Marketingul mărcii vs. Marketingul produsului: Cum să echilibrați ambele și să aduceți vânzări

Întreprinderile au un risc mare de eșec în primii câțiva ani. Adesea, eșecul este cauzat de o combinație de factori, dar neglijarea de a aborda marketingul este una dintre cele mai frecvente erori. Marketingul este complex și necesită identificarea punctelor dureroase ale clienților. Un alt aspect al marketingului este asigurarea faptului că construiești un brand în care consumatorii pot avea încredere.

Acest articol va discuta despre diferențele dintre marketingul de brand și marketingul de produs, cum să le armonizezi pe cele două și cum să generezi clienți potențiali și vânzări indiferent de stadiul în care se află o afacere.

Brand Marketing vs. Product Marketing: Care este diferența?

Marketingul de marcă și de produs sunt atât necesare pentru proiectarea unei strategii de marketing cuprinzătoare. Fiecare parte se bazează pe cealaltă pentru ca planul tău general de marketing să reușească.

Marketingul de marcă este abordarea principală pe care o folosești pentru a genera o relație între identitatea mărcii și clienții tăi. În cele din urmă, scopul construirii unui marketing puternic al mărcii este de a conecta experiențele și emoțiile consumatorilor cu marca dvs.

În general, marketingul de brand folosește informații despre marketingul produsului pentru a determina cum să ajungă la consumatori. Se concentrează pe următoarele:

• Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii
• Acumularea capitalului de marcă
• Înțelegerea, procesarea și influențarea percepțiilor de brand ale consumatorilor
• Urmărirea mărcii, identității și recunoașterii acesteia

În schimb, marketingul de produs se concentrează mai mult pe poziționarea strategică și alinierea companiei. De obicei implică lucrul cu echipele de vânzări și produse și include activități de generare de clienți potențiali.

Marketingul de produs funcționează pentru:

• Dezvoltați și executați planuri de introducere pe piață (GTM).
• Înțelegeți segmentele țintă
• Cercetarea activităților concurenților
• Creați propuneri de valoare pentru produse
• Construiți strategii de mesagerie
• Educați clienții și echipele de vânzări despre caracteristicile produsului

Blugi elastici și marketing de marcă/produs

Să aruncăm o privire rapidă la un exemplu pentru a înțelege cum funcționează armonizarea brandului și a marketingului de produs. Mugsy, o companie de îmbrăcăminte, se concentrează în primul rând pe vânzarea de pantaloni elastici și blugi bărbaților.

Mai mari și adesea atletici, bărbații se confruntă cu o problemă uriașă: pantalonii le sunt prea strâmți. Această problemă este adesea numită un punct de durere . Punctele dureroase sunt zone în care consumatorii au o nevoie și un produs umple sau rezolvă această nevoie.

Pentru a ajuta la depășirea problemei hainelor nepotrivite, Mugsy a construit o linie de îmbrăcăminte care variază de la tricouri ultra-moale până la pantaloni chino și blugi. Mugsy folosește fotografii distractive pe site-ul său web pentru a ilustra cât de multă întindere poți obține de la o pereche de pantaloni.

Aici, marketingul de produs a dezvoltat blugi elastici ca o soluție la problema cu care se confruntă mulți bărbați. Marketingul mărcii construiește apoi o poveste pentru cumpărători, fie că este vorba de un stil de viață mai confortabil sau de pantaloni scurți care arată bine și se simt grozav. În cele din urmă, Mugsy construiește o imagine completă pentru publicul lor masculin.

Proiectarea manualului de marketing al produsului

Deci, cum folosești aceste strategii pentru a -ți monetiza afacerea online și a genera mai multe vânzări? Marketingul de produs poate părea descurajant la început. Uneori, organizațiile nu sunt clare cu privire la modul în care marketingul de produs se potrivește în compania lor. Cu toate acestea, marketerii de produse pot lucra în întreaga organizație pentru a căuta modalități de a beneficia clienții și de a crea produse mai bune.

Marketingul produselor se va schimba, de asemenea, pe măsură ce compania dvs. crește și se dezvoltă. Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să te întrebi:

• Este compania mea în creștere?
• Compania mea are deja o piață bine definită?

În plus, este important să promovați marketingul de produs în mod diferit, în funcție de faptul dacă produsul dvs. a fost deja lansat sau nu.

Companiile aflate în stadiul de creștere ar trebui să se concentreze pe marketingul produselor pe găsirea de căi pentru produsul lor, dezvoltarea conținutului, reglarea fină a mesajelor și reducerea la minimum a problemelor atunci când găsesc modalități de demonstrare a produselor.

Specialiştii în marketing de produse pot fi utilizaţi împreună cu echipa dvs. de vânzări odată ce un produs este lansat. De exemplu, am discutat despre Mugsy și despre modul în care au identificat blugii nepotriviți ca un punct de durere pentru consumatori. Odată ce v-ați lansat produsul, echipa de marketing vă poate ajuta să se concentreze asupra altor puncte dure sau să le înțeleagă mai în profunzime. Acest lucru va ajuta echipele de vânzări să închidă vânzările.

În plus, agenții de marketing de produse vă vor ajuta echipa de vânzări să anticipeze întrebările clienților și să le prezinte un manual care va ajuta să vândă soluții clienților.

Împărțind abordarea dvs. între pre și post-lansare, puteți valorifica mai eficient marketingul de produs. În plus, marketingul de produs ar trebui să își schimbe atenția în funcție de stadiul de dezvoltare în care se află compania dvs.

Marketing de brand pas cu pas

Acum că ne-am uitat la marketingul de produs, să ne uităm la marketingul de brand și cum să construim o strategie acolo. Astăzi, multe afaceri sunt construite pe comerțul electronic, iar proprietarii pot avea probleme în a transforma clienții potențiali în vânzări. Dar, utilizând marketingul de brand, nu veți avea probleme să creșteți vânzările și să câștigați mai mulți bani rapid. Nu uitați să utilizați o alternativă bună QuickBooks pentru a vă urmări și cheltuielile de marketing.

O modalitate bună de a înțelege marketingul de brand este să vă gândiți la el ca la modul în care vă executați strategia de marketing de produs. Spre deosebire de marketingul de produse, care se concentrează asupra consumatorilor și a modului de a ajunge la aceștia, marketingul de brand valorifică capitalul mărcii dvs. și ajută la îmbunătățirea percepției acesteia.

Strategiile de marcă ar trebui folosite pentru a construi echitatea mărcii. Cercetările demonstrează că consumatorii se conectează adesea din punct de vedere emoțional, așa că veți fi sigur că veți construi o valoare mai puternică a mărcii utilizând povestirea și emoțiile pentru a vă conecta marca cu oamenii.

Construiește-ți prezența online și apoi înțelege ce își doresc clienții tăi sau ce vor să devină. Apoi, aliniați-vă identitatea cu publicul. După aceea, vă puteți modela mărcile personale și ale companiei pentru a se potrivi cu aceste obiective anterioare. Împreună, toți acești factori vă vor ajuta să creați linii directoare de conținut pentru marketeri și să ajungeți mai bine la consumatori.

Un exemplu recent în acest sens este cea mai recentă reclamă pentru Super Bowl de la Google. Anunțul conectează o poveste cu spectatorii de culoare. Prezintă imagini cu fotografii spălate care nu reușesc să surprindă corect anumite tonuri de piele. Apoi, anunțul se schimbă și afișează imagini capturate cu cel mai nou telefon Pixel de la Google și tehnologia Real Tone. Povestirea și atracția emoțională sunt simple, dar ajută la influențarea percepției publicului despre Google și noul său telefon.

Anunțul Google demonstrează perfect cum să dezvolte echitatea mărcii prin intermediul povestirii. Utilizează lecțiile pe care Google le-a învățat cu marketingul de produse și le pune la lucru. Amintiți-vă, obiectivul general este de a îmbunătăți percepția publicului asupra mărcii dvs.

Conectarea produsului și marketingul mărcii

Odată ce ați dezvoltat ambele piese, ele pot fi apoi unite împreună. Utilizați marketingul de produs pentru a genera cercetări de piață, a analiza concurenții și a determina modul în care produsul dvs. rezolvă punctele dureroase ale clienților. Apoi, odată ce ți-ai făcut munca de bază, poți folosi marketingul de brand pentru a construi audiențe și a crea o identitate la care se pot conecta emoțional.

Prin valorificarea muncii tale de la nivelul de marketing al produsului, poți să empatizezi cu publicul, să-ți definești misiunea și să măsori dacă ideile tale au rezonat cu clienții tăi.