Bootstrapping m-a ajutat să evit aceste 4 greșeli care pot ucide startup-urile finanțate
Publicat: 2019-02-13Concentrarea pe evaluare nu este același lucru cu concentrarea pe crearea de valoare
Excesul de capital face mai ușor să aruncați bani în probleme
Startup-urile cheltuiesc bani predominant pe oameni și promovare
Fascinația mea pentru informatică a început de la o vârstă fragedă. La sfârșitul anilor 80, școala mea – Arya Vidya Mandir – a înființat una dintre primele săli de calculatoare din țară. Aveam 10 ani și atât Internetul, cât și Microsoft Windows erau la câteva distanțe, așa că am crescut jucându-mă cu MS-DOS, GW-BASIC, C și C++. Combinate cu zecile de biografii pe care le-am citit, aceste experiențe m-au propulsat către antreprenoriat în tehnologie.
În ultimele 2 decenii, am fondat sau co-fondat cinci companii cu două ieșiri de succes. În 2014, am vândut prima noastră companie într-o tranzacție de 160 de milioane de dolari. Doi ani mai târziu, am vândut a doua companie pentru 900 de milioane de dolari. În prezent, dețin și operez Flock, Radix și Zeta. Fiecare companie pe care am fondat-o a fost implementată și am crescut organic. Am co-fondat prima mea companie – Directi – cu o investiție de 300 de dolari și nu am luat niciodată finanțare externă sau datorii!
Nu sunt împotriva finanțării, dar m-am bucurat de câteva avantaje de a fi bootstrap și de a învăța din greșelile altor antreprenori. Iată 4 greșeli pe care companiile finanțate le fac adesea și pe care nu mi-aș putea permite într-o afacere bootstrapped.
Greșeala nr. 1 Concentrarea pe evaluare vs crearea valorii
Întotdeauna am fost preocupat de modul în care mass-media glamorizează evaluările înalte și obținerea statutului de unicorn mult mai mult decât crearea de valoare. Companiile și antreprenorii ajung să se concentreze pe trecerea de la Seria A la Seria F (în curând vom rămâne fără litere din alfabet!), strângând mereu bani și concentrându-se mereu pe trecerea la următoarea rundă de evaluare.
Concentrarea pe evaluare nu este același lucru cu concentrarea pe crearea de valoare. Evaluarea este condusă de o mulțime de indicatori proxy – GMV, globi oculari, utilizatori – spre deosebire de indicatori pentru crearea de valoare, cum ar fi NPS, satisfacția clienților, veniturile și retenția.
„Valorii pe care vă concentrați sunt cele pe care le îmbunătățiți.”
La snowboarding, placa ta te duce automat în direcția în care privești. Deci, când te uiți în stânga ta, corpul tău se oprește automat la stânga. Această regulă „unde te uiți, acolo te duci” se aplică și afacerilor. Valorile pe care vă concentrați sunt cele pe care le îmbunătățiți. Prin concentrarea pe evaluare, valorile importante care duc la crearea adevărată a valorii sunt neglijate.
Greșeala nr. 2 Înlocuirea creativității cu numerar
Necesitatea este mama inventiei. Cu un capital limitat, nu ai de ales decât să fii creativ. Nu vă permiteți să angajați o sută de oameni, așa că găsiți cele zece vedete rock. Nu vă puteți permite o campanie de Super Bowl, așa că trebuie să recurgeți la tactici de guerilla marketing. Capitalul limitat îi obligă pe antreprenori să gândească în afara cutiei și să rezolve prin inovare. Excesul de capital, pe de altă parte, face mai ușor să arunci bani în probleme.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
„Înlocuirea creativității cu numerar ar putea funcționa atâta timp cât durează banii tăi. Creativitatea durează pur și simplu mai mult. „
Înlocuirea creativității cu numerar ar putea funcționa atâta timp cât durează banii tăi. Creativitatea durează pur și simplu mai mult. Creează grupuri de mușchi în organizația ta care continuă să plătească dividende pe termen lung.
Greșeala nr. 3 Angajarea în cantitate vs calitate
Startup-urile cheltuiesc bani predominant pe oameni și promovare. Multe companii suprafinanțate își extind numărul de angajați rapid fără a menține standardul de calitate, așa că jucătorii B angajează jucători C angajează jucători D.
„100 de muzicieni medii nu pot realiza ceea ce a făcut un Beethoven.”
Când compromiteți calitatea talentului pe care îl angajați, ceea ce ar fi trebuit să fie un mic set de atleți premium aleși cu atenție se transformă într-un batalion de amatori. 100 de muzicieni medii nu pot realiza ceea ce a făcut un Beethoven. Cantitatea nu poate înlocui niciodată calitatea, mai ales când vine vorba de oamenii tăi.
Greșeala #4 Defocalizarea
Când aveți o jumătate de miliard de dolari în bancă care câștigă rate lichide ale dobânzilor de pe piață, este tentant să puneți mai mult capital de utilizat mai repede – pentru antreprenor și investitor. Chiar înainte de a ajunge la susținere, să nu mai vorbim de dominația pe piață într-o industrie, multe start-up-uri se diversifică într-o multitudine de alte afaceri, deoarece își permit. Deci, operatorii de taxiuri adaugă produse fintech, jucătorii fintech adaugă afaceri de comerț electronic, companiile de comerț electronic adaugă servicii de călătorie și așa mai departe, până când afacerile își pierd identitatea, concentrarea și scopul.
„Probabilitatea ta de reușită este direct proporțională cu concentrarea și invers proporțională cu numărul de mingi cu care jonglezi.”
Probabilitatea ta de reușită este direct proporțională cu concentrarea și invers proporțională cu numărul de bile cu care jonglezi. Capitalul te tentează să cumperi și să jonglezi cu mai multe mingi, dar trebuie să înveți cum să prinzi una înainte de a adăuga încă cinci.
Încă o dată, nu sunt împotriva finanțării. Dacă modelul dvs. de afaceri are nevoie de finanțare, alegeți-l și cheltuiți-l cu înțelepciune. Cei doi cenți ai mei? Dacă doriți să reușiți, continuați să vă concentrați pe crearea de valoare, fiți creativ înainte de a cheltui bani, angajați cei mai buni oameni pentru locul de muncă și evitați defocalizarea – indiferent de câți bani aveți în bancă.
Indiferent dacă ați obținut câteva runde de finanțare sau ați strâns câteva runde de finanțare, mi-ar plăcea să aud părerea dvs. despre avantajele și dezavantajele căii pe care ați ales-o. Cunoașteți un antreprenor care poate folosi aceste informații sau poate împărtăși unele dintre ele? Etichetează-le.