Vinerea Neagră arată strălucitoare cu Influencer Marketing

Cumpărăturile sunt mai sociale ca niciodată.

În timpul sezonului 2022 de Black Friday și Cyber ​​Monday, cumpărătorii au cheltuit 9,1 miliarde de dolari online .

73% dintre aceste achiziții au fost făcute de pe mobil, 46% dintre consumatori raportând că au descoperit promoții de Black Friday și Cyber ​​Monday (BFCM) pe platformele sociale - demonstrarea unei abordări holistice, cu rețelele sociale în centrul ei, este esențială pentru mărci stimulează vânzările în acest sezon.

În timp ce planifică strategic pentru cel mai aglomerat trimestru al anului, cei mai pricepuți marketeri se îndreaptă spre influenți și creatori pentru a-și amplifica campaniile BFCM.

Dacă Creator Marketing nu face parte din strategia dvs., nu este prea târziu pentru a crește gradul de conștientizare a ofertelor dvs. BFCM, a vă crește acoperirea și a genera vânzări în mai multe moduri decât pur și simplu ca creatorii să posteze organic în feedurile lor. Să analizăm câteva sfaturi, strategii creative și exemple despre modul în care mărcile abordează Black Friday și Cyber ​​Monday împreună cu comunitatea lor de creatori.

3 sfaturi pentru o strategie de marketing pentru creatori BFCM de elită

1. Apelați la COMUNITATEA DVS. EXISTENTĂ

Ați lucrat cu creatori pe tot parcursul anului? Grozav! Veți ști deja cine sunt cei mai buni performanți. Parteneriatele pe termen lung cu creatori (care vă cunosc deja marca și s-a dovedit că au performanțe) vă vor duce campania să ajungă mai rapid pe piață. În plus, conținutul lor va rezona mai mult, deoarece nu este prima dată când publicul lor vă va vedea marca.

Cu TRIBE, puteți identifica acești creatori instantaneu, îi puteți adăuga la un grup de fani ai mărcii și îi puteți invita exclusiv în campania dvs. BFCM.

2. REUTILIZAȚI CONȚINUTUL ORGANIZAT

Oferă managerului tău social media cadoul unui conținut gata de postat. Parteneriatele plătite cu creatorii nu trebuie să se încheie odată ce ați ajuns la publicul lor, le puteți reposta conținutul și ajungeți la al dvs. Oricine vă urmărește contul fie este deja un client, fie este foarte îndrăgit de a fi unul și cu cât este mai mult conținut care menționează promoțiile dvs. BFCM, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a le converti.

3. AMPLIFICAȚI CONȚINUTUL ORGANIC CÂȘTIGĂTOR

În timp ce rețelele sociale organice sunt esențiale în timpul BFCM, este departe de singurul tău canal.

64% dintre consumatori aud despre promoțiile BFCM din reclamele online. Există două moduri de a vă supraalimenta publicitatea plătită cu UGC autentic din campaniile dvs. organice.

1 . Sporiți conținutul cu cele mai bune performanțe ca reclame pentru creatori ( Spark Ads pe TikTok sau Partnership Ads pe Meta). Creator Ads combină dovezile sociale din conținutul creatorului care se poate identifica cu tehnologia sofisticată de direcționare a anunțurilor TikTok și Meta.

Dovedit că generează o creștere a conversiilor de 2,4 ori și un cost pe achiziție cu 3,9% mai mic, anunțurile creatorilor sunt cele mai eficiente atunci când sunt combinate cu activitatea dvs. publicitară existentă generată de marcă și adaugă varietatea și diversitatea reclamelor la care echipa dvs. de marketing de performanță poate visa.

2. Licențiază conținutul tău organic de top pentru a-ți alimenta reclamele de marcă. Același conținut relatabil, dar care vine de la tine.

Obținerea drepturilor asupra conținutului dvs. preferat vă poate alimenta, de asemenea, site-ul dvs. web, magazinul eComm, EDM-uri, OOH și chiar semnalizare în magazin, cu o mină de aur de voci diferite care vorbesc despre produsele dvs.

Sfaturi TikTok pentru marketingul creatorilor de Black Friday

TIKTOK SHOP

69% dintre utilizatorii TikTok se așteaptă să-și petreacă cea mai mare parte a timpului pe platformă în perioada sărbătorilor și au șanse de 1,4 ori mai mari să cumpere un produs pe care l-au văzut în timp ce fac acest lucru.

Magazinul TikTok este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing să maximizeze vânzările și, combinat cu conținutul antrenant al creatorilor TikTok, vă aflați într-o poziție incredibilă pentru a avea clienți noi să adauge în coș.

SEO SOCIAL

15% din toate descoperirile de produse încep pe TikTok, iar BFCM este un moment ideal pentru a vă prezenta marca noilor clienți. TikTok este un motor de căutare, în special pentru generația Z. Când lucrați cu creatori, asigurați-vă că adaugă cuvinte cheie la subtitrările și la vocile lor și faceți un pas mai departe adăugând hashtag-uri la modă precum #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas și #HolidayHaul.

VARIETATE CREATIVĂ

63% dintre utilizatorii TikTok spun că ar cumpăra de la o marcă după două expuneri la conținut de marcă. Creatorii sunt cheia pentru a debloca un volum de idei creative diferite care atrag audiențe diverse. În plus, micro-creatorii sunt o modalitate prietenoasă cu bugetul de a face acest lucru la scară, evitând în același timp oboseala creativă.

Instagram Insights de luat în considerare în această Black Friday

APLICAȚI-VĂ ÎN VIDEO DE FORMA SCURTĂ CU TOBINE

Știm că videoclipul scurt este formatul cu cele mai bune performanțe pe toate canalele, iar Creator Marketing nu face excepție.

De 1,6 ori mai mulți oameni doresc videoclipuri de scurtă durată care sunt autentice față de produse frumos atunci când derulează Instagram. Creatorii sunt modalitatea perfectă de a accesa acel stil nefiltrat cu Reels, care aduc produsul tău la viață în moduri în care imaginile statice nu pot.

Bobinele nu sunt doar formatul cel mai vizionat, ci și cel mai distribuit. 93% dintre persoanele chestionate de Meta au raportat că au împărtășit Reels cu familia și prietenii, creând o oportunitate de aur pentru ca conținutul dvs. de creator BFCM să fie distribuit unui public și mai larg.

DIVERSIFICA

La fel ca TikTok, Meta sunt mari credincioși în varietate și diversitate, așa cum suntem cu toții. În calitate de profesioniști în marketing, știți că diferiți oameni au motive foarte diferite pentru a cumpăra același produs, așa că este vital să aveți o creație diversă care să răspundă acestor motive.

Desfășurând o campanie TRIBE, veți avea zeci de creatori care își propun ideile la scurt timp. Comunitatea noastră 100% opt-in sunt povestitori diverși și convingătoare, care pot comunica cu putere mesajul dvs. publicului lor foarte implicat - și nu numai.

Strategii creative încercate și testate din campaniile TRIBE de Black Friday

Creativitatea este numele jocului în timpul BFCM și este un moment în care multe mărci prind viață oferind reduceri, oferte și cadouri grozave.

Oportunitățile de a colabora cu creatorii pentru a filma conținut care se aliniază cu marca dvs. sunt aproape nesfârșite. Gândiți-vă la numărătoare inversă înainte de Vinerea Neagră, recenzii de produse, videoclipuri de despachetare, colectări de produse, mărturii, povești personale și videoclipuri cu cadouri sau inspirați-vă de brandurile xx care își pun strategia de campanie BFCM cu TRIBE.

WILLOW DE LA MARE: PISTĂ CU CODURI DE REDUCERE UNICE

Codurile de reducere sunt un element de bază atunci când rulați vânzări și oferte, dar echipând creatorii dvs. cu codul lor unic, vă întăriți relația cu ei și creșteți sentimentul în rândul publicului că primesc ceva atât de special. Aveți, de asemenea, bonusul de a urmări care creatorii au convertit cei mai mulți clienți, oferindu-vă o perspectivă directă cu cine ar trebui să dezvoltați parteneriate pe termen lung.

Exact asta a făcut Willow by the Sea cu campania lor „20% reducere la vânzare de Black Friday”. Zeci de creatori și-au prezentat ideile pentru a-și celebra produsele organice de îngrijire a pielii înainte ca cei 9 lor preferati să-și publice conținutul cu codul lor unic de reducere în legendele lor.

OLD SPICE: CONCENTRU PE DĂRUT DE CADOURI

În timp ce tuturor ne place să ne răsfățăm puțin, Black Friday și Cyber ​​Monday sunt ocazia perfectă de a organiza cadouri pentru cei dragi de sărbători. În loc de mesajul „cumpără-mă”, de ce să nu încerci „cumpără pentru”.

Deși aceasta este o strategie solidă pentru orice marcă sau produs, a fost deosebit de inteligentă pentru Old Spice. Ei au colaborat cu creatori cu un public predominant feminin, care este cel mai probabil să-și cumpere produsele pentru bărbații din viața lor.

BRITBOX: MAI MARE CU MICROS

Evoluția Influencer Marketing în Creator Marketing a schimbat jocul și, deși am crezut întotdeauna în puterea micro-creatorilor, nu ar putea fi mai adevărat în această perioadă a anului.

În loc să lucrați cu un număr mic de creatori mari, lucrați cu un număr mare de creatori mai mici. Veți ajunge la un public mai divers, care va fi mai implicat, deoarece acești creatori sunt mai identificabili, iar conținutul lor este mai autentic.

Având un obiectiv clar de a genera trafic către site-ul lor, BritBox a colaborat cu 55 de creatori unici care au publicat 94 de postări și povești Instagram cu link-uri pentru a se înscrie pentru o probă gratuită a serviciului lor de streaming. Conținutul cu tematică de Crăciun a rezonat aducând aproape 300.000 de afișări, o acoperire medie de 7,12% și 30.000 de angajamente.

Dacă sunteți gata să creați conținut sezonier uimitor și să ajungeți la publicul care va oferi cele mai multe vânzări, contactați Managerul pentru succesul clienților pentru a demara campania de Black Friday.

Nou în TRIBE? Luați legătura și echipa noastră de experți va contacta pentru a descoperi cum vă putem ajuta la transformarea profitului companiei dvs. pe tot parcursul sezonului de sărbători și nu numai.