11 sfaturi rapide și eficiente pentru a vă spori conversiile

Sunteți gata să creșteți ratele de conversie și să faceți ca aceste eforturi de marketing să dea roade? Știți că este esențial, deoarece atunci când creșteți numărul de conversii, profitați de tot acel trafic suculent de intrare, atenuați punctele dure ale vizitatorilor și creșteți veniturile.

Dar de unde începi? Din fericire pentru tine, noi te sprijinim.

În acest ghid, vă vom oferi 11 sfaturi utile pentru optimizarea ratei de conversie pentru a vă crește numărul de conversii și a genera mai multe vânzări. Să începem cu lista noastră de sfaturi antiglonț, dar mai întâi, câteva concepte de bază...

Conversiile site-ului web apar atunci când vizitatorii site-ului realizează o acțiune dorită.

Există o serie de valori de conversie pe care le puteți utiliza pentru a urmări conversiile și pentru a măsura eficiența unui site web în atingerea obiectivelor sale. Acestea pot fi realizarea unei vânzări, colectarea unui client potențial sau generarea unei înscrieri.

Rata de conversie este procentul de vizitatori ai site-ului web care finalizează acțiunea dorită. De exemplu, dacă 100 de vizitatori vin pe un site web și trei dintre ei fac o achiziție, rata de conversie ar fi de 3%.

Rata ta de conversie este o măsură esențială atunci când vine vorba de măsurarea eficacității eforturilor tale de marketing.

Gândiți-vă la conversii ca la pașii de-a lungul călătoriei clienților. Poate fi orice, de la abonarea la buletinul informativ, completarea unui formular sau chiar efectuarea unei achiziții. Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât este mai mare numărul de vizitatori ai site-ului care iau acțiuni pe site-ul sau pagina de destinație și cu atât mai departe aceștia în călătoria clientului.

Dar iată decizia: diferitele acțiuni sunt luate în considerare pentru rata de conversie în diferite etape ale canalului de conversie. De exemplu, adăugarea unui articol în coș poate conta ca o conversie pe pagina unui produs . Dar pe paginile de destinație , abonarea la o listă este ceea ce considerăm ca o conversie.

Pe scurt, urmărirea ratei de conversie este crucială pentru a înțelege impactul eforturilor dvs. de marketing. Deci, să aruncăm o privire la 11 sfaturi care vă vor ajuta să vă sporiți conversiile.

1. Potriviți mesajele site-ului dvs. cu anunțurile dvs

O modalitate de a crește conversiile este să vă personalizați mesajele pe baza anunțurilor pe care vizitatorii dvs. au făcut clic pentru a ajunge pe site-ul dvs. web sau pe pagina dvs. de destinație.

Este simplu, într-adevăr. De exemplu, dacă cineva a dat clic pe un anunț de slăbit, sunt șanse să fie interesat să scadă câteva kilograme. Deci, de ce să nu folosiți aceste informații pentru a crea un segment de vizitatori și pentru a vă personaliza mesajele pentru a răspunde intereselor acestora?

Puteți crea o fereastră pop-up care vorbește direct cu obiectivele lor de pierdere în greutate, la fel cum a făcut Obvi mai jos.

Acest cod de reducere legat de pierderea în greutate va fi foarte relevant pentru acest segment de clienți și, prin urmare, vă poate ajuta la creșterea ratei de conversie.

Și puteți crea alte segmente pe baza tuturor reclamelor diferite pe care le aveți.

Iată un alt exemplu de la Obvi, unde comercializează clienților potențiali care sunt interesați de produse pentru somn:

Oferind conținut personalizat și relevant vizitatorilor dvs., le puteți capta atenția și crește șansele ca aceștia să facă conversie. Această abordare poate fi o modalitate puternică de a obține o creștere uriașă a ratelor de conversie și, în cele din urmă, de a genera mai multe vânzări pentru afacerea dvs.

2. Testează-ți titlurile A/B

Studiile au arătat că testarea A/B poate crește ratele de conversie a paginii de destinație cu până la 50%. Deci, dacă nu sunteți sigur care titlu va rezona cel mai bine cu publicul țintă, testarea câtorva versiuni diferite este o abordare eficientă.

De exemplu, puteți obține mai multe conversii utilizând teste A/B pentru a decide care propunere unică de vânzare (USP) este cea mai eficientă pentru publicul țintă.

La urma urmei, un USP bine definit și o propunere de valoare relevantă pot face sau distruge o pagină de destinație. Când reușiți să captați atenția vizitatorilor dvs. pe o pagină de destinație, călătoria utilizatorului este la început.

Iată două titluri ale paginilor de destinație de la Blendjet. Observați cum unul își promovează portabilitatea, iar celălalt îi evidențiază capacitățile de autocurățare.

3. Bun venit vizitatorilor care revin cu o ofertă personalizată

Vizitatorii care revin sunt un segment esențial pentru site-urile de comerț electronic, deoarece adesea este nevoie de mai mult de o vizită pentru ca cineva să decidă să facă o achiziție. Deci, atunci când lucrați la optimizarea ratei de conversie, nu trebuie să uitați de ele!

Construirea de relații puternice este esențială pentru a maximiza valoarea pe viață pe care o generați de la fiecare client.

Îți poți face vizitatorii care revin să se simtă apreciați, oferindu-le un cod de reducere special sau o ofertă personalizată, iar această mișcare simplă poate oferi un mare impuls ratei de conversie a site-ului tău.

Folosind Conținutul încorporat OptiMonk , vă puteți asigura că numai vizitatorii care revin vor vedea aceste mesaje de „bun venit înapoi”.

4. Creșteți valoarea medie a comenzii cu oferte dinamice

Încercarea de a maximiza valoarea medie a comenzii (AOV) este o modalitate importantă de a crește veniturile. Ori de câte ori există un procent mare de clienți care achiziționează mai multe produse, știți că convertiți eficient și maximizați valoarea traficului dvs. primit.

O modalitate eficientă de a stimula clienții să cheltuiască mai mult este promovarea unei oferte speciale clienților a căror valoare comandă depășește o anumită sumă. Și este și mai eficient dacă o faci dinamic.

În exemplul de mai jos, Sissora promovează că „ai doar 27 USD distanță de cadoul tău gratuit”. Copia pop-up este actualizată automat în funcție de valoarea coșului vizitatorului.

Puteți configura cu ușurință o campanie similară cu ajutorul etichetei inteligente OptiMonk Cart Value Countdown .

5. Amintiți utilizatorilor cupoanele lor pentru a încuraja răscumpărarea

Ori de câte ori vizitatorii optează pentru un cod de cupon limitat în timp, doriți să vă asigurați că acesta rămâne în mintea lor și că îl folosesc efectiv. La urma urmei, acel cod de cupon îi face mult mai probabil să finalizeze o achiziție!

Un memento cu bară lipicioasă îi încurajează să înceapă procesul de cumpărare acum și nu mai târziu, ceea ce duce la o creștere a ratelor de conversie a site-ului web de până la 50%. Bara lipicioasă poate acționa ca un memento constant fără a interfera cu experiența de cumpărături.

6. Evidențiați disponibilitatea limitată a produsului

Când vă informați vizitatorii că mai aveți doar un număr limitat de produse rămase, aceștia nu vor dori să rateze un produs pe care îl iubesc cu adevărat.

Prin crearea unui sentiment de penurie, veți crește frica de a pierde afară (FOMO), care este un motiv excelent pentru vizitatorii site-ului dvs. de a face o achiziție acum și nu mai târziu.

Iată cum folosește Sissora Conținutul încorporat OptiMonk pentru a le spune vizitatorilor când au rămas fără un produs:

7. Afișați în mod constant oferte pe timp limitat pe site-ul dvs

Campaniile de marketing care includ oferte pe timp limitat sunt o modalitate excelentă de a obține o rată de conversie bună pentru un magazin online. Și este o practică obișnuită să evidențiezi aceste oferte pe pagina de pornire.

Dar puteți maximiza numărul de vizitatori care văd și răspund la oferta dvs. pe timp limitat, afișând-o nu numai pe pagina dvs. de pornire, ci și pe fiecare pagină a site-ului dvs.

Acest lucru se poate face cu ușurință cu conținutul încorporat OptiMonk.

Iată cum arată aceeași campanie încorporată pe pagina de pornire și pe pagina produsului de pe site-ul BlendJet:

8. Upsell și cross-sell pe paginile produselor

Vânzările în plus și vânzările încrucișate sunt modalități excelente de a vă crește AOV. Iar cel mai bun loc din canalul dvs. de vânzări pentru a face upsell și cross-sell este chiar înainte ca clienții să fie gata să facă o achiziție.

De aceea, SkateHut afișează suplimente la prețuri accesibile pe paginile lor de produse, promovând produse diferite în funcție de produsul pe care îl vizionează fiecare vizitator.

9. Folosiți o bară lipicioasă de transport gratuit

O altă metodă de creștere a AOV este utilizarea unui prag de livrare gratuită pentru a-ți stimula clienții să cheltuiască mai mult pentru fiecare comandă.

Transportul gratuit este o metodă deosebit de eficientă pentru creșterea AOV, deoarece cumpărătorii online sunt foarte motivați să evite costurile de expediere.

Este ușor să afișați cantitatea exactă pe care clienții trebuie să o adauge în coșul lor pentru a se califica pentru livrare gratuită, folosind o bară lipicioasă cu etichete inteligente. Mesajul se actualizează automat ori de câte ori un client adaugă un articol în coșul său, arătând cât mai mult trebuie să cheltuiască.

10. Gamificați experiențele pentru a crește implicarea noilor vizitatori

Dacă doriți să creșteți implicarea utilizatorilor, ferestrele pop-up gamificate sunt irezistibile pentru vizitatorii site-ului. Veți putea colecta mai multe clienți potențiali cu o roată norocoasă distractivă sau cu cărți de răzuit decât ați putea genera vreodată cu un pop-up plictisitor de bun venit.

Funcțiile interactive și șansa de a câștiga vor capta atenția utilizatorilor tăi și îi vor încuraja să se înscrie pe lista ta. Și ferestrele pop-up gamificate ale OptiMonk funcționează excelent atât pentru utilizatorii de desktop, cât și pentru cei de pe dispozitive mobile.

11. Colectați feedback și îmbunătățiți experiența site-ului

Obținerea unei înțelegeri solide a motivațiilor și preferințelor clienților potențiali este crucială pentru realizarea tipului de personalizare a site-ului web care poate crește rata de conversie.

Pentru a colecta acest tip de informații, puteți solicita clienților feedback și informații prin utilizarea formularelor de feedback post-cumpărare. Acest lucru vă va spune ce generează conversii și ce poate face marca dvs. să iasă în evidență.

Puteți prezenta formulare de sondaj clienților dvs. pe pagina dvs. de mulțumire, unde vizitatorii sunt redirecționați după finalizarea unei achiziții. Deoarece acești utilizatori tocmai au făcut o achiziție, este posibil să fie receptivi să ofere feedback și informații.

De fapt, rata de conversie pentru acest tip de formular de feedback poate fi de până la 10-20%, făcându-le o modalitate eficientă de a culege informații valoroase. După ce ați colectat feedback, puteți crește rata generală de conversie a site-ului web pe baza a ceea ce ați învățat, îmbunătățind experiența utilizatorului și mesajele dvs.

Care este rata medie de conversie pentru site-uri web?

Este dificil să dați un singur număr pentru rata medie de conversie, deoarece aceasta depinde de industrie, de dimensiunea afacerii și de tipul de conversii măsurate. Un studiu sugerează că rata medie de conversie în toate industriile din SUA este de aproximativ 2,35%.

În plus, calitatea traficului de intrare și calitatea experienței clienților la fața locului fac o diferență enormă când vine vorba de rata de conversie a site-ului web.

Care este factorul cheie pentru rate de conversie mai bune pe site-uri?

Optimizarea ratei de conversie se referă la a aduce mici îmbunătățiri experienței dvs. de utilizator, care pot crește rata generală de conversie a site-ului.

De exemplu, accelerarea oricăror pagini cu încărcare lentă poate îmbunătăți ratele de conversie, deoarece mai puțini clienți vor fi frustrați și vor sări de pe pagina dvs. Alți factori care pot duce la o rată de conversie mai mare a site-ului includ o copie de vânzare clară și convingătoare, dovada socială (cum ar fi mărturiile clienților), design web intuitiv, insigne de consolidare a încrederii clienților și opțiuni de plată sigure.

Sperăm că ați obținut câteva informații despre cum să creșteți conversiile în 2023! Implementarea acestor strategii poate avea un impact uriaș asupra ratei de conversie și a rezultatului.

Este esențial să profitați la maximum de traficul care vine pe site-ul dvs. Și când considerați că toate strategiile pe care le-am recomandat mai sus vor îmbunătăți, de asemenea, experiența utilizatorului pe site-ul dvs., este o idee deloc.

Puteți utiliza software-ul OptiMonk de optimizare a ratei de conversie pentru a adăuga oricare dintre campaniile pe care le-am acoperit pe site-ul dvs. în câteva minute. Înregistrați-vă acum gratuit și creșteți vertiginos ratele de conversie în cel mai scurt timp!