12 arhetipuri de marcă pe care fiecare marketer trebuie să le cunoască

Ați simțit vreodată că sunteți atât de iubit și loial unui anumit brand? Până la punctul în care de fapt este greu să cumperi un produs sau să cumperi un serviciu de la orice altă marcă? Dacă crezi că da, sunt șanse să fie pentru că te raportezi la arhetipurile mărcii lor.

Un arhetip de marcă se referă la o anumită persoană pe care se poate construi un brand. Acest lucru se face pentru a face marca să se poată raporta la consumatorii cu valori similare.

Deci, nu este doar o coincidență faptul că se pare că consumatorii se conectează mai mult cu anumite mărci și se simt atât de puternic pentru ele. Și cu siguranță nu este doar logic. 95% dintre noi iau deciziile despre mărci în mod subconștient și nu rațional.

Recunoscând acest lucru, marketerii și specialiștii în branding analizează deopotrivă modul în care pot construi în mod intenționat mărci pentru a atrage consumatorii. Bazându-le pe arhetipurile mărcii, ei se asigură că au o conexiune emoțională profundă cu fiecare parte de branding pe care o întâlnesc.

O prezentare a celor 12 arhetipuri de brand

În 1919, psihiatrul și icoana elvețian, Carl Jung, credea că oamenii foloseau simbolismul pentru a înțelege concepte complicate. El a adus la iveală ideea că acțiunile și gândurile subconștiente sunt inspirate din povești binecunoscute. Acesta este motivul pentru care unele personaje sunt atât de ușor de recunoscut pentru noi - fac parte din inconștientul nostru colectiv comun.

Jung a propus 12 figuri arhetipale care modelează tiparele comportamentale ale diferitelor personalități. Ele s-au bazat pe anumite mituri percepute universal și idei despre psihologie și cultură.

Inspirați de ideile sale, Margaret Mark și Carol Pearson au continuat să propună cele 12 arhetipuri ale mărcii în cartea lor The Hero and The Outlaw . Astăzi, mărcile pot rezona cu clienții lor de bază atunci când folosesc influența acestor idei. Arhetipul potrivit poate ajuta un brand să formeze o strategie de marketing puternică, care să se alinieze cu publicul său.

Beneficiile folosirii arhetipurilor de brand

Ajutându-vă să vă formați identitatea de brand

Cu arhetipurile mărcii, puteți integra trăsăturile și comportamentele umane în valorile și misiunea dvs. și viziunea ca afacere. În acest fel, puteți crea o poveste de brand cu adevărat puternică și consistentă, care face posibil ca publicul țintă să vă diferențieze de concurenți. Arhetipul tău, cu alte cuvinte, va crea o personalitate de brand care este mult mai semnificativă, identificabilă și credibilă pentru publicul tău.

Crearea unei poziționări de brand mai de impact

Există două motive principale pentru care marca dvs. ar trebui să depună ceva timp pentru a descoperi arhetipul pentru povestea sa.

• Diferențiere: Arhetipurile te vor face memorabil și unic și te vor ajuta să te evidențiezi din mulțime.
• Conexiune: arhetipurile vă permit să creați conexiuni mai profunde și mai semnificative cu publicul dvs. Ele vă permit să afișați o latură foarte umană a mărcii dvs., prin pasiunile, trăsăturile, dispozițiile și dorințele pe care le reprezentați.

Cum să-ți dai seama de arhetipul mărcii tale

Alegerea arhetipului pentru brandul tău nu este ceva ce poți face la întâmplare. Există criterii specifice pe care ar trebui să le luați în considerare. Și acest lucru este adevărat indiferent dacă sunteți un brand care încă încearcă să-și dea seama care este identitatea dvs. sau cum să o întărească.

Misiunea și valorile dvs. ca brand

Întrebați-vă de ce v-ați început afacerea și ce reprezintă. Ce te-a determinat să intri în afacerea în care te afli acum?

Ce este succesul pentru tine?

De asemenea, ar trebui să aveți o idee foarte clară despre cum măsurați succesul mărcii dvs. Aceasta ar trebui să includă toate valorile pe care le reprezentați ca marcă. Misiunea, viziunea și obiectivele formează nucleul arhetipului mărcii și sunt responsabile de toate celelalte trăsături ale mărcii dumneavoastră.

Cine este publicul tău țintă?

Arhetipul de brand pe care îl alegeți va depinde, de asemenea, foarte mult de publicul țintă. Arhetipul mărcii și publicul țintă trebuie să fie pe aceeași pagină. În esență, vocea și personalitatea mărcii tale sunt dictate de arhetipul tău. Și trebuie să rezoneze cu publicul tău. Așa că cercetați tipurile de mesaje de care sunt atrași clienții dvs., pentru a afla care se potrivește aici.

Care este nișa ta și industria ta?

Fiecare arhetip se va potrivi deosebit de bine pentru unele industrii și nișe față de altele. Acest lucru se datorează faptului că industriile și nișele în sine sunt asociate cu anumite trăsături și idei. Deci, descoperiți diferitele valori, mituri și idei care sunt asociate cu nișa sau industria dvs. și apoi căutați să vă aliniați cu un anumit arhetip.

După ce ați reflectat asupra și ați evaluat criteriile de mai sus, încercați să completați propozițiile și să răspundeți la întrebările de mai jos:

• Marca mea ar trebui să-i facă pe oameni să se simtă _______________
• Vreau ca oamenii să se identifice cu marca mea pentru că îi face să se gândească la _______________
• Aceste caracteristici definesc marca mea _______________
• Brandul meu inspiră sau motivează publicul meu? Cum? Și să faci ce?
• Ce îi face pe oameni să se simtă conectați la marca mea?

Defalcarea celor 12 arhetipuri de brand

Înainte de a intra în defalcarea detaliată a fiecărui arhetip, să aruncăm o privire la un instantaneu:

1. Inocentul
2. The Everyman
3. Eroul
4. Conducatorul
5. Magicianul
6. Infractorul
7. Înțeleptul
8. Creatorul
9. Exploratorul
10. Îngrijitorul
11. Iubitul
12. Bufonul

Inocentul

Acestea sunt mărci oneste, pure și optimiste. Sunt conduși în mod constant de emoția fericirii. Sunt mari fani să rămână simpli, sănătoși și nu sunt genul care să creadă în nicio cascadorie publicitară. Arhetipurile inocente subliniază, de asemenea, ca oamenii să se simtă în siguranță, văzuți și liberi să fie autentici/menținând pacea interioară. Ele sunt asociate cu romantismul și tinerețea, reamintindu-le publicului lor de simplitatea copilăriei.

Ele permit clienților să exploreze afacerea pentru ei înșiși. Aceste tipuri de mărci nu vor intra în nicio formă de publicitate care induce vinovăție. Coca Cola este un bun exemplu în acest sens, deoarece toate sunt despre atmosfera de „simțire bine”. Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies și Nintendo Wii sunt alte exemple.

The Everyman

Arhetipul brandului everyman se concentrează pe familiaritate, apartenență și are o aversiune față de orice pretențios. Companiile care se încadrează în această categorie vor intra în legătură cu oamenii la un nivel mai profund, în ciuda faptului că nu se străduiesc să iasă în evidență într-o mulțime. Mai degrabă, ei caută să facă o impresie prietenoasă și să pară sprijinitori, de încredere și umili. Acesta este arhetipul cu care ne conectăm cel mai mult la Kimp.

Scopul arhetipului „everyman” este acela de a-i face pe oameni să se simtă bineveniți și ca și cum ar aparține. Unul dintre cele mai bune exemple în acest sens ar fi IKEA și modul în care celebrează viața de zi cu zi. Arhetipul fiecărui om este condus de crearea unui sentiment de părtășie, egalitate, unire și incluziune.

Eroul

Acest tip de brand este unul care se concentrează pe a face lumea mai bună prin seriozitate și determinare. Arhetipul mărcii eroului este poziționat ca mântuitor și salvator al societății. Are calități definitorii precum curajul, triumful și sacrificiul de sine. Brandurile care se identifică cu acest arhetip doresc să ajute pe toată lumea să-și atingă obiectivele.

Curajoși și sinceri, vor să facă o schimbare pozitivă în lume. Aceste mărci practic își vor striga mesajele de creștere, dezvoltare și măiestrie de pe acoperișuri. Și vor lucra din greu pentru a se dovedi și a se îmbunătăți. Nike este un exemplu foarte bun al acestui tip de brand. Ei nu vând pur și simplu îmbrăcăminte sport. Își împuternicesc și își inspiră clienții. Produsele lor au în vedere să scoată tot ce este mai bun în fiecare client. Vor să vadă oamenii să rămână rezistenți chiar și atunci când există o adversitate uriașă.

Conducatorul

Acest tip de brand este motivat și condus de dorința de a avea control și putere. Brandurile care se încadrează în arhetipul domnitorului sunt foarte dominante. Ei sunt foarte mândri să știe că sunt liderii tribului lor și, de asemenea, sunt fideli celor mai înalte standarde posibile.

Vor să-și conducă nișa și să le insufle clienților sentimentul că și ei pot conduce orice domeniu al vieții lor. Arhetipul conducătorului pare rafinat, comandant și atât de articulat. Mercedes-Benz, de exemplu, promite clienților „cel mai bun sau nimic”. Brandul rezonează imediat cu idealuri de înaltă calitate, lux și clasă. Se aliniază bine cu tot ceea ce și-ar putea dori clientul specific și are mijloacele de a dobândi. Alte exemple sunt Rolls-Royce, Microsoft, American Express și British Airways.

Magicianul

Dacă te gândești să faci visele să devină realitate, atunci acesta este arhetipul mărcii pentru tine. Eternul optimist arhetipul magician emană sentimentul că toate visele noastre pot deveni realitate dacă credem în ele. Mărcile care întruchipează arhetipul magician gândesc profund și gândesc în afara cutiei. Ei promit transformare și momente magice și par a fi mistici și liniștitori.

Intel este unul dintre cele mai bune exemple ale acestui tip de brand. Ei spun: „Intel face posibile cele mai uimitoare experiențe ale viitorului”. Ei pictează o imagine foarte captivantă din punct de vedere emoțional. Și spun, de asemenea, ce fac cu tehnologia pentru a transforma experiențele lumești în ceva uimitor. Google, Apple, Oculus și Genentech sunt alte exemple grozave.

Infractorul

Haiducul este arhetipul care nu numai că încurajează oamenii să respingă status quo-ul. Îi inspiră să iasă și să primească mai mult. Dacă brandul tău reprezintă schimbarea socială, atunci arhetipul haiducilor ar putea fi potrivit pentru asta. Haiducii sunt neconvenționali, promovează stiluri de viață alternative și sunt mărcile care sunt cel mai probabil să aibă un cult.

Ei zguduie cu adevărat industria pe care o reprezintă. Și dacă mesajul mărcii lor ar fi rezumat într-o singură propoziție, acesta ar fi „Regulile sunt menite să fie încălcate”. Încurajând libertatea de alegere, ei evită reglementările și conformitatea. Harley-Davidson este un exemplu fantastic al acestui arhetip. Este condus de schimbare, independență și eliberare. Brandul se referă la a fi neclintit și permite clienților să se exprime complet și direct. Alte exemple sunt MTV, Levi Strauss & Co. precum și Virgin.

Exploratorul

Acest tip de arhetip de marcă se referă la inovație și ambiție. Mărcile care îl întruchipează sunt conduse de ideea că ai o singură viață, așa că trebuie să profiti la maximum de ea. Ei încearcă mereu să depășească granițele astfel încât să descopere noi frontiere. De asemenea, sunt mari fani ai descoperirii de sine, a ieșirii din zonele de confort și a îmbrățișării aventurii și provocărilor.

Patagonia, un brand american de îmbrăcăminte, este un exemplu solid în acest sens. Oferă îmbrăcăminte pentru diferite activități precum alpinism, snowboarding și surfing și oferă clienților șansa de a se explora pe ei înșiși și lumea. Starbucks și Lonely Planet sunt alte exemple bune.

Înțeleptul

Acest arhetip pledează pentru educație ca fiind calea către înțelepciune. Și căutarea înțelepciunii ca modalitate de a descoperi toate răspunsurile pe care le căutăm. Aceste mărci se vor strădui întotdeauna să descopere și să înțeleagă adevărul. Acest tip de arhetip va celebra curiozitatea și va împărtăși mereu cunoștințele lor cu ceilalți. Brandurile Sage sunt determinate să înțeleagă lumea și să prioritizeze sensul stratificat. De asemenea, preferă vocabularul avansat și conținutul bine cercetat.

Google se încadrează în categoria arhetipului înțelept. Sunt aproape cea mai mare sursă de informații care ne este disponibilă tuturor în acest moment. Iar motorul de căutare le permite oamenilor să găsească literalmente orice doresc. BBC și National Geographic sunt alte mărci care reprezintă arhetipul salvie.

Creatorul

Brandurile arhetip de creatori își vor crea întotdeauna propriile tendințe. Sunt atât de plini de entuziasm pentru că văd potențial peste tot! Ei sunt motivați să descopere idei noi printr-o imaginație liberă și deschisă. Și sunt pasionați de imaginație și exprimare de sine. Mesajul lor recunoaște procesele creative ale audienței și invită pe toată lumea să se inspire de ideea că viziunile vor fi aduse la viață.

De exemplu, Lego este un brand care îmbrățișează acest arhetip special. Misiunea lor este să „inspire și să dezvolte constructorii de mâine” și asta surprinde într-adevăr arhetipul creatorului pe scurt. Ei au angajamentul de a cultiva și stimula creativitatea copiilor și de a le hrăni imaginația.

Bufonul

Vrei să te distrezi puțin și să-ți încurajezi publicul să facă același lucru? Ei bine, atunci acesta este arhetipul pentru tine. Arhetipul bufonului se concentrează pe ideea că suntem cu toții aici pentru o perioadă scurtă de timp și trebuie să încetăm să ne luăm atât de în serios. Brandurile care preiau arhetipul bufonului sunt tinere la suflet și se concentrează pe a trăi viața la maximum distrându-se, fiind optimiste și văzând binele în fiecare situație.

Toate sunt despre a fi distractive și energice și să se concentreze pe aspectele pozitive în fiecare situație. BuzzFeed este un exemplu foarte bun în acest sens. Și, ca rezultat, au făcut listele, meme-urile și GIF-urile foarte populare. Skittles este, de asemenea, un alt exemplu foarte bun alături de Ben & Jerry's.

Îngrijitorul

Mărcile arhetipului îngrijitorilor pot fi ușor identificate. Ei se concentrează pe iubirea altruistă, generozitatea și importanța de a oferi servicii unul altuia. Sunt, de asemenea, compasivi și generoși și subliniază importanța sprijinului, confortului și blândeței. Scopul lor final este să se asigure că clienții lor se simt îngrijiți, apreciați și în siguranță.

Mărcile de îngrijire sunt cel mai adesea prezente în medicină, educație, organizații nonprofit și caritabile și organizații de mediu. Ca atare, mesajele lor sunt îngrijitoare, calde și liniștitoare.

Nivea este un brand care reprezintă acest arhetip. Reprezintă apropiere, grijă, căldură și blândețe. În mod similar, Johnson & Johnson este, de asemenea, un brand de arhetip de îngrijitor.

Iubitul

Mărcile care întruchipează arhetipul iubitului sunt senzuale, emotive și, de asemenea, prețuiesc foarte mult frumusețea. Au o personalitate pasională și intimă. Și ei apreciază luxul și răsfățul. Senzualitatea și intimitatea sunt în fruntea mesajelor lor. Și fac apel la dorința clienților de a se simți atrăgătoare și dorite.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva și Versace sunt câteva mărci arhetip îndrăgostite. Gândește-te doar la brandingul lor și vei recunoaște modurile în care folosesc pasiunea și plăcerea pentru a atrage publicul lor.

Alegerea arhetipului potrivit pentru marca ta

Deoarece există 12 arhetipuri de brand din care să alegeți, selectarea celui potrivit pentru marca dvs. poate fi puțin dificilă. Ceea ce ar trebui să faceți este să vă uitați la calitățile și valorile pe care le reprezentați ca marcă și le întruchipați. În cele din urmă, viziunea, misiunea și publicul țintă trebuie să se alinieze cu arhetipul pe care îl alegeți. Și nu vă gândiți doar unde vă aflați acum, ci fiți și aspirați. Gândește-te la ce te îndrepți ca marcă și la ce vrei să te asocieze publicul. Cu cât vă puteți personifica mai mult marca, cu atât mai bine veți putea intra în legătură cu clienții dvs. printr-o strategie de marketing puternică.