Activarea mărcii: un ghid pas cu pas

„Marca ta este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră.” – Jeff Bezos, Amazon.

Ținând cont de asta, conform statisticilor, știi că oamenii au nevoie de mai puțin de 10 afișări pentru a-ți aminti marca?

Ei bine, îți poți lucra farmecul cu strategiile potrivite de activare a mărcii și eforturile care se potrivesc perfect pentru a vă face o imagine pozitivă în rândul publicului dvs. și pentru a obține alte rezultate.

În această postare pe blog, o vom prezenta pentru tine, de la elementele de bază - ce este activarea mărcii și cum să-ți activezi brandul până la cele mai eficiente strategii și câteva exemple de brand ale celor care au fost în pielea ta.

Deci ce mai aștepți? Începeți să citiți!

Ce este activarea mărcii?

Activarea mărcii este o campanie sau un eveniment prin care o marcă poate muta clienții și poate conduce acțiuni. Această strategie ajută la răspândirea gradului de conștientizare a mărcii, cum ar fi focul, la construirea de relații puternice cu clienții, la creșterea vânzărilor și la creșterea interacțiunii cu nișa țintă.

Dacă marca dvs. își propune să genereze interes și să încurajeze clienții să acționeze, atunci trebuie să luați unele măsuri prin activități care vă ajută să atingeți aceste obiective și nu numai.

Aceste activități pot fi vânzări exclusive, acces premium la colecție sau desfășurarea de campanii pe rețelele sociale, care în cele din urmă vă ajută să vă apropiați de publicul țintă și de obiectivele dvs.

Prin activarea mărcii dvs., vă puteți evidenția față de concurenți, puteți stabili o bază de clienți loiali și puteți obține rezultate.

Fie prin evenimente imersive, colaborări cu influenți sau campanii pe rețelele sociale, activarea mărcii este esențială pentru orice strategie de marketing de succes, deoarece vă ajută să atrageți atenția și să o utilizați cu tact.

Cum „Activezi” un brand?

Activarea unei mărci implică crearea de experiențe și interacțiuni care îi ajută pe consumatori să-și amintească marca dvs. și să se conecteze profund pentru a lua măsuri pozitive.

Iată câteva strategii pentru a activa un brand în mod eficient:

Marketing experiențial

Elaborați o strategie de marketing captivant, care necesită ca brandul dvs. să ofere participanților o experiență captivantă; cereți-le să participe la activitățile live și captivante organizate la evenimente.

Acest tip de marketing presupune amenajarea de cabine sau ecrane de activitate unde își arată interesele și își lasă răspunsurile.

Acest lucru îi ajută să înțeleagă și să folosească produsul și îi încurajează să facă un pas mai departe prin achiziționarea produsului.

Pentru a-l face mai eficient, puteți configura o etapă pentru produsul dvs. cu mostre, astfel încât publicul să îl poată verifica. Creați o etapă educațională și informativă, dar faceți-o creativă, astfel încât oamenii să se simtă nerăbdători și să crească entuziasmul.

Campanii de eșantionare

Atunci când vă prezentați marca clienților potențiali, o campanie eșantion poate atrage în mod eficient atenția acestora.

Oamenilor le place să aibă gratuități, care vă pot ajuta marca să introducă și să atragă potențiali noi consumatori ca utilizatori pe termen lung.

Cu toate acestea, este esențial să o abordăm în mod corect. Ca marcă, evită să fii prea insistent cu lucruri gratuite. În schimb, optați pentru locurile potrivite pentru a oferi mostre, evitați prea mult marketing și cereți-le recenziile și opiniile.

Pentru mostre în persoană, alege evenimentele la care publicul țintă va participa probabil. Solicită-le să partajeze fotografii pe rețelele sociale.

Activarea mărcii în magazin

Activarea mărcii este o modalitate de a vă conecta marca cu publicul dvs. De exemplu, dacă deții un magazin, ai putea organiza un eveniment în care oamenii să vină să-ți încerce produsele.

Acest lucru ar putea fi făcut la deschiderile de magazine sau la evenimentele de lansare a produselor pentru a oferi clienților o experiență premium și de primă mână de încercare a produselor.

Atunci când oamenii experimentează personal brand-ul tău, este mai probabil să se simtă conectați emoțional, ceea ce duce la o loialitate sporită, susținere și o mai bună înțelegere a ceea ce reprezintă marca ta.

De exemplu, găzduiți o adunare de activare a unui eveniment de rețea și invitați-vă clienții să interacționeze cu echipa dvs. și să afle mai multe despre produsele dvs. Acest lucru poate construi legături mai puternice cu clienții și poate genera un cuvânt în gură pozitiv, ducând în cele din urmă la un trafic pe jos mai mare.

De ce este esențială activarea mărcii?

După ce ați înțeles ce este activarea mărcii? Este timpul să mergem mai departe și să înțelegem importanța activării mărcii cu un exemplu de nouă companie de băuturi care lansează o nouă linie de băuturi sănătoase.

Pentru a-și activa marca, ei pot organiza un eveniment captivant în care participanții își pot gusta produsele din băuturile lor recent lansate și pot participa la jocuri interactive.

Nu numai asta, dar acest brand poate face același lucru și în magazin și poate oferi reduceri sau pachete de băuturi gratuite clienților care participă la activități.

În ceea ce privește marketingul, brandul poate face acest lucru prin intermediul rețelelor sociale și al colaborărilor cu influenceri pentru a ajunge la publicul țintă și mai larg.

Prin crearea acestei experiențe captivante, compania poate aprinde cu succes interesul în rândul clienților și poate răspândi cunoașterea mărcii, precum și despre produsele lor, să iasă în evidență față de concurenți și să încurajeze clienții să-și încerce băuturile.

Dar când vorbim despre importanța metodelor și strategiilor de activare a mărcii, amintiți-vă că acestea oferă beneficii pe termen lung, deoarece toate aceste eforturi vă ajută brandul să obțină o bază de clienți fideli și să crească vânzările în timp.

Strategia de activare a mărcii

Iată o detaliere a procesului prin care trebuie să parcurgeți în timp ce vă configurați strategia de activare a mărcii; mergi mai departe pentru a le descoperi singur.

1. Setați valori clare ale mărcii

Pentru a începe să vă familiarizați publicul cu marca dvs. și să-i transformați în clienți fideli, trebuie să începeți prin a vă clarifica valorile și misiunea mărcii.

Pur și simplu declararea unicității dvs. clienților vă va ajuta să vă diferențiați de concurenți. Aceasta include marketingul oferit de marca dvs. care diferă de alții de pe piață.

Acest lucru îi ajută pe cumpărători să vă înțeleagă marca și să ia o decizie în cunoștință de cauză, conectându-vă mai bine cu dvs.

2. Definiți-vă publicul

Definirea audienței este următorul pas. Înțelegerea audienței dvs. este crucială pentru a vă adapta eficient eforturile de activare a mărcii.

Trebuie să cunoașteți detaliile lor, cum ar fi interesele, preferințele, antipatiile, datele demografice și multe altele, deoarece acest lucru vă va ajuta la marketing și la atingerea obiectivelor dvs.

Concentrarea asupra clienților este utilă și atunci când îți stabilești obiectivele și strategiile pentru a le atinge.

3. Faceți o analiză SWOT

O analiză SWOT este o modalitate de a vă uita la marca dvs., deoarece vă ajută să sapă mai profund prin înțelegerea punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor.

Aflați la ce sunteți bun pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele, la ce nu sunteți atât de bun și astfel evitați-le, ce oportunități aveți pe piață și ce lucruri vă pot amenința succesul.

Este ca o listă de verificare care vă ajută să determinați la ce trebuie să lucrați pentru a vă îmbunătăți marca.

4. Încercați mai multe strategii

Când interacționați și lucrați la implicarea clienților ca marcă, trebuie să explorați diferite campanii și tactici de marketing pe rețelele sociale, cum ar fi colaborarea cu creatorii de conținut, marketingul experiențial sau prin eșantionare și multe altele.

Mai târziu, le puteți personaliza sau alege cea care vi se potrivește cel mai bine și se potrivește preferințelor și intereselor publicului dvs. de nișă.

Pentru a atinge obiectivele din activarea mărcii dvs., trebuie să verificați strategia potrivită de social media care poate aduce mai mulți adepți și îi poate motiva suficient pentru a lua măsuri de cumpărare.

5. Gândiți-vă la management

Atunci când stabilești strategii pentru a atinge orice obiectiv, primul și cel mai important pas este să te asiguri că brandul tău poate gestiona sarcinile; spunând asta, trebuie să verifici cu echipa ta și să-i ții pe toți pe aceeași pagină.

Luând în considerare gestionarea planului dvs. de activare a mărcii, vă puteți asigura că eforturile dumneavoastră sunt practice și pot fi realizate eficient de echipa dumneavoastră.

Este esențial să vă asigurați că aveți un plan clar pentru executarea acestuia. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun și să vă asigurați că. Puteți oferi ceea ce ați promis că va realiza brandul dvs. și clienții dvs. vor fi livrați.

Idei de activare a mărcii

O strategie semnificativă și memorabilă de activare a mărcii nu numai că vă ajută să câștigați în mod eficient, ci și oferă participanților o experiență de neuitat.

Iată câteva idei pe care le poți include în planul tău pentru a-l îmbunătăți.

1. Surprinde-ți publicul

Surprinde-ți clienții atunci când se așteaptă cel mai puțin cu vânzări anticipate, reduceri speciale, colecții premium și cadouri, concursuri, gratuite.

Aceste activități surprinzătoare pot atrage atenția publicului dvs., îi pot motiva să participe, îi pot conduce la o experiență memorabilă și vă pot conecta profund cu marca dvs., cu o impresie de lungă durată.

2. Arata noutatea produselor tale

Sursa imaginii – Apple

Utilizați strategia de activare a mărcii pentru a evidenția lansarea unui nou produs sau cele mai recente funcții, deoarece acestea pot reaprinde interesul publicului și îi pot atrage să ia măsuri.

O altă modalitate de a afișa unicitatea produsului dvs. este prin demonstrații de produs, experiențe practice și prezentări informative ale mărcii dvs. pentru consumatori.

3. Faceți-vă evenimentul participativ

În calitate de marcă, puteți aduce o notă de interacțiune evenimentelor și adunărilor dvs. prin încorporarea elementelor precum concursuri, chestionare, sondaje de întrebări și răspunsuri și multe altele, oferind evenimentelor dvs. o senzație captivantă și motivând oamenii să participe.

Folosind un perete social, puteți afișa conținutul generat de utilizatori, creativitatea colaborativă, conținutul live atractiv din punct de vedere vizual, recenziile și feedback-ul pozitiv și puteți construi legături de lungă durată cu participanții la eveniment.

4. Faceți partener în colaborări

Știu că @carlsberg vrea să trimit asta – dar nu mă pot opri. Jos pălăria pic.twitter.com/k7OCNv2Knk

— Stuart Aitken (@stuart_aitken) 8 aprilie 2015

Unirea forțelor cu alte mărci poate schimba jocul și este o idee grozavă de activare a mărcii; mai important, aduce o notă nouă și completează produsul dvs. Acest lucru ajută la construirea credibilității companiei dvs. și creează o situație câștigătoare pentru ambele mărci.

Colaborând, puteți debloca beneficii precum o acoperire mai largă, intrarea în noi nișe și piețe și promovarea dublată a mărcii și a produselor.

5. Evidențiați mesajele dvs

Atunci când consumatorii doresc să cumpere produse sau să ia servicii de la orice companie, vor să știe că brandul ales de ei are valori și îi pasă de responsabilitatea socială. De exemplu, oamenii verifică dacă marca de la care cumpără este fără cruzime.

Acest lucru ajută la construirea încrederii consumatorilor și poate îmbunătăți imaginea mărcii dvs. Așadar, nu-ți fie teamă să promovezi valorile brandului tău și responsabilitatea socială, deoarece astfel de inițiative te pot duce cu un pas mai aproape de obiectivele tale.

Tipuri de activare a mărcii

Strategia de activare a mărcii cu care alegeți să mergeți va aduce rezultate și va defini rezultatele.

Alegerea tipului de utilizat depinde adesea de obiectivele mărcii dvs., de publicul țintă și de natura produselor sau serviciilor dvs.

Așadar, am enumerat cu atenție câteva metode pe care poți decide să le asumi, să le citești și să găsești ceea ce funcționează pentru tine.

1. Evenimente de activare a mărcii

Evenimentele de activare a mărcii sunt o modalitate de a atrage atenția noilor clienți asupra mărcii dvs. Acestea servesc drept platformă pentru introducerea și promovarea unui brand și a unui produs.

Aceste evenimente pot fi lansări de produse, spectacole sau seminarii, dar le puteți adăuga o notă de entuziasm adăugând câteva jocuri și activități.

Obiectivul principal este de a prezenta ofertele mărcii, de a crește interacțiunea și de a crea un buzz.

2. Campanii digitale

Campaniile de activare a mărcilor digitale sunt o modalitate rentabilă de a interacționa cu consumatorii online.

Aceste campanii implică diverse tehnici, cum ar fi marketingul prin e-mail, publicitatea online, conținutul site-ului web și multe altele, oferindu-vă un avantaj față de tehnologie.

Frumusețea campaniilor digitale constă în faptul că pot fi foarte direcționate, permițându-vă să ajungeți la publicul dvs. de nișă oriunde în lume.

3. Evenimente interactive virtuale

Evenimentele virtuale au devenit o modalitate populară de a intra în legătură cu oamenii. Evenimentele virtuale de activare a mărcii sunt considerate adecvate și bazate pe rezultate, deoarece îi ajută pe oameni să se bucure și să facă parte din online.

Aceste evenimente vin sub mai multe forme în spații virtuale, de la seminarii web și expoziții comerciale virtuale la streaming live și ateliere online. Puteți utiliza conținut video de scurtă durată pentru a atrage atenția participanților tăi fără a le lua prea mult timp.

Nu numai asta, dar vă pot ajuta să creșteți implicarea și participarea publicului, creând o experiență captivantă care poate fi savurată oriunde în lume.

4. Promoții

Un magazin care oferă o reducere de 20% la toate articolele pentru o perioadă limitată de timp este un exemplu de promoție. Această promoție creează un sentiment de urgență în rândul consumatorilor de a cumpăra înainte de expirarea reducerii.

Reducerile promoționale vă pot ajuta, de asemenea, să vă creșteți vânzările, deoarece această tactică îi poate atrage pe oameni să-și dubleze achizițiile și să vă ajute să eliminați colecția.

În mod similar, magazinele pot oferi oferte speciale sau cupoane în timpul sezonului de pauză pentru a atrage clienți și a crește vânzările, ceea ce poate face minuni cu un marketing de sărbători planificat și executat corespunzător.

5. Concursuri Social Media

Concursurile de social media sunt ca jocuri virtuale sub formă de concursuri și campanii de giveaway care pot fi demarate pe platforme sociale precum Facebook, Instagram și Twitter.

Un astfel de exemplu al acestui tip de strategie de activare a mărcii este mărcile care le cer adepților lor să eticheteze un prieten în secțiunea de comentarii a postării lor sau să împărtășească o poveste despre marcă și multe altele.

Aceste concursuri încurajează utilizatorii să se implice, să atragă noi adepți, să ajute brandul să crească gradul de conștientizare, să construiască relații mai puternice și să creeze mai mult conținut despre marcă și produsele sale.

Puteți, de asemenea, să vă prezentați feedul social media pe paginile dvs. web, evenimente și campanii pentru a atrage privirile și pentru a vă crește rata de conversie.

Cum se măsoară activarea mărcii?

Măsurarea eficienței activării mărcii este esențială pentru a analiza rezultatele marketingului și execuției dvs.

Stabilirea unor obiective clare este primul pas, deoarece ne ajută să știm ce ne propunem și cât de mult este atins.

Următorul pas este să folosim un instrument de analiză care ajută la colectarea datelor și la învățarea unde ne aflăm în procesul nostru. În plus, colectarea de feedback direct de la publicul dvs. poate oferi informații calitative valoroase.

Acest pas este cel mai important deoarece putem afla unde ne-a lipsit efortul și unde trebuie să ne concentrăm dacă trebuie să trecem la o altă strategie sau să încorporăm noi tehnici.

Ajustați-vă în mod continuu strategiile și comparați cu concurenții dvs. pentru a vă rafina eforturile de activare a mărcii pentru a performa mai bine în viitor.

În secțiunea următoare, am adunat câteva lucruri interesante și, citind exemple de activare a mărcii, puteți parcurge și puteți vedea singur valoarea acestei strategii.

Exemple de activare a mărcii

1. Rotiți

Revolve s-a inspirat din activarea experienţială a mărcii şi a găzduit o campanie în colaborare cu influenţi. Cu aceste celebrități, brandul a început un turneu care a implicat activități incitante, care s-au adăugat la zgomot și le-au oferit o experiență memorabilă.

2. Foster's No Worries Motel

Sursa – Reclame ale lumii

În încercarea de a lăsa o impresie de impact și de lungă durată în mintea oamenilor, Foster a înființat moteluri unice în colaborare cu AirBnB, realizate în interiorul rezervoarelor de transport în apropierea unuia dintre festivalurile de muzică country.

3. GoGo SqueeZ: Goodness Machine

Sursa – Stroller in the City

GoGo SqueeZ a mers împreună cu mașinile automate și a atras atenția clienților vizați, fie ei copii sau adulți. Au înființat mașini mari pentru sos de mere, permițând oamenilor să ia produse obișnuite din sos de mere. Dar le-au oferit și câțiva clienți norocoși aprovizionare pentru un an, ceea ce a dus la entuziasm, printre altele.

4. Vitaminapa

Sursa – Zoominfo

La fel ca aceste mărci, Vitaminwater a lucrat și la generarea de clienți potențiali și la comercializarea produselor lor. Pentru a atrage mai mulți oameni, au folosit cel mai faimos festival de muzică WayHome pentru a-și arăta stația de aburire vibrantă și colorată, care i-a ajutat pe cei intoleranți să se răcească.

5. CALM | Proiectul 84

Organizația de caritate Calm a creat 84 de sculpturi cu bărbați în mărime naturală care și-au luat viața, plasându-i într-una dintre cele mai importante clădiri de rețea din Marea Britanie cu care au colaborat. Ei și-au difuzat poveștile și au vorbit despre prevenirea sinuciderii, răspândind astfel conștientizarea cauzei. Nu numai asta, dar au făcut o petiție despre același lucru și au cerut guvernului să ia măsuri severe în acest sens.

Cum ajută Tagbox la activarea mărcii?

Taggbox este instrumentul de bază atunci când planificați o campanie de activare a mărcii.

Se adresează mai multor servicii, cum ar fi agregarea diverselor canale de social media și gestionarea conținutului, moderarea și personalizarea feedurilor, integrarea perfectă și publicarea.

Nu numai asta, dar Tagbox oferă, de asemenea, soluții, cum ar fi pereții de socializare, gestionarea drepturilor de agregare a conținutului generat de utilizatori și multe altele pentru a vă îmbunătăți munca, economisind o mulțime de timp și alte resurse.

Fie că este vorba de conferința dvs. corporativă, întâlnirea virtuală, evenimentul de lansare a produsului, petrecerea în magazin, publicitate digitală sau campania pe rețelele sociale la care lucrați, Tagbox vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele în mod eficient.

Recomandări pentru activarea mărcii

Pe măsură ce încheiem și ne despărțim, putem spune că, fie că este vorba despre atragerea publicului dvs., menținerea contactului, răspândirea numelui mărcii și creșterea vânzărilor, activarea mărcii este o strategie all-in-one care vă poate ajuta să vă stimulați marca. .

Așadar, pentru a vă ridica marca, începeți să elaborați strategii în jurul eforturilor de activare a mărcii