generare de clienți potențiali, fără a pierde banca.

Ce este Lead Generation?

Semnificația generării de clienți potențiali : generarea de clienți potențiali se referă la procesul de marketing care ajută companiile să identifice și să atragă clienți potențiali pentru un serviciu sau un produs.

Scopul principal al generării de clienți potențiali este de a ghida clienții potențiali (clienții potențiali) prin conducta de vânzări până când sunt gata să facă o achiziție.

Ce este un instrument de generare de clienți potențiali?

După cum sugerează și numele, software-ul de generare de clienți potențiali este un instrument sau o colecție de instrumente care ajută companiile să genereze și să gestioneze clienții potențiali. Aceste instrumente pot genera clienți potențiali prin diverse medii, cum ar fi reclame, site-uri web, chatbot, pagini de destinație și multe altele. Există mai multe instrumente, cum ar fi HubSpot și Mailchimp, care oferă o serie de funcții pentru a simplifica procesul de generare de clienți potențiali - de la generarea de clienți potențiali până la închiderea unei vânzări. Pentru a vă ajuta să găsiți cel mai bun instrument gratuit de generare de clienți potențiali, am întocmit o listă exhaustivă.

7 cele mai bune instrumente și software gratuit de generare de lead-uri pentru IMM-uri în 2024

Am cercetat amănunțit sute dintre cele mai bune instrumente și software gratuit de generare de clienți potențiali și am compilat cele mai bune opțiuni pentru tine. Explorați cele mai bune instrumente de mai jos:

1. HubSpot

Software-ul de vânzări și marketing inbound de la HubSpot ajută companiile să atragă vizitatori, să convertească clienții potențiali și să se apropie de clienți. Acest instrument gratuit de generare de clienți potențiali este o platformă CRM care include funcții de marketing, vânzări, servicii clienți, operațiuni și management al conținutului.

Caracteristici HubSpot:

• Funcții de urmărire a clienților potențiali
• Tablouri de bord de raportare
• Atribuții automate de lead-uri și urmăriri
• Managementul conductei de vânzări
• Urmărirea vânzărilor
• Managementul sarcinilor

Avantaje și dezavantaje HubSpot

Prețuri: HubSpot oferă un plan gratuit pentru persoane fizice, care vine cu instrumente de bază pentru a începe. Oferă 3 planuri plătite cu o perioadă de încercare gratuită de 7 zile:

Începător: stele la 20 USD/lună

Profesionist: Începe de la 899 USD/lună

Enterprise: Începe de la 3600 USD/lună

2. Aeroleads

Aeroleads este un instrument gratuit de căutare și căutare de e-mailuri care ajută utilizatorii să găsească atât informații de contact de afaceri, cât și personale. Au o bază de date uriașă de peste 500 de milioane de e-mailuri de afaceri, 120 de milioane de e-mailuri personale și peste 20 de milioane de numere de telefon. De asemenea, au o extensie Chrome pe care o puteți descărca și căuta e-mailuri pe platforme precum LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase etc.

Caracteristicile Aeroleads

• Generarea de lead-uri LinkedIn
• Folosiți filtre precum Companie, Departament, Educație etc. pentru a găsi clienți potențiali
• Caracteristici complet automatizate
• Integrare CRM
• Verificator de e-mail și găsitor

Avantaje și dezavantaje Aeroleads

Preț: Aeroleads oferă un plan gratuit și patru planuri plătite. Acestea sunt:

Decolare: Începe de la 19 USD/lună

Urcare: Începe de la 59 USD/lună

Croaziera: Începe de la 99 USD/lună

Enterprise: Începe de la 249 USD/lună

3. Mailchimp

Mailchimp este unul dintre cele mai populare site-uri web gratuite de generare de lead-uri de pe piață. Acest software de automatizare și marketing prin e-mail ajută companiile să se conecteze cu clienții potențiali și să se dezvolte prin trimiterea de buletine informative și e-mailuri automate. De asemenea, oferă un generator de e-mailuri prin glisare și plasare cu funcții AI generative, care vă pot ajuta să creați e-mailuri convingătoare pentru clienții dvs.

Caracteristicile Mailchimp

• Automatizare de marketing și integrare a peste 300 de aplicații
• Segmentarea publicului cu ajutorul AI
• Raportare și analiză
• Crearea de conținut
• Urmărește călătoria clientului
• Testare A/B și generator de pagini de destinație

Avantaje și dezavantaje Mailchimp

Preț: Mailchimp oferă patru planuri plătite, iar acestea sunt:

Gratuit: platformă gratuită

Esențiale : Începe de la 4 USD/lună și se facturează anual

Standard : începe de la 6 USD/lună și se facturează anual

Premium : Începe de la 137 USD/lună și se facturează anual

4. LeadFuze

Similar cu Aeroleads, LeadFuze este, de asemenea, un instrument gratuit de generare de clienți potențiali și un instrument de căutare de contacte pentru recrutori, agenți de marketing și agenți de vânzări. Utilizatorii își pot filtra căutarea și pot găsi clienți potențiali specifici și vizați pe baza mai multor factori, cum ar fi industria, numărul de angajați, servicii etc. În plus, puteți construi liste de clienți potențiali și puteți sincroniza automat clienții potențiali cu CRM și instrumentele de informare.

Caracteristicile LeadFuze

• Verificare prin e-mail pentru rate de respingere de 0%.
• Obțineți e-mailuri personale și ale companiei și alte informații
• Integrați cu peste 1000 de instrumente
• Asistentul AI numit FuzeBot pentru crearea de legături
• Dedublarea și ignorarea listelor nevalide
• Căutări URL LinkedIn

Avantaje și dezavantaje LeadFuze

Preț: LeadFuze oferă trei tipuri de planuri cu probă gratuită.

Scalare: Începe de la 147 USD/lună cu 500 de credite pentru clienți potențiali

Nelimitat: Începe de la 397 USD/lună cu credite nelimitate

Personalizat: Disponibil la cerere

5. Optinmonster

Optinmoster este un instrument de generare de lead-uri de marketing pentru IMM-uri, companii de comerț electronic, bloggeri și agenții de marketing. Acest instrument oferă mai multe funcții precum redirecționarea avansată a traficului, direcționarea la nivel de pagină, testarea A/B și multe altele pentru a transforma vizitatorii în potențiali cumpărători. Platforma include totul, de la crearea paginii de destinație și personalizarea mesajelor până la analiza și raportarea campaniilor, toate sub același acoperiș.

Caracteristicile Optinmoster

• Forme de captare a leadurilor încorporate
• Trageți și plasați generatorul de campanii
• Ieșiți din Găsitorul de intenții
• Lansați campanii direcționate
• Automatizarea comportamentului în timp real

Avantaje și dezavantaje Optinmoster

Preț: Optinmoster oferă patru tipuri de planuri plătite. Acestea sunt:

De bază: Începe de la 9 USD/lună

Plus: Începe de la 19 USD/lună

Pro: Începe de la 29 USD/lună

Creștere: începe de la 49 USD/lună

6. LeadPages

Leadpages este un generator de pagini de destinație ușor de utilizat, conceput pentru întreprinderile mici. Ajută companiile să îmbunătățească ratele de conversie prin șabloane de pagini de destinație pre-proiectate și un motor AI pentru copierea vânzărilor. Cu acest instrument gratuit de generare de clienți potențiali, utilizatorii pot crea cu ușurință pagini de destinație atractive, pot monitoriza valorile esențiale și pot colecta plăți fără probleme. În plus, platforma oferă suport în timp real prin chat live, tutoriale și ghiduri.

Caracteristicile LeadPages:

• Generator de pagini de destinație
• Peste 200 de șabloane optimizate pentru conversie
• Asistenți de scriere AI și generare de imagini
• Integrare perfectă cu peste 90 de aplicații
• Notificări instantanee
• Testare A/B

Avantaje și dezavantaje LeadPages

Prețuri: Leadpages oferă trei planuri plătite împreună cu o perioadă de încercare gratuită de 14 zile.

Standard: Începe de la 49 USD/lună

Pro: Începe de la 99 USD/lună

Avansat: Disponibil la cerere

7. Sumo

Sumo este un instrument pentru listarea, construirea și captarea e-mailurilor pe site-ul dvs. Vă ajută să faceți liste, să creați ferestre pop-up și să capturați cu ușurință e-mailuri. Sumo are, de asemenea, o bară de partajare socială plutitoare și hărți termice pentru a vedea unde vizitatorii dau clic pe site-ul tău. Este excelent pentru magazinele online și funcționează bine cu Mailchimp, Shopify și Campaign Monitor. De asemenea, oferă un instrument gratuit pentru capturarea de e-mailuri, care este perfect pentru persoanele care au grijă de buget și IMM-urile.

Caracteristicile Sumo (instrument gratuit de generare de clienți potențiali)

• Formulare de înscriere prin e-mail
• Direcționarea către vizitatori
• Testare A/B
• Integrari de e-mail
• Șabloane de comerț electronic
• Analiză avansată

Avantaje și dezavantaje de sumo

Preț: Sumo oferă un plan gratuit și un plan plătit, cu o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile.

Gratuit: gratuit de utilizat

Pro: Începe de la 49 USD/lună

Beneficiile instrumentelor de generare de clienți potențiali

Instrumentele de generare de clienți potențiali vă pot ajuta cu o direcționare mai bună către public, rate de conversie crescute, economii de costuri și multe altele. Să discutăm mai jos beneficiile instrumentelor de generare de clienți potențiali în detaliu:

Eficiență sporită

Aceste instrumente vă pot face procesul de generare de clienți potențiali mai ușor și mai ușor. Cele mai multe instrumente din zilele noastre vin cu funcții pentru automatizarea sarcinilor repetitive, cum ar fi extragerea clienților potențiali, clienții de mesagerie și urmăririle.

Public țintă mai bun

Cunoașterea publicului țintă poate face o diferență semnificativă, iar instrumentele de generare de clienți potențiali vă pot ajuta în acest sens. Ei folosesc mecanisme avansate, cum ar fi segmentarea publicului, pentru a identifica și a interacționa mai bine cu clienții dvs. ideali. Vă puteți adapta eforturile de marketing în funcție de anumite categorii demografice, comportamente și interese. Acest lucru vă va asigura că mesajul dvs. ajunge la cei care au cea mai mare probabilitate să se transforme în vânzări.

Economii

Prin automatizarea sarcinilor repetitive și țintirea publicului potrivit, instrumentele de generare de clienți potențiali pot asigura economii semnificative de costuri. Acestea pot minimiza eforturile manuale în procesul de generare a clienților potențiali și pot permite echipei dvs. să aloce resursele mai eficient.

Raportare și analiză mai bune

Instrumentele de generare de clienți potențiali oferă adesea informații și analize complete asupra eforturilor dvs. de marketing. Aceste informații bazate pe date vă permit să măsurați performanța campaniilor dvs., să înțelegeți comportamentul clienților și să identificați zonele de îmbunătățire. Cu raportarea în timp real, puteți lua decizii informate și vă puteți adapta strategiile în consecință.

Implicare pe mai multe canale

Companiile de generare de clienți potențiali vă permit să interacționați cu potențialii clienți pe diverse canale, cum ar fi rețelele sociale, e-mailul și conținutul. Această abordare multicanal ajută companiile să ajungă la un public mai divers, crescând șansele de a capta clienți potențiali prin diferite puncte de contact.

Concluzie

Un instrument de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să ajungeți la potențiali clienți potențiali și să îi convertiți în potențiali clienți. Numele de software pe care le-am menționat în acest articol oferă o serie de caracteristici și beneficii care răspund nevoilor specifice ale întreprinderilor mici. Pe baza caracteristicilor și a comparației prețurilor, HubSpot, Aeroleads și Mailchimp sunt software-ul de top pentru generarea de clienți potențiali. Acordați-vă timp pentru a evalua fiecare opțiune cu atenție și luați în considerare factori precum costul, compatibilitatea cu sistemele existente și asistența pentru clienți înainte de a lua decizia finală.

Întrebări frecvente