Blue Ocean Strategy: Arta de a inova Un avantaj competitiv durabil pe piața dvs

Cu sute de mii de noi afaceri care încep în fiecare an, este posibil să te eliberezi de concurența ta?

Nicio afacere nu vrea să se afle într-un Ocean Roșu, luptând împotriva concurenței tare care transformă apa în roșu sângeros. Fiecare industrie, toți concurenții tăi, sunt în Oceanul Roșu, ca niște ape infestate de rechini, unde toată lumea luptă pentru aceeași pradă.

În schimb, cu toții preferăm Oceanul Albastru... calm, liniștit... și singura afacere de acest gen pe acea piață. În mod ideal, fiecare afacere dorește să fie în Oceanul Albastru, dar ce trebuie să facă afacerea dvs. pentru a fi în acest spațiu de piață necontestat?

Înainte de a vă împărtăși modelul de afaceri care vă va diferenția, să aruncăm o privire asupra unui fenomen recent care a perturbat piața. Uber.

Taxiurile există de mult timp ca opțiune de transport public. Există multe companii de taxi. Fiecare încearcă să iasă în evidență spunând: „Sunt mai bun decât toți ceilalți. Serviciile mele sunt mai bune decât ale tuturor.” Dar există o problemă.

Aceste afirmații pot fi sau nu adevărate, iar consumatorii devin confuzi. Sunt sceptici pentru că nu știu ce este bine și ce nu este atât de bun. Doar pentru că spui că ești mai bun nu înseamnă că ești mai bun.

Apoi vine Uber și introduce conceptul de servicii de partajare a călătoriei. Schimbă complet modul în care plătim tarifele pentru taxi. Nu mai dați bacșiș sau transportați carduri de credit sau numerar. Nu vă mai întrebați exact unde este cabina dvs.

Există puncte bune și rele în această perturbare, dar asta face parte din societatea capitalistă. Pentru Uber, concurența devine irelevantă. Pentru companiile de taxi și șoferii, ei pierd cota de piață. Deci, ce poate face afacerea ta pentru a te muta într-un mediu neexploatat?

Există trei modele pe care le puteți urma. Pentru a fi diferit, pentru a fi un gigant într-un vast ocean albastru de clienți, trebuie să urmezi al treilea tip.

Urmărește acest videoclip despre cum Strategia Oceanului Albastru îți face afacerea în evidență.

1. Afaceri Eu-Too

În primul tip de afacere, Me-Too Business, ești la fel ca toți ceilalți. Dacă ești pus lângă concurenți, mesajul și produsele tale sunt înghițite înainte ca consumatorii tăi să facă diferența. Arăți ca toți ceilalți. Oferiți același produs și serviciu.

De exemplu, există peste 35.000 de cluburi de sănătate în SUA și cel puțin zece, poate mai multe, mari lanțuri de cluburi de sănătate, fiecare cu 100 până la 2000 de locații. Cum poate un client să decidă să-ți aleagă clubul în loc de al altcuiva?

Poate le spui despre trăsăturile tale. Locația dvs. are o zonă de antrenament? Cursuri de exerciții în grup? Antrenament personal? Nu este surprinzător că majoritatea cluburilor de sănătate și fitness au exact aceleași caracteristici. Trebuie să faci mai mult pentru a ieși în evidență.

2. Eu-Better Business

În Me-Better Business, ești mai bun decât toți ceilalți. Poate că ai fost în afaceri mai mult decât concurenții tăi, poate că ambalajul tău este mai bun, sau garanția sau tehnologia ta este mai bună. Nu contează. În Me-Better Business, tu ești cel care spune că ești mai bun.

Clubul tău de sănătate este mai bun, deoarece există atât de multe locații pe care un membru se poate antrena oricând și oriunde. Clubul tău are cele mai bune echipamente și programe pentru pierderea în greutate. Sau, clubul tău are mai multe echipamente și antrenori personali. Acestea sunt motivele pentru care spui că clubul tău este mai bun.

Cum poți să-ți faci clienții să spună că clubul tău este nu numai mai bun, ci și cel mai bun pentru că ești diferit?

3. Afaceri numai pentru mine

Afacerea Me-Only este locul în care vrei să fii pentru că ești singura persoană din acel spațiu care face ceea ce faci.

În anii 1990, un club de sănătate pentru femei a pătruns pe o piață deja saturată de cluburi de sănătate, dar și-a dat seama că există o piață neexploatată în industria fitness-ului. La un capăt, erau cluburi de sănătate de lux, cu servicii complete. La celălalt capăt se aflau programe de exerciții la domiciliu care necesitau puțin sau deloc echipament. Acest club a găsit un Ocean Albastru undeva la mijloc.

Era diferit de un club de sănătate obișnuit, deoarece aparatele erau aranjate într-un cerc în grupuri de zece, astfel încât membrii să poată vorbi și să se sprijine între ei în timp ce se antrenează. Atmosfera nejudecată includea lipsa oglinzilor de pe perete. Cel mai important, compania, Curves, a oferit valoare la un cost mai mic.

De asemenea, a creat o nouă cerere pentru consumatorii de fitness. Și nu a fost singura companie care a creat o nouă cerere în ultimul deceniu. Este posibil să găsiți un Ocean Albastru într-o industrie veche de 200 de ani care a distrat generații.

Crearea unui ocean albastru într-o industrie în declin

Dacă te gândești că nu poți găsi un Ocean Albastru pentru noua ta afacere, gândește-te la provocările pe care Cirque du Soleil le-a avut într-o industrie în declin, veche de secole: circ. Copiii au vrut să joace jocuri video, iar oamenii au protestat împotriva drepturilor animalelor. Deci ce au făcut?

Să începem cu ceea ce nu au făcut. Nu au satisfăcut utilizatorii finali tradiționali, copiii. Ei au făcut apel la cumpărătorii tradiționali și au taxat mult mai mult pentru o experiență de divertisment. Adulții și clienții corporativi care s-au bucurat de teatru, balet, spectacole de pe Broadway și opera aveau acum o altă opțiune, dar într-un cadru de circ.

Cirque avea acum un spațiu de piață necontestat și eliminaseră costurile. Nu mai sunt animale de hrănit și mai mulți performeri de transportat. Oamenii veneau acum la circ în loc să fie invers. Și acum stăteau pe un public de lux.

Descoperirea unui Ocean Albastru este posibil, indiferent dacă vă aflați într-o piață veche sau pe una nouă. În cazul iTunes, au intrat pe o piață existentă și au creat una nouă.

Crearea unui ocean albastru concurând cu o piață existentă

Acum, cum își creează o companie propria piață concurând cu una care există deja? Se poate, dacă piața actuală este complet ilegală.

La sfârșitul anilor 1990, programele de partajare a fișierelor au permis descărcarea ilegală de fișiere de muzică digitală. Cererea de playere MP3 pentru a reda muzică digitală mobilă a fost răspunsă cu produse precum iPod-ul Apple. După ce a încheiat un acord cu cinci mari companii muzicale, iTunes de la Apple a oferit descărcări a la carte de melodii.

Consumatorii nu mai trebuiau să cumpere un CD întreg pentru una sau două melodii, ceea ce anterior era o supărare majoră. Ar putea obține melodiile specifice pe care și le-au dorit, iar companiile de înregistrări ar putea avea protecția prin drepturi de autor pe care și-au dorit-o. A fost un câștig-câștig care a început o nouă tendință.

Avanză rapid până astăzi, când milioane de cântece, filme, emisiuni TV, cărți și podcasturi sunt acum descărcate pe iTunes. Apple domină acest Ocean Albastru de mai bine de un deceniu.

Acum v-am arătat exemple despre cum companiile și-au creat propriul Ocean Blue, eliberându-se de tradiție, cum a făcut Cirque du Soleil, sau creând o cerere, așa cum a făcut Curves. Dar ce se întâmplă dacă ești o companie mică, o micro-afacere sau o întreprindere unică? Cum poți perturba piața?

Strategia lui Dan Lok pentru Oceanul Albastru

Am început o mulțime de afaceri în cariera mea. Unii au fost și eu. Am tuns gazonul, am reparat computere și am lucrat la fel ca toți ceilalți cu o singură companie angajată.

De asemenea, am avut afaceri Me-Better în care mă străduiam să am abilități de marketing, abilități de management, servicii mai bune sau produse mai bune.

Dar unde am găsit bogăție masivă a fost Afacerea Numai Eu. Atunci ești cel mai bun din lume la acest lucru pe care doar tu îl poți face. S-ar putea să nu ajungi acolo peste noapte, dar te poți apropia puțin în timp. Modul în care am creat o afacere numai pentru mine a fost prin crearea unui program de certificare.

Am fondat programul de certificare High-Ticket Closers TM , care a absolvit mii de studenți din întreaga lume în primul său an. Conceptul de agent de vânzări nu era nou, dar termenul „High-ticket Closer” pentru a descrie persoanele care încheie oferte pentru produse premium nu era familiar pentru majoritatea oamenilor. Asta m-a pus într-un Ocean Albastru.

Ideea ta de afaceri nu trebuie să fie revoluționară. Trebuie doar să oferi pieței această percepție. Acea percepție pe care o au devine realitate dacă te percep ca fiind Numai Eu.

Odată ce faci ceva ce nimeni altcineva nu face, atunci ai dominat piața și ai aplicat Strategia Oceanului Albastru.

Așadar, gândiți-vă cum puteți găsi Oceanul Albastru și îl puteți domina.

Cum ai putea aplica Strategia Oceanului Albastru în afacerea ta? Comenteaza mai jos.

Articole sugerate:

4 tipuri de antreprenori: de ce unii au libertate, dar majoritatea au încă un loc de muncă

Scara bogăției: Cum să urcați drumul către independența financiară

Copywriting: Ghidul cuprinzător al lui Dan Lok pentru închiderea în tipărire