Branding pentru agenții imobiliari: 10 idei geniale de branding imobiliar

Găsirea ideilor potrivite de branding imobiliar pentru a intra în legătură cu publicul țintă este mai ușor de spus decât de făcut. Branding-ul pentru agenții imobiliari este la fel de important ca branding-ul pentru orice companie – dacă nu mai mult. La urma urmei, un brand bun este cheia pentru construirea încrederii în rândul publicului țintă.

Ca agent imobiliar, nu vinzi doar un produs; vă prezentați clienților casele în care își vor construi viața și își vor îngriji familiile. Ca să nu mai vorbim că majoritatea clienților tăi vor cheltui o sumă semnificativă de bani atunci când lucrează cu tine.

Au nevoie să se simtă ca și cum ar fi în siguranță lucrând cu un profesionist adevărat.

Brandingul imobiliar nu este doar procesul de alegere a unui logo sau a unui nume pentru compania ta. Este un punct culminant al tuturor strategiilor pe care le utilizați pentru a vă implica publicul, a vă diferenția de concurență și pentru a construi relații de lungă durată.

Astăzi, analizăm câteva dintre ideile de branding imobiliar pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți șansele de succes atunci când vă construiți compania imobiliară de la zero.

Cât de important este brandingul în domeniul imobiliar?

Înainte de a discuta ideile de branding imobiliar pe care le puteți folosi pentru a ajunge la publicul dvs., să discutăm de ce un brand este atât de crucial pentru agenții imobiliari.

În primul rând, merită remarcat că aproape fiecare companie are nevoie de o identitate de brand puternică. Fără o marcă, nu există nimic care să-ți convingă clienții să aleagă serviciul sau produsul tău față de soluțiile similare oferite de concurenții tăi.

Eforturile dvs. de branding ale agentului imobiliar sunt modul în care stabiliți încrederea și credibilitatea, deosebindu-vă de alte companii.

Deoarece brandingul creează relații emoționale cu clienții, poate ajuta, de asemenea, la reducerea „riscului” perceput asociat cu a face afaceri cu tine. Cu cât „riscul” la achiziție este mai mare, cu atât o marcă este mai necesară pentru a oferi clienților liniște și încredere.

Puține lucruri sunt mai riscante decât cumpărarea sau vânzarea unei case – o tranzacție care costă adesea sute de mii de dolari. Prin urmare, branding-ul este esențial pentru succesul agenților imobiliari.

Pe lângă atenuarea unei parte din sentimentul de risc într-o achiziție, brandingul imobiliar:

Te face distinctiv

Este ușor pentru mărcile cu un produs sau un serviciu similar să ajungă să arate la fel într-o industrie competitivă, ceea ce face mai greu pentru clienți să aleagă între ele. Un brand bun vă ajută să vă separă de concurență, convingând clienții că sunteți alegerea potrivită pentru nevoile lor specifice.

Construiește loialitate

Majoritatea clienților vor folosi un agent imobiliar de mai multe ori în viața lor. De fapt, americanul mediu se mișcă de aproximativ 11 ori, în funcție de situația lor. O marcă bună poate ajuta clienții să revină la tine în loc să aleagă un concurent în locul tău.

Îmbunătățește advocacy

Dacă marca dvs. rezonează cu clienții dvs., aceștia vă pot recomanda serviciile altor persoane din comunitatea lor. Acest lucru vă ajută compania să se dezvolte prin puterea cuvântului în gură.

În peisajul imobiliar, recomandările din gură în gură pot fi mult mai puternice decât simple campanii de publicitate, datorită credibilității adăugate.

Brandingul unei companii imobiliare: Noțiuni introductive

Brandingul imobiliar de succes începe, în general, cu un proces atent de descoperire. Înainte de a putea începe să profitați de ideile de branding imobiliar, trebuie să vă gândiți cu atenție la ceea ce încercați să realizați cu compania dvs. și care va fi „promisiunea de brand”.

Unii dintre primii pași pe care va trebui să-i faceți, înainte de a trece la ideile de branding pentru agenți imobiliari de mai jos, includ:

1. Descoperiți-vă misiunea, valorile și viziunea

Poate doriți să vă asigurați că tinerii care își găsesc prima casă au cea mai bună oportunitate de a prospera pe piață sau s-ar putea să vă concentrați mai mult pe a ajuta familiile să-și cumpere casele de vis.

De asemenea, este posibil să aveți un accent puternic pe onestitate și integritate sau doriți să faceți procesul de cumpărare și vânzare cât mai simplu și simplu pentru clienții dvs.

Decide ce te va face diferit de concurenții tăi și ce ar putea convinge un client să te aleagă în locul lor.

2. Adună inspirație

Fiecare afacere este diferită. Când dezvoltați un brand imobiliar de succes, veți dori să vă asigurați că compania dvs. este unică pentru publicul țintă. Cu toate acestea, poate fi util să cauți inspirație de la alte mărci de top.

Analizarea concurenței poate fi un prim pas util în procesul de branding. Acordați-vă timp pentru a vă uita la celelalte mărci imobiliare din zona dvs. și la modul în care își servesc clienții.

Ce fel de USP susțin ei? Cum arată mărcile lor și cum se evidențiază de alte companii? Ce mărci imobiliare doriți să emulați și de care v-ați dori cel mai mult să vă despărțiți?

3. Găsiți suportul potrivit

Deși unele companii imobiliare așteaptă până la etapele ulterioare ale procesului de branding înainte de a solicita ajutor, este de obicei mult mai eficient să te conectezi cu profesioniști și parteneri în primele etape.

A vorbi cu un profesionist în branding în timp ce vă aflați încă în mijlocul alegerii numelui, a siglei și a altor factori vă poate economisi mult timp și efort.

Cu cât începeți să lucrați mai repede cu profesioniștii, cu atât aceștia vă vor putea sfătui dacă faceți ceva care ar putea avea un impact negativ asupra mărcii dvs. Gândiți-vă la tipul de echipe sau experți cei mai relevanți pentru nevoile dvs.

De exemplu, ar putea fi necesar să discutați cu un avocat, un contabil, o echipă de designeri și un expert în branding.

Idei de branding imobiliar: înțelegerea publicului dvs

Odată ce ați făcut pașii inițiali implicați în dezvoltarea mărcii dvs., următorul pas este să știți ce tip de public încercați să ajungeți și mesajul pe care doriți să-l transmiteți acelor persoane.

Cunoașterea publicului dvs. în interior și în exterior ar trebui să vă ajute să decideți ce idei de branding imobiliar sunt cel mai probabil să atragă acel grup anume.

Dacă ai deja o companie imobiliară consacrată, dar nu prea ai un brand identificat, poți începe prin a te uita la clienții pe care i-ai adunat deja și să te întrebi la ce fel de oameni apelezi în general.

De unde vin clienții tăi principali? Care sunt datele lor demografice, comportamentele și punctele dureroase?

Dacă porniți de la zero, puteți să vă uitați la clienții comuni ai unora dintre concurenții dvs. de top pentru a obține informații similare.

Intreaba-te pe tine insuti:

Care sunt principalele preocupări ale publicului țintă?

Cum îi ajuți să depășească problemele comune în călătoria de cumpărare și ce le pasă cel mai mult atunci când lucrează cu tine sau cu un agent imobiliar ca tine?

Deservi o anumită zonă?

Majoritatea agenților imobiliari sunt concentrați pe un anumit grup geografic. Având în vedere acest lucru, merită să mergeți „local” cu eforturile dvs. de branding. Nu trebuie să creați o identitate globală atunci când cumpărați și vindeți doar zone într-un singur cod poștal.

Cum te conectezi emoțional cu publicul tău?

Ce este nevoie pentru a ajunge la clienții tăi la nivel emoțional? La ce fel de personalitate sau limbaj răspund ei? Cum poți transmite acest lucru în brandul pe care îl creezi?

Branding agent imobiliar: Cum își construiesc agenții imobiliari mărcile?

Un aspect de care trebuie să țineți cont atunci când căutați idei de branding imobiliar este că este posibil să nu vă concentrați exclusiv pe construirea unei identități pentru compania dvs. Dacă adoptați o abordare personală pentru a vă susține publicul, acesta poate fi mai interesat de dvs. ca individ decât de compania în sine.

Brandingul personal este comun în lumea imobiliară, în special în rândul companiilor care poartă numele unui anume fondator sau CEO. Dacă veți fi fața organizației dvs., acordați-vă timp pentru a determina cât de personal va fi serviciul.

Lucrați la propria identitate pe măsură ce vă dezvoltați compania, gândindu-vă la:

Prezența ta online

Cum te prezinți clienților online? Aveți un impact puternic în rețelele sociale pe canale precum LinkedIn, Facebook, Twitter și chiar Instagram? Acest lucru vă poate ajuta să vă conectați și să comunicați cu publicul la un nivel mai profund.

Cum te prezinți offline

Cum interacționați cu clienții în lumea reală? Aveți un spațiu de birou anume unde vă întâlniți cu clienții? Cum te îmbraci și ce fel de atitudine transmiți atunci când te conectezi cu oamenii?

Rețeaua dvs

Ființele umane au obiceiul de a judeca oamenii după personajele cu care se asociază. Rețeaua dvs., oamenii cu care ați interacționat în trecut și chiar afilierea cu anumite comunități și grupuri vă pot influența marca.

Scopul tău ar trebui să fie acela de a crea o identitate extrem de demnă de încredere, capabilă să sporească, să susțină și chiar să îmbunătățească brandul mai larg al afacerii tale.

Idei de branding pentru agenți imobiliari pentru a vă ajuta să vă dezvoltați brandul

Chiar dacă procesul de cumpărare imobiliară continuă să evolueze și mai mulți oameni cumpără case online, importanța unui brand imobiliar puternic nu poate fi subestimată.

Dacă vă străduiți să vă faceți identitatea în evidență, următoarele idei de branding imobiliar vă pot ajuta.

1. Faceți-vă cercetările

Chiar și în lumea competitivă de astăzi, există încă nenumărați agenți imobiliari care presupun că brandingul este simplu. Ei cred că pot adăuga pur și simplu un logo atractiv pe site-ul lor și pot alege un nume grozav, iar afacerea lor va reuși. Din păcate, acest lucru este rareori cazul.

Un branding excelent necesită timp și investiții semnificative. Va trebui să cercetezi pe larg.

Cunoașterea publicului, piața și concurența vă va ajuta să adunați idei capabile să vă ajute să creșteți într-un ritm mult mai rapid. Dacă vă străduiți să faceți cercetarea singur, ar putea fi util să contactați experții în branding pentru a vă ajuta.

2. Creați devreme reguli de brand

Unul dintre cele mai importante lucruri în brandingul unei companii imobiliare este „coerența”. Odată ce ați ales o identitate clară pentru afacerea dvs., un public țintă și o voce, va trebui să le utilizați în fiecare interacțiune pe care o aveți, atât online, cât și offline.

Fă-ți timp pentru a crea un set de linii directoare puternice de brand cât mai curând posibil. Aceste linii directoare ar trebui să sublinieze elementele de bază ale esenței companiei dumneavoastră. Evidențiază-ți personalitatea, tonul vocii pe care îl vei folosi și chiar și culorile și ilustrațiile care ar putea fi specifice afacerii tale.

3. Utilizați rețelele sociale

În trecut, mărcile imobiliare se bazau în mare parte pe cuvântul în gură și pe confortul geografic pentru a face cea mai mare parte din promovarea lor. Deși acești factori contează și astăzi, este important să înțelegem natura cumpărătorului imobiliar se schimbă.

Mulți caută dovezi ale companiilor în care pot avea încredere online prin canalele de socializare și forumurile online.

Rețelele sociale sunt un instrument deosebit de puternic pentru marca dvs., deoarece oferă o modalitate convenabilă de a vă împărtăși personalitatea, identitatea, imaginea și nenumărate alte informații cu clienții dvs.

Chiar și ceva simplu, cum ar fi o pagină de afaceri Facebook sau o pagină de Instagram, poate fi mai mult decât suficient pentru a face organizația dvs. mai captivantă și mai „umană” în ochii clienților dumneavoastră. Asigurați-vă că utilizați canalele în care clienții dvs. sunt cei mai activi.

4. Creșteți-vă rețeaua

Networking-ul este unul dintre cele mai importante instrumente pe care le puteți utiliza dacă sunteți în căutarea unor idei de branding imobiliar. Chiar dacă nu primiți foarte multă atenție din partea clienților în acest moment, interacțiunea cu alte companii și agenți imobiliari poate ajuta la extinderea gradului de cunoaștere a mărcii și la stimularea creșterii.

Participați la strângeri de fonduri, participați la conferințe, faceți publicitate la evenimente comunitare și găsiți modalități de a rămâne cât mai activ posibil în spațiul ales de dvs. Unele companii imobiliare găsesc chiar că este util să colaboreze cu alte mărci.

Ați putea lucra cu un grup de organizare pentru a-i ajuta să-și facă publicitate abilităților altor companii și, în același timp, să îmbunătățească calitatea imaginii dvs. imobiliare.

5. Cunoașteți puterea site-ului dvs

Practicile online de cumpărare a casei au crescut drastic.

Deși o mare parte din călătoria cumpărătorului este online de câțiva ani, mai mulți clienți petrec mult timp pe web în timpul procesului lor de cumpărare de la pandemie. Având în vedere acest lucru, este important să înțelegeți adevărata putere a site-ului dvs.

Colaborați cu un dezvoltator pentru a vă asigura că site-ul dvs. are tot ceea ce are nevoie pentru a vă implica publicul.

Ar trebui să aveți o secțiune clară „Despre” în care clienții dvs. pot afla despre dvs. și serviciile dvs. Cu toate acestea, veți avea nevoie și de pagini în care clienții dvs. pot sorta cu ușurință imaginile caselor și pot găsi proprietățile pe care sunt cel mai interesați să le vadă.

Când clienții găsesc o casă la care doresc să se uite, asigurați-vă că pot contacta și rezerva o întâlnire online.

6. Conectează-te cu influenți de marcă

Deși parteneriatul cu alte afaceri poate fi una dintre cele mai bune idei de branding imobiliar pentru multe companii în creștere, este departe de a fi singura opțiune de parteneriat. Marketingul influencer a luat lumea cu asalt în ultimii ani datorită accesibilității și credibilității personalităților influencer.

Pentru agenții imobiliari, de obicei are mai mult sens să lucrezi îndeaproape cu celebrități locale și persoane cu care clienții tăi sunt mai probabil familiarizați în zona ta.

Luați în considerare ca un influencer să meargă cu dvs. în jurul unei case sau să preia un tur virtual în numele dvs. Aceasta ar putea fi o modalitate excelentă de a crește expunerea la mai mulți oameni.

7. Utilizați diferite forme de marketing

În timp ce brandingul și marketingul sunt procese separate, ele merg adesea mână în mână. Când investiți în branding pentru agenții imobiliari, eforturile dvs. de marketing sunt modul în care prezentați identitatea pe care o creați persoanelor potrivite.

În peisajul evolutiv de astăzi, există diferite moduri de a vă implica în marketing. O opțiune ar putea fi să începi să scrii pe blog. Articolele despre cum să achiziționați o casă, să pregătiți o proprietate pentru punere în scenă sau să vă îmbunătățiți șansele de vânzare pot atrage mai mulți clienți, demonstrând în același timp lider de gândire.

Ai putea chiar să folosești o pagină de destinație cu o listă de verificare a cumpărătorului pe care utilizatorii să o descarce în schimbul unei adrese de e-mail, iar acest lucru vă oferă o listă de potențiali clienți pe care să îi hrăniți prin e-mail.

8. Nu subestima brandingul offline

În era digitală de astăzi, este ușor să presupunem că cele mai bune idei de branding imobiliar sunt toate conectate la lumea online. Cu toate acestea, acest lucru nu trebuie să fie cazul. Unele dintre cele mai bune branding pentru agenții imobiliari implică de fapt o cantitate semnificativă de muncă offline.

Există încă cumpărători și vânzători de case care își încep căutarea potențialelor companii departe de internet.

Gândiți-vă la cărțile de vizită, la semnalizare dacă aveți un birou imobiliar și chiar la modul în care vă faceți publicitate serviciilor către oamenii din orașul local sau orașul dvs. prin reclame radio și panouri publicitare. O combinație de marketing online și offline poate fi extrem de eficientă.

9. Creați un strapline sau un slogan

Sloganurile, sloganurile și sloganurile nu sunt necesare pentru fiecare afacere, dar trebuie doar să te uiți la companii precum Nike pentru a vedea cât de impact pot avea. Dacă aveți un anumit punct de vânzare, cum ar fi promisiunea de a evalua fiecare casă gratuit înainte de vânzare, atunci puteți adăuga acest lucru la efortul dvs. de branding cu un strapline.

Fraze simple precum „Agenții imobiliari în care poți avea încredere” sau ceva similar pot fi suficiente pentru a te separa de concurență și pentru a-ți consolida relația cu publicul. Dacă nu ești sigur de unde să începi, caută inspirație la concurenții tăi.

10. Afișează-ți întotdeauna personalitatea

În general, oamenii nu au încredere în companii și corporații – dar au încredere în alți oameni. Când încerci să convingi pe cineva să te aleagă pentru a-l ajuta să găsească casa perfectă sau să-și vândă proprietatea, a-ți etala personalitatea umană este o modalitate excelentă de a face o conexiune.

Ori de câte ori îți promovezi compania sau cauți idei de branding imobiliar, gândește-te la modul în care eforturile tale pot face ca identitatea ta unică să iasă în evidență.

Puteți folosi emoji-urile în campaniile pe rețelele sociale pentru a vă face mai evidentă natura jucăușă? Ce zici de utilizarea videoclipurilor din culise pentru a-ți arăta abordarea unică a muncii?

Ce au în comun cei mai de succes agenți imobiliari?

Fiecare marcă imobiliară este diferită, iar ideile de branding imobiliar pe care le folosiți pentru a vă aduce compania la viață vor depinde de o serie de factori. Ar trebui să lucrați întotdeauna pentru a vă stimula relațiile cu clienții și pentru a spori credibilitatea.

Un slogan atrăgător și un logo atractiv nu vor face mare lucru pe cont propriu, dar dacă poți urma unele dintre regulile unui branding excelent, îți poți îmbunătăți șansele de succes.

• Fii original: ce face compania ta specială sau unică?
• Fii creativ: Găsește diferite moduri de a intra în legătură cu clienții tăi.
• Fii sincer: arată-ți transparența și angajamentul față de autenticitate.
• Fii relevant: cunoaște-ți publicul țintă și piața ta.
• Fiți consecvenți: rămâneți la identitatea pe care o creați și clarificați-o.
• Fii pasionat: arată că îți pasă de ceea ce faci.

Când toate celelalte nu reușesc, colaborarea cu un expert în branding vă va oferi impulsul de care aveți nevoie.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.