10 cele mai bune sfaturi de marketing de Vinerea Neagră: o prezentare a experților

Vă întrebați cum să vă pregătiți pentru Black Friday? Este din nou acel moment al anului, așa că am reunit câteva dintre cele mai bune sfaturi de marketing de Black Friday – direct de la experți – pentru a vă ajuta cu puțină inspirație.

Cu o recesiune iminentă, ratele dobânzilor în creștere și orice altceva ar trebui să arunce asupra noastră, se preconizează că cheltuielile vor scădea pentru 2022, iar concurența mai acerbă ca niciodată.

Blackfriday.com își împărtășește previziunile despre reg – aruncați o privire:

10 cele mai bune strategii și idei de marketing de Black Friday

Partea dificilă a lansării unei campanii de Vinerea Neagră este – aproape cu siguranță – să decizi care campanii funcționează cel mai bine pentru afacerea ta și publicul țintă și cum să le împingi.

De aceea am adus niște experți; cei care au fost acolo, au făcut asta și poate chiar au primit tricoul (foarte bine redus). 👕

Deci, ce sfaturi și trucuri au avut de împărtășit?

1) Creați pagini de destinație pentru oferte promoționale și cupoane

„Dacă vindeți produse online, aproape că puteți garanta că clienții dvs. caută cupoane sau coduri promoționale pentru a economisi bani. Sfatul meu este să creezi o pagină pe propriul tău site web pentru Black Friday sau oferte promoționale și cupoane, astfel încât site-urile tale afiliate sau cu cupoane să nu-ți canibalizeze propriul trafic de căutare sau, chiar mai rău, să obțină comision din vânzările care nu sunt cu adevărat. incrementale.

„Cum poți face asta? Creați o adresă URL pe propriul site web și adăugați toate detaliile promoțiilor sau cupoanelor dvs. Asigurați-vă că eticheta de titlu, metadescrierea și conținutul de pe pagină menționează în mod special Black Friday/Cyber ​​Monday + [nume de marcă] + cupoane/promoții.

„Nu în ultimul rând, aș recomanda crearea acestei pagini cu cel puțin 3 luni înainte de Cyber ​​Weekend. Va fi nevoie de timp pentru ca Google să îți descopere conținutul și să-l clasifice în funcție de variantele tale de cuvinte cheie „marca/numele site-ului + cupon/promoție”.

2) Păstrați aceeași adresă URL de la an la an

„Un lucru masiv care este neglijat în SEO este URL-urile consistente – sau mereu verzi. De exemplu, dacă aveți anul în adresa URL de Black Friday (de exemplu, /blackfriday2022 ), atunci își pierde rapid relevanța și puterea. Păstrarea unui set de adrese URL mereu verzi pentru vânzări ajută la evitarea oricăror probleme de genul acesta și înseamnă că pagina dvs. de destinație are nevoie doar de câteva actualizări programate pentru anul viitor.

„Schimbarea URL-urilor este un obicei prost în comerțul electronic și poate înfuria oamenii SEO, ca mine. Când echipa de comerț electronic a creat pagina de Black Friday la /blackfriday2022 , riscați ca cineva să vă caute marca + Black Friday și să apară o duzină de versiuni vechi – potențial depășind-o pe cea nouă. Aceasta înseamnă că clienții potențiali ajung pe o pagină fără produse sau cu produse incorecte și pierdeți puterea oricăror linkuri care au fost obținute anterior.

"Concluzia? Aveți o adresă URL statică pentru Black Friday – precum și pentru orice alte pagini din jur – și lucrurile ar trebui să funcționeze mai bine de la an la an”.

3) Publicitatea plătită va da roade

„De la început până la sfârșit, clientul tău, modul în care prețuiește produsul tău și experiența utilizatorului trebuie să fie în fruntea minții tale și a strategiei de Black Friday. Acest lucru te va ajuta să câștigi mare.

„Începeți prin a optimiza tot conținutul relevant, indiferent dacă aveți o selecție de produse de Black Friday sau anumite pagini de destinație. Luați în considerare investiția în media plătită pentru a spori vizibilitatea acestor pagini în faza preliminară – care ar trebui să fie cu aproximativ 2 până la 3 săptămâni înainte de săptămâna evenimentului propriu-zis.

„În timp ce costul-pe-clic (CPC) ar putea fi mai mare pentru cuvintele cheie generice în timpul zilelor și săptămânilor evenimentului, promovarea cu anunțuri plătite în faza preliminară va îmbunătăți vizibilitatea cu mai puține investiții. Și mai multă vizibilitate te ajută să fii în fruntea cumpărătorilor atunci când vine ziua (sau zilele) cea mare.

„Puteți folosi, de asemenea, analiza datelor pentru a vă optimiza cheltuielile, întrerupând anunțurile atunci când anumite produse sunt epuizate sau întrerupând ziua când sumele CPC sunt mari”.

Cu Similarweb Digital Intelligence puteți face o grămadă de lucruri. De la vizualizarea CPC-ului oricărui cuvânt cheie sau a volumului de căutare, până la descoperirea tendințelor și a informațiilor despre câte clicuri sunt generate de organice vs plătite. Puteți chiar să aflați cine este cel mai important pentru acel termen.

4) Îmbinați-vă produsele

„Cea mai bună recomandare pentru vânzătorii de comerț electronic este să ia în considerare „gruparea de produse” în planurile lor de Black Friday 2022.

„Această ofertă este perfectă pentru un eveniment precum Black Friday, deoarece avantajează atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Clienții primesc mai multe articole la un preț redus, în timp ce vânzătorii câștigă expunere pentru produsele lor – și își măresc valoarea medie a comenzii pentru eveniment. Ca să nu mai vorbim de reducerea costurilor de marketing și distribuție.

„Dacă doriți să treceți înaintea concurenței în acest sezon de sărbători (și să fim sinceri, cine nu o face?), Similarweb Shopper Intelligence vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie. Platforma noastră principală descoperă ce cumpără oamenii și cum vând concurenții tăi pe piețele online populare, cum ar fi Amazon. Mai jos, veți găsi un produs deosebit de popular din secțiunea Jucării și Jocuri care a apărut în timpul Black Friday 2021″.

5) Marie Kondo, rețelele sociale de Vinerea Neagră

„Pregătirea dvs. de marketing pentru evenimente precum Black Friday este momentul să vă regândiți rețelele sociale – făcut corect și este o modalitate ușoară de a vă crește expunerea mărcii și de a obține, de asemenea, o creștere dulce a veniturilor.

„Pentru mine, organizarea este cheia. Să începem cu datele de ascultare socială. Twitter poate fi folosit chiar înainte de a începe promovarea ofertei. Folosind platforme precum TweetDeck, puteți urmări și monitoriza o mulțime de lucruri, inclusiv:

• Mențiuni
• Hashtag-uri
• Ce spun oamenii despre produsul tău, brandul tău, tendințele din spațiu
• Conținutul pe care nu l-ai prelua dacă nu ai fi etichetat direct

„Puteți chiar să creați liste cu tweet-urile clienților dvs. pentru a le avea ca flux, astfel încât să puteți vedea despre ce vorbesc aceștia. Toate aceste informații vă vor ajuta să modificați – sau chiar să vă personalizați – ofertele pentru a se potrivi cu publicul dumneavoastră.

„Dar nu vorbesc doar despre a face ordine a ceea ce spun adepții sau utilizatorii tăi, păstrează tot ceea ce publicați în jur și de Vinerea Neagră clar și dezordonat.

„La Paddle, clienții noștri ne trimit ofertele lor de Black Friday în fiecare an pentru a le promova. Creez un thread pe Twitter pentru a le pune pe toate într-un singur loc, ajutându-i pe clienții noștri să obțină acea expunere suplimentară pentru ofertele lor și evitând să ne copleșească (sau să trimită spam) adepții noștri”.

6) Eficientizează-ți ofertele de Black Friday lucrând mai mult în imaginea de ansamblu

„În medie, un weekend de Black Friday îmi poate aduce peste 18.000 USD în vânzări noi.

„Dar a fost întotdeauna o provocare (a se citi: coșmar ) să mă descurc ca o companie mică de cinci persoane, până când am schimbat modul în care o abordez în pipeline.

„Ce vreau să spun? Poate fi atât de ușor să te pierzi în „a face” totul, încât lucrurile mari se amestecă sau se încurcă. Lucrați într-un singur software de management de proiect pentru a vă aduce echipa în colaborare într-o singură ofertă. Planificați mai întâi oferta; apoi, de aici, atribuiți copia scriitorului dvs. și imaginile promoționale designerului.

„Folosesc Clickup pentru a-mi evidenția ofertele lunare pe un singur panou și, de acolo, pot eticheta pe toată lumea în colaborare cu misiunea (adică 5 secvențe de e-mail, pachet de imagini promoționale de 5 zile) și pot urmări într-un singur loc.

„Obișnuiam să mănânce bucăți sau să le trimit piesele prin e-mail și a fost haos. Acum, o singură sursă de adevăr și de lucru de ansamblu din interior spre exterior pentru a gestiona oferta de Black Friday a schimbat jocul pentru mine”.

7) Generați trafic prin optimizarea categoriei de produse

„Una dintre cele mai puternice moduri de a genera trafic organic pentru afacerile de comerț electronic este prin optimizarea categoriei de produse.

„Să aruncăm o privire la ceasurile lui Bob , de exemplu – categoria Rolex Submariner second-hand, mai exact. Puteți vedea că acest lucru este optimizat în mai multe moduri, inclusiv:

• Un scurt rezumat pentru pregătirea pentru răspunsuri recomandate
• Ierarhia corectă a etichetelor H1, H2
• Navigare fațetă limitată în parametrii de rafinament
• Cuprins (sub produse) cu subiecte de sprijin
• Sunt folosite tabele, diagrame și imagini unice – nu doar paragrafe de conținut
• Imagini de înaltă definiție care nu se află deja în baza de date de imagini Google
• Utilizarea maximizată a marcajului, cum ar fi pagina de întrebări frecvente, produs și ImageObject

8) Îmbunătățiți performanța site-ului dvs

„Asigurați-vă că site-ul dvs. are cele mai bune performanțe pentru evenimentul de Vinerea Neagră. Un timp de încărcare rapid este ceva ce clienții dvs. l-ar anticipa, dar nu doar asta - ar putea chiar să se bazeze pe el pentru a găsi o ofertă și pentru a face achiziția.

„Cu o rată de conversie de 12% până la 30%, timpul ideal de încărcare pentru site-urile de comerț electronic este de la zero la patru secunde. Dacă utilizatorul așteaptă mai mult decât atât, s-ar putea să înceapă să renunțe la achiziții, ceea ce înseamnă că numărul dvs. de tranzacții și rata de conversie vor scădea. 📉

„ Testează-ți viteza site-ului și asigură-te că este la îndemână pentru ziua sau zilele mari; cantitatea de conținut și dimensiunea imaginilor pot avea ceva de spus în acest sens, așa că asigurați-vă că toate sunt optimizate. Simplificați finalizarea procesului de achiziție pentru a o face cât mai ușor de utilizat și cât mai ușor posibil pentru ca utilizatorii să se deplaseze și să finalizeze achiziția. Aceasta include reducerea la minimum a cantității de clicuri, eliminarea oricăror distrageri, menținerea clară și consecventă și utilizarea localizării adevărate pentru a vă asigura că nimeni nu abandonează acolo unde nu doriți”.

9) Colaborați cu un alt brand și culegeți beneficiile

„Există o mulțime de beneficii pentru parteneriatele de marcă – și anume pentru achiziția de date pentru un public mai larg.

„Un parteneriat de marcă poate arăta ca orice, de la simpla colaborare până la competiții. Și permiteți-mi să vă spun că competițiile cu parteneri de brand funcționează – în special pentru un anumit eveniment precum Black Friday . Lansați-l pe al dvs. cu o răsucire și bucurați-vă de rentabilitatea investiției campaniei prin inevitabil creștere suplimentară a vânzărilor de la recomandările și stimulentele pe site-uri.

„Folosirea Zapier pentru o sincronizare API între CRM-urile ambilor parteneri înseamnă că puteți partaja datele de înscriere în timp real, permițând automatizarea comunicațiilor de conversie imediat. Dacă alegeți să continuați cu această strategie, luați în considerare câteva lucruri:

• Folosirea cupoanelor pentru înscrieri pentru a genera intrări mai mari
• Fiți atenți la renunțările false (GDPR nu necesită o renunțare de la clienții existenți)
• Conectarea la o pagină de destinație „Experiență de marcă” cu produse despre care știi că se convertesc bine
• Excluzând recomandările site-ului „prizefinder” prin T&C – segmentați aceste recomandări după campanie și eliminați

„Așadar, du-te și examinează acele cereri ale partenerilor în așteptare sau apelează la unele opțiuni și vezi ce au de oferit pentru Black Friday și Cyber ​​Monday.”

Puterea parteneriatelor: trafic de recomandare Ivypark.com – a patra campanie cu Adidas a fost lansată în august 2021, iar site-ul a înregistrat o creștere mare a traficului de recomandare de pe site-urile de știri și media.

10) Adaptați-vă mesajele în acest an

„2022 nu este anul cheltuielilor frivole. De fapt, este anul în creștere a dobânzii, în creștere a inflației și a crizei costului vieții.

„Așadar, deși se preconizează că cheltuielile vor scădea în acest sezon de sărbători, există o dorință reală în rândul consumatorilor de chilipiruri, mulți oameni care așteaptă cu (im)răbdare să se întâmple Black Friday.

„Mesajele standard despre „cumpără până când pică” pur și simplu nu sunt potrivite în acest an, nici încercarea de a convinge clienții să facă achiziții de care nu au nevoie.

„Fii sensibil, fii atent și, mai ales, fii sincer cu privire la produsele tale, ofertele și oferta ta. Evidențiați toate lucrurile bune: sustenabilitatea, criteriile etice și valoarea pe care o va adăuga produsul dvs. Anul 2022 este destul de greu pentru afaceri și consumatori fără o grabă nebună pentru returnări săptămâna viitoare”.

Cum să-ți pregătești afacerea pentru Black Friday 2022

Așadar, acum ați învățat toate aceste sfaturi ale experților, cum vă pregătiți afacerea pentru Black Friday și potențialul ei de venituri, publicitate, expunere și valoare mai mari pentru publicul dvs.? Runda de foc rapid:

• Pasul 1: Începeți devreme
• Pasul 2: Segmentează-ți publicul pentru conținut relevant
• Pasul 3: Luați în considerare diferite idei de campanie de Vinerea Neagră
• Pasul 4: Pregătește-te și site-ul tău pentru Cyber ​​Weekend
• Pasul 5: Urmăriți, urmăriți, urmăriți

Și când s-a terminat, raportați, reevaluați... și repetați în noiembrie viitor.

Rămâneți strategic, tot anul

Așadar, avem câteva sfaturi de experți pentru a profita la maximum de cele mai mari zile de cumpărături ale anului: Black Friday și restul sezonului de sărbători. În timp ce unii dintre voi s-ar putea bucura de un loc de cumpărături de ultimă oră în această perioadă, marketingul de ultimă oră nu o va reduce.

Vrei să te gândești la acea strategie pe tot parcursul anului dacă vrei cu adevărat să profiti la maximum de aceste două luni profitabile. Folosiți datele pentru a vă construi strategia de marketing de Vinerea Neagră și utilizați datele pentru a analiza și optimiza data viitoare.

Similarweb vă oferă înțelegerea și înțelegerea de care aveți nevoie pentru a judeca modul în care funcționează diferitele canale, ceea ce va genera succesul pentru dvs. și cum puteți determina comportamentul consumatorilor să funcționeze în favoarea dvs.

Sunteți gata să obțineți cele mai actualizate informații pentru a sufla concurența în acest sezon de sărbători și în continuare? Ai înțeles, cu Similarweb Digital Marketing Intelligence.

Lectură suplimentară

Predicții de Vinerea Neagră pentru 2022

Statistici de Vinerea Neagră pe care trebuie să le știți (2022)

Întrebări frecvente

Cum faci piata de Vinerea Neagra?

Urmând câteva dintre aceste sfaturi de marketing experți pentru Black Friday, puteți crește veniturile pentru afacerea dvs. și puteți face o diferență reală pentru ARR în general.

Cum atrageți clienți de Black Friday?

Prin promovarea campaniilor și ofertelor dvs. de Black Friday înainte de evenimentul în sine, puteți contribui la creșterea gradului de conștientizare și a interesului – și puteți evalua ce funcționează și ce nu pentru clienții dvs. pentru a face modificări acolo unde este posibil.

Ce face o campanie bună de Vinerea Neagră?

Ascultându-ți clienții și învățând din date și informații, companiile își pot stimula campaniile de Black Friday și le pot face atractive pentru toate publicurile lor.