Digital Super Bowl: Editări ale timpului de joc

Cu sfârșitul verii, școala din nou în sesiune și sezonul de fotbal începe, ne pare că suntem în faza intermediară - prinși între Q3 și Q4. Această perioadă unică, pe care o putem numi „Q3.5”, este ultima perioadă înainte de sezonul aglomerat al sărbătorilor și un moment crucial pentru mărci și marketeri pentru a se asigura că strategiile lor sunt stabilite în piatră. Deși planurile pentru Q4 ar trebui să fie în vigoare până acum, există încă o oportunitate de a implementa optimizări finale care pot avea un impact semnificativ asupra performanței de la sfârșitul anului.

În timp ce privim către un trimestru al patrulea fără precedent, marcat de o concurență sporită, un sezon electoral aglomerat și o cerere ridicată a consumatorilor, nicio piatră nu ar trebui să se întoarcă. Iată ultimele editări care pot ajuta mărcile să câștige „Super Bowl digital” din acest sezon.

1. Întăriți-vă banca (de active creative)

În peisajul digital aglomerat de astăzi, activele creative de înaltă calitate sunt esențiale pentru a atrage atenția consumatorilor, în special în timpul sezonului de vacanță rapid. Ședințele foto și video de sărbători, precum și conținutul bazat pe performanță, ar trebui să fie în fazele finale până acum, cu accent pe crearea unei varietăți de active care să fie implementate pe diferite platforme. Aceste active trebuie să fie clare, concise și aplicabile. În timpul grădinii sărbătorilor, consumatorii nu au timp să cerceteze promoțiile îndelungate - reclamele care comunică imediat detaliile promoționale și ies în evidență printre aglomerație vor avea rezultate mai bune.

Diversificarea formatelor creative permite algoritmilor platformei mai multă flexibilitate pentru a viza persoana potrivită la momentul potrivit. Pentru a evita oboseala publicului, vă recomandăm să construiți o strategie de campanie și un stil vizual pentru fiecare eveniment semnificativ din T4 (Black Friday/Cyber ​​Monday, Crăciun și Anul Nou). În acest fel, creația ta rămâne proaspătă și adaptată nevoilor și emoțiilor specifice legate de fiecare vacanță.

2. Captură cu TV conectat (CTV)

Unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul unui marketer este televizorul conectat (CTV), care permite mărcilor să combine acoperirea largă a televiziunii tradiționale cu precizia publicității digitale. Afirmat într-un raport recent eMarketer, CTV oferă un „efect multiplicator” unic asupra altor canale de marketing, îmbunătățind performanța acestora cu până la 54%. În mediul haotic, hiper-competitiv din Q4, valorificarea CTV poate oferi mărcilor un avantaj decisiv.

Pe măsură ce ne apropiem de sezonul electoral, spectatorii vor fi lipiți de ecranele lor, prezentând o oportunitate valoroasă pentru branduri de a capta atenția și de a crește gradul de conștientizare pentru campaniile lor de sărbători. După alegeri, când sentimentul consumatorilor se stabilește, mărcile pot folosi CTV pentru a-și intensifica eforturile și pentru a menține impuls în trimestrul I.

Cu CTV se așteaptă să înregistreze o creștere de 13,2% a cheltuielilor publicitare în 2024, conform eMarketer, mărcile care folosesc această platformă vor fi bine poziționate pentru a avea succes nu numai în T4, ci și în noul an.

3. Convertiți cu CRO (Conversion Rate Optimization)

Chiar și cea mai sofisticată campanie de marketing nu va genera rezultate dacă site-ul dvs. web nu este optimizat pentru conversii. Optimizarea ratei de conversie (CRO) este procesul de a face mici ajustări, bazate pe date, site-ului dvs., care pot îmbunătăți semnificativ experiența utilizatorului și pot genera mai multe vânzări. Fie că este vorba despre simplificarea procesului de achiziție, îmbunătățirea performanței site-ului mobil sau optimizarea paginilor de produse, aceste mici modificări se pot traduce în câștiguri substanțiale ale veniturilor în perioadele de vârf.

Sezonul sărbătorilor aduce un aflux de noi vizitatori pe site-ul dvs., dintre care mulți pot interacționa cu marca dvs. pentru prima dată. Potrivit Statista, veniturile din comerțul electronic în SUA în timpul sezonului de vacanță au atins peste 211 miliarde USD în 2022, iar proiecțiile arată o creștere suplimentară pentru 2023. Mărcile care fac actualizări de ultimă oră CRO înainte de înghețarea codului site-ului lor (de obicei implementate înainte de goana sărbătorilor) va fi mai bine poziționat pentru a capta această cerere crescută.

Luați în considerare testarea A/B a diferitelor modele de pagini de destinație, fluxuri de plată și oferte promoționale pentru a determina ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs. Implementarea chiar și a îmbunătățirilor minore acum poate duce la câștiguri majore.

4. Testați și diversificați-vă strategia media

Alegerile viitoare nu numai că vor domina titlurile, ci și vor avea un impact asupra costurilor de publicitate digitală și a concurenței. Campaniile politice cheltuiesc miliarde pe publicitate, iar afluxul de reclame va duce inevitabil la creșterea costurilor media digitale în timpul sezonului de vârf. În 2020, cheltuielile publicitare politice din SUA au depășit 8,5 miliarde de dolari, o parte semnificativă fiind alocată platformelor digitale, potrivit Ad Age.

Pentru a atenua impactul creșterii costurilor publicitare, mărcile ar trebui să se concentreze pe diversificarea strategiei lor media și pe testarea de noi canale. Desfășurarea acum teste de incrementalitate vă va permite să vă ajustați strategia media, asigurându-vă că cheltuielile publicitare sunt alocate eficient pe canale. Explorați platforme precum TikTok și Pinterest, care înregistrează o implicare în creștere a utilizatorilor, un ROAS puternic și, adesea, costuri publicitare mai mici în comparație cu platformele mai saturate precum Facebook și Instagram. TikTok, de exemplu, a depășit 1 miliard de utilizatori activi lunar în 2022 și continuă să prezinte o oportunitate cheie de creștere pentru mărci.

În plus, menținerea investițiilor constante în media câștigată și deținută (cum ar fi marketingul prin e-mail, colaborările cu influenți și SEO) este crucială pentru compensarea costurilor în creștere în media plătită. Testarea diferitelor strategii de reduceri – indiferent dacă sunt oferite în procente sau cu reduceri de dolari – vă va ajuta, de asemenea, să determinați care promoții rezonează cel mai bine cu publicul dvs. în timpul sezonului competitiv al patrulea trimestru.

5. Urmăriți, măsurați și învățați

Ultimul pas în asigurarea unei campanii de succes în trimestrul IV este urmărirea, măsurarea și învățarea din performanța dvs. Este ușor să fii prins în agitația de zi cu zi a sezonului sărbătorilor, dar a-ți face timp să analizezi campaniile și să identifici ce a funcționat – și ce nu – te va pregăti pentru succesul viitor.

Odată ce praful se așează după Q4, fă-ți timp pentru a efectua o analiză post-mortem a campaniilor tale. Identificați domeniile în care ați excelat, precum și domeniile de îmbunătățire și utilizați aceste informații pentru a vă rafina strategia pentru anul viitor.

Îmbrățișează întinderea finală

Pe măsură ce sezonul cumpărăturilor de sărbători se apropie rapid, mărcile trebuie să adopte o abordare proactivă, bazată pe date, pentru a se asigura că sunt pregătite pentru T4 aglomerat. Îmbunătățindu-vă resursele creative, valorificând puterea CTV, optimizându-vă site-ul web pentru conversii, diversificându-vă strategia media și urmărindu-vă îndeaproape performanța, vă puteți maximiza șansele de succes în „Super Bowl digital” din acest an.

Cu planul de joc potrivit, marca dvs. poate prospera nu numai în trimestrul IV, ci și poate pune bazele creșterii continue până în 2024.