Cele mai bune modele de vânzări pentru a vinde produse digitale – Creați și vindeți produse digitale #4

Crearea unui produs digital este doar începutul procesului complex de formare a produsului. În pasul următor, creatorul trebuie să decidă cum să-și vândă produsul. Din fericire, există mai multe tehnici de vânzare utile care pot fi aplicate vânzării de produse digitale. Pentru a afla mai multe despre cele mai bune modele de vânzări pentru a vinde produse digitale, citiți articolul de mai jos.

Cele mai bune modele de vânzare pentru a vinde produse digitale – cuprins:

1. Cum să alegi cel mai bun model de vânzări?
2. Modele de vânzare a produselor digitale
3. Care model de vânzare este cel mai bun?

Cum să alegi cel mai bun model de vânzări?

Alegerea corectă a modelului de vânzări este deosebit de importantă în contextul planificării tuturor proceselor legate de marketingul produsului digital. Conceptul bine gândit al produsului, pe care doriți să îl oferiți clienților noștri poate să nu fie suficient pentru o vânzare de succes. Ar trebui să aveți un plan de vânzare a produsului clienților dvs.

În funcție de tipul de produs, tehnicile și formele de vânzare pot diferi. In postarea de mai jos va prezentam o lista cu cele mai multe proceduri de vanzare de plop precum si exemple de oferte asortate frecvent cu acele modele.

Modele de vânzare a produselor digitale

Plată unică

Acest model de vânzări este cel mai frecvent utilizat pentru a vinde produse digitale. Modul de funcționare este asemănător cu cel folosit în orice magazin stationar. Clientul trebuie să plătească pentru un produs o singură dată , apoi devine proprietarul de drept al unui articol, ceea ce înseamnă că îi este permis să-l folosească oricum dorește.

Produsele digitale pot fi vândute în același mod. În mod similar, clientul face o singură achiziție plătind prețul, care a fost stabilit anterior. După cumpărare, clientul nu trebuie să rămână în contact cu vânzătorul. În acest model, clientul poate sau nu să folosească din nou serviciul vânzătorului în viitor. Totul depinde de întreaga experiență și prezență sau de impresiile proaste sau bune din partea clientului.

În cazul unei alte achiziții nu există nicio certitudine că clientul va alege același vânzător și va primi următorul produs . Nu există o relație stabilă și puternică între vânzător și client în această etapă, prin urmare clientul se poate baza ulterior pe ofertele concurenților tăi.

Acest model de vânzare poate fi aplicat produselor digitale precum: fotografii, videoclipuri, documente, cărți electronice și muzică. Aceasta nu este ultima și singura opțiune de vânzare disponibilă vânzătorilor digitali, de aceea citiți articolul și aflați mai multe despre alte modele de vânzări utile.

Pachete

O altă modalitate de a vinde produsele digitale este oferirea lor în pachete . Vinderea produselor în pachete înseamnă că suntem capabili să oferim mai multe produse împreună într-un singur set. Această formă de vânzare oferă clientului o valoare mult mai bună, prin urmare două produse împreună sunt mai ieftine decât aceleași produse vândute separat.

În egală măsură, din punctul de vedere al vânzătorului, acest model de vânzare are multe avantaje:

• Prețul mediu al comenzii de cumpărare crește – clienții cumpără cu mai multă plăcere produsele vândute la pachet, deoarece prețul este mai favorabil, sau în general este perceput ca mai mic. Vânzătorul câștigă și el, deoarece valoarea totală a tranzacțiilor de vânzare crește și, de obicei, este mai ușor să vinzi un pachet de produse decât un singur produs – chiar dacă produsele vândute individual sunt mai ieftine.
• Activitățile de marketing sunt mai simple – în cazul activităților de promovare a mai multor produse atenția noastră se concentrează asupra tuturor. Această formă de vânzare reduce consumul de resurse, din care mult mai mult ar trebui să fie folosit dacă fiecare produs ar fi comercializat separat. Datorită acestui fapt, bugetul campaniei de marketing, precum și timpul alocat activităților de marketing pot fi controlate mai strâns.
• Vânzări mai bune de produse cu mișcare lentă – unele dintre produsele digitale care se vând încet pot fi asociate în pachete cu cele mai vândute. Datorită acestei tehnici de vânzare, avem șansa de a compensa timpul petrecut pentru a crea acest produs care se mișcă încet – astfel nu mai simțim că munca noastră a fost făcută în zadar.

Merită să ne amintim că clienților le place să aibă de ales , prin urmare, în afară de pachete, ar trebui să creăm o ofertă extinsă de produse individuale. Oferta limitată la pachete poate descuraja clienții să cumpere, deoarece pachetul nostru poate conține produsul pentru care clienții nu doresc să plătească sau, dimpotrivă, este posibil ca produsul dorit să nu fie inclus în pachet și să nu fie disponibil pentru achiziție separată.

Merită să menționăm că vânzătorul poate asambla produsele în pachete după bunul său plac, dar există totuși câteva reguli de bază de luat în considerare în timpul procesului. De obicei, pachetele sunt create pe baza:

• subiect,
• aparținând seriei sau colecției,
• făcând parte din setul de pornire.

De obicei, produsele combinate în pachete sunt complementare între ele sau sunt similare între ele în anumite privințe. Pachetul cu o astfel de ofertă poate fi interesant pentru clienți, care caută în mod activ tipuri specifice, exacte de produse. În plus, pentru a atrage atenția clienților unii vânzători pregătesc pachete compuse din bestselleruri , astfel de oferte sunt în general văzute ca fiind foarte atractive și încurajatoare pentru clienți. Limita de timp poate fi aplicată vânzărilor de pachete și acestea pot fi vândute sezonier sau într-un interval de timp limitat.

Seturile de început formează o ofertă ideală pentru clienții începători, care doresc să-și înceapă călătoria cu noul program sau produs digital. În plus, seturi similare pot fi concepute pentru clienții intermediari și avansați, care au deja cunoștințe despre aplicațiile sau produsele oferite.

Vânzătorul care oferă seturile sale de produse poate experimenta o varietate de pachete diferite și poate observa care combinație particulară este adesea cumpărată de clienții săi. Nu este necesar să se limiteze aceste pachete la un singur tip de format de fișier – destul de frecvent pachetele care prezintă o diversitate de formate sunt mai atractive decât produsul într-un singur format vândut individual. De exemplu, în timp ce oferiți curs online, puteți adăuga nu numai fișiere video, ci și cărți electronice și fișiere PDF cu sarcini și sarcini.

Model Freemium

Pentru a afla mai multe despre modelul freemium consultați articolul: Modelul Freemium – 7 sfaturi pentru startup-uri.

În acest model, produsul digital este lansat gratuit în versiunea sa de bază. În același timp, este în curs de dezvoltare versiunea suplimentară, completă și plătită a produsului digital. Alternativ, versiunea de încercare gratuită poate fi lansată cu accesibilitate limitată la o anumită perioadă de timp (de exemplu, 14 zile).

LinkedIn este exemplul ideal al platformei care operează în modelul freemium. Fiecare utilizator își poate deschide propriul cont fără a fi taxat și are acces la funcții precum: stabilirea de contacte, acordarea și furnizarea de recomandări, primirea săptămânală de alerte de locuri de muncă.

Pentru toți utilizatorii LinkedIn, care ar dori să folosească întregul potențial al platformei, sunt disponibile abonamente premium, plătite. Aceste abonamente, în funcție de pachetul ales, pot facilita căutarea și angajarea de candidați pentru locuri de muncă, precum și pentru a ajuta la dezvoltarea activă a carierei sau la construirea bazei de potențiali clienți.

Model de abonament

Acest model presupune efectuarea de plăți recurente ale taxei lunare (abonament), care garantează accesul la anumite produse și servicii digitale corespunzător pachetului ales. Această soluție este utilizată eficient în multe domenii de activitate comercială și tot mai multe companii aleg acest model pentru a-și oferi produsele clienților.

Cel mai popular exemplu de aplicație model de abonament sunt reprezentate de platformele de streaming de filme precum Netflix sau HBO GO. Mai multe despre modelul de abonament, cu avantajele sale pentru clienți și afaceri, puteți găsi în articolul separat al site-ului nostru blog.

Care model de vânzare este cel mai bun?

Este greu de răspuns la această întrebare. În primul rând, totul depinde de produsul digital pe care intenționați să îl vindeți. În cazul aplicațiilor, cursurilor online, serviciilor sau programelor de calculator, modelul de abonament poate părea a fi o opțiune mai bună decât altele. Deși servicii, cum ar fi: cărți electronice, fotografii, videoclipuri pot fi oferite în multe modele de vânzări – totul depinde de propriile preferințe, așteptări și obiective de vânzări.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.

Autor: Martin Sparks

Pasionați de comerț electronic care caută în mod constant pe internet pentru a se asigura că nu a omis nicio informație importantă pe tema deschiderii și extinderii magazinelor online profitabile.

Vizualizați toate postările

Creați și vindeți produse digitale:

1. Ce sunt produsele digitale?
2. De ce ar trebui să vă creați propriile produse digitale?
3. 8 idei de produse digitale
4. Cele mai bune modele de vânzare pentru a vinde produse digitale
5. Cum să folosiți modelul de abonament pentru a vinde produse?
6. Ce este o carte electronică?
7. Despre ce să scrii o carte electronică
8. Cum se creează o carte electronică?
9. 8 exemple de cel mai bun software de creare de cărți electronice
10. Cum se creează o carte electronică în Canva?
11. 11 greșeli comune de scriere a cărților electronice de evitat
12. 5 greșeli de publicare a cărților electronice de evitat
13. 10 cele mai bune platforme pentru vânzarea cărților electronice
14. 7 motive pentru a scrie o carte electronică pentru afacerea ta
15. Ce sunt cursurile online?
16. Tipuri de cursuri online pe care le puteți crea și vinde
17. 9 caracteristici ale unui curs bun pe internet
18. 7 lucruri pe care trebuie să le faci înainte de a crea un curs online
19. Cum să-ți creezi propriul curs online?
20. Cele mai bune instrumente de creare de cursuri online
21. Cum să înregistrezi cursuri video online?
22. Cum se vinde cursuri online?
23. Cele mai bune piețe de cursuri online
24. Cele mai bune platforme de cursuri online
25. Șabloane online: 7 idei pentru șabloane online care vând
26. Cum să vinzi șabloane Canva: 6 pași până la produsul final
27. Cele mai bune piețe online pentru a vinde șabloane online
28. Ce sunt imaginile de stoc?
29. Cum să faci o fotografie de stoc? 10 sfaturi grozave pentru imagini minunate
30. Cum să vinzi fotografii de stoc?
31. Ce este muzica de stoc?
32. 6 biblioteci de muzică stoc pentru a face bani
33. Cum să vinzi videoclipuri de stoc online?
34. Ce este software-ul? Tipuri și metode de distribuție
35. Cum să-ți vinzi software-ul?
36. Cum să-ți creezi propria aplicație mobilă?
37. 5 programe pentru a construi aplicații fără codare
38. Cum să vinzi aplicații mobile?
39. 6 modele de monetizare a aplicațiilor
40. Cum să vinzi produse digitale pe Etsy?
41. Cum să vinzi produse digitale pe Shopify?