#StartupsVsCovid19: Startup-urile intră în modul Thrift pentru coronavirus
Publicat: 2020-03-24Investitorii din China sfătuiesc ferm companiile din portofoliu să-și extindă pista până în 2021
Startup-urile indiene au fost sfătuite să planifice scenariile cele mai defavorabile
Matrix Partners a sfătuit antreprenorii să planifice recuperarea în formă de U
Frica de necunoscut s-a strecurat în lume, iar ecosistemul startup-urilor nu este diferit. De la investitori la startup-uri, toată lumea vorbește despre intrarea în modul de conservare a numerarului și planificarea pistei pentru următoarele 6-12 luni. Iar consensul în rândul startup-urilor este că este mai bine să fii sigur decât să-ți pară rău atunci când impactul real al coronavirusului devine evident în următoarele câteva trimestre.
În prezent, India are peste 470 de cazuri pozitive confirmate, cu opt decese din cauza pandemiei. În timp ce guvernul susține că se află în Etapa 2, țara este deja martoră a transmiterii comunitare, care este Etapa 3 a pandemiei. Sunt în vigoare blocaje și restricții, numărul de truse de testare este în creștere, se solicită soluții cu hackathon-uri și fonduri, iar afacerile continuă să funcționeze, chiar dacă de acasă.
Prin urmare, discuțiile dintre startup-uri în grupurile de chat și pe rețelele de socializare se referă acum mai mult la coronavirus, asigurarea continuității afacerii, planificarea pentru situații neprevăzute și, de asemenea, rezolvarea dificultăților largi de gestionare a rezervelor de numerar cu îndoieli cu privire la viitoarea strângere de fonduri.
De exemplu, Harry Man, director general la Matrix Partners China, a împărtășit câteva lecții pentru echipa și portofoliu din India, spunând că această criză a avut implicații grave pentru startup-urile din China care trebuiau să strângă capital pentru a finanța pierderile. Dacă comparăm acest lucru cu ecosistemul startup-urilor din India, majoritatea startup-urilor indiene depind de capitalul extern pentru a menține operațiunile în funcțiune, iar mulți unicorni sunt afaceri care consumă bani.
„Investitorii din China sfătuiesc cu fermitate companiile din portofoliu să-și extindă pista până în 2021 sau cel puțin până în iunie 2021 și toată lumea analizează cheltuielile foarte atent. Multe companii le-au cerut angajaților lor să treacă la program de lucru cu normă parțială/flexibil pentru a-și descurca. În unele cazuri severe, startup-urile au fost nevoite să-și reducă cheltuielile cu până la 50% din nivelurile de vârf ale cheltuielilor”, a menționat Man.
După ce a anunțat coronavirusul drept momentul Black Swan, Sequoia Capital le-a cerut fondatorilor să planifice pista, să găsească planuri de urgență și, de asemenea, să planifice pentru orice situații de urgență care ar putea apărea.
În mod similar, Lightspeed într-o sesiune online cu ușile închise i-a sfătuit pe fondatori să aibă cel puțin șase luni de piste și să se concentreze mai întâi pe optimizarea economiei unității. Cu toate acestea, dacă nu au o astfel de pistă, li s-a sfătuit să reducă consumul prin reducerea cheltuielilor inutile cu marketingul și chiar să reducă numărul de angajați, dacă este necesar.
Recomandat pentru tine:
Cât de activ ascultarea clienților vă poate ajuta startup-ul să se dezvolte
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
În plus, capitalistul de risc Mark Suster a spus că, dacă aceasta este într-adevăr o lebădă neagră, companiile ar trebui să-și aducă numerar acum. Suster a subliniat că, chiar și pe fondul prăbușirii piețelor și al factorilor externi, motivul principal pentru care companiile intră în faliment este să rămână fără numerar.
Prashant Mehta, partener, Lightbox a declarat pentru Inc42 că companiile cu principii de afaceri puternice, economie de unitate puternică și creștere vor putea strânge capital. Dar următoarea rundă de capital este o șansă îndepărtată pentru mai multe startup-uri, deoarece investitorii, precum și antreprenorii sunt restricționați la ecranele lor de start, în fața unui proces care oricum durează luni și mai multe întâlniri față în față.
Dar cum să planificați cel mai bine cu numerar restricționat - ce să acordați prioritate și de ce și cum? Avnish Bajaj din Matrix Partners India a remarcat că există trei posibilități de recuperare: în formă de U, în formă de V și în formă de L. În formă de V înseamnă o cădere rapidă și adâncă și o creștere similară; Forma U este mai treptată în jos și în sus; iar forma L este că căderea rămâne constantă.
Dintre acestea, Matrix a sfătuit companiile să planifice o redresare în formă de U, unde companiile se așteaptă la o scădere a afacerilor cu 20-100% în următoarele câteva săptămâni, dar planifică o cerere mai scăzută pentru mai mult timp. „Cu toate acestea, gestionarea arderii pentru a asigura pista până în 2021 sau cel puțin până în iunie 2021 este esențială”, a menționat VC.
Pentru optimizarea costurilor, echipa Matrix a remarcat că costurile de marketing ar putea fi reduse cu 50%-100%. „Serviciile digitale cu rentabilitate pozitivă a marketingului cresc cheltuielile de marketing pe măsură ce mai mulți oameni caută soluții digitale, de exemplu, edtech, gaming”
Echipa a remarcat că niciun cost nu este cu adevărat fix și, prin urmare, startup-ul ar trebui să reexamineze chiriile, să identifice soluții pentru costurile salariale, să raționalizeze proiectele pe termen lung, zero cheltuieli discreționare etc.
În ceea ce privește capitalul de lucru, se recomandă să se potrivească cât mai mult posibil ieșirile cu ciclul de intrare. De asemenea, a sfătuit companiile să evite structurile de plată amânată care lovesc ca o plată de tip glonț și să distrugă afacerea. „Reducerea fundamentală a ieșirilor de numerar și potrivirea fluxurilor de numerar” este esențială.
De asemenea, echipa i-a sfătuit pe fondatori să identifice noi fluxuri de venituri, cum ar fi vânzarea încrucișată de noi produse sau servicii la baza existentă. În plus, companiile sunt sfătuite în mod repetat să planifice pentru ce este mai rău, de la concedieri de personal cheie până la probleme cu accesul la date etc.
Boston Consulting Group a emis, de asemenea, un aviz pentru startup-uri pe fondul coronavirusului, unde pentru rezistență financiară, antreprenorilor li se recomandă să gestioneze numerarul și lichiditatea. În plus, se recomandă să se asigure disciplina costurilor și să se revizuiască planurile financiare și să se efectueze un test de stres bazat pe scenarii.