Branding imobiliar: este important brandingul imobiliar?

Brandingul imobiliar este un instrument esențial pentru orice companie, mare sau mică. Un brand nu este doar logo-ul sau numele companiei dvs., ci este modul în care vă conectați cu publicul țintă și construiți relații emoționale.

În timp ce majoritatea companiilor se bazează pe un branding excelent pentru a avea succes în lumea digitală de astăzi, brandingul pentru imobiliare este deosebit de important. Ai de-a face cu una dintre cele mai importante investiții pe care clientul tău le va face vreodată și cu una dintre cele mai mari achiziții sau vânzări din viața lor.

Dacă brandingul agenției tale imobiliare nu este la zi, nu vei câștiga încrederea publicului tău.

O strategie puternică de branding oferă clienților tăi liniștea sufletească de care au nevoie, fie că îți înmânează cheile vechii lor case sau își folosesc serviciile pentru a găsi un loc nou.

Iată ghidul tău pentru brandingul agențiilor imobiliare.

Este brandingul important în domeniul imobiliar?

Marca dvs. este responsabilă pentru a vă diferenția afacerea de concurență. O imagine de marcă puternică și o identitate te diferențiază de alte companii imobiliare din zona ta.

Cu toate acestea, face și mult mai mult decât atât. Cu un brand bun, câștigi încrederea și respectul clienților care nu numai că lucrează cu tine pentru a-și cumpăra sau vinde casele, dar te recomandă prietenilor lor.

Branding-ul este esențial în orice industrie, dar devine deosebit de important în zonele în care companiile nu se pot baza pe impuls și tendințele pieței pentru a-și convinge clienții să facă ceva. Când aveți de-a face cu tranzacții uriașe, cum ar fi cumpărarea și vânzarea de case, trebuie să inspirați încredere publicului țintă. Asta face brandingul.

Când este utilizat corect, brandingul imobiliar:

• Te face distinctiv: marca ta include toate elementele imaginii tale, făcându-te memorabil pentru publicul tău. Aceasta include sigla, designul site-ului, tonul conținutului și chiar culorile companiei.
• Stabilește încrederea: agenții imobiliari înțeleg importanța încrederii într-o tranzacție imobiliară. Cumpărarea sau vânzarea unei case este un pas mare pentru mulți proprietari. Brandul tău va oferi companiei tale o notă umană și ceva cu care clienții se pot conecta.
• Dezvoltă loialitate: dacă clienților tăi le place experiența pe care o obțin atunci când interacționează cu marca ta, aceasta generează loialitate. Deoarece americanul mediu se mișcă de aproximativ 11 ori de-a lungul vieții, merită să construiți bazele unor relații pe termen lung.

Cum își construiesc agenții imobiliari mărcile?

Brandingul agenției imobiliare este similar cu orice altă formă de branding.

Strategia corectă ar trebui să implice o analiză atentă a diferitelor active ale mărcii, inclusiv:

• Identitatea ta vizuală: sigla, site-ul web, grafica, culorile și fonturile.
• Personalitatea ta: tonul vocii, utilizarea limbajului și eforturi unice de marketing.
• Orientări ale mărcii: regulile tale pentru conectarea cu publicul țintă.
• Declarații de misiune: obiective bazate pe valorile și obiectivele mărcii dvs.
• Campanii de publicitate: instrumente pe care le utilizați pentru a intra în legătură cu clienții dvs.

Nu lipsesc exemplele excelente de branding imobiliar. Cheia succesului este să vă înțelegeți agenția, publicul țintă și concurența.

Începeți cu publicul țintă. Unde servește mai exact compania dumneavoastră imobiliară? Veți vinde case într-un anumit stat sau oraș? Unde sunt granițele serviciului dumneavoastră? Acest lucru vă va ajuta să vă ghidați campaniile de marketing locale și să vă asigurați că ajungeți la publicul potrivit.

Alte modalități de a vă stabili publicul țintă includ să vă gândiți la casele amabile cu care veți avea de-a face. Unele branding imobiliar se concentrează pe construirea imaginii unei companii ca marcă imobiliară de lux. Alte strategii implică un accent pe servicii prietenoase cu bugetul pentru cumpărătorii și vânzătorii începători.

Odată ce vă cunoașteți publicul țintă, vă puteți examina concurența. Priviți exemplele de branding de companii imobiliare de la organizații similare din zona dvs. locală. Întrebați-vă ce fel de imagine încearcă să construiască aceste grupuri și ce fel de voce folosesc pentru a ajunge la publicul lor.

Ce elemente ale acestor eforturi de branding ați dori să le repetați cu compania dvs. și pe care ați lua în considerare să le schimbați?

Pe parcursul acestui proces de investigare, luați în considerare ce fel de imagine doriți să construiți pentru compania dvs. Care sunt punctele tale unice de vânzare ca companie imobiliară? Ce te face să ieși în evidență față de concurență și cum vrei să fii definit de clienții tăi?

Sfaturi pentru brandingul agențiilor imobiliare

Când vine vorba de branding pentru grupuri imobiliare, nu există o strategie unică pentru succes. Tipul de brand pe care alegeți să îl construiți va depinde de strategia dvs. de vânzări, de ce fel de clienți doriți să ajungeți și de concurența dvs.

Dacă vă confruntați cu construirea unui întreg brand de la zero, o agenție de branding imobiliar cu experiență în industria dvs. vă va fi de ajutor. Între timp, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți pe drumul cel bun.

1. Începeți cu imaginea

În timp ce cu toții încercăm să judecăm o carte după mai mult decât doar coperta ei, imaginea mărcii tale este unul dintre factorii inițiali care determină dacă clientul tău ajunge să aibă încredere în compania ta sau nu.

Dacă vă aflați în mijlocul creării companiei dvs. imobiliare și încă vă întrebați: „Ar trebui un agent imobiliar să investească în branding?” cu siguranță este timpul să ne concentrăm pe estetică.

Gândiți-vă ce fel de impact emoțional doriți să aveți asupra publicului țintă și ce fel de forme sau grafice ar putea face impresia corectă. Nu uitați să luați în considerare și alte aspecte ale imaginii dvs., cum ar fi culorile mărcii dvs., alegerea fonturilor și chiar designul aplicației sau al site-ului.

Cu cât arăți mai profesionist, cu atât vei părea mai demn de încredere.

2. Lucrează la vocea ta

Vocea este modul în care dezvoltați un raport cu publicul țintă cu brandingul imobiliar. Trebuie să construiți o legătură emoțională cu clienții în care doriți să aveți încredere în dvs. în cumpărarea sau vânzarea proprietății lor. Având în vedere asta, tonul vocii este crucial.

Începeți prin a vă uita la publicul țintă și întrebați-vă ce fel de limbaj folosesc. Publicul mai tânăr este probabil să folosească mai mult argou și cuvinte informale, de exemplu. Întreabă-te dacă vrei să fii distractiv și prietenos sau experimentat și sofisticat?

Personalitatea ta va fi definită de cuvintele și termenii pe care îi folosești în campaniile tale.

3. Dezvoltați-vă prezența

Odată ce aveți o imagine și o voce puternice, următorul pas este răspândirea gradului de conștientizare a mărcii dvs. într-un mod consistent pe mai multe canale. Totul, de la culorile și semnalizarea pe care le utilizați în birourile dvs. offline, până la tipul de imagini pe care le postați pe rețelele sociale, fac parte din prezența mărcii dvs.

Asigurați-vă că transmiteți același mesaj clar cu fiecare exemplu de branding din setul dvs. de instrumente. Fie că intrați în legătură cu clienții online prin listări directoare, fie că vorbiți cu clienții dvs. în persoană, brandingul dvs. trebuie să strălucească.

Poate fi util să creați linii directoare și reguli pe care agenții dvs. să le urmeze atunci când interacționează cu clienții sau realizează campanii de marketing.

4. Arată-ți expertiza

Indiferent dacă sunteți un brand distractiv și prietenos, sau o agenție imobiliară mai sofisticată, nu uitați că clienții dvs. vor dori în continuare să vadă dovezi că știți ce faceți. Există diferite moduri de a demonstra această credibilitate.

Puteți posta conținut de lungă durată pe site-ul dvs. pentru a vă îmbunătăți strategia SEO și pentru a vă demonstra cunoștințele despre industria imobiliară.

O altă opțiune este să faci videoclipuri sau podcasturi în care răspunzi la întrebările frecvente adresate de publicul țintă. O modalitate deosebit de valoroasă de a construi încredere și de a-ți implica clienții potențiali este să colectezi recenzii și mărturii sau să împărtășești online povești de succes de la clienții anteriori.

Aceste active acționează simultan ca conținut care sporește autoritatea și dovadă socială.

5. Fii atent

În cele din urmă, brandingul nu este un proces de stabilire și uitare. Pe măsură ce compania ta evoluează și cunoștințele tale despre publicul țintă cresc, s-ar putea chiar să ajungi într-un punct în care trebuie să întrebi: „Cum îmi renuntesc compania imobiliară?”

Ascultă părerile clienților tăi și vezi cum alte companii din regiunea ta își actualizează mărcile.

Dacă imaginea sau identitatea dvs. începe să pară puțin depășită, poate fi necesar să luați în considerare efectuarea unor modificări. În acest moment, contactarea unei companii profesionale de rebranding este de obicei o idee bună.

Pune-ți amprenta cu brandingul imobiliar

Un branding imobiliar excelent poate fi dificil de realizat pentru un începător. Când încerci să câștigi atenția, încrederea și loialitatea publicului țintă, nu îți poți permite să faci nicio greșeală.

Odată ce ați stabilit că aveți nevoie de un brand imobiliar puternic, urmați sfaturile de mai sus pentru a vă îmbunătăți șansele de a dezvolta o imagine și o identitate puternice. Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar, nu vă fie teamă să contactați profesioniștii.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.