Predicții de Vinerea Neagră pentru 2022

Vinerea neagră este, probabil, cea mai mare zi de cumpărături din lume. Cu vânzări MARI și cheltuieli MAI MARE, este subliniat în calendarul fiecărui retailer. Deci, odată cu creșterea inflației, creșterea costului vieții, problemele lanțului global de aprovizionare și potențial prima scădere a balonului comerțului electronic, ce are Black Friday 2022 în magazin? (Joc de cuvinte intentionat).

După ce am vorbit cu expertul nostru Lucas Pettinato și am săpat în unele date, avem cinci previziuni înainte de cea mai mare promoție de cumpărături din acest an.

Rezumat Vinerea Neagră 2021

Înainte de a descoperi ceea ce vă puteți aștepta anul acesta, să folosim platforma Shopper Intelligence de la Similarweb pentru a arunca o privire rapidă înapoi la ceea ce s-a întâmplat în 2021 pe Amazon, ca exemplu.

Poți să vezi Black Friday din noiembrie anul trecut?

Glumesc, știu că este foarte evident. După cum puteți vedea, profiturile și unitățile vândute au avut o creștere majoră în Black Friday și apoi din nou în Cyber ​​Monday.

De Vinerea Neagră, unitățile vândute au crescut de la 42 de milioane la 70,4 milioane peste noapte. În mod similar, veniturile au crescut de la 1,4 miliarde de dolari la o scădere de 2,6 miliarde de dolari.

Iată o defalcare a categoriilor care au condus toți acești bani către Amazon.

Cele mai bune previziuni de Vinerea Neagră pentru 2022

1. Recesiunea economică va opri creșterea vânzărilor pe an

Ok, ascultă-ne aici. În general, cheltuielile online au crescut cu siguranță, dar datorită recesiunii actuale, rata de creștere a vânzărilor a încetinit. Luați Amazon de exemplu – veniturile Amazon au crescut cu aproximativ 25% și vânzările totale de unități au crescut cu aproximativ 8%.

Cu toate acestea, rata de creștere și vânzări nu este probabil să fie dramatică în această vinere neagră.

Ne așteptăm în continuare la Black Friday să înregistreze o creștere masivă a veniturilor săptămânal peste săptămână, cu toate acestea, nu credem că cheltuielile totale în 2022 vor fi mai mari decât au fost în 2021.

De ce?

Cel mai bun mod de a prezice performanța online este măsurarea datelor istorice în raport cu climatul economic actual.

De exemplu, retailerul online Amazon a înregistrat o creștere anuală de 21% a vânzărilor de Vinerea Neagră în 2020 în perioada de vârf a pandemiei, dar apoi a înregistrat o scădere de 15% față de vânzările de Vinerea Neagră în 2021, deoarece cumpărăturile online nu mai erau singura opțiune în timpul eveniment de vacanță. Previzăm că, având în vedere recesiunea economică actuală, Amazon, precum și alți retaileri online importanți, vor vedea încă o scădere anuală a vânzărilor de Vinerea Neagră din acest an.

Acestea fiind spuse, opusul este valabil pentru vânzările în magazin. Ne așteptăm să vedem comerțul cu amănuntul din magazine înregistrând o creștere mai mare în acest an, pe măsură ce mai mulți oameni se întorc la cumpărăturile din magazine.

Rețineți că, pe baza climatului economic actual, oamenii pot face cumpărături, în magazine și online și pot aștepta să cumpere articole până când vor găsi o afacere bună.

2. De sus: Îmbrăcăminte, electronice și articole de casă

Privind înapoi la Prime Day 2022, am observat o creștere stagnată în mai multe categorii principale de electronice, inclusiv vânzători cheie precum televizoare și laptopuri. Acestea fiind spuse, ne așteptăm să vedem surprize pentru achizițiile populare în luna noiembrie.

Priviți performanța anuală pentru mai multe categorii, apar două tendințe opuse.

Pe măsură ce consumatorii încep să se întoarcă la stilul de viață dinainte de pandemie, articolele precum bagajele, bijuteriile și îmbrăcămintea formală sunt de așteptat să înregistreze creșteri cu veniturile YTD cu peste 100%.

Interesant este că mulți oameni petrec încă mai mult timp acasă din cauza numărului crescut de oameni care lucrează de la distanță, ne așteptăm, de asemenea, ca articole de casă, cum ar fi mobila și electrocasnicele mici de bucătărie, să fie cele mai vândute.

3. Pachetele s-au întors, la mare efort.

Sfatul nostru profesionist pentru vânzătorii de comerț electronic este să pregătiți pachete de produse pentru Black Friday 2022.

Aceste tipuri de oferte sunt perfecte pentru un eveniment precum Black Friday, deoarece beneficiază atât cumpărătorii, cât și vânzătorii deopotrivă. Clienții primesc mai multe articole la un preț redus, în timp ce vânzătorii câștigă expunere pentru produsele lor și își măresc valoarea medie a comenzii pentru eveniment. Este un câștig-câștig.

Am observat tendințe similare pentru cumpărăturile de întoarcere la școală anul acesta, cu gruparea și cumpărarea în vrac. Având în vedere că au trecut doar câteva luni între atunci și acum, este corect să presupunem că aceleași tendințe de cumpărare vor continua.

Dar, nu ne crede pe cuvânt. Avem datele pentru a le face backup. În ultimele șase luni, căutările și clicurile pentru cuvântul cheie „pachet” au crescut exponențial. Dovezi mai jos.

Citiți mai multe: Cum să creați pachete Amazon profitabile [7 sfaturi de experți]

4. Prețul contează la fel de mult (sau mai mult) decât loialitatea față de brand.

Cele mai căutate mărci de sărbători vor fi probabil un amestec de vinovați obișnuiți, precum și de niște noi veniți neaștepți.

Privind rezultatele Prime Day din octombrie, putem vedea că consumatorii sunt încă îndrăgostiți de mărci precum Apple, care a revendicat primele trei căutări pentru produse cu Apple Ipad 2021, Apple Macbook Air Laptop 2020 și Apple AirPods (a doua generație) . Cu toate acestea, nume mai mici precum CGK Unlimited și Vital Proteins au ajuns și ele în topul produselor luna trecută, așa că nu există niciun motiv să ne așteptăm la vreo schimbare majoră în tiparele de cumpărături.

Când economia este în scădere, oamenii caută să economisească în timp ce cheltuiesc, astfel încât prețul va conta la fel de mult sau mai mult decât numele mărcii.

Iată previziunile noastre pentru câteva categorii mari:

Tehnologie : Apple, Meta Quest, Sony și Samsung, precum și mărcile Amazon precum Ring, Amazon și Alexa.

Electrocasnice : Ninja, Philips Hue, Keurig și Waterpik.

Jucării și jocuri : Roblox (ale cărui carduri cadou vor fi probabil cele mai vândute).

Moda : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers și Croc.

5. Reducerile nu vor dezamăgi.

Știi deja că cel mai bun mod de a prezice ceea ce urmează este să te uiți la modelele recente. Deci, încă o dată, am aruncat o privire asupra datelor Amazon Prime Day din 2022 pentru a verifica strategiile de reducere. Era foarte clar că reducerile vor varia dramatic între diferitele categorii și punctele de preț ale produselor.

Ce vrem să spunem?

Electronicele vor avea tendința de a vedea cea mai mare reducere, având în vedere prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP) relativ mai mare, în timp ce articolele de pe Amazon care tind să fie cu prețuri mai mici sau mărci de îmbrăcăminte și îngrijire personală de valoare, oferă reduceri în medie la adolescenți mici și mijlocii. .

Iată o detaliere a ceea ce vă puteți aștepta.

Ieși din roșu și în negru

Predicțiile noastre pentru performanța de Vinerea Neagră din 2022 se bazează pe tendințele generale de cumpărături din acest an, datele istorice și, desigur, un pic de cunoștințe de specialitate.

Similarweb Shopper Intelligence vă poate oferi informațiile interne de care aveți nevoie pentru a vă pregăti cel mai bine marca pentru ziua cea mare. Pentru a afla despre statisticile Amazon, programați astăzi o demonstrație a Shopper Intelligence .

Lectură suplimentară

Statistici de Vinerea Neagră pe care trebuie să le știți (2022)

10 cele mai bune sfaturi de marketing de Vinerea Neagră: o prezentare a experților