Faceți timp

Ultima actualizare pe 25 aprilie 2020

Ați văzut vreodată emisiunea Netflix Stranger Things? Știi că acea emisiune toată lumea se dezlănțuia și se dezlănțuia și este un fel ca și cum ai lua filmele de succes The Goonies și ET și le-ai pune într-un spectacol împreună, ai o fată foarte talentată, cu super-puteri minții, fugă de guvern și ea. se împrietenește cu 3 copii care își caută prietenul dispărut și cumva totul este conectat. Acum, dacă știi serialul și ai văzut ambele sezoane, atunci ce ai spune dacă ți-aș spune că spectacolul aproape că nu s-a întâmplat? Înfricoșător nu? Fără Dustin, Lucas, Mike, El sau Will. Ei bine, iată un fapt interesant bărbaților care au scris și regizat serialul Frații Duffer li s-a oferit remake-ul filmului IT și au decis să nu-l mai continue, acum IT este un clasic de cult bazat pe cartea marelui Stephen King și a avut deja a avut un film făcut la începutul anilor 90 și a fost un succes. Acum, de ce naiba frații Duffer nu ar lua acel repornire? Au riscat cu Stranger Things când au știut că IT va fi o remiză majoră. De ce ai putea întreba? Au decis să-și aștepte timpul, au simțit în inimile lor că Stranger Things va avea un mare succes și au decis să o predea altcuiva. Acum, punctul la care ajung este în spațiul de marketing digital pe care trebuie să-ți aștepți timpul cu clientul și/sau partenerul potrivit. Trebuie să știi când o oportunitate va fi cea potrivită și când o oportunitate nu va fi, nu spun că nu ar trebui să tratezi fiecare oportunitate ca și cum nu ar fi nimic, dar ar trebui să știi diferența față de atunci când nu este. va fi potrivit pentru tine sau pentru echipa ta. Să începem, nu?

Cunoașterea este jumătate din bătălie:

Când sunteți în curs de a începe cu un potențial nou client și sau partener, primul lucru pe care îmi place să-l fac întotdeauna este o introducere, de obicei vă întreb „Modul în care îmi place să încep aceste întâlniri este că îmi place să cunosc. voi și compania dvs., atunci voi fi mai mult decât bucuros să vă împărtășesc despre mine, v-ați deranja să începeți astăzi?” acest lucru chiar aici le arată că nu sunteți aici doar pentru a le câștiga afacerea, dar sunteți și interesat să îi cunoașteți, doriți să faceți o primă impresie bună și toată lumea știe că este foarte important să faceți o primă impresie bună. Când începeți introducerea, ajungeți să cunoașteți destul de multe lucruri despre potențialul sau partenerul potențial, veți afla cine sunt, ce face compania lor, ce caută, obiectivele lor și cum vă potriviți. Acestea sunt esențiale. lucruri atunci când începe o nouă relație și, de asemenea, ajută la stabilirea încrederii. Acum, pe de altă parte, nici nu vă fie teamă să puneți întrebări, acest lucru le arată că aveți un interes personal în ei și nu încercați doar să le vindeți un serviciu, mulți dintre acești oameni și-au făcut cercetări și fac cumpărături. pentru compania potrivită să le deservească. Aceasta este șansa de a-i impresiona și de a le arăta că compania ta este cine și de ce vor să meargă cu tine. Luați asta ca pe un moment pentru a străluci cu adevărat și pentru a vă face compania mândră, de asemenea, recompensa de a le semna se va simți mult mai bine și veți ști de ce au semnat cu tine, pentru că știi că ai făcut totul bine și ai reușit să impresionezi. în acea primă întâlnire. Deci, nu numai că le-ați impresionat și le-ați câștigat încrederea, dar ați putut să obțineți informații despre ei, precum și despre compania lor în acest proces, este un câștig câștigător.

A ști când nu este potrivit:

Acum, aici este un subiect delicat pentru unii, mulți oameni din această industrie vor semna orice client sau partener pe care îl pot și nu se gândesc de două ori la asta, dar în opinia mea umilă, acesta nu este tocmai cel mai bun lucru de făcut în această situație, trebuie să știi când nu se potrivește. Cel mai bun mod de a determina acest lucru este prin introducere, să vedeți ce caută și care sunt obiectivele lor, apoi comparați cele două și vedeți dacă se potrivește dacă merge bine, dacă nu, atunci cel mai bine este să fiți transparent și să spuneți client sau partener „acest lucru nu este în timoneria noastră” sau „acesta nu este ceva pe care ne ocupăm de obicei” asta nu înseamnă că tu și compania ta nu sunteți capabili să faceți aceste lucruri, pur și simplu nu este nișa dvs., clientul va vedea asta din două moduri, fie vor aprecia faptul că ai fost sincer și sincer cu ei, fie vor alege ca altcineva să o facă. Acum știu la ce te gândești „Vreau să fiu cel care face totul pentru client”, în timp ce aceasta este o modalitate grozavă de a privi lucrurile, dar nu este cea mai logică, să-ți asume o sarcină despre care știi că nu este bună potrivit pentru tine sau pentru compania ta nu este doar o prostie, ci și un risc. Riști să nu poți reține finalul înțelegerii cu clientul și, la rândul său, asta va răni relația. Deci, în esență, trebuie să așteptați timpul și să determinați ce se potrivește exact nevoilor dvs., clienților și companiei dvs.

În concluzie, acest articol ar trebui să arunce o lumină asupra care este cea mai bună modalitate de a aborda o situație în care nu sunteți sigur dacă sunteți cel mai potrivit pentru client, cea mai bună modalitate de a determina că este prin introducere, frații Duffer au fost din nou prezentați conceptul de a reface filmul IT și, în schimb, a ales să facă Stranger Things. De ce? Pentru că se potrivea nișei lor, nu era ceva pe radarul lor și au simțit că ceea ce au (produsul) este mai bun decât ceea ce li s-a oferit, la fel ca atunci când un client îți propune un concept pe care își doresc să fie realizat, dar nu este. în nișa ta, poți alege să spui că nu se potrivește cu nișa ta sau că nu te simți confortabil să faci. Nu este nici un rău sau rușine în asta, uitați-vă la ce au făcut frații Duffer, ei au spus că nu și acum au o emisiune care a fost produsul lor original și acum este un fenomen, nimic împotriva IT, dar avea deja urmăritori și ei au decis să-și creeze propriile. Așa că fă asta! Creați-vă propriile urmăriri și fenomene. Vă mulțumesc încă o dată pentru timpul acordat citirii acestui articol și sper că v-a fost de ajutor, amintiți-vă că aveți grijă de clienții dvs. și o modalitate de a face acest lucru este să fiți sincer și deschis față de ei. Fă-ți timp cu ceva înainte de a sari cu capul în el, aduce-ți echipa în buclă și vezi ce spun ei și nu-ți fie niciodată teamă să spui „aceasta nu este nișa mea”, mulțumesc din nou pentru timpul acordat și mult noroc.

De: Josh Cardoza, Coordonator Alianță Strategică