Idei publicitare de Vinerea Neagră: ce este în tendințe în 2020?

Titlul seo Idei publicitare de Vinerea Neagră pentru 2020 Seo Descr Idei publicitare de Vinerea Neagră: când să începeți o campanie publicitară, cum să creați un mesaj, cum să vizați și să ajungeți la publicul potrivit folosind DSP. Idei publicitare de Vinerea Neagră: ce este în tendințe în 2020?

Sezonul publicitar de Vinerea Neagră atinge vârful după sărbătorirea Zilei Recunoștinței, totuși, pregătirea pentru aceasta începe cu săptămâni înainte de Vinerea Neagră propriu-zisă. Aceasta este o perioadă în care brandurile oferă reduceri grandioase clienților lor, este și perioada în care oamenii cheltuiesc o sumă record de bani pentru cumpărături și cadouri. Această zi dă începutul celei mai mari nebunii de cumpărături a anului, de aceea tradiția a mărșăluit cu mult dincolo de granițele Statelor Unite.

În 2020, Vinerea Neagră va fi pe 27 noiembrie. Cele mai intense trei zile de cumpărături vor începe din această zi. Cu ideile potrivite de publicitate de Black Friday, agenții de publicitate pot obține venituri în valoare de aproape o lună în timpul perioadei de reducere, de asemenea, este o șansă extraordinară de a promova noul brand și de a extinde baza de clienți. În 2020, oamenii vor fi mai înclinați să cumpere online (din cauza restricțiilor de blocare), așa că strategia de marketing de Black Friday ar trebui să se adapteze în consecință pentru a valorifica oportunitățile pe care le oferă cumpărăturile online.

Nu vă puteți permite să ratați: de ce marketingul de Black Friday este o necesitate?

În perioada sărbătorilor, Black Friday, Cyber ​​Monday, Crăciunul și Ziua Recunoștinței, inclusiv, comercianții cu amănuntul obțin cele mai bune randamente pe tot parcursul anului: oamenii tind să cheltuiască cel puțin 1.00 USD - 1.250 USD pe vacanță. Am adunat statistici uimitoare care demonstrează în mod clar că campaniile publicitare de Black Friday vor fi în continuare extrem de importante pentru agenții de publicitate în acest an:

• Peste 65% dintre persoanele chestionate care vor face cumpărături în acest sezon de sărbători (2020) au raportat că vor cumpăra online pentru a evita riscurile asociate cu contagiunea COVID-19.
• 66% dintre persoanele chestionate plănuiesc să-și crească achizițiile online în 2020.
• Potrivit Adobe, cheltuielile online de vacanță în 2020 sunt de așteptat să ajungă la 189 miliarde USD (creștere de 33% față de anul trecut).
• În 2020, 42% dintre oameni vor acorda prioritate cumpărăturilor online de pe telefoanele lor. Cu 28 de miliarde de dolari mai mulți oameni vor cumpăra folosind smartphone-urile lor în acest an.
• Millennials cheltuiesc în jur de 509,50 USD pentru achizițiile de Vinerea Neagră , de aceea mărcile ar trebui să facă mize mari pe campaniile de publicitate Millennial și pe canalele media Millenial.
• 39% dintre clienți se așteaptă să găsească oferte relevante de la mărcile lor preferate în cutiile poștale, așa că și campaniile de email marketing sunt foarte importante.
• În acest an (2020) se va vedea o distribuție aproximativ egală de gen în rândul cumpărătorilor: 55% femei, 45% bărbați.
• 82% dintre consumatori vor renunța la achiziționarea de cadouri după Black Friday, 6% vor continua să cumpere până la Crăciun.

Cine are nevoie de campanii de Black Friday și de ce

Iată o listă de motive pentru care strategia dvs. trebuie să includă campanii de Black Friday:

• Pentru a crește vânzările
• Pentru a oferi venituri pentru sezoanele de jos.
• Pentru a redirecționa utilizatorii care au amânat anterior achizițiile.
• Pentru a crește interesul și gradul de cunoaștere a mărcii.
• Pentru a promova noi produse și a dobândi noi clienți.
• Pentru a stimula loialitatea clienților existenți
• Pentru a oferi bonusuri ca o modalitate de a crește retenția.
• Pentru a scăpa de produsele vechi și a introduce altele noi.

Când să începeți să faceți publicitate pentru Black Friday?

Deci, când să începeți să faceți publicitate pentru Black Friday? Zile sau săptămâni înainte de data reală? Ideea este că în 2020 comercianții cu amănuntul vor începe să facă publicitate mai devreme decât au făcut-o în perioada pre-pandemie. Potrivit Adobe Analytics Holiday Forecast, în timpul zilei înainte de Ziua Recunoștinței (1-22 noiembrie), consumatorii vor cheltui 56 miliarde USD (+37%). 1/3 din toți consumatorii vor finaliza cumpărăturile de sărbători de Vinerea Neagră și, din acest motiv, 75% dintre toți comercianții cu amănuntul vor oferi reduceri mai devreme în 2020. Acum, ca agent de marketing sau agent de publicitate, știți când să faceți publicitate pentru Black Friday - cu o săptămână înainte și după Vinerea neagră va fi cea mai fierbinte perioadă pentru cumpărături.

Este cel mai bun moment pentru a lansa o reclamă țintă de Black Friday. Cu toate acestea, rețineți că anumite etape de pregătire ar trebui făcute cu o lună înainte de lansare, de exemplu, pregătirea magazinelor online, ofertele de Black Friday și colectarea ideilor publicitare de Black Friday. Nu vrei să ratezi nimic? Apoi aruncați o privire la lista de verificare a lucrurilor pe care ar trebui să vă puneți degetele înainte de termenul limită.

Cu o lună înainte de campanie:

• Asigurați-vă că site-ul magazinului dvs. online poate gestiona o creștere a traficului cauzată de un număr tot mai mare de vizitatori (servere de testare, verificarea erorilor 404 etc.).
• Scurtați călătoria utilizatorului de la comandă la plată (configurați înregistrarea rapidă, scurtați formularul de comandă, configurați completarea automată etc.).
• Selectați produse pentru ofertele de Black Friday. În timp ce oferiți o reducere pentru fiecare produs, asigurați-vă că nu se epuizează stocul.
• Determinați valoarea reducerii pentru fiecare produs sau serviciu. Amintiți-vă că pentru a vă califica pentru o reducere de Black Friday trebuie să reduceți prețurile cu cel puțin 20%. Dacă nu vă puteți permite, încercați să oferiți reduceri pentru următoarea achiziție sau pregătiți un cadou sau un bonus gratuit.
• Înainte de a difuza reclamele de Black Friday, lansați o campanie publicitară de încălzire pe DSP. Acest lucru vă va ajuta să adunați audiențe potrivite (cupărători potențiali) pentru campania de promovare de Vinerea Neagră sau, de exemplu, retargeting pe mobil.

Cu o săptămână înainte de campanie:

• Anunțați vânzări mari pe rețelele sociale, mesagerie instant și buletine informative.
• Adăugați temporizatoare cu numărătoare inversă site-ului și reclamelor dvs.
• Alegeți formatele de anunțuri digitale care se potrivesc cel mai bine scopurilor dvs. Gândiți-vă dacă doriți să utilizați reclame statice sau dinamice și ce beneficii vă poate oferi fiecare format. De exemplu, formatele de anunțuri banner sunt cele mai accesibile și sunt acceptate în orice mediu, în timp ce reclamele interactive, cum ar fi videoclipurile cu recompensă, generează cea mai mare implicare (dar se vor potrivi cu jocul video mobil etc.).
• Alegeți formularea potrivită și creați unitatea de anunțuri creative.

Cu câteva zile înainte de campanie:

Preîncărcați reclamele în DSP, configurați criteriile de direcționare, configurați bugetul, începutul și sfârșitul campaniei. Trimiteți reclamele spre aprobare. Sezonul sărbătorilor poate deveni intens, așa că pe unele platforme, aprobarea poate dura ceva timp. Asigurându-vă că setările campaniei și materialele publicitare sunt în regulă, vă eliberați de potențiala anxietate. Nu lăsa totul pe ultimul minut, asigură-te că reclamele tale cele mai bune cumpărături de Black Friday sunt gata să vadă lumea.

Reclame Best Buy de Vinerea Neagră: 5 exemple remarcabile

O ofertă pe oră

O ofertă pe oră este una dintre acele idei de marketing de Vinerea Neagră care poate rezolva mai multe sarcini simultan. Esența acesteia este schimbarea ofertelor - în fiecare oră site-ul dvs. oferă diferite produse sau servicii la un preț redus. În acest fel, atrageți diferite audiențe și, în același timp, îi mențineți interesați, astfel încât să revină pe site-ul dvs. pentru a vedea ce urmează. Dacă ați anunțat deja o reducere pentru tot sortimentul, să zicem 40%, în oferta dvs. orară puteți sugera o reducere mai mare de 50% sau 70%. Nu uitați să creați bannerul pentru fiecare ofertă orară, aplicând cele mai populare dimensiuni de anunțuri banner grafic.

Un ghid de cadouri

Ofertele de marketing de Black Friday cu un ghid de cadouri le ajută clienților să te găsească mai ușor atunci când nu au anumite produse în minte, ci caută în mod special reduceri. Puteți găzdui un ghid de cadouri într-o postare de blog specializată sau puteți crea catalogul în Shopify. Pentru aceasta, introduceți subiectul și descrierea colecției dvs. de Shopify conform instrucțiunilor. În același mod, puteți folosi Shopify pentru a crea o postare pe blog care să prezinte tematica dvs., de exemplu, „Cele mai bune cadouri pentru mame de Ziua Recunoștinței”, „Cadouri de Vinerea Neagră pentru iubitorii de fotbal”, etc.

Prelungirea vânzării

Extinderea timpului de vânzare este una dintre acele idei de marketing de Black Friday care vă oferă un avantaj suplimentar față de concurenți. În timp ce majoritatea companiilor din industria dvs. pot rămâne să acorde reduceri vineri, puteți extinde cele mai bune oferte de cumpărare la Cyber ​​Monday. În plus, puteți diversifica și stabili reduceri pentru toate sortimentele de Vinerea Neagră - în restul săptămânii puteți oferi doar cele mai bine vândute articole cu reducere.

Carduri razuibile

Ofertele de marketing de Black Friday cu carduri răzuibile pot fi deosebit de benefice. Mai ales pentru o afacere mică. Din fericire, instrumentele online plătite și gratuite le permit proprietarilor de magazine online să adauge carduri interactive la produsele lor. După zgârierea unor astfel de carduri, clienții primesc o anumită reducere individuală pentru produs, funcționând ca un element de surpriză. Adăugați acest element la etapa de aproape tranzacție ca o surpriză și veți preveni o mulțime de cărucioare abandonate.

Gamificare

Reclamele de vânzare de Vinerea Neagră pot fi gamificate și acest lucru, cu siguranță, va atrage mai mulți clienți către magazinul dvs. online și va crește implicarea împreună cu vânzările. Vă puteți dezvolta propriul joc la fața locului, unde utilizatorii primesc bonusuri în funcție de câte etape de joc trec. Cealaltă modalitate pe care o puteți utiliza pentru a obține acest efect este să aplicați formate de anunțuri interactive (cum ar fi videoclipul cu recompensă) pe DSP. Astfel de reclame vor ajuta utilizatorul să colecteze bonusuri suplimentare pentru vizionarea reclamelor.

În cazul în care lucrați în segmentul B2B

Atunci când afacerea dvs. operează în nișa B2B, va dura cu siguranță mult timp de la luare în considerare până la cumpărare (comparativ cu B2C). Dacă oferiți servicii altor afaceri, este important să lansați în avans oferte fierbinți pentru ca aceste afaceri, la rândul lor, să aibă timp să ofere reduceri clienților lor. Lăsați cel puțin 3 săptămâni pentru a decide ce anume veți oferi clienților dvs., definiți termenii și condițiile promoției, precum și metodele de informare.

Adesea, afacerile B2B oferă servicii foarte complicate în nișa în care etapa de examinare poate dura până la câteva luni. În astfel de circumstanțe, câteva zile de publicitate activă de Black Friday pur și simplu nu vor fi suficiente pentru a încuraja achiziția. Din acest motiv, se recomanda derularea unei campanii preliminare de branding cu cateva luni inainte de data si apoi lansarea unei campanii de Black Friday cu aceeasi oferta dar cu o reducere mult mai buna. Puteți face din aceasta o campanie de retargeting. O astfel de promovare va funcționa bine - o limitare de o zi îi va împinge pe cei dintre clienții tăi „care încă se gândesc” către luarea deciziilor mai rapidă și mai încrezătoare.

Strategii publicitare de Black Friday care sporesc eficiența reclamelor

Strategiile de publicitate de Black Friday pe care le alegeți pentru acest an pot fi stimulate de instrumente de automatizare și de direcționare precisă. În calitate de cumpărător media, puteți cumpăra spațiu publicitar programatic în timp real. Când faceți publicitate pe DSP, este important să știți cum să utilizați toate funcționalitățile platformei de anunțuri pentru a face livrarea anunțului la timp și mesajele relevante pentru fiecare spectator.

Măriți-vă bugetul publicitar

Creșterea cererii înseamnă costuri crescute de publicitate pe Internet. Restul concurenților tăi vor cheltui pe campanii publicitare mai mult decât de obicei. Aceasta înseamnă că, în sezonul sărbătorilor, trebuie să creșteți bugetul publicitar, astfel încât să puteți afișa mai multe reclame video sau banner spectatorilor. Numărul optim de afișări pentru campaniile medii ar trebui să fie de 2-3, pentru sezonul sărbătorilor poate ajunge la 3-7 pe zi. Cu toate acestea, afișarea mai multor decât acestea poate cauza oboseala publicității, așa că vă recomandăm să limitați numărul de afișări pe zi cu frecvența publicității pe SmartyAds DSP.

După ce ați creat o campanie, completați setările de bază și limita de frecvență (numărul de afișări pe zi). În acest fel, fiecare utilizator va vedea doar un anumit număr de anunțuri pe 24 de ore.

Setați direcționarea corectă

În ceea ce privește țintirea Black Friday, campaniile publicitare nu diferă de alte campanii. Ele trebuie să fie relevante și interesante pentru publicul țintă pentru a genera vânzări. Să vedem cum se poate realiza acest lucru. Pentru început, analizează vizitatorii magazinului tău online cu Google Analytics. Aflați din ce regiuni provin cei mai activi clienți. Utilizați rapoartele geografice și ale datelor utilizatorilor. Nu vizați regiunile care nu cresc numărul de clicuri și nu vă cresc vânzările.

Dacă faceți o analiză demografică suplimentară a audienței dvs., vă puteți restrânge și mai mult direcționarea. Pe SmartyAds DSP puteți viza în funcție de intervalul de vârstă, sex, geografic, sistem de operare, tip de dispozitiv, browser și multe alte criterii.

Notă: direcționarea precisă vă ajută să afișați reclame de reduceri de Vinerea Neagră numai utilizatorilor care pot fi potențial interesați de produsele dvs. Acest lucru ajută la obținerea de afișări până la punct și previne cheltuirea excesivă (deoarece anunțurile nu sunt difuzate utilizatorilor care este puțin probabil să facă conversii). Totuși, vă recomandăm să aplicați 2-3 opțiuni de direcționare pentru a evita situația în care publicul țintă este prea restrâns (deci difuzarea/traficul de anunțuri devine foarte slab).

Configurați împărțirea corectă a zilei

Dacă faceți publicitate în diferite regiuni, împărțirea zilei este o caracteristică care vă va ajuta să maximizați eficacitatea strategiei de marketing de Black Friday. Utilizați un program de afișare bazat pe perioada în care publicul țintă este cel mai activ. Funcția de împărțire a zilei de pe SmartyAds DSP vă va ajuta să programați anunțurile în funcție de fusul orar selectat. În plus, după cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos, platforma vă permite să selectați data de începere și de încheiere a campaniilor și să alegeți cu precizie ce ore sunt cele mai bune pentru difuzarea anunțurilor dvs. în fiecare zi a săptămânii.

Aplicați retargeting pe mobil

Dacă anterior ați derulat deja o campanie de branding pe DSP și a funcționat bine, înseamnă că aveți deja o „audiență încălzită” la dispoziție. Puteți folosi din nou această audiență pentru a livra campaniile de marketing de Black Friday. În plus, dacă ați făcut publicitate anterior, să spunem pe desktop, Black Friday oferă o șansă bună de a reaminti acestor publicuri despre oferta dvs. - de data aceasta pe dispozitivele mobile. Pentru aceasta, atunci când creați o campanie publicitară în secțiunea „direcționare” pur și simplu - „selectați publicul din listă”. Mai târziu, puteți gestiona convenabil fiecare public pentru campaniile dvs. pe tabloul de bord. Mai multe despre audiențe în ghidul DSP.

Analizați ceea ce funcționează

Cum să faci publicitate pentru Black Friday când nu ești sigur ce fel de campanie sau reclamă va funcționa mai bine? În orice caz, este mai bine să efectuați un test preliminar A/B cu două săptămâni înainte de termenul limită. În cazul în care nu mai aveți timp pentru asta, soluțiile de publicitate precum DSP vă vor ajuta să analizați fluxul campaniei în mod regulat. Atribuirea este importantă! În tabloul de bord SmartyAds DSP, vă puteți urmări reclamele vizate de Black Friday săptămânal, lunar și chiar zilnic, astfel încât să puteți modifica fluxul campaniei dacă este necesar. Aceste statistici vă vor oferi un ghid pentru comercializarea ofertelor de Black Friday anul viitor și, de asemenea, vă vor ajuta să vedeți ce funcționează cu adevărat pentru afacerea dvs.

Ultimul cuvant

Cum să comercializezi ofertele de Black Friday în 2020? Ei bine, nu este știință rachetă. Anul acesta, oamenii sunt înclinați să facă achiziții online ca niciodată. Dacă planificați totul corect și țineți aproape de lista de verificare pe care am furnizat-o în acest articol, veți fi 100% pregătit înainte de termenul limită. Această listă de verificare, împreună cu idei proaspete de reclame de Vinerea Neagră și sfaturi de optimizare a campaniei, ar trebui să acopere majoritatea a ceea ce trebuie să știți despre pregătirea pentru acest sezon de sărbători. De îndată ce nebunia de cumpărare se termină, analizează performanța campaniei tale, calculează profiturile, sărbătorește succesul și pregătește-te pentru Cyber ​​Monday și noile realizări de reduceri de Crăciun.

Ajustați și automatizați campaniile dvs. publicitare de Black Friday pe SmartyAds DSP cu câteva clicuri. Înregistrează-te acum!