Cele mai bune practici pentru marketingul cu influențe pe YouTube

În 2018, influenții YouTube au generat peste 80 de milioane de vizualizări ale produselor și 2 milioane de achiziții numai pe Amazon . Marketingul de influență pe YouTube poate fi un instrument puternic pentru conversii. Conform unui studiu realizat de Jumpshot, iată ratele medii de conversie de luat în considerare pe YouTube:

Deci, ce înseamnă acest lucru pentru campaniile tale de marketing influencer? Ar trebui să faci marketing pe YouTube!

Cu 1,5 miliarde de utilizatori conectați pe lună , YouTube ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei dvs. de marketing digital.

Motorul de căutare și magistralul media Google deține YouTube. Drept urmare, conținutul YouTube se afișează mai mult în rezultatele căutării decât alte tipuri de conținut de pe rețelele sociale și influență. Puteți lucra cu influenți YouTube pentru a obține o poziție mai puternică în anumiți termeni de căutare.

Găsirea influențelor YouTube

Deoarece YouTube este deținut de Google, găsirea influențelor devine la fel de ușoară ca și căutarea cuvintelor cheie asociate mărcii dvs. De acolo, puteți vedea ce influenți creează conținut pentru acel subiect. Înainte de a te lansa într-o campanie YouTube, vei dori să găsești influenți a căror audiență se suprapune cu clientul tău ideal.

Dacă sunteți mai bine stabilit, este posibil să puteți căuta numele mărcii dvs. pentru a vedea dacă cineva v-a examinat produsele înainte. Pentru mărcile cu canale active proprii, puteți, de asemenea, să vă uitați la comentatorii dvs. frecventi. Vezi dacă există influenți care contribuie la conversația din videoclipurile tale.

De asemenea, veți dori să vedeți ce tipuri de conținut creează acești influenți. Odată ce ați găsit un influencer care vă place, vizionați o gamă de videoclipuri recente. Vedeți dacă menționează alte mărci, examinează produse sau creează conținut care conține produse prezentate. Astfel, vei ști ce să propui pentru colaborare atunci când îi vei contacta.

Pentru persoanele de influență la care ați dori să contactați, adresa de e-mail este de obicei afișată pe pagina Despre a canalului lor. Dacă sunt YouTuberi uriași, adresa de e-mail poate fi către o agenție de marketing sau un manager, dar este un punct de plecare excelent pentru a vă prezenta marca.

Tipuri de marketing de influență pe YouTube

Există câteva moduri prin care mărcile pot lucra cu influenți pe YouTube. Fiecare videoclip pe care îl face un influencer poate încorpora conținut de marcă în câteva moduri. Prin urmare, este important să încercați câteva metode pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs.

Spoturi publicitare

A avea o anumită parte a videoclipului dedicat mărcii sau produselor dvs. se numește „post publicitar”. Aceasta poate fi de 10 secunde, 30 de secunde sau chiar 10 minute! Spoturile publicitare sunt practic o reclamă în conținutul mărcii dvs. Sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă.

Apar spoturi publicitare tipice:

• La începutul videoclipului, când un influencer ar explica că videoclipul său este „sponsorizat” de un anumit brand,
• Și la sfârșitul videoclipului, când influencerul îi mulțumește brandului pentru că a făcut posibil conținutul și dă un mic outro.

Spoturile publicitare sunt eficiente atunci când publicul influencerului este foarte implicat, deoarece va asculta întreaga prezentare a mărcii dvs. Cu toate acestea, YouTube a permis întotdeauna utilizatorilor să sară în videoclip. În acest caz, veți dori să planificați ca anumiți utilizatori să încerce să treacă peste locul publicitar promovat, astfel încât să poată ajunge la conținutul pe care îl doresc.

Recenzii de produse

Videoclipurile de recenzie oferă mărcii dvs. șansa de a obține un videoclip 100% dedicat mesajului dvs. Influențatorul poate împărtăși produsul în acțiune și poate explica caracteristicile în profunzime. Aceste tipuri de videoclipuri necesită așteptări clare și un parteneriat strâns între influencer și brand.

Videoclipurile eficiente de recenzie a produselor oferă o privire sinceră asupra unui anumit produs sau marcă. Influențatorul poate acoperi toate caracteristicile produsului conform informațiilor disponibile de la brand, dar ar trebui să adauge și propriul comentariu. Evaluarea produsului ar trebui să fie adaptată la ceea ce doresc să afle adepții lor. Ar trebui să includă părerile reale pe care influencerul le are despre produs.

Mulți influenți prețuiesc aceste tipuri de promoții mult mai mult decât menționarea unui brand sau a unui produs în alt conținut, deoarece este un efort uriaș să realizezi un videoclip, mai ales atunci când este 100% dedicat unui brand.

Dacă doriți să încercați acest tip de videoclip, atunci ar trebui să vă rafinați căutarea la influenți care au postat deja acest tip de conținut. Unii influenți postează recenzii, iar alții nu, așa că este important să vedem dacă influencerul are experiență anterioară în realizarea acestui tip de videoclip.

Conținut cu Brand Review Incorporated

Acesta poate fi cel mai bun mod de a începe strategia dvs. de marketing influencer pe YouTube, deoarece implică cele mai ocazionale referințe la marca și produsul dvs. Scopul încorporării mărcii direct în conținut este de a crea conștientizarea mărcii și de a discuta produsele organic în contextul unui videoclip distractiv.

Pentru influențatorii din industria dvs., este posibil să puteți oferi materialele de care au nevoie pentru a-și realiza videoclipurile. Puteți să vă adresați pentru a oferi produsele sau serviciile dvs., în schimbul unei simple mențiuni a numelui mărcii atunci când îl folosesc în videoclip. Pentru influențatorii care cunosc deja marca dvs. sau care au făcut achiziții anterioare, vor avea mai multe șanse să ofere strigătul pe care îl căutați în videoclipurile lor.

Un bun exemplu de conținut cu o recenzie a mărcii încorporată este videoclipul Frankencandle al lui Safiya Nygaard . Ea folosește lumânări Bath & Body Works pe tot parcursul videoclipului, spunând spectatorilor care miros cel mai bine, care ar trebui evitate, cât timp ard, cât de ușor se topesc, de ce îi amintesc, etc.

Aceasta a fost o parte uriașă din Earned Media Value pentru Bath and Body Works - și nici măcar nu au sponsorizat videoclipul! Ea plănuise deja acest conținut, dar ar fi fost oportunitatea perfectă pentru Bath and Body Works să se adreseze și să-și ofere sprijinul.

Cele mai bune practici pentru marketingul cu influențe pe YouTube

Stabiliți așteptări clare

Este într-adevăr cea mai bună practică pentru toți cei de marketing de influență să stabilească așteptări clare și să comunice clar. Evitați confuzia și întrebările lucrând îndeaproape cu creatorii YouTube pentru a-i ajuta să-și creeze videoclipul.

Oferirea influenței suficiente informații despre marca și produsele tale se va asigura că vor putea vorbi cu autoritate și natural despre ele în videoclipul lor. În timp ce le permiteți controlul creativ pentru a crea conținut grozav, ar trebui să le oferiți și toate resursele de care au nevoie, astfel încât să nu fie nevoiți să cerceteze despre ce este marca dvs.

Căutați micro-influenți pe YouTube

Micro-influenceri de pe YouTube sunt canale cu 10.000-50.000 de abonați. Ei vor avea un public extrem de de nișă, implicat, care sunt exact spectatorii pe care îi căutați. Urmăriți câteva dintre videoclipurile lor pentru a vedea dacă se potrivesc bine cu marca dvs. și pentru a vedea conținutul pe care l-au produs în trecut. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să gândiți câteva idei de conținut potențial la care puteți colabora.

Planificați saltul de 10 secunde

Pentru utilizatorii de dispozitive mobile și tablete, aceștia pot atinge partea laterală a ecranului pentru a sări automat înainte cu 10 secunde. Acest lucru ar putea însemna că plasarea corectă a locului publicitar la începutul videoclipului poate determina utilizatorii să acceseze înainte conținutul de influență pe care îl doresc cu adevărat. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să planificați un segway foarte organic în conținutul dvs. de marcă și să repetați eventual spotul publicitar la începutul, la mijlocul sau la sfârșitul conținutului influenței.

Acest lucru va permite utilizatorului să acceseze conținutul înainte de a observa că este o reclamă. Aceste segmente foarte naturale și conversaționale sunt mai greu de trecut, ceea ce face ca mesajul mărcii dvs. să aibă mai multe șanse de a obține opiniile pe care le merită.

Implicați-vă în conversație

Dacă spectatorii au întrebări despre marca dvs., ei pot lăsa un comentariu pentru influencer. Urmărirea cu atenție asupra acestor comentarii vă poate ajuta să vă ajutați cu întrebările care pot apărea despre serviciul clienți.

În timp ce influențatorul ar trebui să interacționeze cu publicul său, puteți rămâne în fundal, răspunzând la orice întrebare care necesită răspunsul oficial al mărcii dvs.

Compensație, astfel încât ei să poată fi creativi

YouTube oferă unele dintre cele mai bune compensații pentru a fi un influencer al oricărei platforme de socializare disponibilă astăzi. Chiar și micro-influenceri (cu doar 10.000 de abonați) pot primi venituri din reclamele pe care YouTube le plasează în videoclipurile lor. Ei sunt plătiți cu o taxă mică pentru fiecare vizionare a anunțurilor din videoclipurile lor.

Veți dori să-l întrebați pe influencer dacă este monetizat. De asemenea, veți dori să întrebați dacă intenționează să pună reclame în conținutul pe care îl creează cu marca dvs. Poate doriți să oferiți compensații, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să plaseze anunțuri suplimentare în conținutul lor, iar marca dvs. să nu fie nevoită să concureze cu anunțurile de pe YouTube.

Dacă le sponsorizați videoclipul și acoperiți costul pe care l-ar fi făcut în mod normal din publicitatea YouTube, atunci își pot permite și să își asume mai multe riscuri creative. Este posibil să puteți sponsoriza conținut pe care nu l-ar fi creat altfel, deoarece nu a fost optimizat pentru publicitatea YouTube. Oferirea de compensații poate ajuta influențatorul să încerce noi opțiuni creative care îi vor încânta pe spectatori.

Amintiți-vă de durata de viață

Videoclipurile YouTube au un vârf inițial de vizionări și comentarii în primele zile. Cu toate acestea, videoclipurile YouTube au o durată de viață mai lungă decât alte tipuri de conținut de influență. Planificarea produselor pe care le partajați influențelor ar trebui să țină cont de durata de viață YouTube.

Conținutul sezonier de pe YouTube reapare de fapt când sezonul respectiv revine. Conținutul popular de sărbători poate crește ori de câte ori se întinde sezonul sărbătorilor. În mod similar, dacă conținutul a încetinit deja, este posibil să observați o creștere a vizionărilor dacă volumul de căutare pentru acel subiect crește brusc. De exemplu, anumite videoclipuri despre muzicieni pot avea vizionări mai mari ori de câte ori acel muzician lansează un nou album.

Nu uitați să dezvăluiți relația

Comisia Federală pentru Comerț (FTC) cere ca influențații să dezvăluie relația atunci când mărcile le plătesc sau le oferă produse gratuite. Influencerii ar trebui să spună clar ce au primit de la brand atunci când își oferă recenzia sau spotul publicitar. Puteți obține mai multe informații despre dezvăluirile FTC pe YouTube aici .

Urmărirea succesului pentru marketingul cu influențe pe YouTube

Știați că până la 75% dintre conversiile din marketingul de influență YouTube nu sunt urmărite? În multe feluri, marketingul de influență pe YouTube creează cunoașterea mărcii care poate contribui la succesul general al mărcii dvs. Cu toate acestea, conversiile directe sunt mai greu de urmărit.

1- Creați un link urmărit pentru descrierea videoclipului.

Furnizați YouTuberului un link urmărit, astfel încât să îl poată distribui spectatorilor în descriere. În timpul menționării mărcii dvs., aceștia ar trebui să direcționeze spectatorii să facă clic pe linkul din descriere. Acest link urmărit vă va permite să vedeți ce fac acești noi vizitatori pe site-ul dvs.

2- Distribuiți un cod promoțional.

Oferirea influencerului un cod promoțional pe care să-l împărtășească spectatorilor atinge două obiective:

• Ați stimulat spectatorii să facă o achiziție
• Puteți urmări conversiile prin utilizarea cuponului

3- Creați un sondaj la sfârșitul plății.

Un sondaj rapid, cu o singură întrebare, ca parte a procesului de finalizare a achiziției, vă poate ajuta să obțineți câteva informații despre clienții dvs. Întrebând pur și simplu „De unde ai auzit de noi?” vă poate ajuta să determinați dacă YouTube este un canal de succes.

Un cuvânt de avertisment: deși poate doriți mai mult, păstrați-vă sondajele scurte și dulci, astfel încât să nu vă copleșiți utilizatorul.

Marketingul de influență pe YouTube poate fi o modalitate eficientă de a face cunoscut produsul dvs. Indiferent dacă oferiți produse YouTube-rilor pentru a le susține videoclipurile sau că plătiți pentru videoclipuri de recenzii dedicate, există o mulțime de modalități de a lucra cu influenți. Asigurați-vă că includeți aceste bune practici pentru a obține un impact maxim din campaniile dvs.!

‍