Strategia oceanului albastru. Modul de a crește profitul în compania ta

Majoritatea mecanismelor de piață sunt rezultatul dominației așa-numitelor oceane roșii. Acest termen se referă la competiția acerbă dintre diferite entități de afaceri. Condițiile economice devin din ce în ce mai dificile și este mai dificil să crești profiturile. Răspunsul la această situație este strategia oceanului albastru. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Care este strategia oceanului albastru?

Aplicarea strategiei oceanului albastru în afacerea dvs. necesită găsirea unei nevoi nesatisfăcute ale consumatorilor și crearea unei noi cereri. Intrarea pe o nouă piață garantează un monopol total. Putem identifica trei caracteristici ale acestui model strategic care îl deosebesc de altele:

• Concurența nu mai este relevantă - sarcina dumneavoastră este să creați cadrul pentru un tip complet nou de industrie în care nu aveți concurenți serioși,
• Abordare practică - o strategie pentru oceanul albastru se bazează pe cercetări și date, nu doar pe idei, spre deosebire de unele strategii care se dovedesc ineficiente atunci când se ciocnesc de realitățile pieței;
• Diferențierea și prețurile scăzute merg mână în mână – în cazul companiilor din oceanul roșu, consumatorii aleg de obicei între valoare și preț. Dar atunci când o companie găsește o modalitate de a reduce costurile, menținând în același timp calitatea și gradul de utilizare înalte, se numește inovație de valoare.

Cum să dezvolți o strategie de ocean albastru în compania ta?

Introducerea strategiei oceanului albastru în afacerea dvs. poate fi răspunsul la saturația piețelor existente. Mai jos, vă vom oferi instrumente și recomandări utile pentru a vă ajuta să faceți modificările de care aveți nevoie.

Grila de conducere a oceanului albastru

Pentru a găsi un ocean albastru promițător, trebuie să vă creați grila de conducere. Arată pe ce factori competitivi ar trebui să puneți accent și pe ce soluții ar trebui să renunțați. Cum să o facă?

• A ridica

Știi ce caracteristici ale produselor tale ar trebui să fie evidențiate și dezvoltate în industria ta?

• Reduce

Dacă există produse sau servicii care nu au un impact semnificativ asupra succesului companiei, le puteți reduce ponderea.

• Înlătura

Ar trebui eliminate domeniile de activitate care nu sunt esențiale, dar care au potențialul de reducere a costurilor.

• Crea

Puteți dezvolta un produs nou sau puteți introduce o idee care va stabili cumva o nouă direcție pentru industrie sau chiar o va crea.

Pânză de strategie

Este un grafic liniare care arată factorii competitivi (pe axa X) și nivelul ofertei (pe axa Y). Ne permite să comparăm compania noastră cu restul concurenților de pe piață. Situația diferiților jucători este reprezentată de o curbă valorică. Arată cum ne putem diferenția de concurență și la ce putem renunța.

Pași pentru crearea strategiei oceanului albastru

Indiferent de tipul de afacere, următoarele sfaturi vă vor ajuta să treceți de la piețele oceanului roșu la noi zone de piață cu multe oportunități de creștere.

1. Examinați-vă situația. Folosind instrumente precum o grilă de conducere a oceanului albastru sau o pânză strategică, determinați unde puteți lua inițiativa. Luați în considerare factorii externi, constrângerile și resursele disponibile pentru a vă evalua oportunitățile.
2. Gândește-te la ce poți realiza. Odată ce știi cum este, poți trece la gânduri ca și cum ar putea fi. Identificarea valorii clienților și a punctelor slabe în strategia dvs. vă va lărgi orizonturile.
3. Găsiți modalități de a realiza acest lucru. Dezvoltați o strategie care vă va ajuta să vă evidențiați de concurență.
4. Ia măsuri. Conform planului pregătit, efectuați prima acțiune în direcția stabilită de dvs.

Avantajele și dezavantajele strategiei oceanului albastru

Pro

• Vă permite să identificați oportunitățile de creștere și ușurează să profitați de condițiile favorabile,
• Funcționează în condiții reale de piață și este bazat pe date,
• Se abate de la metodele clasice utilizate în afacerile din oceanul roșu pentru a obține o poziție dominantă,
• Creează o valoare complet nouă pentru clienți, pe care nu o pot găsi printre concurenți – inovație de valoare.

Contra

• Dezvoltarea unei strategii unice pentru oceanul albastru este dificilă din cauza saturației pieței și necesită mai multă muncă și pregătire,
• Îndepărtarea de la modelul clasic înseamnă să vă asumați un risc mare – este posibil să nu găsiți cerere pentru produsele sau serviciile dvs.

Aplicarea strategiei oceanului albastru a garantat multor companii profituri uriașe și a eliminat majoritatea concurenților lor. Publicul a beneficiat și de primirea de produse sau servicii unice care le satisfac nevoile. Crearea unui astfel de plan nu este ușoară, necesită o abordare inovatoare și o mare determinare pentru a atinge scopul. Cu toate acestea, merită să căutați și să încercați diferite soluții, poate că acestea vor deveni o „scara” pentru succesul vostru viitor.

Exemple de strategie pentru oceanul albastru

Cemex

Unul dintre cei mai mari producători de ciment a aplicat strategia Blue Ocean adăugând valoare emoțională promovării ofertei sale. Produsul nu a fost atractiv pe piața mexicană, în ciuda prețului său relativ scăzut și a supraaglomerării. Familiile cu mai multe generații locuiau de obicei într-o singură gospodărie și erau reticente în a investi în extinderea spațiului de locuit. Resursele erau mult mai probabil folosite pentru nunți, botezuri etc.

Compania a decis să valorifice acest atașament față de tradiție și a introdus Paitrimonio Hoy. Acesta era un program de economii în care persoanele dornice depuneau o anumită sumă de bani, astfel încât fondurile acumulate să poată fi distribuite ulterior într-un scop ales. De obicei, fondurile erau folosite pentru sărbători de familie, dar în acest caz, fondurile urmau să fie folosite pentru îmbunătățirea locuinței. Când a fost nevoie, Cemex a furnizat materialele de construcție necesare, sporindu-și astfel profiturile și sprijinind comunitatea locală.

Colegiul Peirce

Colegiul Peirce a recunoscut și exploatat o nevoie nesatisfăcută în rândul potențialilor consumatori. Învățământul postliceal și universitar era privit ca domeniul tinerilor. Ei au decis să schimbe această mentalitate concentrându-se pe profesioniștii activi care încă doreau să-și îmbunătățească abilitățile și să dobândească cunoștințe.

Profitând de dezvoltarea internetului, au oferit programe de învățare la distanță, precum și cursuri organizate în afara campusului universitar (de exemplu, în companii și organizații). Abordarea flexibilă a permis oamenilor să dobândească cunoștințe și le-a oferit oportunitatea de a-și avansa în cariera. În plus, au fost introduse inovații evitându-se în același timp cheltuielile financiare mari. Fondurile pentru dezvoltarea soluțiilor tehnologice necesare au fost obținute prin eliminarea programelor care nu erau solicitate.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.