Povești fondatori: Brian Winch despre construirea de loturi curate

În Povestea fondatorului de astăzi îl prezentăm pe Brian Winch, autorul și creatorul cărții „Cleanlots – Cea mai simplă afacere din America”!

Citiți mai departe pentru lecțiile pe care le-a învățat din lansarea și comercializarea afacerii sale.

1) Vă rugăm să vă prezentați afacerea și să vă împărtășiți rolul.

Sunt autorul și creatorul Cleanlots – America's Simplest Business. Cleanlots este un model de afaceri bazat pe experiența mea de peste 40 de ani în furnizarea de curățare a gunoiului comercial companiilor de administrare a proprietății. Serviciul nostru este oferit pe jos, folosind unelte manuale unice care ne permit să curățăm mai mult material de gunoi în mai puțin timp, economisind astfel bani clienților noștri.

Manualul cleanlots și alte produse de marketing aferente sunt vândute persoanelor din întreaga țară care caută o oportunitate de afaceri cu costuri reduse, cu competențe reduse, care poate fi începută ca o simplă agitație secundară, bazată de acasă, cu potențialul de a se extinde la o cifră de 6 sau 7 Afaceri.

2) Care este povestea ta? Ce fel de provocări te-ai confruntat și cum ai venit cu ideea ta de afacere?

Eram un angajat cu normă întreagă care lucra ca expeditor-primitor pentru o mare companie de articole sportive în 1981. Aveam 21 de ani atunci când am decis să încep o afacere proprie. Devenise clar că oportunitățile mele de avansare în carieră nu erau promițătoare, deoarece aveam doar studii liceale.

Nu am avut mulți bani economisiți sau abilități pentru a începe majoritatea afacerilor, așa că am făcut o autoevaluare a ceea ce aș putea face, ce aș vrea să fac și ce nu aș face. Atunci am decis să caut un serviciu pe care să-l pot oferi lucrând în aer liber, de preferință după orele de program. În acest fel, mi-aș putea începe afacerea ca o treabă secundară, continuând să-mi lucrez la slujbă pentru a-mi plăti cheltuielile de trai.

Tatăl meu murise în mod neașteptat în acest moment. A fost un îngrijitor care și-a suplimentat veniturile participând la concerte secundare, cum ar fi tăierea iarbă vara și zăpadă iarna. Un alt serviciu pe care îl furnizase era curățarea gunoiului în afara unei piețe comerciale din apropiere. Mă luase cu el să ajut de câteva ori când eram un adolescent. Mi-am amintit că munca era aproape la fel de ușor de făcut ca o plimbare.

Ne-am duce pur și simplu la un articol de gunoi și l-am mătura în instrumentele noastre de colectare a gunoiului.

Am acoperit proprietatea exterioară; trotuare, parcare și zone de peisaj și când am terminat ne-am golit uneltele într-un coș de gunoi la fața locului. A fost o muncă ușoară, deoarece tatăl meu a întreținut această proprietate în fiecare zi, la primele ore ale dimineții, înainte de deschiderea afacerilor. Ne-a luat doar puțin mai mult timp decât ne-a făcut să mergem pe jos pe proprietate.

M-am gândit că aș putea face o afacere pentru mine din acea amintire a tatălui meu și am ieșit la o plimbare de dimineață și să câștig bani din asta!

3) Cum v-ați pregătit pentru lansare și cum v-ați desfășurat?

Mi-am început afacerea înainte de internet, așa că obținerea de informații pertinente despre începerea și comercializarea unei afaceri nu a fost la fel de ușor de obținut ca astăzi. Diverse niveluri de agenții guvernamentale aveau informații excelente, la fel ca și banca mea. Am căutat în librării și în biblioteca mea pentru informații detaliate. Am creat un plan pas cu pas și am început să bifez pașii pe măsură ce îi parcurgeam.

Odată ce aspectele legale au fost rezolvate, eram gata să încep marketingul. Știam că perspectivele mele erau companii de administrare a proprietății. Cel mai bun loc pentru a le găsi pe vremuri era agenda telefonică din Paginile Aurii. Am pregătit și am repetat o prezentare cu lifting – două sau trei propoziții în care m-am prezentat pe scurt pe mine și pe companie și despre cum serviciile mele ar fi de avantaj pentru potențialul meu.

Am început să apelez la rece, nu pentru a vinde, ci pentru a vorbi cu decidentul responsabil cu curățarea gunoiului. După 4 sau 5 apeluri am găsit un client foarte receptiv care s-a transformat în cele din urmă într-un client. Venitul generat din afacerea lor a fost investit într-un anunț afișat în agenda telefonică (internetul zilei) și în materiale promoționale pe care le-am trimis prin poștă clienților potențiali. Eu am creat copia și machetele din piese similare pe care le-am compilat. De ce să nu copiezi succesul altora la care credeam.

4) De la lansare, ce tipuri de campanii de marketing și design au funcționat cel mai bine pentru a atrage și păstra clienții?

Cold calling a funcționat foarte bine pentru mine, atât atunci, cât și acum. Cea mai mare diferență este cât de mult mai rapid poți face schimb de informații astăzi.

A fi listat în motoarele de căutare (Google fiind cel mai mare) este vital pentru ca afacerea dvs. să fie găsită în căutare de potențialii dvs.

Un site web care optimizează cuvinte cheie relevante este o necesitate și a înlocuit publicitatea noastră offline.

Oferirea de valoare suplimentară clienților și comunicarea regulată cu aceștia vă ajută să vă păstrați clienții și să vă dezvoltați afacerea.

5) Care au fost cele mai influente mărci pentru afacerea dvs.? Al cui branding și marketing aspirați și de ce?

Keep America Beautiful este o organizație non-profit de voluntariat care își propune să educe și să asiste comunitățile din întreaga țară în abordarea problemelor legate de aruncarea gunoiului. Cea mai bună șansă a noastră de schimbare este prin educație și acțiune.

6) Care sunt platformele/instrumentele tale de marketing preferate?

Am un profil personal și o pagină de companie pe Linkedin și Facebook. SEO și optimizarea site-ului sunt vitale pentru succesul meu.

7) Cine sau ce te inspiră și te motivează?

Liderii care știu să conducă și nu stau în cale mă inspiră.

Ambii mei părinți răposați continuă să mă motiveze din exemplele lor de sacrificiu și muncă grea. Am crescut într-o familie ai cărei părinți au fost nevoiți să muncească din greu pentru a ne pune mâncare pe masă, un acoperiș peste cap și a plăti facturile. Tatăl meu era un imigrant din Polonia care știa să vorbească engleza, dar nu să scrie. Mama mea a ales să stea acasă pentru a ne crește pe cei doi frați ai mei și pe mine. Amândoi și-au luat slujbe secundare pentru a ne asigura. Nu i-am auzit niciodată plângându-se de situația lor. Mesajul lor a fost întotdeauna unul pozitiv.

8) Care sunt câteva lecții pe care le-ați învățat pe parcurs și pe care le-ați împărtăși cu alți antreprenori?

Trebuie să fii pasionat, răbdător și perseverent. Pasiunea pentru ceea ce faci te va ajuta să supraviețuiești vremurilor grele prin care vei trece în călătoria ta antreprenorială. Răbdarea ta îți va fi de folos ori de câte ori simți că lucrurile nu ți se întâmplă suficient de repede. Roma nu a fost construită într-o zi, așa cum se spune. Veți fi răsplătit pentru perseverența dvs. după ce ați încercat încă o dată să îndepliniți o sarcină.

S-ar putea să fii inteligent, dar nu știi totul! Vor fi momente când va trebui să aduci pe cineva mai inteligent decât tine pentru a începe sau a finaliza o sarcină. Felicitează-te atunci când faci asta; scopul tău este mai mare decât ego-ul tău.

9) Care crezi că sunt calitățile unui bun antreprenor? Și ce face ca o echipă să aibă succes?

Un bun antreprenor trebuie să fie ambițios, motivat și să înțeleagă cum să delege. Ei înțeleg că nu știu totul și vor angaja oameni mai deștepți decât ei. O echipă de succes este cea care își înțelege clar rolurile și i se permite să-și facă treaba fără a fi microadministrată.

10) Spune-ne unde putem merge pentru a afla mai multe!

Puteți afla mai multe despre cleanlots la https://www.cleanlots.com.

Linkedin

Facebook

Postări similare pe blogul Kimp