5 strategii pentru a obține clienți potențiali mai buni pentru compania dumneavoastră de producție

Țineți pasul cu concurenții dvs.?

Sau, mai bine zis, îi înaintați atunci când vine vorba de asigurarea clienților?

Dacă compania ta de producție pune aceste întrebări, nu ești singur. De fapt, poate explica de ce, potrivit unui sondaj CMO, cheltuielile de marketing digital sunt de așteptat să crească cu 10% în următoarele 12 luni. Acest lucru poate să nu fie o surpriză, având în vedere costul scăzut al generării de clienți potențiali online.

Și când te gândești la modul în care 8,4% din bugetele companiilor de producție sunt deja dedicate marketingului, este mai ușor să vezi cât de mult vor crește exponențiale acei 10%. Acei prețioși dolari de marketing vor merge cel mai departe atunci când sunt investiți în strategii care vă ajută compania să se diferențieze de concurență și, în cele din urmă, să depășească.

Veștile bune? A rămâne în fața concurenților tăi din producție nu este atât de greu pe cât ai putea crede, mai ales când vine vorba de generarea de clienți potențiali și de noi vânzări.

Este ca cei doi drumeți din savana africană care întâlnesc un leu. Imediat, primul drumeț se așează pe o stâncă și începe să-și pună pantofii de alergat. Celălalt drumeț este neîncrezător și spune: „Crezi că poți depăși un leu?” Primul excursionist răspunde: „Nu... trebuie doar să te depășesc.”

Nu necesită buzunare adânci sau un personal extins pentru a-ți depăși concurenții în domeniul generării de lead-uri online. Cu strategiile potrivite, clienții potențiali (și clienții) pot crește substanțial.

Înainte de a ne aprofunda, iată o actualizare despre motivul pentru care producătorii trebuie să încorporeze strategii mai noi și mai bune de generare de clienți potențiali:

Producători și generare online de lead-uri

Putem atribui nevoia unor strategii mai bune de generare de lead-uri dinamicii schimbătoare cumpărător/vânzător. Cumpărătorii, indiferent dacă își dau seama sau nu, caută online modalități de a-și rezolva problemele, inclusiv soluții fabricate.

De fapt, conform cercetării Accenture, 94% dintre cumpărătorii B2B raportează că efectuează o anumită formă de cercetare online înainte de a face o achiziție. Atunci când cumpărătorii dau peste site-ul dvs. în timpul căutării și găsesc cu ușurință soluția perfectă în compania dvs., este o idee deloc pentru ei să devină clienți fideli. Dacă cumpărătorul vede deja compania dvs. ca o sursă de încredere, decizia de a cumpăra este mult mai ușoară.

Pentru a naviga în dinamica schimbătoare cumpărător/vânzător, compania dvs. trebuie să:

• Fii remarcat de potențialii tăi,
• Permiteți cumpărătorilor să navigheze fără probleme pe site-ul dvs. pentru a-și găsi soluția în produsul dvs. și
• Fiți priviți ca o sursă de încredere, astfel încât cumpărătorii să nu simtă că sunt „vânduți”.

1. Crearea de conținut de rezolvare a problemelor pentru a vă stabili marca ca o resursă de încredere.

O strategie puternică de marketing de conținut pentru producție B2B poate contribui în mare măsură în atragerea potențialilor potriviți, mai ales că acești potențiali caută modalități de a rezolva problemele cu care se confruntă în mod regulat.

Cheia aici este să creați conținut centrat pe probleme, mai degrabă decât conținut promoțional, centrat pe produs (ceea ce nu este bun la nimic - cu excepția cazului în care doriți să vă frustrați clientul și să creați fricțiuni în procesul de cumpărare!).

Această postare de blog conține o listă cuprinzătoare de sfaturi și trucuri pentru o strategie de marketing de conținut care să-ți pună numele mărcii în fața oamenilor care contează cel mai mult.

2. Punerea în aplicare a unui proces de generare de clienți potențiali

Profitați de conținutul valoros de mai sus, centrat pe probleme, pentru a obține adresa de e-mail a unui prospect. O modalitate de a face acest lucru poate fi încurajarea vizitatorilor să se înscrie pentru buletinul informativ.

Deși este obișnuit ca agenții de marketing să aducă conținut (sau să solicite informații de la un prospect pentru a accesa conținut sau alte resurse), rețineți că nu tot conținutul ar trebui să fie ascuns în spatele unui formular. Unii marketeri de conținut cred că acest lucru cauzează de fapt fricțiuni; la rândul său, determinând vizitatorii site-ului dvs. să sară. Alte tactici de generație de lead-uri pot fi să implice vizitatorii cu un chatbot util sau să încurajeze cititorii să se înscrie pentru blogul sau lista de e-mailuri.

3. Utilizarea PPC pentru a supraalimenta clienții potențiali de producție

Ce sunt anunțurile cu plata-pe-clic (PPC)? Potrivit HubSpot, PPC este un model de publicitate plătită care se încadrează în marketingul pentru motoarele de căutare (SEM). Cu PPC, agenții de publicitate plătesc numai atunci când oamenii interacționează cu anunțurile lor prin afișări sau clicuri.

Când este făcut corect, PPC poate genera clienți potențiali de înaltă calitate și poate accelera rezultatele.

Există două tipuri de anunțuri PPC pe care le recomandăm clienților noștri producatori:

Anunțurile de căutare apar în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare, cum ar fi Google, atunci când un utilizator introduce o expresie legată de compania dvs. Deoarece acești oameni caută în mod activ soluția dvs., anunțurile afișate în Rețeaua de căutare generează clienți potențiali cu cea mai mare valoare. Cu alte cuvinte, sunt gata să vorbească cu oamenii de vânzări, să participe la o demonstrație sau o încercare gratuită sau să solicite o ofertă.

Aproximativ 70% din toate căutările online sunt efectuate prin Google, ceea ce înseamnă că interacțiunile companiei tale cu acest motor de căutare, în special, sunt de neprețuit pentru succesul tău general. De fapt, 64,4% din căutările Google vor avea ca rezultat un clic pe anunț atunci când clientul caută în mod special un serviciu sau un produs vizat.

De asemenea, este important să rețineți că doar să apară la începutul unei pagini cu rezultatele căutării nu mai este suficient pentru a convinge cumpărătorii să viziteze site-ul dvs., mai degrabă decât pe cel al concurenței. Textul din anunțul dvs. de căutare trebuie să atragă atenția utilizatorului și să îi arate de ce soluția dvs. iese în evidență. O modalitate excelentă de a face acest lucru este prin utilizarea numerelor, adică să explici cum compania ta este „cu 30% mai rapidă” sau „cu 60% mai ieftină”.

Marketingul bazat pe cont (ABM) vă permite să vizați un public pe baza unor caracteristici precum industria, compania sau postul lor.

Prin livrarea unor mesaje specifice publicului potrivit, ABM oferă un ROI ridicat și permite marketerilor să comunice cu vânzările. ABM poate fi folosit pentru „generarea cererii” prin creșterea gradului de conștientizare cu privire la soluția dvs. sau pentru generarea de clienți potențiali. În mod ideal, anunțurile de „generare a cererii” vor pregăti publicul vizat să interacționeze cu – și, în cele din urmă, să convertească în – anunțurile dvs. care sunt orientate spre generarea de clienți potențiali.

Am folosit combinația de eforturi de mai sus pentru unul dintre clienții noștri. Doar primind mesaje despre companie și soluțiile lor fiabile și inovatoare în fața publicului potrivit, clientul a văzut o creștere de 8 ori a clienților potențiali dintr-un amestec de publicitate și surse organice, directe.

4. Optimizarea site-ului dvs. web

Pe măsură ce dezvoltați și implementați strategia dvs. de marketing de conținut, veți dori să fiți atent la zonele de pe site-ul dvs. care ar putea folosi câteva ajustări adecvate pentru SEO (titlurile paginilor, adresele URL, etichetele H1 etc.).

Aceste mici modificări, combinate cu cercetarea cuvintelor cheie și a concurenților, vor face mai ușor pentru oameni și motoarele de căutare să găsească și să utilizeze conținutul site-ului dvs.

5. Utilizarea rețelelor sociale pentru compania dumneavoastră de producție

Canalele de social media precum LinkedIn, Facebook și Instagram, printre altele, pot fi utilizate pentru a atrage și converti utilizatorii care pot beneficia de soluția oferită de compania dumneavoastră de producție. Aceste platforme pot plasa mesaje în fața grupurilor dvs. de public țintă, pot extinde acoperirea conținutului dvs. și, în cele din urmă, pot atrage și mai mulți clienți potențiali vizați pe site-ul dvs.

Deși conținutul organic este întotdeauna util, mesajele dvs. pot fi direcționate și mai mult prin tehnici plătite.

În realitate, doar câteva companii producătoare folosesc cu succes cele mai bune practici de mai sus. Cu toate acestea, cei care urmau modelul de succes al generației de clienți potențiali online s-au avântat înaintea concurenților lor. Faceți clic aici pentru o listă completă a tuturor celor 14 domenii necesare pentru generarea eficientă de clienți potențiali.

Cum poate arăta succesul online Lead Gen

Producătorul de materiale plastice pe care l-am menționat mai sus care „o face bine” nu este deosebit de mare (sub 200 de angajați). Totuși, ei și-au maximizat metodic prezența online... și au culeșit recompensele mașinii lor automate de vânzări online 24/7 (site-ul lor).

Poate mai impresionant este faptul că această creștere continuă să se întâmple lună după lună, an după an. Nu ar fi frumos să avem un flux atât de constant de clienți noi?

Acest producător este un exemplu grozav a ceea ce este posibil atunci când vă folosiți eficient activele online.

Faceți clic aici pentru a descărca „planul” folosit pentru generarea de clienți potențiali de către producătorul de mai sus și alții care culeg mai multe clienți potențiali online.