14 sfaturi de branding realizabile și accesibile pentru startup-uri
Publicat: 2021-01-27Majoritatea startup-urilor aleg un font aleatoriu, aleg o temă de culoare și obțin un logo creat într-o singură noapte pentru a verifica marca de pe listă. Aceste companii se vor lupta să iasă în evidență. Să ne uităm la câteva sfaturi practice de branding pentru startup-uri, astfel încât să puteți ieși în evidență fără a cheltui o avere e.
Ce este branding-ul pentru startup-uri și de ce este important?
Un brand nu este doar un logo și o schemă de culori; acesta este modul în care oamenii vă percep compania. Așa dezvolți o identitate de marcă și te diferențiezi în mintea pieței țintă.
Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, există două lucruri de care trebuie să vă faceți griji: produsele și marca dvs. Nu este suficient ca clientul să-i placă produsul dvs. – ar trebui să poată avea încredere în compania din spatele acestuia. Branding înseamnă construirea unei relații pe termen lung cu clienții.
Când vine vorba de asta, cel mai important lucru pentru orice companie este să-și găsească povestea și să o împărtășească lumii. Scopul branding-ului startup este de a spune povestea companiei dvs. în mod autentic, astfel încât clienții să fie atrași de ea.
Multe întreprinderi mici trec adesea cu vederea importanța branding-ului de afaceri. Să explorăm câteva sfaturi de branding pentru a vă diferenția afacerea de concurență.
Sfaturi de branding pentru startup
Afacerile care nu își iau timp pentru a marca în mod corespunzător pierd o oportunitate semnificativă de creștere și succes. Vom parcurge câteva sfaturi de branding pentru startup-uri în această postare.
Concept de branding pentru startup-uri
Când creați un brand de pornire, este vital să deveniți sinonim cu o singură idee. Când începi, poți deveni prea ambițios cu planurile tale de creștere.
Nu merge prea lat, prea repede. Deși poate părea că funcționează pentru companii mai mari, rețineți că nu aveți același buget. Dacă reușiți să obțineți o idee și să o faceți proprie, va fi mult mai ușor să vă dezvoltați conștientizarea. Unele dintre cele mai de succes mărci de start-up sunt cele care sunt sinonime cu o anumită idee, produs sau serviciu. Nu credeți că nu puteți crește fără să vă extindeți produsele sau serviciile.
Sandvișuri submarine specializate în sandvișuri submarine.
O nouă strategie de branding pentru startup-uri
Vedeți dacă puteți introduce o abordare nouă pe o piață deja saturată. Primii mutatori au întotdeauna un avantaj și vor fi amintiți ca fiind pionierii din categoria lor. Nu trebuie să fie întotdeauna inovație de produs.
Dominos a fost primul care a oferit livrare de pizza.
Mesajul consecvent al mărcii
Este important să transmiteți un mesaj coerent. Scopul mărcii, promisiunea mărcii, esența, sloganul și propunerea de valoare ar trebui să fie aliniate. Este o idee bună să notați tot ce face startup-ul dvs. și apoi să scăpați de orice nu este aliniat cu mesajul dvs. de bază. Încercați să vă reduceți la câteva mesaje cheie. Întotdeauna trebuie să te întrebi „Cum îmi va afecta acest lucru scopul și esența?”
Poziționare pentru a câștiga piața
Acest lucru ar putea face sau distruge strategia de brand, așa că fă-ți temele înainte de a te decide asupra poziționării tale. Trebuie să te gândești la asta și să o planifici dinainte. Trebuie să știi ce reprezintă și la ce vrei să se gândească oamenii atunci când se gândesc la compania ta. Poziționarea necesită o cercetare amplă de piață și o analiză a concurenței.
Honda a devenit sinonim cu „bine proiectat”. Asociem Benz cu „Prestige”.
Citiți mai multe despre importanța poziționării mărcii.
Propunere de valoare
O propunere de valoare este o afirmație care descrie valoarea unică pe care o marcă o aduce clientului. Brandul oferă valoare la fiecare pas, astfel încât clientul continuă să revină. Propunerile de valoare ar trebui să fie autentice, memorabile și semnificative.
O propunere de valoare este promisiunea de valoare pe care o oferi unui client. Este felul în care spui: „Îți voi îmbunătăți viața”.
Personalitatea brandului
Prin crearea unei personalități de brand, puteți exprima mai bine identitatea mărcii dvs. în general. La fel ca în viața normală, oamenii acordă atenție personalității mărcii tale. Ești prietenos, agresiv, profesionist, artistic? Oamenii răspund la mărcile care le plac. Brandurile underdog sunt cele mai interesante de urmat, deoarece sunt provocatoare; sunt incitante.
Aveți un pitch cu lift
Propunerile cu lift sunt deosebit de utile pentru afacerile bazate pe servicii. Utilizați formula de mai jos pentru a vă crea prezentarea:
O singură linie personală:
Brandingul personal este crucial pentru startup-uri. Poate fi un instrument util pentru un fondator de startup la evenimentele de rețea în care trebuie să oferiți o scurtă opinie despre dvs.
Sunt o [profesia dvs.] care ajută [piața țintă] să evite [punctul de durere] prin [serviciul sau produsul dvs.].
Care e povestea ta
Ar trebui să puteți spune întreaga poveste a mărcii dvs. într-o propoziție sau două. Ar trebui să explicați de ce v-ați creat marca, ce rezolvați și cum o faceți.
Cu [motivul problemei], [indicați problema]. [produsul/serviciul dvs.] vă va ajuta [rezultatul].
Exemplu:
Cu mii de afaceri online în fiecare zi, este greu pentru întreprinderile mici să iasă în evidență. Un mesaj clar de brand și un conținut strategic vă pot ajuta să câștigați mai mulți clienți potențiali.
Puteți utiliza versiuni mai lungi pentru comunicațiile interne. Nu vei avea așa răbdare cu publicul tău extern.
Ghid stilistic
Un ghid de stil menține elementele unei mărci consistente în toate punctele de contact. Aceasta include aspectul, senzația, vocea mărcii și tonul. Dacă compania ta are mai multe sucursale sau dacă faci marketing de influență, ghidul de stil se va asigura că toată lumea înțelege strategia ta de brand.
Este posibil ca un brand startup să nu aibă nevoie de un ghid de stil cuprinzător, dar ar trebui să aibă unul de bază. În era marketingului pe rețelele sociale, mărcile moderne au multe canale de comunicare precum Twitter, Facebook și alte canale de marketing pe rețelele sociale. Fără niciun ghid de stil, campaniile de marketing ar putea deveni inconsecvente.
Identitate de brand
Identitatea de brand este identitatea vizuală a afacerii tale. Este important să aveți o identitate de brand puternică și o consecvență a designului, astfel încât oamenii să vă poată recunoaște marca după logo-ul, culorile, ambalajul și stilul de design. Toate materialele dvs. de marketing, inclusiv e-mailurile și rețelele sociale, ar trebui să arate și să se simtă la fel. Eforturile dvs. de marketing digital și de construire a mărcii vor deveni mai integrate și mai eficiente în acest fel.
Aveți o zonă de branding
Zona de branding este locul pentru a organiza toate lucrurile legate de marca ta. Acestea includ șabloane de design, șabloane de rețele sociale, cărți de vizită și multe altele. Aceste articole sunt importante pentru marca dvs., deoarece sunt ceea ce oamenii văd mai întâi. Când tot ce are legătură cu branding-ul dvs. este organizat într-un singur loc, puteți face cu ușurință marca dvs. eficientă. Devine mai ușor pentru angajații dvs. să vă coreleze strategia de branding startup cu eforturile dvs. de marketing.
Descoperiți personajul dvs. de client:
O persoană de client este o descriere fictivă a unui segment al publicului țintă și este o parte majoră a strategiei de branding și de marketing de conținut. De exemplu, puteți crea o persoană pentru clientul dvs. „mediu”, dar s-ar putea să doriți, de asemenea, să creați persoane diferite pentru clienții țintă.
De exemplu, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte, puteți crea personalități pentru clienții dvs. de sex masculin și feminin, sau dacă sunteți o companie de marketing, puteți crea personaje pentru întreprinderile dvs. mici și pentru clienții dvs. întreprinderi. Apoi vă puteți personaliza brandingul startup-ului pentru a rezona cu publicul dvs.
Prioritizează întotdeauna claritatea mesajelor tale în detrimentul inteligenței. Unii oameni folosesc cuvinte inteligente, dar pierd din vedere mesajul. Sigur, poate suna frumos, dar nu va oferi rezultatele. Amintiți-vă că clientul dvs. nu a făcut parte din brainstormingul dvs., așa că contextul său este diferit.
Validați-vă constatările:
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii este să presupună că tot ceea ce scriu va rezona cu clienții lor. Obțineți întotdeauna o opinie externă înainte de a vă finaliza strategia de introducere pe piață. Aduceți câțiva dintre clienții dvs. actuali și organizați focus grupuri. Întrebați-i pe cei mai de încredere angajați, prieteni și familie. Folosiți-le ca test de turnesol pentru mesajul mărcii dvs., tonul vocii și stilul de design.
Activează-ți cultura
Companiile care își ating obiectivele de afaceri au o trăsătură comună – o cultură uimitoare. Liderii ar trebui să întruchipeze cultura și să dea un exemplu pentru ceilalți. Cultura companiei tale prinde viață prin alegerile făcute de angajații și liderii tăi. Asigurați-vă că toată lumea înțelege valorile mărcii dvs. Toată lumea din compania dvs. trebuie să cunoască limbajul mărcii dvs., așa că faceți-l parte din integrare.
Concluzie
Chiar dacă faci bootstrapping, tot ai nevoie de o strategie de brand. Modul în care vă prezentați lumii va face o mare diferență în crearea recunoașterii mărcii. Trebuie să vă asigurați că efortul dvs. de branding este consistent, memorabil și vă influențează publicul așa cum doriți. Multe startup-uri nu pot crea clienți fideli, deoarece nu înțeleg corect aspectele de bază de branding. Construirea unui brand puternic necesită concentrare.