Cele mai bune strategii de marketing de recomandare pentru a genera vânzări și trafic

Astăzi, fiecare agent de marketing are obiective de a crește veniturile, precum și volumul de trafic către site-ul lor. Există numeroase modalități de a îndeplini aceste obiective. Pentru creșterea veniturilor, există strategii de recomandare și pentru creșterea traficului, există puține modalități care includ optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), publicitate cu plata pe clic (PPC), blogging, social media marketing etc.

Dar problema este că SEO necesită timp, PPC este costisitor, Google a devenit suprasaturat cu conținut de blog, iar social media are o problemă de a dovedi rentabilitatea investiției.

De obicei, se neglija cea mai utilă tactică care are potențialul de a genera un impact practic și acea tactică este traficul de trimitere.

În acest articol, vom afla următoarele strategii de recomandare, atunci când sunt implementate în mod corespunzător ca parte a abordării dvs. de marketing, vă pot multiplica vânzările într-un an.

Înainte de a merge mai departe, să înțelegem marketingul de recomandare

Recomandările sunt una dintre cele mai importante componente ale unei strategii de marketing de succes. Nu există o modalitate organică mai bună de a dezvolta orice afacere decât cuvântul în gură . Programul de recomandare este o modalitate sistematică și inteligentă de a crește vânzările. Potrivit unui sondaj, peste 90% dintre oameni arată încredere în recomandările prietenilor și familiei lor față de reprezentanții de vânzări sau reclamele. Marketingul de recomandare nu numai că adaugă valoare veniturilor dvs., precum și numelui dvs. de marcă.

Acum, este timpul să învățați câteva strategii de marketing de recomandare pentru a vă crește recomandările.

Marketingul de recomandare este procesul de recompensare a clienților dvs. Este o modalitate de a-ți înțelege clienții; micile tale eforturi pot face clienții tăi să se simtă apreciați și recunoscuți. Fiecare client alege să primească stimulente de la marca lor preferată, deoarece este conectat cu brandul de destul de mult timp și a lucrat ca un avocat pentru ei.

Clientul preferă referirea la marca dvs. dacă îi oferiți ceva gratis. Ori de câte ori le oferi stimulente, ei îi fac să se simtă încurajați să facă un pas mai departe pentru tine.

Deoarece referințele lor sunt asociate cu încrederea prietenilor sau a familiei lor, așa că asigurați-vă că nu uitați să vă faceți fericiți potențialii clienți.

Emoțiile sunt un canal pentru a conduce oamenii. Oamenii reacționează la emoție. Dacă canalizați acele emoții, sentimente, este mai probabil să convingeți pe cineva să-și împărtășească experiența cu alții. Oamenii își împărtășesc părerile atunci când le place ceva. Înțelegerea a ceea ce doresc clienții și cum îi puteți ajuta este o modalitate excelentă de a crește recomandările. Prin urmare, programul dvs. de recomandare nu ar trebui să fie doar atrăgător, ci și să prezinte preferințele și alegerile clientului. Fă-i fericiți folosind fericirea ca emoție.

Vânzările nu ar trebui să fie singurul scop al oricărei companii; clienții cer mai mult de la brand și sunt probabil să obțină mai multe privilegii de la ei.

Vânzările după service ar trebui să fie bune, astfel încât să vă promoveze marca pentru a aduce mai multe recomandări în acțiune.

Ori de câte ori un client întâmpină o problemă, contactează serviciul de asistență pentru clienți, așa că devine mai important să faceți un serviciu de asistență clienți solid și fiabil. Asistența dumneavoastră pentru clienți ar trebui să fie activă și calmă în timp ce vorbiți cu clientul.

Dacă îi ajuți, marca ta le va câștiga încrederea și te va face capabil să câștigi mai multe inimi.

Toate aceste strategii de marketing de recomandare merg în zadar dacă nu ai un software care să urmărească fiecare recomandare. Puteți încerca OptiMonk, deoarece ajutăm multe companii online să își atingă obiectivele dorite. Avem un sistem de urmărire excelent pentru a urmări recomandările cu o caracteristică unică din care puteți captura abonații, distribuirea rețelelor sociale și multe altele. Pentru a atrage utilizatorii și a genera mai multe vânzări, puteți verifica și funcțiile noastre de abandonare a cardurilor.

Deoarece acum sunteți la curent cu marketingul de recomandare și strategiile acestuia, haideți să ne aprofundăm pentru a afla despre traficul de recomandare și strategiile sale pentru a genera mai multe vânzări.

Vizitatorii care apar pe site-ul dvs. de pe alte site-uri decât motoarele de căutare sunt considerați trafic de recomandare. Când cineva face clic pe un link pe un site web sau pe o rețea socială și apoi acel link îl duce către un alt site, software-ul de urmărire, cum ar fi Google Analytics, contorizează acel vizitator drept trafic de recomandare.

Traficul de recomandare este important pentru agenții de marketing, deoarece duce la potențiali vizitatori ai site-ului dvs. din surse de încredere. La rândul său, vă aduce conținutul în fața unor oameni noi, oferind site-ului dvs. șansa de a converti acel vizitator într-un client potențial, iar echipa dvs. are ocazia de a transforma acel client potențial într-un client valoros.

Dar nu este singurul beneficiu. Chiar și traficul de recomandare are beneficii SEO. Când cineva vă vizitează site-ul de pe un alt site, de obicei face clic pe un hyperlink sau finalizează un fel de activitate socială. Google și alte motoare de căutare consideră aceste link-uri și semnale sociale drept factori de clasare pozitivi, atâta timp cât provin din surse de încredere.

Acum, trebuie să fii impresionat de importanța traficului de recomandare. Să ne aprofundăm pentru a înțelege următorii pași pentru a genera mai mult trafic.

Prezentarea site-ului dvs. în directoare online este una dintre cele mai simple modalități de a obține trafic de recomandare, dar nu trebuie să vă publicați site-ul în toate directoarele de acolo. Mai degrabă, concentrându-vă pe cele care sunt cele mai potrivite pentru industria dvs. sau produc cel mai mult trafic.

Odată ce ați plasat site-ul dvs. în directoarele de top pentru orașul și industria dvs., acesta s-ar concentra pe localizarea directoarelor care pot crea un trafic serios. Acum, apare întrebarea cum să decideți ce director ar trebui să fie publicat? Este la fel de ușor ca să faci o căutare pe Google. Directoarele care par în fruntea rezultatelor căutării ar trebui, teoretic, să genereze cel mai mult trafic.

Nu puteți folosi SEO pentru a traversa aceste directoare în rezultatele căutării peste noapte.

Site-urile web de recenzii sunt o sursă excelentă pentru a obține mai mult trafic de recomandare. Acești vizitatori au trecut deja prin etapele de informare și considerare ale călătoriei cumpărătorului.

Acum, au ajuns în faza de decizie și compară produse. Evaluarea site-urilor este cel mai bun loc pentru a vă prezenta produsele și serviciile în fața altora.

A fi listat pe un site web de recenzii poate diferi în funcție de dacă sunteți o organizație B2B sau B2C. Companiile B2B consideră că este mai dificil să apară pe site-urile de recenzii. De multe ori, trebuie să „plătească pentru a juca”, ceea ce înseamnă că trebuie să plătească pentru a ajunge în topul listelor de recenzii. Recenziile devin vitale, deoarece vă permit să vă demonstrați produsul pe aceste site-uri și ajută la menținerea reputației.

Postările de pe blogul invitaților creează multe oportunități de a obține trafic de recomandare către site-ul dvs. Link-urile externe, biografiile autorului și îndemnurile sunt de obicei prezente pe majoritatea blogurilor. Dacă vă puteți afișa blogul pe un site web popular din industrie, veți beneficia de traficul de recomandare și de link-urile care vin către site-ul dvs. Cel mai bine este să vă direcționați eforturile către site-uri web care sunt considerate lideri atenți în industria dvs.

Iată câteva sfaturi de care trebuie să ții cont atunci când faci blogging pentru invitați:

1. Faceți o listă cu acele site-uri web care au legătură cu industria dvs. – pentru că nimeni nu vrea să citească despre tendințele modei de toamnă pe un blog despre arme și muniție decât dacă vorbiți despre camuflaj.
2. Țineți cont de publicul țintă în timpul redactării - Majoritatea blogurilor au reguli stricte pentru bloggerii invitați.
3. Scrie conținut sub numele tău – La urma urmei, nu vrei ca altcineva să primească recunoaștere pentru munca ta.
4. Link către influenți – Aceștia pot observa și chiar te pot ajuta să promovezi o postare pe blog pentru invitați, care în schimb va îmbunătăți traficul de recomandare pe care îl generează.
5. Utilizați rețelele sociale.

Potrivit sondajului pe rețelele sociale, 89% dintre agenții de marketing au înregistrat că rețelele sociale au generat mai multă expunere pentru afacerea lor. Și 75% dintre aceștia au constatat că traficul pe site-ul lor a crescut ca urmare a eforturilor lor de socializare. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram și YouTube au fost primele șapte platforme de social media utilizate de marketeri. A fi activ pe rețelele de socializare a devenit o sursă crucială de generare de trafic, clienți potențiali și vânzări pe care orice marketer dorește să le folosească.

De fiecare dată când tweet, distribuiți, apreciați sau fixați orice conținut, creați o oportunitate de a direcționa traficul de recomandare către site-ul dvs. Chiar și, creșteți posibilitatea ca conținutul dvs. să apară în partea de sus a Google. Aproximativ 60% dintre agenții de marketing care folosesc rețelele sociale au declarat că s-au îmbunătățit clasamentele în căutare.

Forumurile online sunt o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali și noi prin intermediul programelor de recomandare, dar este neglijat de unii dintre agenții de marketing pentru a genera trafic. Continuați să încercați să adăugați valoare fără a părea prea promoțional. Mai jos sunt câteva sfaturi care vă pot ajuta să generați mai mult trafic.

1. Alegeți acel forum care este activ – Nu vă petreceți timpul pe un panou care a fost inactiv de o lună.
2. Înregistrați-vă folosind numele mărcii dvs. – Trebuie să vă asigurați că oamenii asociază comentariile cu un nume de marcă remarcabil.
3. Proiectați o semnătură cu un link de îndemn – Acesta este modul în care veți împinge traficul către site-ul dvs.
4. Participați cu înțelepciune – Ar trebui să participați la acel forum în care aveți experiență și cunoștințe vaste.
5. Partajați resurse relevante – Începeți un șir nou cu un link către resursa despre care credeți că ar putea ajuta grupul.

În acest articol, am văzut diferite strategii de îmbunătățire a marketingului de recomandare și a traficului. Odată ce începeți să obțineți mai multe recomandări și venituri, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. web a fost pregătit pentru acei noi vizitatori. Sper că acest articol vă va îndepărta îndoielile și vă va ajuta să generați trafic și vânzări valoroase.

Continuați să învățați și să experimentați.