De ce este cu adevărat important traficul de marcă?
Publicat: 2022-12-01Una dintre întrebările frecvente ale clienților este: „De ce aveți nevoie de publicitate contextuală pentru interogări de marcă astăzi, dacă există trafic organic?”.
Evident, companiile caută constant oportunități de a reduce cheltuielile. Cu toate acestea, luați în considerare că o astfel de „economie” nu numai că are ca rezultat pierderea profitului, ci provoacă și riscuri suplimentare pentru reputație.
De ce nu ar trebui să dezactivați traficul de marcă? Ce instrumente PPC sunt eficiente astăzi? Am tratat toate întrebările cu departamentul de management PPC al Promodo.
Ce este traficul de marcă?
În primul rând, să răspundem la întrebarea „Ce este traficul de marcă?”
Traficul de marcă este tipul de trafic organic care vine pe site-ul dvs. de la o expresie cheie care conține numele mărcii dvs.
Perspective pentru traficul de marcă
La creșterea traficului de marcă, unul dintre cele mai importante puncte este comportamentul utilizatorilor pentru interogările de marcă. Au mai puțină nevoie de informații de fundal despre companie sau produs. Prioritatea lor este posibilitatea unei tranzacții rapide. Acesta este un motiv bun pentru a mări bugetul pentru publicitatea contextuală.
Potrivit Insider Intelligence , cheltuielile pentru publicitate în căutare în Statele Unite vor ajunge anul viitor la 111,80 miliarde de dolari, adică de două ori mai mult decât în 2019.
Un alt contraargument comun din partea clienților noștri este „Site-ul nostru este pe prima poziție în rezultatele căutării organice chiar și fără publicitate plătită pentru solicitările de brand. De ce să cheltuim mai mult?” Într-adevăr, ce rost are să plătești pentru anunțuri care concurează cu rezultatele căutării organice gratuite? Să ne dăm seama.
Trafic de marcă vs Trafic organic
Traficul plătit de marcă nu poate fi înlocuit cu trafic organic. În 2011, cercetările publicate au dovedit acest lucru cu date statistice.
89% din clicurile din traficul plătit sunt incrementale. Ele influențează alte canale și sunt imposibile fără o campanie de publicitate. Traficul organic preia parțial acest trafic, dar nu îl acoperă complet.
ThinkwithGoogle a publicat statistici similare pentru dispozitivele mobile:
„Am efectuat un test de dezactivare/activare a traficului plătit de marcă. Ca urmare, cu campanii de publicitate activate pentru brand, cifra de afaceri a crescut cu 4-38%. Cele mai mici rate de pierdere au fost fie pentru mărcile puțin cunoscute, fie pentru cele populare. De aceea s-au pierdut minim 4% din bani fără trafic de marcă”.
Anna Tarasova, Team Leader al Departamentului de Management PPC la Promodo.
Prin urmare, dacă nu sunteți lider de piață sau un produs sau serviciu unic, atunci trecerea completă de la traficul plătit la traficul organic cu pierderi minime este imposibilă.
Dezactivarea traficului de marcă și efectul acestuia asupra reputației
Pe lângă pierderea de trafic, dezactivarea anunțurilor de căutare de marcă afectează în mod semnificativ clasarea motoarelor de căutare și provoacă riscuri de reputație.
La ce să vă așteptați după dezactivarea traficului de marcă plătit?
Eroare calea utilizatorului
Perspective pentru traficul de marcă. Eficacitatea campaniilor PPC în 2022. Trafic de marcă și nou-veniți pe piață
Viteza și ușurința sunt importante acum. Cazul în care clientul trebuie să facă prea mulți pași pentru a găsi site-ul potrivit este un eșec. Fără publicitate contextuală, site-ul va apărea din ce în ce mai puțin pe prima pagină a SERP. Ca urmare, va provoca o scădere a traficului și va duce la o scădere a vânzărilor. În plus, cantitatea de date despre utilizatori se va reduce, ceea ce va afecta colectarea și utilizarea listelor de remarketing. Prin urmare, loialitatea mărcii va avea de suferit.
Pierderea pozițiilor de top
Poziția de vârf este asociată cu liderul de piață. Dacă un concurent este gata să „plătească” pentru solicitările mărcii, spre deosebire de tine, probabil concurenții tăi vor avea posibilitatea de a-și crește vizibilitatea și de a-și îmbunătăți poziția.
„Dacă dezactivați publicitatea contextuală pentru interogările de marcă, dar site-ul rămâne în continuare în partea de sus organică a paginii, trebuie să vă verificați concurenții. Uitați-vă la interogările Google Search Console dacă există concurenți în spatele lor sau alte poziții. Merită să verificați erorile și solicitările de tipul „Categorie + brand”, deoarece vor începe să apară alți jucători de pe piață pe categorie”.
Anna Tarasova, Team Leader al Departamentului de Management PPC la Promodo.
Trafic de marcă și nou-veniți pe piață
Atunci când nu există concurenți sau solicitări pentru alte mărci în SERP, noii veniți trebuie să ia în considerare toate celelalte cazuri posibile de căutare pentru marcă, de exemplu cu erori. Nu vă puteți aminti numele site-ului de la prima dată. În plus, fără solicitări, fără cheltuieli.
De exemplu, aruncați o privire la comparația numărului de solicitări pentru articole sportive în ceea ce privește marca magazinului și cererile de produse/categorii din schema de mai jos. Dacă sunteți un nou participant pe piață, căutarea pe categorii este o sursă suplimentară pentru creșterea vizibilității magazinului dvs. Asigură aceleași condiții ca și concurenții.
Cu toate acestea, natura interogărilor în campaniile comerciale/categorii și de marcă este destul de diferită. Puteți descărca interogările de căutare care vă afișează anunțurile și le puteți compara cu cuvintele cheie din campaniile dvs. de marcă.
Eficacitatea campaniilor PPC în 2022
Astăzi, aceeași cantitate de audiență poate fi atinsă de două ori mai ieftin decât în 2021. Din cauza lipsei de concurență de pe piață, valoarea traficului de marcă a scăzut semnificativ. Datorită acestui fapt, afacerea de astăzi poate cheltui 60% din buget, primind 90% din venit (comparativ cu anul precedent).
Are sens traficul de marcă plătit în 2022? Cu siguranță. Dacă profitul scade, sporește cunoștințele despre brandul tău.
Recomandări
Pentru îmbunătățirea traficului de marcă, vă recomandăm să utilizați atât Performanța maximă, cât și Licitarea bazată pe valoare.
Google Performance Max
De obicei, aceste tipuri de campanii de publicitate au rezultate bune. Conține cererile de marcă în mod implicit. Tipul de campanii depinde de afacere și de nișă.
Vedeți ce rezultate impresionante am reușit să obținem cu Performance Max pentru retailerul omnicanal de electrocasnice și electronice, Eldorado .
Licitare bazată pe valoare
Utilizarea Licitării bazate pe valoare vă permite să apăreți în licitație pe baza semnalelor de conversie despre o achiziție viitoare sau o valoare de conversie mai mare, indiferent de ceea ce fac concurenții.
În ceea ce privește alte instrumente, comunicarea media rămâne principala. Un zbor media bun cu o idee interesantă va asigura o creștere a profitului. De asemenea, nu uitați de importanța categoriei Google și a instrumentelor pentru Cumpărături.
„Pentru a crește eficacitatea campaniilor de afaceri, ajustați traficul mărcii la obiectivele actuale care afectează optimizarea. În plus, îmbunătățiți aceleași lucruri ca în alte campanii de căutare: conversii, strategii, sume licitate, cuvinte cheie etc.”
Anna Tarasova, Team Leader al Departamentului de Management PPC la Promodo.